stratégies concurrentielles

1. Thème : les Stratégies concurrentielles

2. Introduction

3. Problématique
Quelles sont les
stratégies
concurrentielles

4. Plan
I. Cadre théoriques
II les Types de stratégies
III.Les trois stratégies
concurrentielles
Conclusion
Introduction

5. I.Le Cadre théorique
La stratégie
La concurrence
La stratégie concurrentielle

6. I- Le cadre théorique
La Stratégie
La stratégie doit permettre à l'entreprise
d'atteindre ses objectifs en termes de
compétitivité et de profit. C'est une réflexion
entre la relation entreprise-environnement qui
implique des choix en termes d'activité et
d'allocation de ressources.

7. I- Le cadre théorique
La stratégie selon Porter
Porter fait deux hypothèses:
1. L'état de la concurrence sur un
secteur dépend de 5 forces
fondamentales.
2. Plus l’intensité de ces forces est
grande, plus la rentabilité
potentielle
de l’activité est faible.
Il est donc essentiel d’évaluer
avec précision
l’environnement
car des caractéristiques de
celui-ci
découlent les résultats de la
firme.

8. I- Le cadre théorique

9. I- Le cadre théorique
La Concurrence
constituée par l’ensemble des acteurs
proposant des produits ou des services
répondant au même besoin que celui à
laquelle on cherche à répondre par le biais de
son offre commercial

10. I- Le cadre théorique
Stratégie concurrentielle
stratégie concurrentielle une stratégie qui met
en place une action offensive ou défensive pour
créer une position par rapport au concurrent

11. Il s’agit ici de mettre en évidence les choix
stratégiques faits par les concurrents, notamment
ceux du groupe stratégique dans lequel se situe la firme, ou
celui dans lequel est veut se situer.
Pour Porter, deux variables fondamentales sont à l’origine de
l’avantage qu’une entreprise peut avoir sur ses concurrents :
les coûts engendrés par l’activité et la valeur de la prestation
perçue par le marché. Pour Porter, deux variables
fondamentales sont à l’origine de l’avantage qu’une
entreprise peut avoir sur ses concurrents : les coûts
engendrés par l’activité et la valeur de la prestation perçue
par le marché.
I- Le cadre théorique

12. I- Le cadre théorique

13. II. Les Types de stratégies
1.Selon la logique de développement:
Pour accélérer sa croissance, accroître son potentiel de
développement, réduire ses risques, utiliser des ressources
disponibles, une entreprise pourra chercher à entrer dans de
nouveaux domaines d’activités deux « voies de
développement stratégiques » s’ouvrent à elle :
•  La stratégie de spécialisation
•  La stratégie de diversification

14. II. Les Types de stratégies
Stratégie de
diversification
La diversification
consiste, pour une
entreprise, à développer
de nouveaux métiers et
de nouveaux produits
pour s’implanter sur de
nouveaux marchés

15. La stratégie de diversification
L’entreprise peut recourir à une stratégie de
diversification :
Pour limiter les risques
Pour augmenter sa rentabilité
Pour conforter sa position sur un marché
Pour assurer sa survie
……….
II. Les Types de stratégies

16. Avantages
Répartition des risques
Effets de synergie
Acquisition et maîtrise de nouvelles compétences
Augmenter la rentabilité
Assurer la croissance
Inconvénients
Une gestion plus complexe
La dispersion des compétences
Une identité moins forte
Des besoins de financement multiples
II. Les Types de stratégies
La stratégie de diversification

17. 2-selon la logique du cycle de vie:
Lancement : Innover
Croissance : stratégie de coût
Maturité : stratégie de différenciation, de
concentration
Déclin : Traire
II. Les Types de stratégies

18. 2-selon la logique concurrentielle
l’entreprise ne doit pas cesser de se
constituer un avantage concurrentiel et
ce à travers l’une des trois stratégies qui
conduiront à des positionnements
différents au sein du secteur:
II. Les Types de stratégies

19. 2-selon la logique concurrentielle
 une stratégie de différenciation
 une stratégie de coût
 une stratégie de concentration
II. Les Types de stratégies

20. II. Les Types de stratégies
Stratégie de
différenciation
C’est une stratégie qui
vise à se démarquer des
concurrents en
proposant aux clients des
produits différents des
leurs.

