1. Cursus Sponsorwerving
„Inspireer een sponsor
en de sponsoring volgt vanzelf‟
Jurriaan Callenbach
Ploegleider Commercie

2. Programma omschrijving
In deze sessie wordt de wereld van
sponsorwerving besproken. Er worden tips
gegeven waardoor je jouw sponsorwerving
meer succesvol kunt maken door het
gebruiken van alle beschikbare middelen.

3. Stelling / overtuiging
Sponsorwerving is leuk omdat er niets
mooiers bestaat om vanuit de passie van jouw
eigen verhaal iemand zo ver te krijgen dat
hij/zij je ook financieel ondersteunt.
Het is mijn droom dat binnen 10 jaar niemand
meer doodgaat aan kanker, het hiervoor
benodigde geld kan door iedereen worden
geworven.

4. Onderwerpen
1. Trends in sponsorwerving
2. Jouw aanpak, wat kun je doen?
3. Help, een sponsor! Wat nu?
4. Vragen om hulp
 INTERACTIE KAN EN MAG!

5. Hoge
manager is
Sponsoring CEO
tegen…
is rond neemt veto
Moment
weg, gebrek
aan durf!
Je hebt
Directie succes
zegt toch met
„Nee‟ graven
Vriend
kent CEO
Je mag
langs-
komen
Je staat
reserve…
Ik ga geld
Krachten Sponsor-
werven!
worden plan
verenigd afgemaakt

6. TRENDS IN SPONSORLAND

7. Trends
1. Donateurs zoeken een actieve band met
hun goede doel op basis van emotie en
beleving
2. Donateurs geven aan een lokaal, single-
issue initiatief
3. Donateurs willen rechtstreeks contact
4. Story telling en authenticiteit zijn cruciaal
5. Heldere besteding

8. Redenen om te geven
Fiscaal aantrekkelijk
Vertrouwen
Dank
Onbaatzuchtig Ik wil het verschil maken
Omdat het zo hoort
Geld of natura? Inleven
Machteloosheid Eigenbelang
Binden en boeien Kosten / Baten
Medelijden
Trots Reclame
MVO Schuld

9. Redenen om te geven
• Mensen geven aan doelen die ze raken…
• Emotioneel of rationeel
• Particulieren of bedrijf
 Ken de redenen, en maak er gebruik van.

10. Werk planmatig!
Identify
Steward Qualify
Solicit Cultivate

11. Wie moet je benaderen?
• Begin met jouw eigen adressenlijst
• Kijk verder dan Outlook
• Breidt de lijst continu uit
• Organiseer een klankbord (brainstorm)

12. En daarna….
• Wie kan jou helpen bij anderen in de buurt
te komen
• Onderzoek jouw ‘kieskring’ (ouders,
studiegenoten, familieleden, …)
• Mensen die positief staan ten opzichte van
jouw doel (vrienden en toekomstige
vrienden)
• (Zaken-) Partners en relaties

13. JOUW AANPAK,
WAT KUN JIJ DOEN?

14. Mijn ervaring
• Werf planmatig en richt je op groot, ambitieus,
dromen etc. Anders wordt het niets!
• Succes door persoonlijk enthousiasme
• Gooi jezelf volledig in de strijd, eerste slag is een
daalder waard!
• Leg de (juiste) vraag voor bij het juiste publiek, ‘Je
vraagt het niet voor jezelf’
 Sponsorwerving is gebaseerd op inspireren

15. Help, geen sponsor! Wat nu?
1. Ken onze feiten
2. Jouw actiepagina – gebruik deze goed!
3. Onderneem!
4. Overige tips

16. De Alpe d‟HuZes story - highlights
• Begonnen in 2005, autonoom gegroeid
‘omdat het nog niet eerder was gedaan’
• Resultaten
• 06/06/06 € 370.081,89
• 07/06/07 € 1.043.155,11
• 05/06/08 € 3.611.540,62
• 04/06/09 € 5.864.762,42
• 03/06/10 € 12.117.999,34
• 09/06/11 € 20.176.381,45
• Inspire2Live – Understanding Life

