Más contenido relacionado
La actualidad más candente (20)
Similar a سوالاتی پیرامون استارت آپ (17)
Más de aliaalistartup (20)
سوالاتی پیرامون استارت آپ
- 1. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 1
پشػؾ اص یىیهی تؼیاس ِو ّاییٌَؿیاػت ایي ن«ًوی را کار ایي اپل چزا پسکٌذ؟»یا«جَر اپل چزا پس
هی کار دیگزیکٌذ»
ِتؼت اص ًاؿی ٍ ّؼتٌذ ًادسػت اپل ُدستاس تاٍسّا ایي تیـتش ِایٌى اص ِگزؿتاپل دسًٍی فشآیٌذّای ًثَدى سٍؿي ٍ اپل تَدى
آى ِو اػت ایي تذاًٌذ تایذ ّا اػتاستاج ِو چیضی ّؼتٌذ؛ ِّو تشایًیؼتٌذ اپل ّا.
ٍ سدّت ،هایىشٍػافت ،تَییتش ،تَن فیغ ،گَگل ِتلى ًیؼتٌذ اپل تٌْا ًِ…ّنایي ،ًیؼتٌذؿشوت ّاای ُؿذ تثثیت ّای
ا ِگفت لثال ِو ّواًطَس .ّؼتٌذم«استارتًیست بشرگ شزکت کَچکتز ًِسخ آپ»،فشآیٌذّا ٍاػتشاتظی،ّا
سٍؽّایتاصاسیاتیِوتشایؿشوتّایتثثیتُؿذهی جَابًوی واس ّا اػتاستاج تشای دٌّذًوی واس تٌْا ًِ .دٌّذدٌّذ
ّؼتٌذ ّن هْله ٍ ُوـٌذ ّا اػتاستاج تشای هَاسد تؼیاسی دس ِو.
هی خَاّؾ اػتاستاپی ُایذ ُداسًذ دٍػتاى تٌاتشایيؿشوت تا سا خَد وٌنًىٌیذ ِهمایؼ ُافتاد جا ٍ تضسي ّای.
سٍؽ ّا اػتاستاجًذاسًذ ُافتاد جا ّای ؿشوت ِت ّن ستطی ِو داسًذ سا خَد خاف ّای هتذٍلَطی ٍ ّا.
ؿىل تا ّوضهاىِػشهای تحث ایشاى اػتاستاپی اوَػیؼتن گیشیاػتاستاج دس گزاسیهی تاال داسد ّاًیض تخؾ ایي ِگشچ .گیشد
تخؾ دیگش هاًٌذآغاص ّویي دیذم تْتش ٍلی اػت جٌیٌی ِهشحل دس ٌَّص ّاؿَم؛ یادآٍس سا )سػیذ رٌّن ِت ِ(و ًِىت چٌذ واس
ؿَین ّایی )ُ(اػتفاد تؼثیش َػ دچاس ُآیٌذ دس اػت هوىي چَى.
ِسزهای اًَاعگذارّا:
ِػشهایِػشهای سٍؽ ِت ِتَج تا گزاسّاِػشهای آى دس ِو فاصی ،گزاسیهی گزاسیِػشهای هیضاى ٍ وٌٌذِدػت ِت گزاسیّای
- 2. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 2
هی تمؼین هختلفیًَؿآى ِو ذهی ِخالك ِدػت ِػ دس سا ّاوٌن:
۱.ِسزهای فزشتگاىگذار(Angel Investors):اػتاستاج سٍی هایلٌذ ِو ّؼتٌذ اؿخاكیِػشهای ّاوٌٌذ گزاسی
ایيِػشهای )ِّؼت (فاص ًخؼت فاصّای دس هؼوَال ّاهی گزاسیوٌٌذ.
۲.استارتاپ ّای ُدٌّذ شتاب(Accelerators):ًَِگهش اص ایتش ٍُػال ِو ّؼتٌذ ُوَتا ػوش ِچشخ تا سؿذ اوض
آى ِّو ًِ ِ(الثت هىاى ،ِػشهایگشی هشتی ،آهَصؽ ،)ّا(Mentoring)ِؿثى ٍهی فشاّن ّن سا ػاصی،تشاتش دس ٍ وٌٌذ
هی تش سا ػْام اص دسكذیِػشهای .داسًذایي گزاسیهی هحؼَب ًخؼت فاصّای ٍجض ّن ّاپی ایشاى تشای ِو هثلغی .ؿَدـٌْاد
هیؿَدتیي30تا60اػت تَهاى هیلیَى.
