Первая встреча с клиентом должна быть обдумана до мелочей. Если хотите, это как первое свидание с девушкой, и от того, какое в первые минуты Вы произведёте впечатление, будет зависеть, насколько успешно пройдёт Ваше дальнейшее общение. Известное правило работает и здесь: вначале заработайте авторитет, а потом он будет работать на Вас.
— Этапы продаж: подготовка, контакт и ориентировка, поиск решения, принятие решения, отработка возражений.
— Как уйти от вопроса цены.
— Переговоры с тем, кто сильнее.
— Как прийти к оптимальному решению.
— Целеполагание.
4. Постоянно ожидает от окружающих
"материнского" отношения, испытывает
потребность в одобрении и поддержке.
Доверчивость, зависим.
Орально-пассивный тип
5. Циник, склонен к спорам и диспутам, стремится
доминировать и контролировать всех.
Чрезмерно болтлив. Стремится плотно поесть
или выпить в минуты особой тревоги. Склонен к
депрессиям
Орально-агрессивный тип
7. АНАЛЬНО УДЕРЖИВАЮЩИЙ ТИП
Скуп, бережлив, склонен к коллекционированию
и накопительству, усидчив, пунктуален, очень
упрям. Не выносит беспорядка и
неопределенности. Стремится к чистоте.
Анально-удерживающий тип
8. Склонен к разрушению, беспокойный,
импульсивный. Транжира. Считает трату денег
обязательным условием проявления любви.
Анально-выталкивающий тип
10. Любит красиво и вызывающе одеваться, при
случае выставить тело на показ.
Ведет себя самоуверенно, иногда нагло.
Любовные победы ассоциируют с жизненным
успехом. Постоянно стремятся доказать себе и
окружающим свою мужскую состоятельность. В
глубине души боятся импотенции.
Фаллический тип
