WIE DU DIE KRISE FÜR
DEINE SEO-STRATEGIE
NUTZEN KANNST
SANDY DÄNNHARDT & ALONA HAKEL (DEMCHYK)
MÜNCHEN, MÄRZ 2023

WER WIR SIND
Alona Hakel | Senior SEO Consultant
a.hakel@house-of-communication.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alonademchyk/
Xing: https://www.xing.com/profile/Alona_HakelDemchyk/
Twitter: https://twitter.com/AlonaDemchyk
plan-net.com | Creating Relevance
Sandy Dännhardt | Group Head SEO
s.daennhardt@house-of-communication.com
LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/sandy-
d%C3%A4nnhardt-971196187
Xing: https://www.xing.com/profile/Sandy_Daennhardt
plan-net.com | Creating Relevance

1. Überblick: aktuelle Herausforderungen & exemplarische Suchanfragen
2. Userbedürfnisse auf Basis der CDJ
3. SEO-Tipps für deine Webseite
4. Tipps & Tools: Datenanalyse
DIE KERNTHEMEN FÜR DIESEN TERMIN:

ÜBERBLICK

AKTUELLE HERAUSFORDERUNGEN
Klimakrise
• Umweltbewusstsein
• nachhaltiger leben
• Ressourcen schonen
• anders priorisieren
• Lebensstil
anpassen/hinterfragen
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS
Energiekrise
• Energieeinsparungen
vornehmen
• alte Geräte durch
energiesparende eintauschen
• Wissen rundum Energie sparen
im Alltag erweitern
Inflation
• Geld sparen
• Ausgaben priorisieren
• Träume können platzen (Haus,
Reise, etc.)
• Suche nach Alternativen

EXEMPLARISCHE SUCHENTWICKLUNG
Krise Keyword
Suchvolumen
02/2021
Suchvolumen
02/2023
Veränderung in %
Klimakrise
nachhaltig leben 4.400 2.900 - 34 %
nachhaltige Kleidung 8.100 5.400 - 33 %
klimaneutrale Produkte 320 260 - 18 %
Energiekrise
energiesparender Kühlschrank 90 590 + 555 %
Heiztemperatur 90 260 + 34 %
Strom sparen 4.400 9.900 + 125 %
Inflation
günstig kochen 2.400 3.600 + 50 %
Wohnung günstig einrichten 210 260 + 23 %
Haus bauen 27.100 14.800 - 45 %
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS

BEDÜRFNISSE AUF
BASIS DER CDJ

Quelle: https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/the-consumer-decision-journey
CONSUMER DECISION JOURNEY
Auswahl treffen
aktive Bewertung
Erstüberlegung Kauf Nachkauf/Empfehlung/
Feedback
AWARENESS FAMILIARITY CONSIDERATION PURCHASE LOYALTY
SEO
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS
XX

Quelle: Google Trends 02-2022 bis 02-2023
CONSUMER DECISION JOURNEY I
Auswahl treffen
aktive Bewertung
Erstüberlegung Kauf Nachkauf / Empfehlung
/ Feedback
AWARENESS FAMILIARITY CONSIDERATION PURCHASE LOYALTY
SEO
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS
Energieein-
sparverordnung
Wärmepumpe
kosten
XX Eprimo kündigen
Breakout (<5000 %)
Positive Entwicklung
GOOGLE TRENDS
BEOBACHTUNGEN
Energieein-
sparverordnung
Wärmepumpe
kosten
Eprimo Abschlag
erhöht
Wärmepumpe
kaufen
Eprimo kündigen
Unzustellbare
Amazon Pakete
kaufen
Apple Gift Card
Rabatt
Breakout
<5000 %
+250%
+500%
+70%
+170%
Breakout
<5000 %
Unzustellbare
Amazon
Pakete kaufen
Apple Gift
Card
Energieein-
sparverordnung
Energieberater
Eprimo
Abschlag erhöht
Wärmepumpe
Kosten
Wärmepumpe
kaufen
Eprimo
kündigen