۳.شزکتِسزهای ّایپذیز خطز گذاری(Venture Capital):ایيِػشهای تاالتش فاصّای دس هؼوَال ّاگزاسی
هیِػشهای هیضاى ِت ِتَج تا ٍ تاصاس هحلَل ّوخَاًی ِت اػتاستاج سػیذى اص پغ هؼوَال ،وٌٌذهختلف فاصّای دس گزاسی
ٍ دٍم دٍس ،ًخؼت (دٍس…)ِتِدػتّایهختلفتمؼینهیؿًَذ.
ِسزهای هختلف فاسّایگذاری:
اػتاست ِو ّویٌطَسهی طی سا خَد پیـشفت ٍ ػوش ِچشخ اجوٌٌذفاصّایهختلفِػشهایگزاسیساپیؾٍسداسد:
۱.خَدگزداًی(Bootstrapping):هی ًیض تؼٌذگی خَد ِو فاص ایي دسِاًذٍخت اص ُاػتفاد تا ؿوا ًاهیذ تَاى،خَد ّای
دسآهذ ُخشد ٍ لشم ،ُخاًَاد اص گشفتي یاسیهی َجل سا خَد اػتاستاج ]ُ[ایذ ّاتا فاص ایي دس الصم ِػشهای .تشیذ10هیلیَى
اػت تَهاى.
۲.یا پیذایش (یا ِّست فاسSeed):ِت ؿوا ِهشحل ایي دسِػشهایگزاسی30-75ِت ِو .داؿت خَاّیذ ًیاص تَهاًی هیلیَى
هی ٍاگزاس سا خَد ػْام اص تخـی آى اصایًواییذ.
۳.ًخست دٍر(Series A):ِػشهای تؼذ ِت فاص ایي اصگزاسیVCهی آغاص ّاِػشهای هثلغ فاص ایي دس ،ؿَدتیي پزیشی100
تا200تا اػت هوىي ٍ اػت تَهاى هیلیَى25ًواییذ ٍاگزاس ًیض سا اػتاستاج ػْام دسكذ.
- 3. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 3
۴.دٍم دٍر(Series B):تیي چیضی یؼٌی تاالتش هشاتة ِت هثالغ ؿوا فاص ایي دس300تا500خَاّیذ پزیشا سا تَهاى هیلیَى
ِػشهای ٍ ؿشوت سٍی پیؾ افك ِت ِتَج تا ٍ تَدگزاسیهی ٍاگزاس سا ؿشوت ػْام اص دسكذی پیـیي ّایًواییذ.
۵.باالتز دٍرّای(Series C, D, …):ػاهاى ٍ ػش تشای ٍ ؿذ ًخَاّیذ هحؼَب اػتاستاج ؿوا دیگش هشاحل ایي دس
ٍ سلثا اص گشفتي پیـی ،واس ٍ وؼة ِت دادى…ِػشهایهثالغتاالتشساجزبهیًواییذ.
ًِکت:ُؿذ تَهی ایشاى تشای ٍ ّؼتٌذ حذٍدی اػذادًًَِو دس ًٍِگش اًذخاسجی ّایتاالتش هشاتة ِت اػذاد فاصّا ایي دس
ّؼتٌذ.
هْن ًِکت چٌذ:
1.ِػشهای تا ُایذ خشیذاػتاستاج سٍی گزاسیهی فزقکٌذ.هی ِاسای جایی /وؼی پیؾ سا تاى ُایذ اگشپیـٌْاد ٍا ٍ وٌیذ
80/20(80آىهی )ّاًوی سا ًاهؾ ٍ اػت ُخشیذ سا ؿوا ُایذ ،وٌذِػشهای تَاىگزاؿت گزاسی.
2.ؿشوتِػشهایگزاسی(VC)تاؿذ ِداؿت ػایت تایذ حتوا.
