O documento apresenta um plano de marketing para lançamento de uma linha de maquiagem e joias Swarovski com foco no mercado de luxo brasileiro. O público-alvo são mulheres de alta renda interessadas em status e estilo de vida sofisticado. O posicionamento combina a funcionalidade da marca MAC com a exclusividade dos cristais Swarovski. Estimativas apontam retorno de investimento de 16,86% no primeiro ano.

1. Plano de Marketing

2. O CENÁRIO
Economia fortalecida e em
ascensão
Faturamento do mercado de luxo no Brasil
(em bilhões de reais) Mercado de luxo em franco
crescimento
Brasil: 3º. maior em consumo
de cosméticos
+ 33%
+ 23% projeção
Fontes: 1) Pesquisa MCF e GFK – 2011 / 2) Abihpec

3. A OPORTUNIDADE
Clientes com mesmo
+ =
perfil demográfico
Objetivos de
consumo diferentes

5. POSICIONAMENTO
LINHA DE PRODUTOS
A funcionalidade e alto padrão de qualidade MAC, com
um toque de exclusividade Swarovski.
KIT CRISTAL
O requinte e o glamour dos cristais em peças de rara
beleza que conferem mais exclusividade ao estilo de
quem usa.

6. KIT CRISTAL

7. LINHA DE PRODUTOS

8. PÚBLICO-ALVO
Perfil Demográfico (prioritário)
Mulheres da classe AA com mais de 18 anos,
residentes nas cidades de São Paulo, Brasília,
Rio de Janeiro e Belo Horizonte.
Perfil Psicográfico
Mulheres vaidosas, com intensa vida social que
valorizam o alto padrão de qualidade e o status
proporcionado pelas griffes internacionais.
Para elas, ter um bem raro, que confira prestígio e
que seja acessível a poucos, é sobretudo um estilo
de vida. Seu perfil é pautado pelo extremo bom
gosto, requinte e muitas vezes, pela ostentação.

9. MERCADOS
Aproximadamente 500.000 pessoas
no Brasil: 0,27% da população
• São Paulo
Fonte: FGV / Opinião - 2008
• Rio de Janeiro
• Brasília
• Belo Horizonte
86% de todo o consumo de luxo
nacional
7 Lojas
17 Lojas MAC SWAROVSKI
Importação Venda Kit Cristal + linha Kit Cristal
Fabricação
ELCA exclusiva em de produtos
CANADÁ
COSMÉTICOS lojas próprias
MAQUIAGEM PRESENTE/ JOIA

10. AÇÕES DE COMUNICAÇÃO
Display de PDV Festa de Lançamento
Mídia / Eventos

11. PONTO DE VENDA - MAC

12. POSICIONAMENTO DE PREÇO
Grande variação de preços entre as
marcas concorrentes
KIT DE CRISTAL
Posicionados como Jóia nas lojas Swarovski
R$ 1.260,00
LINHA DE MAQUIAGEM
Posicionados como maquiagem de luxo
nas lojas MAC
Itens individuais - 40% acima dos produtos
semelhantes vendidos na loja.

13. RESULTADOS ESTIMADOS
Investimento Inicial ROI
Fortalecimento da marca
R$ 1,7 milhões Captação de novos clientes
16,86%
Aumento do market share
Demais análises de retorno (Payback, VPL e TIR) não se aplicam em
função do período reduzido do produto (1 ano).

14. PONTOS FORTES
PONTOS FRACOS
Linha de produtos que valoriza os Escassez de informações acerca dos
desejos femininos custos fixos e variáveis do produto
Ações de comunicação eficazes Produto sem similaridade no mercado,
inviabilizando um benchmarking e
O retorno estimado cobre o análises mais criteriosas de viabilidades
investimento proposto em 1 ano
Precariedade de pesquisas sobre
Marcas reconhecidas pelo público mercado de luxo
Distribuição seleta
Análise
SWOT
Brasil é o 3º. maior consumidor de União de duas marcas com
cosméticos e produtos de beleza posicionamentos e valores distintos,
OPORTUNIDADES podendo ocasionar eventuais
A indústria de luxo tem aumentado divergências mercadológicas
substancialmente nos últimos anos
Em função do baixo volume de
A Economia mostra-se estável e informações de custos, é possível haver
AMEAÇAS
favorável ao lançamento de novos erros de cálculo que inviabilizem
produtos economicamente o produto
O crescimento do poder aquisitivo
feminino e sua ascensão social

15. Obrigada!