Quelle: https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/the-consumer-decision-journey, Quelle: Google Trends 02-2022 bis 02-2023
CONSUMER DECISION JOURNEY II
Kauf Nachkauf / Empfehlung
/ Feedback
PURCHASE LOYALTY
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS
Energieein-
sparverordnung
Wärmepumpe
kosten
XX Eprimo kündigen
Breakout (<5000 %)
Positive Entwicklung
GOOGLE TRENDS
BEOBACHTUNGEN
Energieein-
sparverordnung
Wärmepumpe
kosten
Eprimo Abschlag
erhöht
Wärmepumpe
kaufen
Eprimo kündigen
Unzustellbare
Amazon Pakete
kaufen
Apple Gift Card
Rabatt
Breakout
Breakout
+250%
+50%
+70%
+170%
Breakout
Breakout
unzustellbare
Amazon
Pakete kaufen
Apple Watch
Ultra kaufen
Energieein-
sparverordnung
Energieberater
Eprimo
Abschlag erhöht
Wärmepumpe
Kosten
Wärmepumpe
kaufen
Eprimo
kündigen

MIT DER CDJ POTENZIALE ERKENNEN
AWARENESS FAMILIARITY CONSIDERATION PURCHASE LOYALTY
SEO
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS
Energieein-
sparverordnung
XX
Neue „Probleme“ als Potenziale nutzen!

VERSCHIEDENE ROLLEN IN DER CDJ
CDJ
Awareness &
Familiarity
Consideration
Purchase &
Loyalty
Nutzer
• aktuelle Trends
• neue Gesetze
• neu etablierte Begrifflichkeiten
(Neologismen)
• neue Interessensgruppen
• Suchmaschinen, Portale,
soziale Netzwerke
• Online-Kauf, Offline(-Kauf),
Markenbewusst(er)
Agentur(en)
• Fertigstellung einer
Recherche
• Format-Vorschläge:
• … bestehende Themen
aufbauen
• … neue Themen integrieren
• … fachliche Inhalte für
Interessengruppen
vorschlagen
• Monitoring
Unternehmen
• Format-Integration:
• … Ratgeber
• … Rechner
• … neue App-Funktionen
• Integration/Hervorhebung
neuer Begrifflichkeiten in der
Produktbeschreibung
• … Link-Module mit den
aktuellsten Themen (Blog,
Nachrichten, Magazin)
• Zusammenarbeit mit den
anderen Abteilungen (Social
Media, Print)
Nutzer
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS

SEO TIPPS FÜR DEINE
WEBSEITE

CONTENTAUFBAU ENTLANG DER CDJ
WELCHE
ALTERNATIVEN
GIBT ES ZU DIESEM
TEUREN IPHONE?
LOHNT SICH EINE
REISE AUF DIE
MALEDIVEN ODER
WÄRE NICHT AUCH
DER GARDASEE
TOLL?
ICH MÖCHTE MEINE
MÖBEL NACHHALTIG
KAUFEN. WELCHE
ROHSTOFFE SIND DA
AM BESTEN?
RECHNET SICH DER
KAUF EINES NEUEN
KÜHLSCHRANKS
ÜBERHAUPT
GEGENÜBER DEN
HÖHEREN
ENERGIEKOSTEN?
DIESEN WINTER WIRD’S
WOHL NICHTS IN KURZER
HOSE & T-SHIRT DAHEIM.
ICH BRAUCHE WARME
TEXTILIEN.
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS

STÄRKUNG BESTEHENDER SEITEN
OPTIMIERUNGSPOTENZIALE
IDENTIFIZIEREN
SEITENPERFORMANCE &
SUCHPOTENZIAL
AUSWERTEN
POTENZIALE UMSETZEN &
PERFORMANCE STEIGERN
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS

KEYWORDFOKUS & KOMMUNIKATION ANPASSEN
KEYWORDS
Performance Status Quo
Suchanfragen
analysieren
Keywordfokus
anpassen
Keywordset
erweitern
Meta Daten & Content
optimieren
1
2
3
4
5
KOMMUNIKATION
USPs im sichtbaren Bereich anpassen
Produktmerkmale
analysieren & anpassen
Label auf Produktübersichten
anpassen
Neue Filteroptionen prüfen
6
7
8
9
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS

