Русская мысль по своей природе — обдумывание свершившегося факта. Все ищут выход — что делать с тем, что уже случилось, и, как правило, не находят его. Старые приемы маркетинга не действуют. Доказывать пока не буду, а лишь отмечу совпадение мнений и работающих специалистов, и преподавателей: не работает! Я исхожу из того, что в сфере маркетинга нужно искать как раз не выход, а вход, то есть метод, который позволит в нынешней ситуации войти в новое пространство маркетинга. Альтернатива — это, например, партизанский маркетинг третьего поколения.

1. День партизанского
маркетинга
Партизанский маркетинг
третьего поколения
14 ноября 2014
ААннддрреейй ТТррааввиинн

2. Партизанский маркетинг
первого поколения
В 1985 году Траут и Райс выпустили книгу
«Маркетинговые войны», где указали, что
маркетинговые войны, как и военные действия
прошлых веков, могут быть наступательными,
оборонительными, фланговыми и партизанскими.
Партизанские он понимал как
защитные действия малых
предприятий против торговых сетей.

3. Траут — автор термина
«партизанский маркетинг»
«Джек полагает, что начал
использовать термин в конце 1970-х.
Он использовал его на семинарах
прежде, чем вышла его первая книга
«Позиционирование»».
— представитель Траута в СНГ
Руслан Ашумканов

4. ПМ II поколения
по Дж. Левинсону (1983):
«Я обращаюсь к душе и сущности
партизанского маркетинга, которые
остаются теми же, что всегда —
достижение привычных целей, таких
как прибыль и радость, но —
нетрадиционными методами, такими
как вложение энергии вместо денег».

5. ПМ в варианте Джея К. Левинсона
Маркетинг для малого бизнеса с
малым бюджетом или вообще без
него.
— Упор на креатив или хитрость

6. Изъян ПМ II поколения
Подход, построенный на «уловках и
приемах» выхолащивает то, что
бизнес — прежде всего, система, а не
эклектичный набор приемов.
— Ура позиционированию!

7. Старый маркетинг не работает
Маркетингом ныне руководят
эмоции. Опора на рациональное
мышление ведет к поражению.
Последствия глобального
потупления. Отсутствие влияния
новостей; СМИ => СМРАД.

8. Поведение молодежи непонятно
маркетологам
Поколение, которое сметает
представления о классическом
маркетинге, живет в другом
информационном пространстве и
по другому формирует свои цели.
— а это третья часть
потребителей

9. ППииррааммииддаа Бог ММаассллооуу
Новые
базовые
потребности:
розетка и Wi-Fi

10. Найти альтернативу!
Мальчик спрашивает: «Пап, а что такое альтернатива?». Папа
говорит: «Представь, что у нас есть яйцо, мы его можем
съесть и будем сыты. Также мы можем отнести его в
инкубатор, где появится курица. Ее мы тоже можем съесть,
но лучше вырастим, и она будет давать яйца. Когда их станет
много, мы откроем свой инкубатор, у нас будет ферма, куры,
яйца, появятся деньги. Потом начнется гроза, шторм, прорвет
дамбу, ферму затопит, и куры утонут». — «Так что такое
альтернатива?» — «Альтернатива —
это утки».

11. К ПМ III относятся технологии,
которые :
• незаметны для конкурентов;
• незаметны для объекта воздействия, то
есть для потенциального покупателя;
• дружественны к рекламному носителю
(используют обмен бесплатными
ресурсами партнеров) или в большинстве
случаев незаметны для рекламного
носителя.

12. Инструменты ПМ III поколения
Сарафанное радио, психотехники,
большие данные, особый подход к
управлению восприятием брендов
и продуктов клиентом.
— целеполагание, позиционирование,
планирование, переход от маркетинга
внимания к маркетингу участия

13. ФОКУС
• Фиксация
• Отвлечение
• Команда
• Уклонение
• Синхронизация — запуск сарафана

14. PR-партизанщина
Одноходовка: 1 апреля 2014 Дуров
объявил, что уходит с поста
гендиректора вКонтакте. Евгений
Гордеев объявил, что может стать
одним из приемников…
— МK, Ведомости,
Вести, Техкранч…

15. PR-партизанщина
Многоходовка: Как Охлобыстин
стал креативным директором
фирмы Baon в январе 2014.
— начиная с твита президенту с
предложением вернуть уголовное
наказание за мужеложство

16. Партизаны атакуют из темного леса
У нас нет веб-сайта. То, что вы
сейчас видите, конечно же, не веб-
сайт. Это просто объявление о том,
что у нас нет веб-сайта. Почему у
нас нет веб-сайта? Потому что он
нам не нужен…

17. Продолжение:
Знакомство хотя бы с одним кейсом
занимает примерно полчаса и
требует пояснений и ответов на
вопросы. Их можно получить
только при личном контакте. Для
личного контакта существует
электронный адрес…

18. Афоризм индейского вождя
«Человек должен сам сделать свои
стрелы».
— отношу к обучению PR и
маркетингу и применению
полученных знаний

19. Вопросы?
• wolf@au.ru
• http://travin.msk.ru
• +7 (916) 901-0105
• www.slideshare.net/andrey_travin/
• PR-блоги:
• http://www.rb.ru/blog/1187/
• http://travin.blogpr.ru