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事業創造人財育成と組織開発：コマツにおける勝てる人と組織の創り方
- 1. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 1 名古屋工業大学 産学官連携センター 加藤雄一郎 ２０１７年９月２０日 ： コマツにおける「勝てる人と組織」の創り方 事業創造人財育成と組織開発 今後の研究進捗報告および行事開催につきましては加藤研究室facebookページでご案内いたします https://www.facebook.com/brand.design.lab HRサミット2017
- 2. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 2 本セッションにご参加いただいたみなさま このたびは数あるセッションの中から本セッションを選択いただきまして誠にありがとう ございました。一生懸命に臨みましたが、随所に至らぬ点があり、深くお詫び申し上 げます。 講演の最後で申し上げましたとおり、私の願いは、強い産業が創成されることでござ います。これからも、すこしでもみなさまのお役に立てますよう頑張ります。 本セッションの内容について、何かお気づきの点や質問がございましたら、喜んで 対応いたします。お気軽に下記にご連絡いただきたく存じます。今後ともどうかよろし くお願い申し上げます。 名古屋工業大学 産学官連携センター 加藤雄一郎 kato.yuichiro@nitech.ac.jp 2017年9月20日
- 3. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 講師略歴 ＜学歴＞ 東京工業大学大学院 社会理工学研究科 価値システム専攻 博士課程修了． 博士（学術） 2003 / 04 -- 広告会社 アクティベーションデザイン推進局 客員研究員 2007 / 04 -- 建機メーカー ＢＭアドバイザー、およびミドルマネジメント研修講師 2017 / 01 -- 産業機器メーカー 事業価値創造プロジェクト アドバイザー 2015 / 04 – 2016 / 09 自動車部品メーカー 価値創造プロジェクト アドバイザー 2011 / 08 -- 2013 / 10 電子機器メーカー ＢＭ（ブランドマネジメント）プロジェクト アドバイザー 2009 / 12 -- 2011 / 10 自動車メーカー インターナル・ブランディング アドバイザー 2009 / 08 – 2010 / 04 自動車部品メーカー インターナル・ブランディング アドバイザー 2009 / 04 – 2010 / 03 コンタクトレンズメーカー インターナル・ブランディング アドバイザー 2008 / 07 -- 2009 / 06 化学メーカー 人財育成プログラム 「創塾」 塾長 2006 / 10 -- 2007 / 03 食品メーカー ブランドコンセプト立案アドバイザー 2005 / 10 -- 2007 / 03 トイレタリ・メーカー 新任マネジャー研修講師、および調査手法開発アドバイザー 2004 / 10 -- 2006 / 03 総合商社 プロジェクト担当顧問 2003 / 08 -- 2005 / 03 中小企業庁 繊維産業再生プロジェクト ディレクター ＜職歴＞ 1992 - 93 食品会社 食品工場 製造技術課 1995 - 03 広告会社 マーケティング局 2003 - 15 名古屋工業大学大学院 産業戦略工学専攻 准教授 2015 - デミング賞審査委員 ＜企業からの委託実績＞ 加藤 雄一郎 3 名古屋工業大学 産学官連携センター 特任教授
- 4. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 4 問題意識 第１章
- 5. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 5 調査概要 ●対象業界 ●対象者 ●調査方法 ●回答方法 ●調査期間 ●有効回答数 ●設問内容 ：製造業 （企業規模や業種区分は不問） ：管理職以上 ：自由記述形式のアンケート調査 ：自由記述 ：2013/6～継続中 ：２００サンプル超 Q1 企業が魅力的な製品・サービスを生み出せないのはなぜか Q2 組織マネジメントについて直面している課題は何か Q3 魅力的な顧客価値を創造する上で、尊重すべき価値観や 基本的姿勢は何か。それに対し、現状はどうか 組織実態アンケートの実施
- 6. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 6 ① 価格競争を危惧する声 ・ 他社との値引き競争になってしまっている ・ 多数のメーカが参入しており、価格だけで採否が決まる傾向が強い ・ 世界的に価格競争が激化している ・ 低価格な商品づくりの追求が最優先課題になっている ・ 価格競争に対応しているが、砂漠に水を撒くかの如く全く効果が感じられない ・ 新興国製品の品質レベル向上に伴い、同質化による価格競争に陥っている ・ 顧客のそのさきの顧客も価格だけで取引先を選定するケースが増えている ・ 価格競争に陥り、利益目標との乖離が著しい ・ 商品のコモディティ化とともに利益率が低下している 価格競争が業種を超えて深刻化
