Apresentação que realizei com o intuito de traduzir de forma lúdica os valores, comportamentos e condutas em vendas que entendo ser relevantes para uma operação de vendas de alta performance. Presentation developed for a particular sales team but applicable for all sales professionals. It comprehends movies related to high performance sales principles and behavior.

1. WILLIAM TIMOTEO
Diretor de Vendas & Marketing
Set/2017

2. O enredo empolgante de cada filme listado
traz lições valiosas que podem ser
aplicadas na área de vendas.
Ah! E mesmo que já tenha visto algum, quem
sabe não seria bom assistir novamente, com um
olhar mais direcionado ao que pode ser
aplicado NO SEU DIA A DIA DE VENDAS ??
10 melhores filmes sobre
vendas que motivam e ensinam, através
de situações comuns, técnicas poderosas
de vendas para INSPIRAR e NOS
CAPACITAR COMO vendedores.

3. #1. O PRIMEIRO MILHÃO
https://youtu.be/c3IGkJKbBps
Guiar as atividades com ética e zelo são essenciais para obter êxito, seja em que circunstância for. Alcançar resultados
duradouros exige esforço e não é alcançado sem determinação e conhecimento.
O filme demonstra boas técnicas de como lidar com objeções dos clientes e a importância de ter um método que guie o
vendedor até o fechamento das vendas

4. #2. A PROCURA DA FELICIDADE
https://youtu.be/ntou52egl6c
Mesmo sendo um ótimo vendedor e mostrar grandes habilidades persuasivas, em alguns momentos falta conhecimento,
especialmente sobre o mercado. Nesse momento percebemos o quanto adquirir as competências de um vendedor é
importante.
Além disso, é possível perceber 3 fatores que foram cruciais para o sucesso do personagem:
• Estabelecimento de metas com prazos determinados;
• Persistência em alcançá-las e
• Ter um métodos de vendas estabelecido.

5. #3. O LOBO DE WALL STREET
https://youtu.be/T0rULqgEULw
Guiar sse também é um filme muito conhecido e cheio de lições para um time de vendas, inclusive sobre o que não deve ser
feito. Entre os vários ensinamentos de técnicas de vendas, os principais são:
• Ter Paixão pelo que faz!
• Acreditar e confiar no produto que vende!
• Ter um time vencedor junto à você!
• Recompensar as pessoas e construir uma relação de lealdade!
• Ter um discurso motivacional, que inspira e motiva!

6. #4. O SUCESSO A QUALQUER PREÇO
https://youtu.be/BiFEy_SpPt0
Em tempos de crise, esse é o filme indicado.
Com a economia em recessão, empregados assalariados da Mitch&Murray foram pressionados a aumentar as vendas, caso
contrário seriam demitidos.
Para isso a empresa ofereceu três prêmios: um cadillac, um jogo de facas e a demissão.
Mesmo os vendedores veteranos encontraram dificuldades e passaram a buscar ‘‘pistas preciosas de vendas’’ para
conseguirem vender e manter o emprego.
Esse filme é um importante exemplo de como traçar estratégias para sair da crise, que serve tanto para a empresa quanto
para as atividades específicas dos vendedores.

7. #5. DE PORTA EM PORTA
https://youtu.be/KmvlJ531MTc
Na área de vendas esse é um dos filmes mais conhecidos. E realmente, ele é uma verdadeira academia de vendedores.
Retrata uma história real de Bill Porter, que tem limitações devido uma paralisia cerebral, mas mesmo assim tenta de porta
em porta uma vaga de vendedor, enfrentando rejeições e preconceitos. Com tudo isso, consagrou-se campeão de vendas na
empresa que lhe contratou.
A história é emocionante e motivadora. Entre os ensinamentos, destacamos:
• Paciência;
• Persistência;
• Disciplina;
• Técnicas de relacionamento com os clientes;
• Amor pelo que faz.