17. (check regelmatig de website voor meer actuele informatie:
http://www.opgevenisgeenoptie.nl/over/geldbesteding.php)
Geldbesteding – inhoudelijk
• A-Care – revalidatiestudie (7 mln in 5 jaar, geld gereserveerd)
Het doel van A-CaRe is het ontwikkelen, implementeren en evalueren van revalidatie-
programma’s voor kankerpatiënten op maat , opgenomen in het basiszorgpakket.
• De leerstoel „Leven met Kanker‟ (3,5 mln toegezegd, 3 gereserveerd)
De leerstoel ‘Leven met kanker’ heeft ten doel om een wezenlijke bijdrage te leveren aan
de kwaliteit van leven én samenleven met kanker op het psychologische en sociale vlak.
Professor dr. Irma Verdonck is verbonden aan de VU van Amsterdam.
• Bas Mulder Award (2 mln gereserveerd)
Alpe d´HuZes is een jonge, ambitieuze organisatie die graag jonge ambitieuze
kankeronderzoekers extra wil stimuleren om met goede onderzoeksvoorstellen te komen.
• De leerstoel „Kanker en Voeding„ (4 mln gereserveerd, eventueel meer)
Zoals beschreven richt Alpe d´HuZes zich op de kwaliteit van Leven met Kanker.
Onmiskenbaar maakt goede voeding hier deel van uit en richt zich op voeding tijdens en
na de kanker. Hoogleraar Ellen Kampman is verbonden aan Wageningen/VU-MC.
• Traject voor „Sneldiagnose en Optimale Behandeling‟ (nog vaststellen)
Nog steeds duurt de diagnose van kanker soms enkele weken, terwijl 24 uur mogelijk is.
Het betreft geen medisch - maar een organisatorisch probleem! Snelle Diagnose en
Optimale behandeling wordt getrokken door Professor dr. Bert Kersten en hij is
verbonden aan de Universiteit van Nijenrode.

18. Alpe d‟HuZes overtuiging en pijlers
Onmacht omzetten in kracht, Opgeven is geen optie!
• ‘Met hart en zien afzien voor een ander levert de grootst
mogelijke voldoening’
• Anti-strijkstokbeleid, winst > omzet
• ‘Alleen een dwaas blaast tegen de wind in...’
• ‘Goed, Gelukkig en Gezond leven met kanker’
• Vier belangengroepen

19. Actiepagina – gebruik deze intensief!
• Iedere deelnemer krijgt een eigen
actiepagina (zowel individueel als teamlid)
• Deze pagina is het centrum van jouw actie
• Werven
• Afhandelen
• WWAV is hiervoor onze sponsor

22. Onderneem!
• Maak een plan, leg de lat hoog en begin
meteen met communiceren
• Gebruik het sponsormateriaal
Sponsorbrief en –tabel, Powerpoint & films en Factsheets
• Jat waar mogelijk , bijvoorbeeld
MacMillan: “Little green book of Fundraising”
• Begin gewoon en informeer ons zonodig,
vraag geen toestemming
• Laat iedereen weten wat je doet

23. HELP, EEN SPONSOR:
WAT NU?

24. Sponsormogelijkhedentabel

25. De administratie
• Financiële afhandeling
• Via iDEAL Doneerbutton
• Via de facturatie-module (> € 500,00)
• Factureer direct!
• Factureer vanuit team, teamlid of individuele
deelnemer
• Vermeld zelf de sponsor op jouw actiepagina

26. De administratie
• Geef Naam en URL door voor vermelding op onze
website bij logo@alpe-dhuzes.nl vanaf € 500,00
• Geef boven € 10.000,00 ook het JPG-logo door
voor vermelding op onze website
• Regel (> € 1.000,00) het EPS Vectorlogo voor op
de kleding en mail naar
alpe-dhuzes-logo@fortesportswear.nl
1. Akkoord ja/nee
2. Upload door FORTE
3. Accordering (maart)

27. WE ARE HERE TO HELP!
MAIL MET SPONSORING@ALPE-DHUZES.NL