O documento discute estratégias de marketing de busca e geração de leads online, incluindo o que é um lead, pesquisas de usuários em sites de busca no Brasil, fontes de leads gerados online e dicas para otimizar sites para mecanismos de busca.

1. Leads e o
Marketing de Busca
Alberto André
Digitalks Recife – Março 2012

2. Alberto André

3. Palestra oferecida por:

4. O que é um Lead?
Lead é quando seu público alvo conclui o
objetivo real da sua campanha.
Ex: comprar um produto, cadastro, likes no Facebook, seguidores no Twitter,
etc.

5. Marketing de Busca
37 milhões de brasileiros usam
sites de busca (92% do país).
Brasil

6. Marketing de Busca
Em média, um brasileiro faz
112 pesquisas por ano.
Brasil

7. Marketing de Busca
São 4,1 bilhões de pesquisas
por ano.
Brasil

8. Marketing de Busca
Brasil

9. Marketing de Busca
57% dos leads gerados online são
através de SEO e 25% através de PPC.
Mundo

10. Marketing de Busca
46%
das buscas são
por produtos ou
serviços.
Mundo

11. Marketing de Busca
78% do tráfego de sites
brasileiros vem através de
motores de busca.
Brasil

12. Offline no Online

13. Offline no Online
14 / Maio
Primeiro filme
da campanha
offline é
veiculado no
último capítulo
da novela das 9.

14. Online no Offline
46% das vendas no varejo
serão influenciadas pelas
pesquisas online
eMarketer -2010

15. Falar em busca é
falar de intenção...

16. Pequenos x Grandes

17. Saia na frente!

18. Que comece a festa!

19. Arrumando a casa…
Faça uma pesquisa de palavras-chave
 Liste as principais palavras-chave do seu negócio
 Utilize o Keyword External Tool e veja o volume de
busca por cada palavra-chave
 Utilize o Keyword Difficulty Tool para avaliar onde
começar os esforços de SEO

20. Arrumando a casa…
Faça títulos únicos para cada página
 Com base em sua pesquisa de palavra-chave, crie
títulos únicos para cada uma das landing pages
 Coloque a sua palavra-chave o mais à esquerda
possível
 Utilize até 63 caracteres sempre que puder

21. Arrumando a casa…
Permita que seu conteúdo seja indexado
 O Googlebot é cego, ele não lê imagem e tem
dificuldade com Flash, Javascript e outras
tecnologias
 Cuidado com iFrames
 Utilize sempre texto ao invés de imagens. Quando
não for possível, utilize o text-indent

22. Arrumando a casa…
Planeje sua arquitetura de informação
 Todas as páginas do seu site precisam receber um
link interno
 Faça sitemaps XML e HTML
 Nunca utilize âncoras completamentes diferentes
para uma mesma página

23. Arrumando a casa…
Preze pelo seu conteúdo
 Nunca utilize conteúdo copiado em seu site
 Utilize as palavras-chave definidas previamente em
seu conteúdo e suas variações
 Tenha um blog atualizado e com conteúdo único
em cada post, o Google preza por isso

24. Arrumando a casa…
Lembre sempre do Google Analytics
 Nunca esqueça de validar o GA em seu site
 Defina sempre os KPIs antes de iniciar qualquer
campanha, eles devem ser fáceis de entender e
simples
 Configure as metas e funis em seus GA. Você
precisa saber qual fonte tráfego que mais converte,
etc.

25. Arrumando a casa…
SEO precisa de planejamento
 Para cada palavra-chave (variações) é preciso ter
uma landing page
 Para quem não sabe onde chegar, qualquer lugar é
suficiente
 Analise seus concorrentes para saber o que precisa
fazer para passá-los nas SERPs

26. Hora de avisar os convidados!

27. Links Patrocinados
Velocidade e versatilidade
 Posso começar uma campanha ainda hoje
 Posso pausar e despausar quando quiser
 Posso fazer testes diários
 Posso alterar meus anúncios em menos de 1min

28. Links Patrocinados
O poder de segmentação
 Por geolocalização
 Por hora
 Por canais
 Por palavras
 Por dia
 E muito mais.

29. Links Patrocinados
Características do leilão
 Quem é mais relevante paga menos
 Não é quem paga mais que necessáriamente fica
em primeiro

30. Links Patrocinados
Rede de Display

31. Links Patrocinados
Rede de Display
 Alcance de 95% dos usuários brasileiros
 Com pouca verba, se constrói uma forte presença
online
 Oportunidade em vídeos no Youtube pouco
aproveitada ainda no Brasil

32. Links Patrocinados
Rede de Pesquisa
 Maior taxa de conversão que a Rede de Display
 Retorno de investimento mais rápido

33. Links Patrocinados
Rede de Pesquisa
 Maior taxa de conversão que a Rede de Display
 Retorno de investimento mais rápido
 Custo por clique um pouco mais alto comparado à
Rede de Display

34. Links Patrocinados
Remarketing…
 Maior taxa de conversão que a Rede de Display
 Retorno de investimento mais rápido
 Oferece uma segmentação de listas incríveis

35. Conteúdo
Blog corporativo…
 Faça postagens regularmente
 Produza sempre contéudo único
 Não pare de trabalhar um post depois que
publicou ele no blog
 Faça post em outros blogs do seu nicho (Guest
Posts)

36. Link Building
Melhores dicas…
 Diretórios
 Guest Post
 Cadastro em redes sociais
 Diretórios de artigos
 Crie mais e mais ativos linkáveis

37. Oferecimento:
Obrigado!
@albertoandre facebook.com/albertoandre.seo
Alberto André| Sócio e Diretor Comercial
alberto@seletomarketing.com.br
+55 (31) 2526-4959