O documento apresenta 40 frases motivacionais para estimular vendedores e suas equipes de vendas. Ele discute a importância da motivação constante para manter altos níveis de produção e como as frases podem ser usadas em reuniões para diferentes propósitos como compartilhar erros, casos perdidos, medos e transformar dificuldades em oportunidades.
4. Você, como gestor de vendas, vai fazer
sua equipe produzir muito mais se ela
estiver motivada e constantemente
pronta para o desafio!
Todos sabemos que o efeito da
motivação não dura para sempre.
Assim, renove as energias do seu time
com as “40 frases para vendedores de
sucesso” que selecionamos!
6. Quando tomamos uma decisão, nosso
cérebro emocional está envolvido. Mas
é nosso cérebro racional que de fato
decide, baseado em fatores racionais,
como: preço, distância, dieta, saúde.
Isso quer dizer que é nosso cérebro
racional que nos motivará a tomar a
decisão. Assim, é ele que devemos
motivar.
8. www.agendor.com.br
“Sucesso é a combinação de fracassos, erros, começos errados,
confusão e da determinação de continuar tentando mesmo assim”.
Nick Gleason
2
9. Essas frases são excelentes para
começar uma reunião onde cada um
vai apresentar seus principais erros.
O fato de todo mundo compartilhar
seus erros também ajuda para que
todos sejam mais conscientes. É
possível que alguém aponte um erro
em si que vale para outros.
10. www.agendor.com.br
“A diferença entre uma pessoa bem-sucedida e as outras não é a
falta de força ou conhecimentos, mas sim de vontade”. Vince
Lombardi
3
11. www.agendor.com.br
“Você não fecha uma venda, você abre as portas de um
relacionamento se quer construir um negócio duradouro e de
sucesso”. Patricia Fripp
4
16. Esse tipo de frase pode ser utilizado
em uma reunião em que cada
participante vai levar um caso perdido.
Você pode começar perguntando qual
o argumento usado para a desistência.
Depois, pode pedir ao time ideias do
que o vendedor poderia ter feito para
abrir novas oportunidades e não
abandonar o prospect.
20. www.agendor.com.br
“Muitas pessoas pensam que vender é o mesmo que falar. Mas os
vendedores mais eficazes sabem que ouvir é a parte mais
importante do seu trabalho”. Roy Bartell
12
21. www.agendor.com.br
“Objetivos não são suficientes. Você precisa de objetivos e prazos.
Objetivos grandes o suficiente para deixá-lo excitado e prazos para
fazê-lo correr. Um não é de muita ajuda sem o outro, mas juntos
podem ser tremendos”. Bem Feldman
13
22. www.agendor.com.br
“Finja que todas as pessoas que você conhece estão andando por aí
com uma placa no pescoço que diz: faça eu me sentir importante.
Você terá muito sucesso não somente em vendas, mas também na
vida”. Mary Kay Ash
14
23. www.agendor.com.br
“Pesque um peixe para alguém e você pode vender para ele, ensine
alguém a pescar e arruíne uma ótima oportunidade de negócios”.
Karl Marx
15
26. Você pode abrir um espaço aqui para
saber os pensamentos do seu time, se
concordam ou discordam com a frase.
O que significa excelência para eles?
Como atingi-la? É possível relacionar a
frase com o conceito de CHA
(conhecimento, habilidade e atitude).
Competência e excelência são
habilidades? Atitudes?
28. A melhor maneira de manter a
motivação (tanto em você quanto em
seu time) é lembrar por que todos
fazem o que fazem, o impacto de suas
ações nos outros e na empresa.
Use essas frases de vendedores de
sucesso da melhor maneira possível!
30. www.agendor.com.br
“Toda venda tem cinco obstáculos básicos: falta de necessidade, de
dinheiro, de pressa, de desejo e confiança”. Zig Ziglar20
31. Você já observou as habilidades dos
vendedores do seu time convertendo
prospects e superando cada um dos
cinco obstáculos?
Será que alguém lida melhor com o
quesito “falta de necessidade” e
poderia trazer insights para quem lida
melhor com a “falta de confiança”, por
exemplo?
46. Faça uma roda em que
todos compartilhem seus medos.
Comece por você e quando seu
timesentir que você não tem receio de
parecer frágil, eles também o seguirão.
É importante perceber que ter medo é
natural. O que nos paralisa, porém, é
sucumbir a ele.
53. Em uma reunião, é positivo começar
com uma frase motivacional. Observe
o impacto e inicie uma discussão sobre
as dificuldades enfrentadas.
A seguir, fale sobre como transformá-
las em oportunidades. Isso vai ajudar
seu time a focar e se motivar!