- 7. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN コスト削減、コスト削減、コスト削減 ・ 終わることのない原価低減競争 ・ コスト削減や効率を良くするための改善ばかりが先行しがちだ ・ コストダウンが、終わりなき課題としてより強く求められている ・ 多くの企業が効率化を進め、競ってコスト競争力の強化を図っている ・ 常に競合とのコスト比較から入り、顧客不在のコスト削減に陥っている ・ 日本企業はコスト優先のところがあり、商品価値の追求を妥協してしまう ・ コストダウンばかりが目立つ新製品開発 ・ 新製品開発の主軸は、品質向上とコスト削減の実現 ・ 戦略的な重要業務の推進においてすら、「効率」という視点が求められる ・ 顧客に感動をもたらすという発想はなく、効率やコストが重視される ② 終わりなきコスト削減 7
- 8. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN コスト削減策のさきに魅力は創造されない ・ 真の価値創造（革新的なモノ）を生み難い ・ 継続的なヒット商品が生まれにくい ・ 過去に固執しない新たな発想での製品作りができなくなった ・ 生産効率ばかりに重きが置かれ、魅力ある商品づくりが後回し ・ 魅力ある新企画が継続しない ・ 組織風土が革新的な魅力商品の創造を阻んでいる ・ 画期的な製品が生まれない ・ 感動を生む新しいコトを創出できない ・ 商品価値が「利便性」に留まり、顧客の人生に関わるレベルにない ・ 「製品を通じてユーザーを惹き付ける」という世界観の構築に至っていない ・ 「ニーズを創出する」という取組みは極めて弱い ③ 魅力的な商品の不在 8
- 9. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN ④ 歯止めがかからぬコモディティ化の流れ 9 市場に溢れる「特徴なき製品」 ・ どの製品も高品質で同質化している ・ 専門家でなければ違いを認識できないほど似通った商品が生まれている ・ 商品画一化（似たもの同士）が進んでいて、顧客のニーズを喚起できていない ・ 市場に出てくるものは各メーカーとも似たものになる傾向がある ・ 80％のﾕｰｻﾞｰが頷く商品を作る傾向にある ・ 万人受けする商品を狙うために、かえって特徴のないものになっている ・ すべての人に受け入れられるように開発している ・ 企画する商品に無難なものばかりで、目立った特徴が無い ・ 万人受けする商品企画しか受け入れられない企業風土 コモディティ化とは 市場における勝ち負けが 価格以外の争点を失った状態
- 10. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 10 問題意識 価格競争 激化 終わりなき コスト削減 革新的製品開発 挑めず 止まらぬ コモディティ化 負の連鎖をいかに断ち切るか
- 11. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 製品レベルの差別化。 着目点は、「性能差」、「仕様差」。 競争優位を確立する上で 『差別化』はとても重要 過去の成功体験 モノのＱＣＤ向上 モノレベルの差別化 個々の製品レベルに立脚した 「性能差」、「仕様差」 我々は『差別化』の対象を何に置いているか 11
- 12. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 12 どうする！？
- 13. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN コマツの挑戦 13 第２章 事業全体で差別化を目指す
- 14. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 14 顧客にとってなくてはならない度合いを高め パートナーとして選ばれ続ける存在となるための 部門横断的な知識創造の取組み ＢＭ活動 ２００７年開始
- 15. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 15 【Ｑ】 顧客から見て、長期にわたって 我々が無くてはならない存在であり続けるための 最大の鍵は何か？ 【Ａ】 １．選ばれ続けるための理由 「当事業は顧客の何を実現して儲け続けるか？」 という問いの答え
- 16. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 16 ２．収益獲得シナリオ 未来課題にコミットすることによって 当該事業が手にする儲け話を４コマで小噺化
- 17. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 17 ３．経営資源のリストアップ 収益獲得シナリオの実現に関わりうる経営資源を 部門の枠を超えてリストアップ
- 18. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 18 ４．組織オペレーションの仕組み化 ソリューションが生み出される組織オペレーションの全体像 顧客 シェア 市場 シェア
- 19. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 19 ５．各部門の関係性理解 顧客 シェア 市場 シェア ＩＣＴ部門 循環部門 部品部門 サービス部門 営業部門 ファイナンス部門 サービス・デリバリ・プロセスから見た 各部門の位置づけと役割を組織全体で相互理解する
- 20. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 20 ６．戦略的意思決定項目の検討 顧客 シェア 市場 シェア 持続的な競争優位を目指した 「既存の打ち手の改善」 と 「更なる新たな打ち手の検討」
