Deveye Hendek Atlatmak

Gerçeği bilmek ister misin ?
Hiçbir şeysin!

Deveye Hendek Atlatmak!

Gerçeği bilmek ister misin ?
Hiçbir şeysin!
Kimsenin umrunda değilsin.
Projelerin, fikirlerin, hayallerin,

!
ürünün ve evet, SEN!
Umrumuzda değilsin!
Ne kadar uğraşırsan uğraş, ne kadar
zorlarsan zorla OLMAYACAK !
Ağzınla kuş tutsan bile,
BAŞARAMAYACAKSIN !
2 Online kütüphane Web Girişim’deki diğer yazılar için; tıklayınız...


Hala okumaya devam ediyor
musun ?
Yani hala bir umudun var ?
Yukarda yazılanları okuduktan
sonra tepkin “Hadi be sende!”
oldu ise eğer, güzel. Bir adım daha
yaklaştın. Ama unutma, hala
hiçbirşeysin. Önünde ise başarmak
için önemli bir problem var.
Deveye hendek atlatmak.

Peki nedir crossing the chasm? Bu kitapçıkta
crossing the chasm teorisini inceleyip, gerçekler ile
hayaller arasında tutunmanın ne olduğunu, neden
teknoloji şirketlerinin hendeği atlamaya çalışırken
düşüp öldüğünü bir girişimci gözü ile irdelemeye
çalışalım.

?
Everett Rogers 1962 yılında Diffusion of
innovations teorisini ortaya atan kitabını
yayınladığında, cevabını aradığı soru şuydu:
Teknoloji fikirleri, teknoloji ürünleri ya da teknoloji
yaklaşımları, nasıl, neden ve hangi oranlarda farklı
kültürler arasında yaygınlaşıyor ve pazarı ne hızda
domine edebiliyor?


Rogers, bu soruya aradığı cevabı şu şekilde teorize ediyor.
Diyor ki, farklı kültürler arası belirli bir teknoloji fikrinin,
ürünün ya da yaklaşımın, pazardaki kabul hızı S dediğimiz bir
eğri şeklinde gerçekleniyor. Rogers, Bu eğriyi şu şekilde
şematize ediyor;

S Soldaki grafikte, herhangi bir zaman periyodunda toplam
EĞRİSİ gerçeklenen satış grafiğini (satış(t)), sağdaki grafikte ise,
belirli bir zaman aralığında kümülatif olarak ürünün, toplam
satışını ya da şirketlere giriş miktarını görüyoruz. (Σ(satış(t)))


Rogers’a göre, yeni teknoloji önce belirli bir çoğunluk
tarafından kabul görür ( buna early majority diyor) daha sonra
da genel çoğunluk tarafından kabul edilir (majority) ve bu yeni
yaklaşım, artık kült olur. Bu dağılımın hızını etkileyen faktör ise,
insanların yeni teknolojiye olan yaklaşımı ve profilidir. Şöyle ki:
Teknolojinin yayılım sürecinde 5 ana bölüm vardır. Bilgi edinme,
ikna etme, karar verme, uygulama ve sonuçları doğrulama. Bu

5
beş ana sürecin etkileşimi ise şu şekilde olmakta:
1) İnnovasyonu peydah eden kişi ya da kurum, konu ile ilgili
olarak bilgilendirme yapar.
2) İnnovasyona karşılık olarak, diğer kişi ya da kurumlar bir
tutum geliştirir.
ANA 3) İnnovasyonu kabul ya da reddetme ile ilgili olarak karar
BÖLÜM verilir.
4) Bu yeni fikir, uygulamaya koyulur.
5) Verilen kararın ve uygulama sonucunun doğruluğu tartışılır.


Bu süreçte kritik nokta, 2. maddedir. Eğer, innovasyona karşılık
olarak geliştirilen tepki, early majority tarafından olumsuz olarak
değerlendiriliyor ve burnunuza kötü kokular geliyorsa;
dikkatli olun!

Bu dikkatli olun mesajının üzerine düşünün zira başka bir yazı konusu
ancak, Rogers’ın bu teoremi hala geçerliliğini genel hatları ile
korumakta.

Rogers’ın diffusion of innovations teorisinin kökleri ise, yine Rogers’ın
Dikkatli da içinde bulunduğu Iowa State Universitesinde yapılan araştırma
sonuçlarından geliyor. Teknoloji adaptasyon yaşamdöngüsü

Olun! (Technology Adoption Lifecycle) adıyla geliştirilen bu modelde,
yukarda verilen S eğrisini oluşturan kullanıcı profillerinin analizi,
Amerikan çiftçilerinin, yeni teknolojileri satın alma yönelimlerindeki
yaklaşımları inceleyerek, 5 ana segment oluşturmuştur.



5
Innovators: Büyük çiftlikleri var, eğitimliler, risk alırlar ve yeni
yaklaşımları denerler.
Early Adaptors: Gençler, eğitimliler, topluluk lideri olma gibi vasıfları
var.
Early Majority: Yeni fikirlere açıklar ama biraz da tutucular.
ANA GRUP Topluluklarda aktif olarak katılımları var ve komşularını
etkileyebiliyorlar.
Late Majority: Yaşlılar, az eğitimliler, tutucular ve pek sosyal değiller.
Laggards: Muhafazakarlar, küçük tarlaları ve sermayeleri var. En
yaşlılar ve en eğitimsizler bu grupta.