INFORMATIONSARCHITEKTUR ANPASSEN
Kategorien nach
Relevanz anordnen
Neue
Userbedürfnisse
aufgreifen
Content Gaps
abdecken
inhaltliche & technische
Aspekte einer
Informationsarchitektur
Userfokussierung steigende
Nutzerfreundlichkeit &
Conversion
+
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS

https://www.etsy.com/de/market/nachhaltige_geschenke, https://aremythirdpartiesgreen.com/, https://www.websitecarbon.com/, https://www.avocadostore.de/damen/schuhe
BEISPIELE: WEBSITES & TOOLS – NEUE
USERBEDÜRFNISSE AUFGREIFEN
CONTENT-BEREICH
PRODUKT-
KATEGORIE FILTER
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS
IDENTIFIKATION
VON NICHT MEHR
GENUTZTEN
ASSETS
NACHHALTIGKEITS-
BERECHNUNG FÜR
WEBSITES

TOOLS & TIPPS ZUR
DATENANALYSE

Quelle: Sequoia Capital
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS

TOOLS
Einsatzbereich Links Vorteile Nachteile
Trend-Recherche (1) https://trends.google.de/trends/
(2) https://explodingtopics.com/
(1) Saisonalität, geographische
Ausrichtung
(2) industriespezifische Beobachtungen
(1) keine absoluten Zahlen,
Prognosen
(2) begrenzte geographische
Zuordnung (eher US)
Keyword-
Recherche
(1)
https://ads.google.com/intl/de_de/home/tool
s/keyword-planner/
(2) https://ahrefs.com/keywords-explorer
(1) direkt von Google
(2) verwandte KWs, geographische
Ausrichtung, Suchvolumina als
Richtwerte für durch Google
beschränkte Ergebnisse („Kinder XY“)
(1) kostenpflichtig, nicht alle
Daten sind vorhanden
FAQ,
Themenausbau
(1) https://alsoasked.com/
(2) https://answersocrates.com/
(1) aggregierte Google Daten: People
also Ask
(2) aggregierte Google Daten: Google
Suggest
(1) kostenpflichtig
Interessengruppen Social Media Monitoring (je nach
Zielgruppe), Tik-Tok, Instagram, Facebook,
LinkedIn, XING, YouTube, etc.
(1) demographisches Zielgruppen-
Monitoring
(2) industriespezifische Beobachtungen
(1) oft kurzlebige Trends
(2) verschiedene Zielgruppen je
Netzwerk
X
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS

Quelle: Sequoia Capital
Ersetzt nicht die
Strategie
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS

Womit verdient
[mein Kunde]
Geld?
umsetzbare
SEO-Maßnahmen
messbare
Erfolge
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS

DATENGETRIEBENE LÖSUNGEN
DATEN EXTRAHIEREN
Quellen: Google Search Console, Google Analytics, eigene
Datenbanken (MySQL)
*Tipp: GSC Daten in eigenen Datenbanken speichern – historische
Daten
KONSOLIDIEREN
Plattform zur Automatisierung der Datenanbindung
*Tipp: Datenanbindungs-Provider mit gutem Customer Service
auswählen
VISUALISIEREN
PowerBi, Looker (aka Google Data Studio)
PPT, Excel, Word, Screenshot
*Tipp: visualisieren: kundenfreundliche Formate wählen
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS

ZUSAMMENFASSUNG
1. ÜBERBLICK 2. CDJ 3. SEO-TIPPS 4. ANALYSE & TOOLS
Content-
Stärkung
Magazin / Kategorien /
Kampagnen
Produktdetailseiten
Content-
Ausbau
XX Hauptkeywords
1.-10. Position
XXX.XXX mehr
Nutzer
~ XX.000 €
Umsatz in 3
Monaten
„
„
Informations-
architektur
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