- 21. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 21 競争戦略に基づく事業構想フレーム 組織オペレーションの見える化 事業の戦略的ポジショニング < SP: Strategic Positioning > 組織能力 < OC: Organizational Capability > 顧客の何を実現して儲け続けるか？ 上記をどのように実現するか？ 顧客 シェア 市場 シェア What How
- 22. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 22 これまで 既存価値次元上で 競合他社の上を行く差別化 製品仕様の差別化 これから 既存の価値次元を 新価値次元に刷新する差別化 価値次元の差別化 各部門および従業員各人の知を活かした 事業価値創造 製品レベルの 事業レベルの これからの時代に相応しい「差別化の対象」
- 23. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 活動範囲の拡大 23 各地域で結成された部門横断チームによる検討
- 24. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 年次発表大会 24 日程 会議名 開催場所 6月 欧州大会 ブリュッセル 7月 北米大会 シカゴ 8月 ロシア大会 モスクワ 9月 中国大会 常州 10月 日本大会 東京 10月 グローバル大会 コマツウェイ総合研修センタ
- 25. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 25 事業の持続的競争優位の鍵を探し当てることができる人財 担当業務をより良いものに改善できる人財 担当業務を確実に遂行できる人財 前後工程を考慮した業務の繋がりを構築できる人財 育つ人財の最高峰こそ・・・ 鍵をもとに組織オペレーション全体の『仕組み』を構築できる人財 ＢＭ活動の継続が育てる人財
- 26. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 26 事業創造人財育成 第４章 事業まるごとの価値を創造できる人財の育成
- 27. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 問題意識 27 各社の技術水準向上による製品の同質化 （恩藏, 2007） モジュール化の進展による新興企業の参入障壁の低下 （榊原・香山, 2006） 持続的競争優位を達成するには、 事業・組織レベルで一体となって競争優位を高める必要がある （Barney, 2002） 経営センスを養う確固たるプログラムは存在しない （楠木,2013） 新たな事業を構想・実行する人財が企業内に埋もれている （経済産業省,2012） １． コモディティー化の進展と製品単品競争の限界 ２． 事業全体で差別化することの重要性 ３． 事業全体の価値創造を担う人財が不足
- 28. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 28 経済産業省の問題提起
- 29. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 「担当者」 と 「経営者」 29 担当業務の遂行 分析的 スキル 測定可能 習得方法アリ 教書 研修プログラム 資格・階級 筋の通った儲け話づくり 綜合的 センス 特定少数の物差し無し 直接的な習得方法なし 商売を丸ごと任せるなど センスが育つ環境を 提供することしかできない ＜担当者＞ ＜経営者＞ vs
- 30. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN いま企業が育てるべき人財 30 担当業務の遂行 分析的 スキル 測定可能 習得方法アリ 教書 研修プログラム 資格・階級 筋の通った儲け話づくり 綜合的 センス 特定少数の物差し無し 直接的な習得方法なし 商売を丸ごと任せるなど センスが育つ環境を 提供することしかできない ＜業務担当者＞ ＜事業創造者＞ 事業の持続的競争優位の確立を担う 「事業創造人財」を育成することの重要性 vs
- 31. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 人財育成に関する現場の声 31
- 32. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 32 何かあると、即教育、教育というが、 そもそも「教」と「育」とは異なる。 しかし現状は、教育を行うと言いつつ 知識・技能の伝授という「教」しか行っていない。 そこが人財育成の面で最大の問題・課題ではないか いまの人財育成は、専門的な知識やスキルなど 担当者レベルの遂行能力向上に注力しがち。 事業開発や事業化の能力は身についておらず 専門分野のスキルに優れた人たちが上位職者になるから 「技術に優れ、事業で負ける」という事象がおこる。 人財育成に関する各社の管理職層の声
- 33. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 33 人財育成に関する各社の管理職層の声 組織の分業化が加速した結果、 いまの事業が今後どうなっていくか判断をできるのは 一部のマネジメントに限られている。 特に若手従業員のレベルでは事業全体を俯瞰しにくくなっている。 専門スキル/マネジメントの一般的なスキルだけでなく 他の育成基軸を設けるなど次の方策が必要。 商品の高度化に対応すべく組織は高い専門性をもって細分化された。 今後は、事象を鳥瞰的に捉え、 戦略・ビジネスモデルを立案・実行できる人を育成する必要がある。
