Цінова політика як елемент комплексу маркетингу на підприємстві

1. Примак Аліна,
ФЕтаУ, 4 курс, ЕЕП-405, alinna303@mail.ru
(науковий керівник: Кизенко О.О., к.е.н., доцент)

2. це комплекс заходів стосовно визначення
відпускної ціни, знижок, умов оплати за
товари чи послуги, управління цінами з
урахуванням побажань і можливостей
споживачів, а також одночасного
забезпечення прибутку підприємства-
товаровиробника чи продавця.

3. Знизилась купівельна спроможність населення, внаслідок
чого зросла цінова чутливість споживачів
Іноземна конкуренція. Упровадження на ринок України
дешевих іноземних товарів обумовило необхідність
прийняття обґрунтованих цінових рішень з урахуванням
зовнішніх факторів
Причини
підвищення Диференціація багатьох ринків на сегменти, що
потребують різноманітних рівнів цін. Необхідність
значення розробки різноманітних варіантів цінових рішень,
цінової орієнтованих на окремі ринкові сегменти;
політики
Дерегулювання цін, що призвело до загострення цінової
конкуренції на ринку
Подвійна роль цінової політики в умовах ринку. З одного
боку, ціна є основним чинником довгострокової
рентабельності підприємства, а з іншого, є інструментом
стимулювання попиту при збуті товарів

4. Цілі цінової політики
Максимізація Збільшення обсягів Виживання фірми на
поточного прибутку продажу ринку
Швидке отримання Завоювання лідерства Перемога над
готівки з показників якості конкурентами
Отримання Створення
Завоювання нових
задовільного привабливішого
ринків збуту
прибутку економічного клімату
Завоювання лідерства Підвищення
Стабільний прибуток з показників частки престижу, іміджу
ринку фірми на ринку

5. Відповідність напрямків і змісту цінової політики
напрямкам і змісту економічної політики
Урахування кон’юнктури ринку
Урахування видів і форм збуту
Гнучкість
Залежність від якості товару
Урахування різних чинників

6. Основні зовнішні чинники Основні внутрішні чинники
Забезпеченість основними
Особливі властивості товару
видами ресурсів
Політична стабільність в
Сервіс підприємства
країні
Ступінь державного
Імідж підприємства
регулювання
Вдосконалення податкового
Ринкові сегменти
законодавства
Ринкове середовище Життєвий цикл товару
Зовнішня економічна
політика держав Спосіб виробництва
Учасники каналів
товаропросування

7. Методи ціноутворення
Витратні Маркетингові Параметричні
«Середні витрати плюс
«За рівнем попиту» Агрегатний метод
прибуток»
Розрахунок ціни на підставі На основі аналізу
Метод питомої ціни
цільового прибутку мінімальних прибутків і
збитків
Метод регресійного аналізу
Метод мінімальних витрат З орієнтацією на
конкурентів
Метод балів (експертної
Метод надбавок до цін З орієнтацією на ринкові оцінки)
ціни
Метод цільового Слідування за лідерами на
ціноутворення ринку
Метод визначення
престижних цін
Суперницький метод

8. Уточнення основної мети та формулювання завдання цінової
політики підприємства
Аналіз попиту на продукцію
Оцінка витрат підприємства
Аналіз цін і продукції конкурентів
Вибір методу ціноутворення
Розрахунок прогнозного рівня ціни пропонування на продукцію
підприємства.

9. імовірність
встановлення
конкурентами цін
нижче ринкових імовірність введення
зміни в державному
нових податкових та
регулюванні
інших платежів, які
ціноутворення
включаються в ціни
підвищення цін і зниження рівня
тарифів на послуги роздрібних цін товарів
інших організацій на ринку
підвищення
закупівельних цін