8. #6. O HOMEM QUE MUDOU O JOGO
https://youtu.be/BumI-Yh0P1M
Essa história é outra excelente alternativa para aprender lições sobre como vender mais em tempos de crise e
como melhorar a produtividade de vendas da sua empresa.
Devido um corte de orçamento no time de beisebol, o técnico teve que se reinventar e buscar novas formas de alcançar os
objetivos. O treinador utilizou seus conhecimentos em estatística para analisar os dados numéricos e fazer o grupo jogar
melhor.
Resumidamente, o filme mostra o quanto conhecimento, estratégia e treinamento são importantes para ter bons resultados.
Demonstra ainda o quanto o otimismo e o foco foram fundamentais para que o time tivesse êxito.

9. #7. COACH CARTER – Um treino para a vida
https://youtu.be/Xp_YD28rxIU
Um dono de loja de artigos esportivos foi convidado para ser técnico de basquete de sua antiga escola. De forma rígida e
impositiva ele impôs uma série de normas ao time, inclusive sobre as atitudes deles fora da quadra.
Os jogadores apresentaram muita resistência e só diminuíram as barreiras quando começaram a enxergar os resultados.
Isso ocorre com muita frequência na área de vendas, quando os vendedores criam bloqueios à metodologia de um novo
gestor e só os diminuem quando o retorno da operação começa a ser visto.
Muitos líderes de vendas passam por essa situação, especialmente quando são novos na empresa e precisam estruturar uma
equipe que já tem seus próprios costumes.
O filme é um bom exemplo de como uma boa liderança consegue influenciar e motivar os liderados, criando disciplina para
alcançar os objetivos.

10. #8. DUELO DE TITÃS
https://youtu.be/SqslKpdwUDI
Também baseado em fatos reais, o filme narra uma história ocorrida em 1971 nos Estados Unidos, na qual o time de futebol
americano Titãs foi forçado a integrar jogadores negros e brancos.
Um técnico negro foi contratado para treinar a equipe, o que potencializou ainda mais as tensões raciais, principalmente por
ter um esquema de treinamento rígido.
Assim como o filme anterior, há resistência dos jogadores em aceitar o novo treinador. Mas ao utilizar técnicas eficazes de
liderança, as barreiras foram diminuindo e o time se tornou imbatível.
Outra grande lição do filme se refere aos conflitos existentes entre os membros da própria equipe, situação que é comum
em muitos times de vendas.
A forma que o relacionamento entre os jogadores foi sendo construído e fortalecido é um exemplo eficaz de como trabalhar
em equipe.

11. #9. O DIABO VESTE PRADA
https://youtu.be/PZnCe9BgO-o
3
Esse filme mostra, especialmente, como o marketing pessoal é importante em vendas.
A personagem Andrea Sachs só passou a ser considerada uma profissional respeitada quando adaptou suas roupas e
também seu comportamento ao local de trabalho.

12. #10. Fome de Poder
https://youtu.be/hpSRzLUFkN4
Disponível também no Netflix, o filme Fome de Poder
fala sobre um homem de 52 anos e como ele fundou o
maior império fast food do mundo por meio da
PERSISTÊNCIA, PERSISTÊNCIA, PERSISTÊNCIA!
A Revista PEGN elencou as seis lições para extrairmos
deste filme:
1. Você precisa ser corajoso
2. Se você tem uma ideia inovadora, aproveite-a
o máximo
3. Se cerque de pessoas capacitadas e peça ajuda
4. Seja persistente
5. Esteja preparado para fazer alguns sacrifícios
6. Idade é apenas um número

13. Alguns desses filmes
são mais conhecidos e
talvez você até já tenha
assistido.
Quem sabe ao assistir
novamente eles deem
novos significados e
aplicabilidade para as
tarefas no seu dia a dia?
O conhecimento sempre
é válido, ainda mais
quando ele vem aliado a
uma dose

14. WILLIAM TIMOTEO
Diretor de Vendas & Marketing
Set/2017