- 34. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 多くの企業が直面する人財育成策の課題 34 担当業務の遂行 分析的 スキル 測定可能 習得方法アリ 教書 研修プログラム 資格・階級 筋の通った儲け話づくり 綜合的 センス 特定少数の物差し無し 直接的な習得方法なし 商売を丸ごと任せるなど センスが育つ環境を 提供することしかできない ＜業務担当者＞ スキル スーパー業務担当者 ＜事業創造者＞ 業務遂行の更なる知識・スキルの注入は 「スーパー業務担当者」を量産するだけという指摘がある
- 35. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 事業創造者を育成するポイントは何か 35 担当業務の遂行 分析的 スキル 測定可能 習得方法アリ 教書 研修プログラム 資格・階級 筋の通った儲け話づくり 綜合的 センス 特定少数の物差し無し 直接的な習得方法なし 商売を丸ごと任せるなど センスが育つ環境を 提供することしかできない ＜業務担当者＞ ＜事業創造者＞ 事業創造者へと進化させるポイントは何か
- 36. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 担当業務の遂行 分析的 スキル 測定可能 習得方法アリ 教書 研修プログラム 資格・階級 筋の通った儲け話づくり 綜合的 センス 特定少数の物差し無し 直接的な習得方法なし 商売を丸ごと任せるなど センスが育つ環境を 提供することしかできない 事業創造者へと進化させるポイントは何か 事業創造者を育成するポイントは何か 36 ＜業務担当者＞ ＜事業創造者＞ ＢＭ活動
- 37. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 37 全員参加型経営の新しいかたち 第２部
- 38. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 38 事業構想に携わるのは誰か？ 組織オペレーションの全体像 事業の戦略的ポジショニング < SP: Strategic Positioning > 組織能力 < OC: Organizational Capability > 当該事業は顧客の何を実現して儲け続けるのか？ 上記をどのように実現するのか？ ⇒ What ⇒ How 【Ｑ】 事業構想基本フレーム 顧客 シェア 市場 シェア
- 39. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 39 全員です 【Ａ】
- 40. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 40 インターナル・マーケティング 第７章 企業が環境の変化に対応していくための 部門横断的な組織学習による知識の共有と創造
- 41. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 41 低 高 低 高 外部適応 内部適応 企業の優位性は、企業の資産や組織の独自性や能力にあると同時に 自社製品が市場という外部において顧客から他社より優れていなければ持続困難 自社を取り巻く外部環境の要求 に応えながら自分たちを適合させる 組織内部の諸機能の 最適な組合せを構築する 【ポジショニング・アプローチ】 【リソース・ベースト・ビュー】 環境適応の大別 企業の環境適応は「外部適応」と「内部適応」に大別される 木村（2007）
- 42. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 42 低 高 低 高 外部適応 内部適応 ＱＣＤ追求は第４象限。 我が国製造業の非常に多くが第４象限に留まる。 自社を取り巻く外部環境の要求 に応えながら自分たちを適合させる 組織内部の諸機能の 最適な組合せを構築する 【ポジショニング・アプローチ】 【リソース・ベースト・ビュー】 我が国製造業の現状
- 43. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 43 低 高 低 高 外部適応 内部適応 事業発展は第１象限以降なくしてありえない。 自社を取り巻く外部環境の要求 に応えながら自分たちを適合させる 組織内部の諸機能の 最適な組合せを構築する 【ポジショニング・アプローチ】 【リソース・ベースト・ビュー】 ゴールは第1象限への移行
- 44. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 44 低 高 低 高 外部適応 内部適応 事業のポジショニングを再設定後、 自社を取り巻く外部環境の要求 に応えながら自分たちを適合させる 組織内部の諸機能の 最適な組合せを構築する 【ポジショニング・アプローチ】 【リソース・ベースト・ビュー】 事業発展の推移 ただし、第４象限から第１象限への一足飛びはない。 組織オペレーションの構築が不可欠
- 45. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 45 低 高 低 高 外部適応 内部適応 自社を取り巻く外部環境の要求 に応えながら自分たちを適合させる 組織内部の諸機能の 最適な組合せを構築する 組織コミュニケーションの現状 【エクスターナル・コミュニケーション】 経済的な取引を成立させる ことに主眼を置いた 外部環境情報の収集と解釈 【インターナル・コミュニケーション】 良好な経済的取引がもたらされるよう 組織内に望ましい行動を生み出す ことに主眼を置いた情報の共有と生成 エクスターナル・コミュニケーションのウエイトが高い部門と インターナル・コミュニケーションのウエイトが高い部門 に分かれてしまっている
