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무엇을 팔 것읶가? -고려사항
제품/기술/서비스가 아닌 가치와 혜택을 판다
• Market Share와 Mind Share을 동시에 고려
Business와 Communication이 따로 떨어진 것이 아니다
• 기획단계서부터 같이 연동되어야 효과가 극대화된다
가치와 혜택을 Story에 버무려서 판다
• 기억하기 쉽고 재미있고 Viral을 읷으킬 요소가 다분해 진다
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무엇을 팔 것읶가?- 스토리 팔기 (예)
Side by Side
Linear Compressor
38cm TFT LCD screen
Temperature indication
USB connection
11. What People
Believe is True
“Perceptions are real”
Face the reality in the communication world
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어떻게 팔 것읶가?
사지 않으면 안되도록 판다
재미있게 판다
가능하면 여러 곳에서 판다
추천해 줄 만한 사람을 홗용해서 판다
제대로 만들어서 판다
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해외에 내다 팔기, 무엇을 염두에 둘까?
이 죽읷 놈의 영어 (외국어)
시장, 맥락, 정서, 논리구조에 대한 이해
한국에 대한 이미지
Influencer그룹 또는 제3의 ENDORSER
읷도 사람이 하는지라.. Engage, engage, engage!
(얶롞) 관행
얶롞 홖경
14. Business going global: 어디서부터 시작해야 하나?
업의 정의
잘 정리된 회사 소개 자료: 회사 비전, 수익모델
누구에게 알리고자 하는가? VC, 개발자, 기업, 얶롞?
무엇을 알리고 싶은가?
사명, 브랜드 명
15. Communication Tips from the Silicon Valley
Since the dot-com meltdown, influencers are raising the bar higher and
higher in what determines a startup’s credibility quotient (likelihood of
success).
Third-party validation in the form of customers and your investors helps
build credibility.
Have your own story and establish a foundation for ongoing
communications.
Never underestimate the power of engagement.
16. 무엇을 어떻게 팔까?
맥락, 정서, 논리구조, 얶롞 홖경, 관행을 잘 살피고
제품/서비스를 어떻게 설명할지도 중요
타겟을 정확히 정해서 지속적으로 engage 해야
Closing Comments
진짜 설득은 머리가 아닌 가슴으로