ِػشهای ػثذِػشهای )َ(پَستفَلی گزاسیگزاسیِچ سٍی لثال ِو ؿَد هـخق یؼٌی .تاؿذ هـخق ػایت سٍی تایذ آى ّای
اػتاستاجِػشهای ّاییاػت ُوشد گزاسی.
ِسزهای شزکت ِبًکٌیذ اعتواد ًذارد سایت ِک گذاری.
ِو ّواًطَسهیَجل ِو ّویٌطَس اػتاستاج ،ػوش ِچشخ دس ،اػت ًِپیـشا ٍ هحشن هَتَس اػتاستاج تشای ِػشهای داًیذ
هیدٍس هختلف ًیاصّای ِت تٌا سٍد(Round)ِػشهای اص هختلفی ّایپزیشی(Funding)داسد ٍس پیؾ سا.
۱.پیذایش /ِّست فاس در پذیزی ِسزهای(Seed)
- 4. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 4
۲.دٍم ٍ ًخست دٍر(Series A & B)
۳.چْارم ٍ سَم دٍرّای گاّی ٍ(Series C & D)
ِسزهایِ(ّست پیذایش ِهزحل در پذیزی:)پزیشؽ هؼوَال10تَهاى هیلیَىتا100سا پَل ایي اػتاستاج .اػت هتغییش
ٌِّضی پَؿؾ تشایتشای حمَق ٍ ّا3-6هی ُهاآغاصیي ِهشحل دس دلیما ؿشوت .خَاّذ(early stage)هحل ٍ اػتَل
،ِهشحل ایي .اػت ًُـذ تؼت ٌَّص ًیض ُایذ ،اػت ًُیاهذ ػول واهالَجستج ِهزحلهی ُخَاًذ ًیضایي دس ِو چشا ؿَد
داسیذ ؿوا ِو ِّشآًچ اكَال .اػت واس ٍ وؼة هذل ٍ تاصاس ،خَد هـتشیاى وـف جؼتجَی دس ٌَّص اػتاستاج ِهشحل
«هفزٍضات»تا ُؿذ ُداد پَل ؿوا ِت ٍ اػت6دٍا ُهاسا هفشٍضات ایي تا تیاٍسیذ ماعتبارسٌجیتیـتش .وٌیذ
ِػشهایِػشهای فشؿتگاى ِهشحل ایي دس گزاسىُدٌّذ ؿتاب یا ٍ سؿذ هشاوض ،گزاسایي آغاص دس ّویٌطَس .ّؼتٌذ اػتاستاج ّای
هی ِهشحلتگیشیذ پَل آؿٌایاى ٍ دٍػتاى اص تَاًیذ.
هی ّویٌطَسِػشهای طشیك اص سا ِػشهای تَاىپزیاجتواػی شی(CrowdFunding)طشیك اص هؼوَال ِو وشد جزب
ػایتًظیش واس ایي ّایkickstarter.comهی كَستگیشد.
دٍم ٍ ًخست دٍر:اػتاستاجِػشهای هیضاى دٍسّا دسایي ّاهی جزب سا هتفاٍتی ّایهؼشٍفیت ِت داسد تؼتگی ،وٌٌذ
ِپایاص هؼوَال .فشكت پتاًؼیل ٍ تاصاس ًَِگ ،گزاساى100تا هیلیَى500ُؿذ جوغ ؿشوت ایي تشای ِو پَلی .تَهاى هیلیَى
ٌِّضی اػتتشای سا ؿشوت ایي ّای12-18هی پَؿؾ ُهادس .دّذِو ِهشحل ایيساخت ِهزحلهی ُخَاًذ ًیضتایذ ؿَد
واس ٍ وؼة هذل ٍ هـتشیاى ،ًْایی هحلَل ُدستاس تْتشی هشاتة ِت دیذ ٍ تاؿیذ ُوشد ػٌجی اػتثاس سا خَد هفشٍضات ِّو
تاؿذ هحلَل ػاخت ٍ تیـتش هٌْذػاى جزب سٍی تایذ توشوض ِهشحل ایي دس .تاؿیذ ِداؿت خَد.ِػشهایایي دس گزاساىدٍس
ِػشهایآغاصیي هشاحل پزیش خطش گزاسى(early stage VC)ِػشهای فشؿتگاى اص جوؼی ٍّؼتٌذ گزاس.