- 46. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 46 低 高 低 高 外部適応 内部適応 自社を取り巻く外部環境の要求 に応えながら自分たちを適合させる 組織内部の諸機能の 最適な組合せを構築する コミュニケーション開発の必要性 【エクスターナル・コミュニケーション】 経済的な取引を成立させる ことに主眼を置いた 外部環境情報の収集と解釈 【インターナル・コミュニケーション】 良好な経済的取引がもたらされるよう 組織内に望ましい行動を生み出す ことに主眼を置いた情報の共有と生成 エクスターナル・コミュニケーションと インターナル・コミュニケーションの統合
- 47. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 47 低 高 低 高 外部適応 内部適応 インターナル マーケティング 自社を取り巻く外部環境の要求 に応えながら自分たちを適合させる 組織内部の諸機能の 最適な組合せを構築する インターナル・マーケティングの狙い 【エクスターナル・コミュニケーション】 経済的な取引を成立させる ことに主眼を置いた 外部環境情報の収集と解釈 【インターナル・コミュニケーション】 良好な経済的取引がもたらされるよう 組織内に望ましい行動を生み出す ことに主眼を置いた情報の共有と生成 エクスターナルとインターナルが統合された “market-responsive learning system”に裏打ちされた マルチレベル組織学習が持続的な競争優位をもたらす 「コミュニケーション開発の観点から組織開発を支援するＩＭ」の狙いは “market-responsive learning system”の構築に他ならない Varey （2005）個人レベル 部門レベル 事業全体レベル
- 48. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 48 組織オペレーションの全体像 事業の戦略的ポジショニング < SP: Strategic Positioning > 組織能力 < OC: Organizational Capability > 低 高 低 高 外部適応 内 部 適 応 当該事業は顧客の何を実現をサポートするのか？ 上記をどのように実現するのか？ ⇒ What ⇒ How インターナル・マーケティングが目指すプロセス インターナル・マーケティングの狙いは エクスターナル・コミュニケーションとインターナル・コミュニケーションを統合して “market-responsive learning system”を構築すること ① ② ① ②
- 49. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 49 事業構想基本フレーム 上記をどのように実現するか？ 【組織オペレーション方針】 【サービス・デリバリ・プロセス】 顧客の何を実現して儲け続けるか？ 【事業の戦略的ポジショニング】 【収益獲得シナリオ】 外部適応方針 外部適応と内部適応を繋ぐ役割。 検討者が内部適応を検討するにあたり 思考すべき範囲の全体を意識させる効果をもつ 内部適応方針 各部門の内部製品の繋がりによって。 サービスがデリバリされるプロセスを表す。 顧客 シェア 市場 シェア （2017年9月時点）
- 50. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 50 事業構想基本フレームを用いた環境適応策の検討 (ⅰ) 外部適応に関する検討 ・ 新たな価値次元の創造 ・ 新たな要求項目の導出 ・ 新たな要求品質の導出 ・ 新たな製品・サービスアイディアの創造 (ⅱ) 内部適応に関する検討 ・ 新たなサービス・デリバリ・プロセスの構築 ・ 既存の経営資源の位置づけの刷新 ・ 新たに蓄積すべき技術的なシーズの検討 ・ 既存の経営資源の組み合わせ方の検討 ・ 製品・サービスの組み合わせ方の検討 ・ 既存の経営資源の更なる強化 上記をどのように実現するか？ 【組織オペレーション方針】 【サービス・デリバリ・プロセス】 顧客の何を実現して儲け続けるか？ 【事業の戦略的ポジショニング】 【収益獲得シナリオ】 顧客 シェア 市場 シェア
- 51. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 組織開発 ≪キーワード≫ 51 組織パフォーマンスの向上を目指した組織内プロセスへの介入 組織の諸機能を結合させる取組み Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ
- 52. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 52 「顧客は何を達成できたら喜ぶか？」 という視点に基づき 組織内部の諸機能を繋いた 組織オペレ―ションの仕組み化 組織開発の文脈に沿ったＢＭ活動とは
- 53. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 53 全員参加型経営の新しいかたち 各部門および従業員各人の知を活かして事業価値を創造するための ＢＭ大会の創設 最終章
- 54. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 企業経営を支える各種手法 54 【組織を発展させるための取組み】 方針管理を通じて設定された 個々のテーマの推進 重点志向に基づく戦略の実現 【組織を改善させるための取組み】 日常管理すべき個々のテーマの 達成水準を高める改善活動 足腰を鍛えるインフラの整備 改善活動に継続性をもたせるための推進の場 企業が取組むべきことは コスト削減や新商品開発、ビジネスモデル革新など多岐にわたる。
