Este documento fornece um resumo de um curso sobre práticas e estratégias de sucesso na exportação. O curso é dividido em quatro módulos que cobrem a percepção de cenários, autoavaliação e planejamento, soluções para inserção internacional e atuação comercial e operacional. O curso é ministrado por um especialista em comércio exterior com décadas de experiência no setor.

1. Programa ComexInfoco
Práticas e Estratégias de Sucesso na Exportação
0800.7183810

2. Apresentação do Professor
Paulo Sergio Lima de Queiroz
http://www.linkedin.com/in/pauloqueiroz
www.queiroztrade.com.br
Administrador, pós-graduado em comércio exterior, atuando desde 1991 em empresas dos
ramos: metalúrgico, siderúrgico, têxtil, telecomunicação, alimentício, automotivo,
construção civil, entre outros.
Empresário na Queiroz Trade, com vivência no Grupo Votorantim, Harris do Brasil, Sadia
S.A, Grupo Tricos – Districar, etc.
Atua no desenvolvimento de negócios e, presta serviços de consultoria em Importação &
Exportação.

3. Módulo 1: Percepção de Cenários
Objetiva apreciar o cenário atual do setor.
Módulo 2: Auto avaliação (Planejamento & Capacitação)
Objetiva reflexão sobre premissas e nível de competividade da
organização.
Módulo 3: Soluções para Inserção Internacional
Objetiva indicar mecanismos de acesso à mercados no exterior.
Módulo 4: Atuação Comercial & Operacional
Objetiva abordar a gestão interna e externa na busca de
resultados de excelência.
Tópicos a serem abordados:

4. Fase 1: Percepção de Cenários

5. https://youtu.be/Xv_J906xz5c
01.08.2016 – (2:06 min)
Srta. Denise Campos de Toledo
Comentarista de Economia
Reportagem Jornal da TV Gazeta
Resultados recentes da Balança Comercial do Brasil
https://globoplay.globo.com/v/5201827/
31.07.2016 – (4:00 min)
Empresas Lucram com exportações em tempo de crise
(Pequenas empresas e grandes negócios)
https://youtu.be/BbedW_jbZtw?t=54
02.05.2016 – (1:44 min)
Balança Comercial caminha para novo Recorde em 2016
TVNBR – Gov.
Percepção de Cenários – 1/6

6. Histórico Anual – Set 2015 à Ago 2016 Custo Brasil
Percepção de Cenários – 2/6

7. 25º
Percepção de Cenários – 3/6

8. Percepção de Cenários – 4/6

9. Percepção de Cenários – 5/6
2016

10. Meio vazio
Meio cheio
Percepção de Cenários – 6/6

11. Fase 2: Auto Avaliação – Planejamento e
Capacitação

12. Auto Avaliação (Planejamento & Capacitação) – 1/3
https://youtu.be/x6hZKcqKelc
PEIEX – SP / APEX-BRASIL & FUNDAÇÃO VANZOLINI
Projeto Extensão Industrial Exportadora objetiva incrementar a competitividade e promover a
cultura exportadora empresarial.
(3:47 min)
https://youtu.be/ZqTB2DQvlsk
O Empreendedor Se Tornar Exportador é Fundamental Diz Sebrae
Sr. Alexandre Comin.
(2:59 min)

13. Auto Avaliação (Planejamento & Capacitação) – 2/3

14. Aspectos
Operacionais &
Estruturais
Aspectos
Legais
Exportação
Habilitação
Requisitos
Técnicos do
Mercado Alvo
(Eventual
Customização
Produto)
Regimes Especiais
& Acordos
Produção
Dedicada
Forma de Atuação
& Logística
Planejamento:
Produção &
Comercial
Planejamento
Financeiro
Auto Avaliação (Planejamento & Capacitação) – 3/3

15. Fase 3: Soluções para Inserção Internacional

16. Soluções para Inserção Internacional – 1/4
https://www.youtube.com/watch?v=EwXP0hiEXQE
Brasil Export. – Guia de Comércio Exterior e Investimentos
(2,22 min)
https://www.youtube.com/watch?v=MyU5X4wc0W8
ITC Trade Center / Trade Map.
(2,31 min)
https://www.youtube.com/watch?v=1ehoBRMe_h0
(0,30 min – Apresentação Inmetro)

17. www.brasilexport.gov.br www.vitrinedoexportador.gov.br http://radar.mdic.gov.br
http://aliceweb.mdic.gov.br www.alicewebmercosul.mdic.gov.br www.aprendendoaexportar.gov.br
www.apexbrasil.com.br www.intracen.org
Trade statistics for international business
development monthly, quarterly and yearly trade
data. Import & export values, volumes, growth
rates, market shares, etc.
www.trademap.org
Soluções para Inserção Internacional – 2/4

18. www.mdic.gov.br www.receita.fazenda.gov.br www.bndes.gov.br
www.portaldaindustria.com.br www.abimaq.org.br
www.guiamaritimo.com
www.bcb.gov.br
www.aeb.org.br http://portal.siscomex.gov.br
Soluções para Inserção Internacional – 3/4

19. Soluções para Inserção Internacional – 4/4
Ações
Setoriais
Associações
Parcerias
Empresa Capacitada;
Regimes Especiais e/ou Acordos aplicáveis ;
Controles e Gestão

20. Fase 4: Atuação Comercial e Operacional

21. Gestão Operacional & Comercial
Operacional Comercial
Planejamento
Parcerias
Alinhamento
Processos &
Metodologia
Recursos Internos
e Externos
Atuação comercial e operacional 1/2

22. Gestão Operacional & Comercial
Pessoas capacitadas, motivadas e alocadas apropriadamente em seu
nível de contribuição (habilidades) e responsabilidades.
Processos e Metodologias de aplicação prática (menos
tempo na elaboração e mais tempo na apreciação dos dados e fatos
para tomada de decisão)
Planejamento : Elaboração, Validação, Monitoramento e Manutenção
com sua comunicação clara e direta à todos envolvidos.
Parcerias, Aquisições, Fusões, e outras estratégias de acesso à
mercados.
Atuação comercial e operacional 2/2

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