1. Управление дистрибуцией на территории Слайд-шоу

2. ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО ДИСТРИБУЦИИ 3х100% 100% - торговой продукции там, где может продаваться ассортимент компании; 100% - номенклатуры; 100% - времени присутствия продукта. ВСЁ ВЕЗДЕ ВСЕГДА

3. ПРОЦЕСС ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ

4. СХЕМА МОДЕЛИ ПРОЦЕССА МОТИВАЦИИ ПОСРЕДСТВОМ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ

5. ПОЛИТИКА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ В СФЕРЕ ДИСТРИБУЦИИ… включает в себя все инструменты и мероприятия по созданию, оформлению, обслуживанию и сбыту товаров в комплексе с предложениями сервиса, которые служат для дифференциации компании в ходе конкурентной борьбы.

6. СХЕМА БИЗНЕС-ПЛАНА «ЗАХВАТА» РЫНКА

7. «3Д» Концепция продвижения продукции компании

8. ВАРИАНТЫ СТРАТЕГИЙ ОСВОЕНИЯ РЫНКА

9. Схемы и стратегии дистрибуции Монодистрибуция Полидистрибуция

10. АССОРТИМЕНТНЫЙ АНАЛИЗ ПРОДУКЦИИ

11. АССОРТИМЕНТНЫЙ АНАЛИЗ ПРОДУКЦИИ: ШИРИНА И ПОЛНОТА АССОРТИМЕНТНОГО РЯДА

12. ВЛИЯНИЕ ВАШЕЙ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ НА АКТИВНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДИСТРИБУТОРА Насколько вы важны для дистрибутора: % общего объема продажи дистрибутора, который приходится на ваши товары Деятельность дистрибутора Малозначимы Не очень важны Очень важны Стратегически важны 1% от объема продаж 5% от объема продаж 10% от объема продаж 40% от объема продаж Принимает заказа Продает ваш товар Активно предлагает ваш товар Вы стратегически связаны с будущим дистрибутора Иногда пользуется вашей минимальной поддержкой Пользуется вашей поддержкой, если ее можно использовать в своем бизнесе С энтузиазмом пользуется вашей поддержкой - Возможно, не меняет аспекты своей деловой активности Бунтует, если с вами трудно вести дела Может изменить какие-то стороны своего бизнеса ради вас -

13. ТЕХНИКА ОСВОЕНИЯ КАНАЛОВ СБЫТА

14. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПО КАНАЛАМ СБЫТА РАЗНЫХ КАТЕГОРИЙ Для полководца очень важно расположение его войск. Верное определение места их дислокации создаёт существенную предпосылку для победы в битве. Вейнхольд Штунзи

15. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПО КАНАЛАМ СБЫТА РАЗНЫХ КАТЕГОРИЙ Дикий кот (товары группы В) Звезда (товары группы VIP ) Старый пес (товары группы С) Дойная корова (товары группы А)

17. УПРАВЛЕНИЕ РЕГИОНАЛЬНЫМИ КОМАНДАМИ: КОНТРОЛЬ, КООРДИНАЦИЯ И ПОДДЕРЖКА

18. ПРАВИЛА ДИСТРИБУЦИИ НА ТЕРРИТОРИИ

19. ПРАВИЛА ДИСТРИБУЦИИ НА ТЕРРИТОРИИ МАРКЕТИНГ-МИКС

21. Критерии качественной работы дистрибутора при построении тотальной дистрибуции

22. Ценообразование при построении дистрибуции и торговая математика