- 55. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 経営ツールの体系としてのＴＱＭ 55 企業が取組むべきことは コスト削減や新商品開発、ビジネスモデル革新など多岐にわたる。 ＴＱＭ 品質/質を中核に 「①顧客及び社会のニーズを満たす製品・サービスの提供」と 「②働く人々の満足を通した組織の長期的な成功」を目的とし プロセス・システムの維持向上・改善・革新を 全部門・全階層の参加で 経営環境の変化に適した効果的・効率的な組織運営を実現する方法
- 56. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 製造力 ＴＱＭ誕生までの変遷 56 品質管理の世界で培われた「品質を工程で作り込む」 （狙い通りの製品・サービスを経済的に生み出すために、プロセスを定め、それに従って仕事を行う） という考え方に基づいて組織的にプロセスの改善および革新を促進するための活動に進化した。 日本品質管理学会（2016）「方針管理の指針」 めざすもの 製品競争力 事業競争力 質の範囲 製品Ｑ 製品ＱＣＤ 事業ＱＣＤ 管理対象 製品 プロセス 経営システム 管理の考え方 制御・統制 管理・経営 戦略・経営 管理のスパン 維持・改善 改善重視 改革重視 ＴＱＣ ＴＱＭＱＣ
- 57. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 経営ツールの宝庫としてのＴＱＭ 57 【組織を発展させるための取組み】 方針管理を通じて設定された 個々のテーマの推進 課題達成型ＱＣストーリー 重点志向に基づく戦略の実現 方針管理 【組織を改善させるための取組み】 日常管理すべき個々のテーマの 達成水準を高める改善活動 問題解決型ＱＣストーリー 足腰を鍛えるインフラの整備 日常管理 改善活動に継続性をもたせるための推進の場 「ＱＣサークル活動」及び「ＱＣ大会」 企業が取組むべきことは コスト削減や新商品開発、ビジネスモデル革新など多岐にわたる。 これらの多岐にわたる取組みの効果・効率的な推進に 有用な各種手法を体系的に有する分野がＴＱＭ
- 58. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 58 しかし・・・
- 59. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 59 • 売上、利益、市場シェア、生産性など結果指標に重点を置かれている • 数字だけを重視した目標設定となっている。しかも、それが評価に直結している • 「売上等」の結果目標となりがち。その背景となる戦略や施策が浸透していない • 業績目標、注力セグメントを中心に方針が構成されている • 数値目標を上位から下位へ配分するだけの方針展開 売上・利益・市場シェアなど、欲しい数値結果だけを示し、戦略を伴わない全社方針 • 各部門の目標と重点活動を取りまとめて並べただけの積み上げ型の全社経営方針 • 上位方針は、前年度の達成水準をすこし高めただけの踏襲に留まっている • 「現状起点」で「現状の延長」の「業績目標、領域拡大目標」 • 最上位方針がすでに機能別管理になってしまっており、事業がこの先どこへ向かおうとしている のかわからない 総花的で何が重要かわからない全社方針（とりまとめただけ・前年踏襲・いきなり機能別管理） • 上位方針が実現される為の部署間でのヨコの調整が十分図られていないケースが散見。そ の問題の背景は、各部署のマネージメントの視点が自部署の守備範囲に偏っていること。 • 自部署に有利な解釈をしてしまいます。横断的組織に目標を持たせ、横の繋がりで達成する 動きをとれる場を作る必要がある。 • 改善活動、ＱＣサークルなど小集団活動、自工程完結は事業全体からみた狭い範囲の内 部適応策になり、部分最適化の追求に留まるリスクがある。 戦略不在が招く、部門間の不整合と組織的なコミュニケーション不足 企業が直面する実態
- 60. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 60 【組織を発展させるための取組み】 方針管理を通じて設定された 個々のテーマを進めていく手順 課題達成型ＱＣストーリー 重点志向に基づく戦略実現 方針管理 【組織を改善させるための取組み】 日常管理すべき個々のテーマの 達成水準を高めるための手順 問題解決型ＱＣストーリー 足腰を鍛えるインフラ整備 日常管理 活動に継続性をもたせるための推進形態が 「ＱＣサークル活動」及び「ＱＣ大会」 企業が取組むべきことは コスト削減や新商品開発、ビジネスモデル革新など多岐にわたる。 最近の指摘は方針管理運用上の問題に集中
- 61. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 61 ＴＱＭは全員参加を謳っている １） 顧客第一主義 ２） データに基づく管理 ３） 全員参加 ：人間性尊重、リーダーシップ、教育・訓練の重視 ：プロセス重視、源流管理、標準化、ＱＣＤに基づく管理、重点指向 ：マーケット・イン、後工程はお客様、品質第一 ＴＱＭ基本原則 しかし、いまの体系には何かが足りない 問題意識
