Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель!
•
0 recomendaciones•639 vistas
Доклад Андрея Горнова на Дне Брендинга о главном покупателе сегодня - женщине. Сегодня она в 80% совершает покупки и принимает решения о них. Как найти ключ к ней, как соблазнить ее? Об этом смотрите в презентации.
Recomendados
Más contenido relacionado
Destacado
Destacado (20)
Similar a Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель!
Similar a Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель! (20)
Más de Andrey Gornov
Más de Andrey Gornov (16)
Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель!
- 1. Что хотят ЖЕНЩИНЫ? * 1 Андрей Горнов генеральный директор брендингового агентства Getbrand
- 20. Как мы можем заработать на этом?
- 21. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продукты общего пользования
- 22. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продукты общего пользования
- 23. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продукты общего пользования
- 29. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продукты общего пользования
- 30. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продукты общего пользования
- 38. 20 000 и 40 000 наименований товаров представлено в одном супермаркете
- 39. Как ей удается ориентироваться в этом?
- 40. Бренд-портфолио
- 42. Развитие собственного портфолио брендов – уход от рисков. Механизм работы портфолио брендов: -Обращаем внимание на то, что знаем и доверяем -Покупаем на доверии -Минимизируем риски
- 44. Как нам привлечь ее внимание, если наш бренд не входит в ее бренд- портфолио? Итак…
- 45. Подготовьте что-то специально для нее!
- 46. решений о покупке принимается непосредственно в супермаркете 80%
- 47. всех продаж это импульсные покупки 60%
- 48. 6на принятие решения в супермаркете Не более секунд
- 49. 50% успеха – «на ваш продукт обратили внимание»
- 50. - Что это за продукт? - Может ли она ему доверять? - Что он ей предлагает? - Зачем она должна купить именно его? Что она хочет знать
- 57. Правила привлекательности - Большой заметный лого бренда. - Минимум изображений, только основное. - Понятная информация о выгодах в заметных местах.
- 58. Но есть еще кое что…
- 60. Правила привлекательности - Большой заметный лого бренда. - Минимум изображений, только основное. - Понятная информация о выгодах в заметных местах. - + ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ВОСПРИЯТИЕ
- 62. Натуральность
- 64. Аналоги
- 65. Экспертность
- 68. Дружественность
- 74. Клиент: «Натур Продукт» Проект: «Naturino» - мюсли Задача: Создать новый бренд и дизайн упаковки для низкокалорийных и функциональных мюсли с пребиотиками Что мы делали: Логотип «Natur Diet», Дизайн упаковки
- 75. Клиент: «Heinz» Проект: «Heinz» - майонезы Задача: Провести редизайн существующего майонеза «Heinz», сделав новый продукт премиальней, усилив брендинг «Heinz». Провести адаптацию на другие вкусы. Что мы делали: Дизайн упаковки Было
- 76. Клиент: «Русское Море» Проект: «7 узлов» - рыба и морепродукты Задача: Провести редизайн существующего бренда «7 узлов», сделав новый продукт ярче, эмоциональней, адресованной к женской аудитории Что мы делали: Разработка логотипа Дизайн упаковки Было
- 77. Клиент: «Сарапул-молоко» Проект: «Село Зеленое» молочные продукты Задача: Создать новый бренд и дизайн упаковки для натуральных молочных продуктов Что мы делали: Разработка названия Разработка логотипа Дизайн упаковки
- 78. Клиент: МК «Авида» Проект: «Авида» - молоко Задача: Создать новый бренд качественных молочных продуктов Что мы делали: Разработка логотипа Дизайн упаковки Иллюстрации
- 79. Клиент: «Сеньорита» Проект: «Для тебя» - соки и нектары Задача: Провести преемственный редизайн существуещего продукта на новый тип упаковки TetraPak, а также разработать новый логотип, подчеркивающий индивидуальность бренда Что мы делали: Разработка логотипа Дизайн этикетки Было
- 80. Клиент: «Сеньорита» Проект: «Моя Любовь» - соки и нектары Задача: Создать дизайн для соков и нектаров бренда «Моя Любовь» отражающий любовь и нежность романтических отношений Что мы делали: Разработка логотипа Дизайн упаковки
- 81. Итак…
- 82. 1. Если Вы не знаете, кто ваша ЦА – будьте уверены – это женщина. (если речь идет не об алкоголе, спорте и т.д.) 2. Ваша цель – попасть в ее бренд- портфолио.
- 83. -Изучайте свою женщину -Следите за трендами -Будьте эмоциональны
- 85. Спасибо
- 86. 119072, г. Москва, Берсеневский пер., 5, строение 1, фабрика “Красный Октябрь”, +7 495 66 99 200 +7 495 66 99 300 wantbrand@getbrand.ru www.getbrand.ru
Notas del editor
- Почему такая тема? Почему женщины и что они хотят?
- Тему сегодняшнего доклада подсказал один факт: крупнейший шведский ритейлер IKEA пока только в Австралии стал оборудовать свои торговые площади...
- Комнатами да мужчин.
- Кто хотя бы раз был в iKEA видел наверно комнаты для маленьких детей, которые там катаются с небольшой горки в пластиковые шарики, рисуют и смотрят мультфильмы.
- Представьте, рядом с ними комната для мужчин... Что они там делают? Они могут посмотреть футбол по телевизору, выйти в интернет. Женщины сдают своих мужчин, как детей, сдают в эти комнаты чтобы они не мешали им делать покупки. Вы только вдумайтесь в это!
