Zebaz Smart Data revient sur le Forum Big Data qui a eu lieu le 4 juin dernier à Paris. Au cours de cette matinée de conférences, cinq experts se sont succédés à la tribune. Compte rendu de l’intervention de Jérôme Clamagéran (Business & Décision), consacrée à l’utilisation des données de Zebaz Z360 pour les solutions CRM telles que Salesforce ou Microsoft Dynamics. 1. Zoom sur la première de ces briques : la connaissance client 2. Illustration au sein du CRM Salesforce En conclusion…

1. FORUM
Big data,
intégration des données :
vers un marketing agile en B2B
INTERVENTION : Jérôme Clamagéran
La valeur ajoutée de Zebaz Z360
associé aux CRM Salesforce
ou Microsoft Dynamics

2. Dans un contexte marqué par l’émergence du Big Data et des
technologies associées pour le marketing B2B, ce forum
ZEBAZ a fait le point sur les nouvelles tendances, les
nouvelles méthodes et les nouveaux outils à disposition des
professionnels.
Au cours de cette matinée de conférences, cinq experts se
sont succédés à la tribune. Compte rendu de l’intervention
de Jérôme Clamagéran (Business & Décision), consacrée à
l’utilisation des données de Zebaz Z360 pour les solutions
CRM telles que Salesforce ou Microsoft Dynamics.
«Big data, intégration des données : vers un marketing agile en B2B» FORUM
La valeur ajoutée de Zebaz Z360 associé aux CRM Salesforce ou Microsoft Dynamics

3. «Big data, intégration des données : vers un marketing agile en B2B» FORUM
Rappel des 4 briques d’un CRM : la connaissance client, la satisfaction client, le pilotage du service client, les objectifs
liés à l’outil (augmentation de la performance commerciale et de la qualité de service).
Zoom sur la première de ces briques :
la connaissance client
Un CRM permet d’accéder à une somme d’informations riches et structurées via
une vision à 360° du portefeuille client de l’entreprise. Avec l’intégration des
données Zebaz dans le CRM, il devient possible de franchir un palier
supplémentaire en passant d’une vision 360° à une vision contextualisée.
Concernant la « connaissance client », un CRM classique contient les informations suivantes :
Qui est mon client (coordonnées, activité, taille, siret…)
Qui sont mes contacts (adresse email, téléphone, rôle, profil…)
Quelles sont mes interactions avec ces contacts (mails entrants/sortants, appels, rdv, tâches, SMS…)
Quel est l’historique de ma relation commerciale (opportunités, devis, commandes, factures, incidents
éventuels…)
La valeur ajoutée de Zebaz Z360 associé aux CRM Salesforce ou Microsoft Dynamics
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4. «Big data, intégration des données : vers un marketing agile en B2B» FORUM
La valeur ajoutée de Zebaz Z360 associé aux CRM Salesforce ou Microsoft Dynamics
Aussi riches et structurées soient toutes ces données clients, il manque de nombreuses informations essentielles mais
exogènes à la relation commerciale ayant été établie : un nouveau DG nommé, un nouveau marché sur lequel se lance
l’entreprise, un nouveau site de production, une campagne de recrutement, etc. En résumé, connaître son client, c’est
aussi connaître son actualité et celle de son marché.
L’objectif du partenariat entre ZEBAZ et un CRM tel que ceux de Salesforce ou Microsoft Dynamics : intégrer ces
données clés exogènes au CRM et permettre ainsi aux commerciaux d’en tirer profit dans leur activité. ZEBAZ Z360
est donc une solution technologique capable de collecter ces actualités, de les corréler avec la base de données
entreprises de Zebaz, puis de les insérer automatiquement dans les CRM de ses partenaires. Ces actualités sont ensuite
catégorisées en fonction d’une trentaine de critères contextuels dont :
La communication : présence sur un salon, organisation d’une conférence,
contenus médias, etc.
Les RH : nominations, changements de postes, départs, etc.
Les informations financières : levées de fonds, fusions/acquisitions, cessions,
publications de chiffres, actionnariat, bourse, etc.
Quel est l’historique de ma relation commerciale : implantations, projets,
innovations, nouveaux produits/services, partenariats, développement à
l’international, créations d’entreprises, etc.

5. Illustration au sein du CRM Salesforce
En fonction de la valeur de telle ou telle information pour un commercial, des opportunités de business peuvent ainsi être
déclenchées après avoir été épinglées à une fiche client.
Une fois le partenariat Zebaz / Salesforce mis en place, l’entreprise utilisatrice peut également utiliser le moteur de
recherche de Zebaz Z360 afin d’accéder à des actualités concernant des prospects non encore référencés dans son CRM,
mais néanmoins intégrés à la database de Zebaz.
Si elle le souhaite, l’entreprise utilisatrice a ainsi la possibilité de créer très aisément un nouveau compte prospect qu’elle
ajoutera à son CRM.
Cette solution offre bien d’autres possibilités. En voici quelques exemples :
Retrouver directement sur son CRM la totalité des 30 derniers jours d’actualités collectées par Zebaz à
propos d’une entreprise donnée.
Etre instantanément renseigné sur les critères contextuels auxquels se rapporte une actualité.
Découvrir quelles autres entreprises sont éventuellement associées à une actualité
(ex. un article traitant à la fois de Dassault et Airbus).
Ajouter les actualités les plus pertinentes à ses favoris de manière à ce qu’elles soient épinglées à une fiche
client au delà des 30 jours.
Sélectionner une actualité et l’associer à une opportunité de business générée antérieurement.
Etc.
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La valeur ajoutée de Zebaz Z360 associé aux CRM Salesforce ou Microsoft Dynamics

6. «Big data, intégration des données : vers un marketing agile en B2B» FORUM
En conclusion…
De ces partenariats entre Zebaz Smart Data et les CRM SalesForce et Microsoft Dynamics, on retiendra un grand
nombre de fonctionnalités, d’impacts et de bénéfices.
récupération des actualités ;
réconciliation/récupération d’une
société intégrée à la base de
données Zebaz ; rattachement
automatique des actualités à une
société ; mise à la une des
actualités favorites d’un compte,
génération d’une opportunité et
rattachement d’autres actualités.
LES FONCTIONNALITÉS
revue de presse sectorielle
intégrée dans son CRM ;
enrichissement du référentiel
clients/prospects ; réactivité face à
l’actualité de ses clients/prospects ;
nouveaux leviers commerciaux ;
création d’un référentiel
d’informations contextuelles ;
transformation de l’information en
plan d’action.
LES IMPACTS
connaissance améliorée du
marché et de ses clients ;
extension et affinage du ciblage
de prospection ;
contextualisation de l’acte de
vente ; augmentation des
opportunités et des taux de
conversion.
LES BENEFICES
La valeur ajoutée de Zebaz Z360 associé aux CRM Salesforce ou Microsoft Dynamics

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