- 62. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 62 重点志向に基づき戦略を実現する手法が 方針管理 方針管理を通じて設定された 個々のテーマを進めていく手順が 課題達成型ＱＣストーリー 足腰を鍛えるインフラ整備に役立つ手法が 日常管理 活動に継続性をもたせるための推進形態が 「ＱＣサークル活動」および「ＱＣ大会」 日常管理すべき個々のテーマの 達成水準を高めるための手順が 問題解決型ＱＣストーリー 【組織を発展させるための取組み】 【組織を改善させるための取組み】 現行のＴＱＭは、組織改善を施す「場」が存在する一方で 組織発展を施す「場」が十分ではない 着目すべき決定的箇所 ＱＣ大会
- 63. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 63 新たな場の創設 重点志向に基づき戦略を実現する手法が 方針管理 方針管理を通じて設定された 個々のテーマを進めていく手順が 課題達成型ＱＣストーリー 足腰を鍛えるインフラ整備に役立つ手法が 日常管理 活動に継続性をもたせるための推進形態が 「ＱＣサークル活動」および「ＱＣ大会」 日常管理すべき個々のテーマの 達成水準を高めるための手順が 問題解決型ＱＣストーリー 【組織を発展させるための取組み】 【組織を改善させるための取組み】 ＱＣ大会ＢＭ大会 ＱＣ大会と双璧を成す 新たな「場」としてＢＭ大会が創設された
- 64. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 64 重点志向に基づき戦略を実現する手法が 方針管理 方針管理を通じて設定された 個々のテーマを進めていく手順が 課題達成型ＱＣストーリー 足腰を鍛えるインフラ整備に役立つ手法が 日常管理 活動に継続性をもたせるための推進形態が 「ＱＣサークル活動」および「ＱＣ大会」 日常管理すべき個々のテーマの 達成水準を高めるための手順が 問題解決型ＱＣストーリー 【組織を発展させるための取組み】 【組織を改善させるための取組み】 ＢＭ大会 ＱＣ大会 すべての部門および従業員各人の『知』を活かした 「経営者のサポート」として位置付けられる 各部門および従業員各人の 知を活かした 事業構想参画 しかも、その場は方針決定後の場ではない ＢＭ大会の位置づけ
- 65. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 新たな全員参加型経営の方策 65 ＢＭ活動 企業が環境の変化に対応していくための 部門横断的な組織学習による知識の共有と創造 従業員一人ひとりの知を 事業の発展に活かす新たな全員参加型経営
- 66. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 「ＢＭ研修」 と 「ＢＭ活動」 の違い 66 ＢＭ活動ＢＭ研修 いわばフォーマルなヤミ研 （Ｇｏｏｇｌｅ 20%ルールに相当） 本件を業務として公式化することにより メンバーが心意気なく臨めるよう配慮 あくまで研修研修or業務 経営に対する意思決定材料の提供 経営層による方針策定のサポート機能 バックキャスティング思考に基づく 事業構想体験 ＷＳの目的 月1回ペースで１年間 体験型ワンデイセッションあるいは ３回セットの3mothsセッション（月1回開催） 開催期間と頻度 グループあたり５～７人で３グループが理想 合計１５～２０人 １グループあたり５～７人で最大８グループ 合計４０～５５人 参加人数の規模 成果物は質を伴う事業構想案 最終発表は実質的な第１回ＢＭ大会 成果物は事業構想案 但し内容の質は不問。最終発表形式は任意 成果発表 対象は35-40歳を中心にした若手幹部候補 一部メンバーを残して事前度にメンバー交代 基本的に任意メンバー選定
- 67. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 67 本件は、単に「事業創造人財育成研修」に留まらず、 当事業の今後の事業構想を、意欲あるメンバーによって知恵出しする場にしたい。 プロジェクトは１年がかり。 プロジェクトのミッションは「経営層が当事業の次期構想を練るための材料提供」。 ＷＳを月１ペースで開催し、各チームは自分たちの事業構想をつくる。 ご依頼いただいた「新製品・サービスアイディアの導出」は当然含まれる。 本件はさらにその上を行き、「当事業そのものの次期構想」に格上げしたい。 各チームによる構想は、2017年12月に最終発表する。 当事業における経験者を増やしていくことを見据え 「単なる最終発表会」ではなく、記念すべき「第1回ＢＭ大会」としたい。 今後、ＢＭ経験者の増大によって 当事業の更なる事業競争力向上が期待される。 あるＢＭ賛同企業から打診いただいた際、私が返信したメール
- 68. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 68 プロジェクト参加者の声 事業構想づくりに関わったメンバーに起きた思考の変化
- 69. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 参加者の声 69 将来ニーズへの着眼 ・ 発想の起点を『製品』ではなく、『顧客との価値共創』に転換できた。 プロダクトアウト発想から抜け出せた。 ・ 顧客のありたい姿に焦点をあてて、『その顧客に何をさせてあげたら 喜ぶか』ということを考えることによって、今までにないアイディア を出せるようになった。 ・ 顧客生涯価値（LTV）に着目することで、製品売り切りビジネスの限 界を感じた。長期的な取引継続期間を設定して、対価の総額を高める という視点で発想が広がった。 ・ 自分たちの関わる範囲を定めたことによって、短期的に結果の出るア イディアを考えるのではなく、長い目でアイディアを発想するように なった。具体的に何をすれば良いのかが明確になった。
