Você já parou para pensar em quantas vendas está perdendo? Aqui está como resolver esse problema
Independente se a sua empresa é nova, ou nem tanto, todos nós só temos a perder se criamos um plano de vendas egoísta.
Muitas empresas funcionam com a tardia reflexão de que, agora que criamos o produto X, vamos descobrir como vender isso para potenciais compradores. Essa estratégia é um tanto quanto arriscada e, pode acabar gerando efeitos contrários.
Desde que você inicia sua nova empresa com zero em vendas, você tem para onde ir, ou seja, o seu destino é ir para cima.
Pode parecer repetitivo, mas é muito importante não sair vendendo no improviso. É muito importante não sair pra rua sem saber o que fazer, ou sem saber com quem falar. Ou, principalmente, sem saber o que falar.
4. Desde que você inicia sua nova empresa,
você tem que saber para onde ir.
Por isso, implementamos planos para
tornar o nosso modelo de vendas mais
eficiente. Focar nesses 3 tipos básicos de
vendas pode ter um impacto substancial e
rápido sobre o seu negócio.
6. O seu site pode ser um gerador
de leads para você. Não foque no seu
número de visitas. Foque nos visitantes
que convertem no seu site.
Repense o call to action e tente converter
o seu público, preenchendo formulários
de contato, inscrevendo-se para receber
seus e-mails e seguindo você nas mídias
sociais.
8. Se você trata bem seus clientes, e seu
produto é bom, então sua base de clientes
é uma mina de ouro.
Os clientes existentes já entendem o valor
do seu produto e da qualidade de seu
serviço. Eles podem precisar um pouco de
um lembrete para comprar novamente.
10. O melhor argumento de vendas que você
pode ter é a indicação de novos clientes
pelos atuais clientes. A forma mais eficaz
para conseguir um novo cliente é a
recomendação de um cliente existente.
Se você prestou um grande serviço no
fechamento é hora de pedir para seus
clientes indicarem você.
12. Você precisa fazer o processo de ser fácil e
autêntico: oferecendo um incentivo tanto
para o seu cliente atual e o potencial
cliente.
Um benefício, como um desconto pode
parecer caro, mas pode dar certo. Faça das
indicações um modelo de geração de
oportunidades para aumentar sua fatia de
mercado.
14. Você precisa pensar em seu site como um
vendedor. Ele é um vendedor que abre
digitais, e entrega a bola para sua equipe
de vendas.
O vendedor é responsável pelo
relacionamento, qualificação, e
principalmente para criar uma rede de
indicações dentro dos principais clientes
da sua empresa.