Презентацията е създадена от Георги Малчев за конференцията HR Marketing на To The Top.

1. Стратегическо структуриране на
кампания за подбор
HR MARKETING 2021

2. КАК ДА СИ
ОСИГУРИМ
ПРАВИЛНИТЕ ХОРА
ДА ПРАВЯТ
ПРАВИЛНИТЕ НЕЩА.
А НИЕ ДА ВЛАГАМЕ
ОПТИМАЛНИ
УСИЛИЯ?

3. КАКВО ОЗНАЧАВА
СТРАТЕГИЧЕСКИ
ПРАВИЛНО ДА
ПЛАНИРАМЕ?
'

4. 1. ЕФЕКТИВНОСТ И
ЕФИКАСНОСТ
1. ВЕЧЕ ВЪРВЯТ РЪКА ЗА РЪКА
2. ВИНАГИ ИМА КОЙ ДА КЛИКА НА
РЕКЛАМИ И ДА ГЛЕДА ВИДЕА

6. ЕФЕКТИВНОСТ
ПОСТИГАНЕ НА ЦЕЛТА
Точните хора ...
... да правят правилните неща...
... изпълнявайки нашите маркетинг цели.

7. ЕФИКАСНОСТ
ПОСТИГАНЕ НА ЦЕЛТА С
ОПТИМАЛНИ РЕСУРСИ
Ресурсите там, където работят най-много
и ...
...и ограничаване на неефективното
използване на ресурси.

8. THE MESSY
MIDDLE
На български език -
“пълно мазало” :)
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-cee/consumer-insights/consumer-journe
y/navigating-purchase-behavior-and-decision-making/

9. Source: AN EMPLOYER BRANDING THROUGH DIGITAL PLATFORM AND ITS IMPACT
ON THE JOB SEEKERS PERCEPTION OF EMPLOYER BRAND
MANJUNATH S. & CHAITRA

10. 2. САМОСЕГМЕНТИРАНЕ
1. НЕ МОЖЕ ДА Е ЗА ВСИЧКИ
2. КОЙ ОТ КАКВО СЕ ВЪЛНУВА
3. КАК ВЪЗПРИЕМАТ И КОНСУМИРАТ
СТОЙНОСТНОТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ
4. НЯКОЙ ТРЯБВА ЗА ЗАХРАНИ АЛГОРИТМИТЕ

13. ДВЕ КЛЮЧОВИ
ГРЕШКИ
Да приемете, че хората, които
обслужвате с вашите услуги и продукти
са отлично информирани, рационални,
независими и планиран решенията си с
дългосрочна перспектива
Да приемете, че всички са като вас,
знаят каквото и вие знаете и желая
каквото и вие желаете.

14. ВИНАГИ ИМАМЕ
ТАЗИ
ХИПОТЕЗА
Хипотеза е, докато не
се валидира

19. https://bit.ly/New-Normal_Malchev

20. Източник: https://www.thinkwithgoogle.com/feature/mobile-search-behavior/#/ (11/10/2019)

21. КАКВО ПРАВЯТ
ХОРА КАТО МЕН

22. VALUE PROPOSITION
+ PHYSICAL
+ PURPOSE
& VALUES
Source: A great place to work!? Understanding
crowdsourced employer branding
Amir Dabirian, Jan Kietzmann, Hoda Diba
EXCLUSIVE CONTENT

23. GO OR NO GO
Source: A great place to work!? Understanding
crowdsourced employer branding
Amir Dabirian, Jan Kietzmann, Hoda Diba

24. ТРИ ТОП
МОДЕЛА
1. Early Value Predictor
Поведение на потребителите, с което
те:
- Ви показват очакваната си
стойност за компанията
- Високото ниво на интерес
В резултат на това се
самосегментират!

25. ТРИ ТОП
МОДЕЛА
1. Early Value Predictor
+ PURPOSE
& VALUES
EXCLUSIVE CONTENT

27. https://forbesbulgaria.com/2020/07/14/от-нула-до-браво-с-модела-kiss/

28. Какво искам да постигна
https://www.malchev.net/kakvo-praviat-hora-kato-men/

29. 4. НЯКОЛКО ТЕМПЛЕЙТА
1. BUYER PERSONAS
2. EMPATHY MAP CANVAS
3. MALCHEV’S CIRCLE
+ PURPOSE
& VALUES
EXCLUSIVE CONTENT

30. Buyer Persona - спрямо конкретната компания
Информация, която
търси/микромоменти
стойностно предложение
- Болка 1
- Болка 2
- Болка 3
- Болка 4
- Болка 5
Как помагаме
Lorem Ipsum is simply dummy text of
the printing and typesetting industry.
Lorem Ipsum has been the industry's
standard dummy text ever since the
1500s, when an unknown printer took
a galley of type and scrambled it to
make a type specimen book.
Причини да не
действа
- Причина 1
- Причина 2
- Причина 3
- Причина 4
- Причина 5
- Причина 6
“Качеството и практичното
решение са на първо място”
Причини да
действа
- Причина 1
- Причина 2
- Причина 3
- Причина 4
- Причина 5
- Причина 6
Резултатът за него
Как се чувства/какво се
постигнал/как е променен...
+ PURPOSE
& VALUES
EXCLUSIVE CONTENT

31. ОЩЕ ПРИМЕРИ
1. КЪСИ ИЛИ ДЪЛГИ ПЪТЕКИ?
КАКВИ ПОКАЗАТЕЛИ?
2. МНОЖЕСТВО STAKEHOLDERS И
РАЗЛИЧНИ СТОЙНОСТНИ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
3. САМОСЕГМЕНТИРАНЕ. THE
MESSY MIDDLE

41. GETTING
DEEPER
+ PURPOSE
& VALUES
EXCLUSIVE CONTENT