- 70. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 参加者の声 70 ・ 今までは各人ばらばらであったがひとつの目的を定めることで、 お互いに協力して取組むことができた。 ・ 事業コンセプトを明確に定めたことで、部門の枠を越えて 顧客から見た価値のために何をすればよいかを考えるようになった。 ・ 製品起点では部署間に弊害が残ることが多いが、 顧客の理想起点でこの実現に関わりうる組織内部の経営資源に 目を向けることによって、部門間の壁を解消できる可能性を感じた。 組織全体の俯瞰と 新たな知識生成を促す組織風土の醸成
- 71. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 参加者の声 71 ・ 事業コンセプトから考えると、 これまで自社内で無駄だと思われていた資源が、 組み合わせによっては生き返ることを実感した。 ・ 事業コンセプトを明確に定めることによって、 自社の既存シーズの意味をもう一度考えるようになった。 既存シーズの意味合いの再定義
- 72. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN ＢＭ活動がもたらす思考の質的変化 72 局所 俯瞰 短期 長期 時間的 広がり 空間的 広がり 長期的な視点あるが 視野が狭い 視野は広いが 目先のことに留まる 目前の担当業務に 囚われている ＜顧客への対応＞ いまの顕在ニーズに応えることで精一杯 しかも、単なるモノ売り ＜組織内部への対応＞ 目前の業務に囚われ 周りが見えない ＜顧客への対応＞ 顧客の関わる範囲を広く捉えているが 関係性を深化させる将来展望はない ＜組織内部への対応＞ 他部門との関わりは「調整」に終始 根回しの達人 ＜顧客への対応＞ 顧客に長期的に関わる意思はあるが 発想が既存モノの延長線上 ＜組織内部への対応＞ 直接的関与の範囲は展望しているが 事業全体の観点が含まれていない 長期的展望に基づく 全体最適な思考 ＜顧客への対応＞ 当該事業が顧客に関わる範囲を広く捉え 関係性深化のストーリーを描けている ＜組織内部への対応＞ 事業の戦略的ポジショニングに基づき 部門連関のストーリーを描くことができる 事業に対して俯瞰的かつ長期的な視点を促す効果
- 73. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 私が一番大切にしている参加者の声 73 大きなビジョンを持つこと。それに向かって努力する姿勢が 個人を成長させる、組織を成長させる、周囲を成長させる。 その姿は「泥臭い、こっ恥ずかしい」のではなく 「美しい」はずだという希望が持てた。 ブランドを語るときの言葉の一語一語を 大切にしなければならないという意識が生まれた
- 74. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN “make our own will” 自らの意思で描く取組み 事業が生きる道を 自らの意思 ＢＭ活動とは 74
- 75. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 75 夢 わが国製造業が 世界から尊敬される存在になる 誇り高きビジョンに裏打ちされた 優れたソリューションが次々と誕生する 光り輝く未来に向けて みなさまのお役に少しでも立てますよう頑張ります
- 76. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 今後の予定 76 ＆ 2017. 11. 14-15 クオリティ・フォーラム2017 （神保町・日本教育会館） 2017.11.30-12.2 第105回品質管理シンポジウム（浜松・オークラアクトシティホテル） 2018. 1.22 事業構想ワンデイセミナー （東高円寺・日科技連本部） 2018秋 HRサミット2018 会長 坂根正弘 （コマツ 相談役） 理事長 佐々木眞一 （トヨタ自動車 顧問） デミング賞委員会委員長 榊原定征 （経団連 会長）
- 77. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN （１） 77 2017. 11. 14-15 クオリティ・フォーラム2017 （神保町・日本教育会館）
- 78. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN （２） 78 2017. 11. 30-12.2 第105回品質管理シンポジウム （浜松・オークラアクトシティホテル）
- 79. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN ＢＭ導入に関するお問合せ 79 1） １ day セッション ： ソリューションビジネス構想の全体像体験 2） ３ months セッション ： ソリューションビジネス構築人財の育成 3） 1 year コース ： 事業部門トップのオーナーシップによる事業開発 問合せ先 一般財団法人 日本科学技術連盟 セミナー担当： ●● tel： 03-****-**** mail： *******@juse.or.jp 1） 事業構想セミナー ： ソリューションビジネス構想の全体像体験 【企業向け教育・研修】 【集合研修】
- 80. Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 80 ご清聴ありがとうございました 光り輝く未来に向けて 今後の研究進捗報告および行事開催につきましては加藤研究室facebookページでご案内いたします https://www.facebook.com/brand.design.lab