בעולם הפרסום הדיגיטלי אפשר לייעל כבר היום בצורה משמעותית את ביצועי הפרסום. אולם עדיין, רוב תקציבי הפרסום מבוזבזים בצורה לא יעילה. מדוע? הבעיה איננה בחוסר מידע או אי התאמה של הטכנולוגיה. הבעיה נעוצה בניהול! ניסוי חדש שביצעה Boston Consulting Group (BCG) הראה כי שימוש נכון בגישות ניהול מדיה חדשניות ומינוף טכנולוגיות מתקדמות יכולות לייעל בצורה משמעותית את האפקטיביות של קמפיינים ולהשיג ביצועים טובים משמעותית. בתחילת הניסוי נמצא שרק 20% מפעילויות הפרסום הדגיטליות היו יעילות ותרמו לתוצאות בצורה משמעותית (והשאר בזבוז משאבים). 5 סיבות עיקריות לכך: ============ 1. ניהול לא נכון של פעילויות Remarketing 2. שימוש במתודיקות עבודה ותפיסות עולם מיושנות כדי ליצור "נפח פרסום משמעותי" 3. שיקולי מדיה וקבלת החלטות לא אובייקטיבית 4. תסכול ופיצול ברוב החברות, יש ביזור ופיצול יתר של התקציבים. נעשית חלוקה של התקציב בין דיספלי / חיפוש / וידאו / מובייל, נעשית חלוקה נוספת בין ערוצי המדיה השונים וכן בין שיטות הגשה שונות. 5. תקועים במדידה לא נכונה 5 צעדים לשיפור הביצועים בפעילות הדיגיטלית ========================= 1. לאמץ פלטפורמה טכנולוגיות שתאפשר הגשה מאוחדת ככל שניתן של הפרסום 2. לאחד הניהול וההגשה אצל צוות / סוכנות אחת 3. להטמיע טכניקות פרסום מתקדמות 4. להוסיף את אנשי המדיה לשולחן האסטרטגיה 5. כל הזמן לבחון ולשפר מה חסר במחקר של BCG BCG לא מפרטים ולא מוסרים פרטים על תהליכי קבלת ההחלטות, מהירות ותדירות קבלת ההחלטות והשיטה שבה נמדדו בפועל הביצועים. כל אלו הם סודות מקצועיים של BCG. GO Internet Marketing בשנה האחרונה הצלחנו ליישם באפקטיביות את מתודיקת העבודה הייחודית שלנו אצל מספר מפרסמים בישראל. בכל הקמפיינים שנוהלו בשיטה זו ראינו שיפור בתוצאות מעל המצופה באותה פעילות ומעל ליעד שהוגדר. במקביל, הרחבנו בצורה ניכרת את כמות הפלטפורמות הדיגיטליות בהם אנו מודדים, מגישים מדיה ומנהלים קראיטיבים מסוגים שונים החל מחיפוש, דרך תוכן, וידאו, דיספלי וכמובן מדיה חברתית ותוכן. אנו מנהלים ומתמחים כיום במעל 20 טכנולוגיות שונות בתחום המדידה, פרסום ושיווק דיגיטלי. למידע נוסף, ניתן לפנות למשרדינו או לאתר שלנו: www.gim.co.il

1. Data -

2. 24

3. BCG

4. Improving Engagement and Performance in Digital Advertising :2014
BCG

5. http://www.bcg.com/expertise_impact/capabilities/marketing_sales/marketing/publicationdetails.aspx?id=tcm:12-169913mid=tcm:12-169911

6. John Wanamaker

7. .

8. ,

9. ,

10. ,

11. •

12. 4 •
, ,
, •

13. /
•
Awareness + Performance •
•
... ,' ,
, •
...
, , •

14. •

15. 5

16. Remarketing .1

17. •

18. •

19. •
.2
•

20. CPM - •

21. .3

22. •

23. •

24. •
.4
/ /
/
:
•

25. •
•

26. •
(

27. ,
) –

28. .5

29. •
•

30. – •
4

31. ,

32. .

33. ,

34. .

35. .

36. 5

37. .

38. 33%

39. BCG

40. .1
/ •
...
, / •

41. •
...Mobile ,Search ,Video ,Display –

42. •

43. •
.
–

44. .2

47. ,
.

48. •
KPI’s
•

49. •

50. .3
•
... | |
|
•
(Prospecting)
•
(3rd party Audience Lists) '

51. •
Look Alike
•

54. .4
•

55. –

56. –

57. •
! – , –

58. –

60. .5
•

61. •
... , , •
•
•
Awareness

62. •

63. /

64. /

65. /

66. Always On

67. ( , ,)

68. ( , ,)

69. / /

70. BCG

71. Digital Intelligence

73. BCG

74. • Smart technologies
• Synergy between activities
• Centralized management
• Decision making methodology
• Fast reaction
BCG

75. GO

76. 2 •
•
, , •

77. •
•
(Performance)
•
(Awareness)
•

78. •
•
KISS – Keep It Short Simple •

79. Harnessing
Use r’s D

80. ata

81. Cost / Volume
Display
Video
Social
Search
Efficiency
Display
Video
Social
Search

82. !

83. Turn your Site
into Business