- Красавцы! Посмотрите на них… О да да дорогая, иди и не в чем себе не отказывай, а мы тут с Алексом в минм гольф оторвемся.
- Итак встречайте потребителя будущего! Ну где ваши аплодисменты - мужчины!
- А ВОТ И ОНА
- Нам, тем кто работает в данной области, вы мужчины, уже больше не интересны.
- Исключением являются бренды пива, крепкого алкоголя или бренд какой-нибудь спортивной команды. Но только ли это территория мужчин.
- ЖЕНЩИНЫ СТАЛИ ИГРАТЬ В МУЖСКИЕ ИГРЫ
- Но смотрите, женщины уже вторгаются и на эту территорию. На этот островок мужской безмятежности.
- Кода-то давно этот был мир мужчин был миром мужчин. Но постепенно социальная роль женщины в обществе стала возрастать.
- Они надели мужские брюки, заявили о своих правах. Они стали пользоваться товарами для мужчин и производители не могли пройти мимо и кто-то уже на этом зарабатывает.
- Интересный факт Женщины получили некоторые товары от мужчин
- Но давайте рассмотрим, как мы на этом сможем зарабатывать еще больше!
- три основных группы продуктов – для нее, для него, для обоих
- Кто покупатель первой группы – конечно женщина
- Эти продукты также покупает женщина. Так уж пошло… Но смотрите некоторые уже сделаны как будьто для нее. А кто, вы думаете, покупает мужчинам косметику – Женщина?
- Безалкогольные напитки
- Алкоголь Вино из Нового света в большинстве для женщин
- Кофе-чай
- Кофе-чай
- еда
- Эти продукты также покупает женщина. Так уж пошло… Но смотрите некоторые уже сделаны как будьто для нее. А кто, вы думаете, покупает мужчинам косметику – Женщина?
- Правильно женщина И она еще покупает некоторые продукты для мужчин.
- ОК. Нам говорят, что женщины любят шопинг больше, чем любят его мужчины,
- у них больше ответственности, чем у мужчин, развиты материнские инстинкты и чувство заботы о ком-либо.
- Женщина постоянно складывает пазл нашей с вами жизни. Под ее контролем семейные отношения, покупки, дети, муж, работа, быт.
- Голову женщины можно сравнить с диспетчерской башней аэропорта, которая управляет взлетами, посадками, самолетами в воздухе висящими над землей одновременно
- Финансовые аналитики утверждают - женщина лучший инвестор. И это касается всех женщин, даже тех, которые не заняты в финансовом секторе, а имеют дело только с семейным бюджетом. В быту женщина отлично выполняет два основных принципа портфельного управляющего: первое - "не потерять", второе - " заработать". В нашем случае второй принцип трансформируется в "купить больше - потратить меньше". Женщина менее азартна, чем мужчины, она менше подвержена проводить рискованные сделки.
- Женщина - профессиональный покупатель. Но мы не будем сегодня рассматривать ситуацию, когда женщина покупает одежду или парфюмерию или еще что-нибудь, что ей приятно. Покупка продуктов. Не для всех женщин поход в магазин за продуктами питания доставляет удовольствие. Поэтому она готова потратить на это как можно меньше времени и при этом потратить его особенно эффективно. Ничего не забыть, купить все, что необходимо за короткий промежуток времени.
- Представьте себе крупный супермаркет...
- I call my speech…..blah…blah…blah!
- Как ей это удается?
- Дело в том, что у большинства женщин существует портфолио брендов (товаров). Это набор брендов, товаров, различных торговых предложений, с которыми у нашей героиней был положительный опыт. Как я говорил ранее, женщина не любит рисковать, поэтому это портфолио помогает не разочароваться, не потратить деньги впустую. Зачем покупать что-то новое, если есть уже проверенное.
- Дело в том, что у большинства женщин существует портфолио брендов (товаров). Это набор брендов, товаров, различных торговых предложений, с которыми у нашей героиней был положительный опыт. Как я говорил ранее, женщина не любит рисковать, поэтому это портфолио помогает не разочароваться, не потратить деньги впустую. Зачем покупать что-то новое, если есть уже проверенное.
- И вот мы встречаем покупательницу
- I call my speech…..blah…blah…blah!
- I call my speech…..blah…blah…blah!
- I call my speech…..blah…blah…blah!
- Для начала, попробуйте ответить на эти вопросы. И если повезет ваш продукт возьмут в руки (что уже 50% успеха)
- Что необходимо сделать чтобы вас заметили,
- Полка в магазине – агрессивная среда
- Если бы продукты, стоящие на полке вдруг ожили, то мы бы смогли увидеть настоящие боевые действия
- Слабым тут не место
- Посмотрите внимательно – что можно выделить сразу, не вглядываясь?
- Вот это вино
- Структурируйте свою информацию на упаковке. Будьте понятны для него. Помните про 6 секунд. Если вы не понятны, то потребитель переключается на конкурентов. Не надейтесь, что кто-то будет разбираться в вашей мега креативной идее, если она непонятна с первого раза7 Итак..
- И это ОЧЕНЬ главный пункт
- Продукты с дополнительными ценностями
- И это ОЧЕНЬ главный пункт
- И это ОЧЕНЬ главный пункт
- Эмоции умноженные на возрастающие тренды в обществе – гремучая смесь!