Rogers’a göre, yeni bir teknolojinin çiftçiler arasında
yaygınlaşması, innovators tarafından denenmesi ile başlıyor.
Innovators, bu yeni yaklaşımdan fayda sağladığında, onu
early adopters takip ediyor. Early adopters segmentinden
etkilenen Early Majority, yeni teknolojiyi satın almaya
başlıyor ve bu teknoloji bir kült haline geliyor.

Teknoloji Ancak, teknoloji dünyasında işler biraz daha farklı...

bir kült 1991 yılında Geoffrey A. Moore, yayınladığı Crossing the
Chasm : Marketing and Selling High-Tech Products to
haline Mainstream Customers isimli kitabında, (ki hala yeni
geliyor teknoloji ürünleri pazarlama sanatının kutsal kitabı olarak
kabul edilir) Rogers’ın çalışmalarını baz alarak, teoriyi,
teknoloji ürünlerinin pazarlanması ve büyük çoğunluk
tarafından kabülü anlamında geliştirdi.


Moore’a göre, herhangi bir teknolojinin, pazarı domine
edebilmesini sağlayan eğriyi incelediğimizde, o eğriye bağlı
segmentteki kullanıcı profillerini, teknoloji ürünleri için daha iyi
analiz etmemizde fayda var. Zira teknoloji arenasında, Early
Adopters ve Early Majority arasında büyük bir hendek var ve bu
iki segment arasındaki geçiş kolay değil ve şirketlerin büyük
çoğunluğu, bu hendeği atlayamadığı için başarısız oluyor.
Başarı
Sebebi

(!)


Moore’ın kitabında bahsettiği, yani, devenin neden hendeği
atlayamadığı sorusunun cevabı, teknoloji dünyasındaki Early
Majority grubunun, Earl adopters tan etkilenen bir grup
olmadığıdır. Yani, çiftçilerimizin yaklaşımı, teknoloji şirketleri
yöneticileri için pek geçerli olmamakta. Şöyle ki;

Büyük teknoloji şirketleri, birbirinin satın alım yönelimlerini
inceliyor. Eğer Oracle almışsa, Microsoft’ta alabilir. Ya da,
Department of Defence (Amerikan Savunma Bakanlığı)
almışsa, herkes alabilir.

Kararlar, Early majority’de çok daha geç veriliyor, bu süreç
içinde şirketlerin ayakta kalma şansı olmuyor...


Deveye hendek atlatabilir misiniz ? Evet. Peki nasıl ?
Ürününüzü doğru konumlandırın. Eğer küçük bir ekipseniz,
kendi başınıza buyruk bir innovasyon yapmayın, hep bir “büyük
abi” gölgesinde hareket edin.
Ürününüzün hedeflediği pazarı iyi analiz edin. Küçükseniz önce
küçük bir pazar ile başlayın.
Ciddi olun ve sürdürün. Ciddiyet takım elbise değildir
unutmayın... (bkz: Google)
Pazarlama kanallarınızı oluşturun. Aynı pazarda sizin gibi bir çok
farklı çözüm üreten iş ortağı bulun ve büyüyün...
SONSÖZ Innovators ve Early adaptors segmentinden gelen geri
beslemeleri dinleyin, ama ciddiye almayın. Çoğunlukla Early
Majority’nin umrunda olmayan şeyleri isteyeceklerdir ve sizin
ulaşmak istediğiniz kitle, Earl & Late Majority. Kalplerini
kırmayın, bir sonraki sürümde yapacağız deyin.
Mevcut kullanıcı alışkanlıklarını değiştirecek işlevsellikleri,
ürününüze eklemeyin.

Uzman Hakkında
Ersan Bilik
İstanbul Kültür Üniversitesi’nin Bilgisayar Mühendisliği bölümünden
mezun olan Ersan Bilik, yüksek lisansını ise Boğaziçi Üniversitesi
Yazılım Mühendisliği bölümünde tamamlamıştır.

Aynı zamanda Microsoft MCP,MCAD,MCSD Sertifikalarına sahip
olan Ersan Bilik, 3 yıl boyunca farklı danışmanlık firmalarında hizmet
verdikten sonra Selçuk Yitmen ile birlikte bir yazılım danışmanlığı ve
ARGE firması olan Codart’ı kurmuştur.

Son bir yıldır, IT ekiplerinin yazılım geliştirme süreçlerinde zaman ve
bütçe kullanımını optimize etmek için geliştirdikleri devefor üzerine
çalışmalarını sürdürmektedir...


e-Kitap Hakkında

Bu yazı Web Girişim’de yayınlanmak üzere hazırlanmıştır.

Telif Hakkı;
Bu e-kitap içerisindeki çalışmanın telif hakları yazara aittir, içeriğin
kullanımı ile ilgili direkt olarak Ersan Bilik ile iletişime geçebilirsiniz.
http://borntocode.net/blog
Creative Commons tarafından lisanslanmış olan bu çalışma kaynak
gösterilerek her türlü paylaşıma açıktır.


Web Girişim;
İnternet üzerinde kendi işini kurmak isteyen veya
zaten süregelen işlerini internete taşımak
isteyenlerin ihtiyaç duyacağı içerikleri üreten
online bir kütüphanedir...

Abonelik için;
Takip et! http://feeds.feedburner.com/webgirisim

Diğer Servislerden takip etmek için;
Web Girişim Facebook Sayfası

Web Girişim Twitter

Web Girişim FriendFeed

Web Girişim Linkedin


Deveye Hendek Atlatmak

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Similar a Deveye Hendek Atlatmak

Similar a Deveye Hendek Atlatmak (20)

Deveye Hendek Atlatmak