21. II. Les Types de stratégies
•Spécialisation sur un groupe de client, un type
de produit, une zone géographique
•Construction d'une position "imprenable" en
développant des compétences uniques
•Combinaison des deux stratégies précédentes
sur le segment de marché choisi
• La "force de frappe" des concurrents généralistes
• Le caractère temporaire de la niche
• La tentation de développement hors de la niche
OBJECTIFS
MOYENS
RISQUES

22. Facteurs de différentiation :
 le produit
 les services associés au produit
 la marque ou l’image du produit
 les canaux de distribution
 …….
II. Les Types de stratégies

23. Avantages et inconvénients
II. Les Types de stratégies

24. II. Les Types de stratégies
La domination
par coût
La domination par les
coûts est une stratégie
qui vise à diminuer les
coûts de production afin
d’être plus compétitif
que ses concurrents.
L’entreprise pourra
alors proposer des prix
de vente inférieurs à
ceux de ses concurrents
et espérer ainsi gagner
des parts de marché

25. Il existe au moins cinq grands types de stratégies
de prix associées à la domination par les coûts
II. Les Types de stratégies

26. II. Les Types de stratégies

27. II. Les Types de stratégies

28. La domination par les coûts
Comment?
optimisation constante du processus de
production
la recherche constante de gains de productivités
la réalisation d’économies d’échelles
la diminution de la marge bénéficiaire unitaire, que
devrait compenser l’augmentation des quantités
vendues
II. Les Types de stratégies

29. La domination par les coûts
Avantageset inconvénients
II. Les Types de stratégies

30. II. Les Types de stratégies
Concentration
recentrer son activité sur
un métier, sur un
produit, et/ou sur un
marché. Elle vise une
position de leader, qui lui
offrira un avantage
concurrentiel fort vis-à-
vis de ses concurrents

31. La Stratégie de concentration
• Quand?
lorsque ses ressources sont limitées, du fait
notamment de sa petite taille
lorsqu’elle cherche à se renforcer, pour atteindre
une taille critique qui lui permettra d’être un
acteur significatif du marché ;
lorsqu’elle dispose d’un avantage concurrentiel lui
permettant de gagner des parts de marché, tout
en assurant la rentabilité de l’activité
II. Les Types de stratégies

32. La Stratégie de concentration
• Comment?
développement d’une gamme de produits, à
même de satisfaire un maximum de clients
le développement du marché, en diversifiant les
canaux de distribution en étendant le marché en
exploitant d’autres segments de clientèle
réduction des coûts de production du fait des
économies d’échelles réalisées par une
production de masse
II. Les Types de stratégies

33. La Stratégie de concentration
Avantages et inconvénients
II. Les Types de stratégies

34. grâce à une stratégie qui mise sur la location
plutôt que sur l'achat de points de vente
les promotions sont rares, mais l’offre en
produits moins chers s’étalent sur toute l’année
les coûts négligeables de la publicité ne sont pas
répercutés sur les prix
II. Etude de cas

35. le prix est 30% moins élevé
Pas plus de où 5 à 6 personnes sont chargées d’assurer
le service et la superficie moyenne est de 400m2
Pour optimiser les coûts, les plateformes logistiques
du groupe sont gérées par le groupe lui -même.
le fait d’avoir un seul point de livraison permet non
seulement de réduire les coûts mais aussi de
respecter les délais de paiement de nos fournisseurs
II. Etude de cas

36. II. Etude de cas
McDrive, le fameux, il permet une restauration dite
encore plus rapide et plus pratique pour le
consommateur, car celui-ci peut commander sans
sortir de sa voiture d'où le nom « McDrive ».

37. Les touches iPod à l'interface simple de réussite
il y avait une grande capacité de stockage
versions plus petites ont une plus grande que la capacité normale
Apple n'a jamais voulu tout simplement à dominer le marché avec un
produit bien, ils sont toujours la libération de
de nouveaux produits
Ce sont des choses qui font vraiment l'iPod d'Apple dominent le
marché des lecteurs MP3 portable pour atteindre plus de 70% de la
part de marché
II. Etude de cas

38. Conclusion

39. Merci pour
votre
attention