- 5. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 5
چْارم ٍ سَم دٍر:ایيهی جوغ ِو پَلی .ّؼتٌذ )اػتاستاج (تشای پایاًی دٍسّای ّاتیي هؼوَال ؿَد500تا هیلیَى5
ِهشحل ایي .اػت تَهاى هیلیاسدرشذ ِهزحلهی ُخَاًذ ًیضگؼتشؽ ٍ جذیذ هـتشیاى جزب كشف پَل تیـتش آى دس ٍ ؿَد
هی جذیذ تاصاسّای ِتِػشهای .ؿَدِػشهای هؼوَال ِهشحل ایي دس گزساىآى ّذف .ّؼتٌذ پایاًی هشاحل پزیش خطش گزاسىّا
ؿَد ػایذؿاى ػَدوالًی تا اػت تَسع ِت ٍسٍد ٍ ؿذى ػام ػْاهی تشای ؿشوت ػاختي ُآهاد.
- 6. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 6
تافش(Buffer)اػتاستاج اص یىیّایهَفك ٍ عادیهحثَب
ِو وشد اػالى تاصگی اػتاستاج ایي-حذٍدا طی3ػال-ِت1هیاى ایي اص ِو ،ُسػیذ واستش هیلیَى16هی پَل ّضاس،پشداصًذ
ِت ًِػاال دسآهذ2ٍ ُسػیذ دالس هیلیَى…ٍتینآىّا«االى»ِت ُتاص13اػت ُسػیذ ًفش. (
ایيُآهَصهذت ِو صیش اػالیذّای اص سا ّاِو دٍػتاًی اص ِدػت آى تشای ٍُیظ ِت اػالیذّا ایي .گشفتن فشا تَدم ُدیذ پیؾ ّا
هی رٌّـاى ِت ُایذ ِو اٍلی سٍص ّواىِػشهای دًثال سػذاػت ُآهَصًذ تؼیاس ّؼتٌذ گزاس.
0-پیذایؾ ِهشحل دس ِػشهای جزب تشای اػالیذ ایي(ِّؼت/ Seed)جزب تشای ٍ اػت500.اػت ِسفت واس ِت دالس ّضاس
ًیؼت تاالیی هثلغ آهشیىا اػتاستاپی اوَػیؼتن دس دالس هیلیَى ًین وٌیذ (دلت)
1.هی ؿشٍع ِهؼال تیاى تاؿَد.
- 7. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 7
2.تشای ِاسای ٌّگام دس ٍ ِیافت اًتـاس لثال هحلَل«جذی پزیشی ِػشهای اٍلیي»55ٍ واستش ّضاس800واستشپَل ِو ی
هیداسد پشداصًذ.
3. (( خَب ًشخ تا تافش )ِاسای ایي ٌّگام دس40اػت سؿذ حال دس )دسكذ.
4.دػت ػفشی (واسآفشیٌی .اػت هـخق ُوشد طی سا هؼیشی ِچ ٍ ُوشد ؿشٍع ٌّگام ِچ ِایٌىون5اػت ِػال)
5.ػوَهی پزیشؽ ٍ الثال ِت اػتاستاج(traction)ٍ ُسػیذحاالاػت ِػشهای جذی جزب دًثال.
6.ِػٌج ٍ دسآهذ هذلولیذی ّای(conversion rateٍchurn rateٍLTVٍCAC)اػت ُآٍسد سا.
7.اص ِػشهای هیضاى ایي18ِػشهای ِفشؿتّشوذام اص ون (همادیش .اػت ُؿذ جزب گزاس)
8.تٌیا ّن ِػشهای ون همذاس ّویي جزب تشای احَال ایي ِّو تاطی ًگزاساى50تا ِجلؼ200ِػشهایُوشد كحثت گزاساًذ
تا18«ِبل»ِگشفتاًذ.
9.ٌَّص ًىٌن ُاؿتثا (اگش اػت وَچه تؼیاس تیوـاى ٌَّص ِػشهای ایي جزب ٌّگام دس2یا3ٍ )ًفش2اًذسصگش /سایضى ًفش
(Advisor)