O documento resume as mudanças sociais e econômicas no Brasil nos últimos 15 anos, com o crescimento da classe média em 20 milhões de pessoas e o mercado emergente movimentando US$ 440 bilhões por ano. O crescimento do Brasil é sustentável e ancorado em fatores sólidos. A classe média agora tem acesso a mecanismos de crédito e prioriza gastos com crianças. As mulheres também têm maior participação nas decisões de compra das famílias.

2. AGENDA
1 APRESENTAÇÃO
2 O Brasil
3 O Brasileiro

3. 6 fatos que resumem o Brasil de hoje
1 Nos últimos 15 anos o Brasil sofreu mudanças profundas em sua estrutura social e a
classe média ganhou 20 milhões de pessoas em cinco anos
O Mercado emergente movimenta US$ 440 bilhões por ano, o equivalente a soma 2
dos PIBs de Israel, Irlanda, Uruguai e Bolívia
3 O Crescimento do Brasil é sustentável. Está ancorado em fatores macro-sociais e
econômicos sólidos e de difícil retrocesso
A classe média emergente entrou no mercado formal de trabalho e hoje dispõe de 4
mecanismos de crédito antes inacessíveis
5
A criança é prioridade absoluta dos gastos nas classes C, D e E
A mulher é a grande decisora do mercado brasileiro e aumenta a cada dia sua
6
participação no total do orçamento familiar

4. AGENDA
Nos últimos 15 anos o Brasil sofreu mudanças profundas em sua estrutura social e
1 a classe média ganhou 20 milhões de pessoas em cinco anos
O Mercado emergente movimenta US$ 440 bilhões por ano, o equivalente a soma
dos PIBs de Israel, Irlanda, Uruguai e Bolívia 2
1 Apresentação
O Crescimento do Brasil é sustentável. Está ancorado em fatores macro-
3 sociais e econômicos sólidos e de difícil mobilidade
2 O BRASIL
A classe média emergente entrou no mercado formal de trabalho e hoje dispõe de
mecanismos de crédito antes inacessíveis 4
3 O Brasileiro
5 A criança é prioridade absoluta dos gastos nas classes C, D e E
A mulher é a grande shopper do mercado brasileiro e aumenta a cada dia sua
Page  4
participação no total do orçamento familiar 6

5. 60%
40%
O CRESCIMENTO DA RENDA
COLOCOU MILHÕES
DE BRASILEIROS DENTRO DO
UNIVERSO DE COMPRAS

6. 14,8% A+B
52,7% C
32,5% D+E

7. Participação no total de pessoas
que tem ...
Até 3 SM (DE) Mais de 3 a 10 SM ( c) 10 SM ou + (AB)
70,0
60,0 65
59
50,0 54
40,0
30,0 34
28
20,0
19
16
10,0 13 12
0,0
Carro Lava-roupas DVD
Fonte: “Tendências da Maioria” Datafolha/Data Popular
Page  7

8. Consumo de automóveis
Pretensão de comprar um veículo nos Carro como segunda prioridade de
próximos 12 meses por Classe Social compra para classe C depois da casa
Classe DE 36 Móveis 30
Classe C 42
Automóvel 41
Classe AB 20
Casa/Reforma 71
Geral 36
Classe C lidera a Considerando as
prioridades de compra,
intenção de compra
o maior valor seria
considerando classes
destinado à compra do
sociais
imóvel, seguido pelo
Fonte: Boletim DIAGNÓSTICO BRASIL 2009 – Instituto Análise
automóvel
Base: 1000 entrevistas / Regiões metropolitanas e interior – 70 cidades

9. AGENDA
1 Apresentação
2 O Brasil
3 O BRASILEIRO
Page  9

10. O consumidor emergente aspira um sonho
que está ao alcance das mãos
Quem sempre comprou Quem está passando a
faz de tudo para se consumir agora, compra
diferenciar da massa procurando
Inclusão
Exclusividade Pertencimento
Diferenciação Emergente Vantagens e razões
Consumo do concretas
intangível
Menos fiel Tradicional Mais fiel
 Mais solitário  Mais solidário
Vergonha do desconto Orgulho do desconto
Prazer em ostentar Prazer em oferecer
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11. O Papel do Crédito
Todos os produtos competem entre si
A disputa pelo
bolso (e pelo
desembolso) do
novo consumidor
é o maior desafio
das empresas
que atuam nesse
mercado
Page  11

12. O CRÉDITO PARA CONSUMO DE AUTOMÓVEIS NA
CLASSE C
O que é Investimento?
Para pessoas da classe AB é aplicar o dinheiro excedente
no mercado financeiro, em ações ou imóveis.
Para pessoas da classe C é conseguir organizar-se
financeiramente para a compra de bens duráveis,
especialmente automóvel.
Brasil – Especial de Cartões – Onda Maio 08
Cartão de Crédito
Page  12 Fonte: Nielsen I Homescan

13. O CRÉDITO PARA CONSUMO DE AUTOMÓVEIS
NA CLASSE C
O que é comprar automóvel?
Para pessoas da classe AB é melhorar o padrão, fazer
uma auto-indulgência.
Para classe C é livrar-se do transporte público e
aumentar a segurança pessoal. É sentir-se incluso no
universo dos “com carro”
Brasil – Especial de Cartões – Onda Maio 08
Cartão de Crédito
Page  13 Fonte: Nielsen I Homescan

14. Desafio
O grande desafio para crescer
neste mercado é “pensar
diferente” e alargar
possibilidades de acesso ao
segmento.
Page  14

15. Obrigada
sonia@datapopular.com.br
(5511) 3218 2222
Page  15