12. Light методика
Берем стандартную
форму от CRM
Связываем с
сайтом
При заполнении
формы в CRM
создается лид
Из Google Analytics
передаются данные
о источнике
Вручную сводим
статистику
12
13. Стандартная методика
Заполнение формы
=> конверсия в
Google Analytics
Через client_id
передаем в AMO
CRM
Лид проходит все
стадии воронки
Информацию о
продаже по
measurement
protocol => в GA
Автоматический
сбор в Google
Analytics
13
17. Отток с каждой стадии
Показы -> Клики => Рекламные кампании
Клики -> Лиды => Сайт
Лиды -> Стадии -> $ => Отдел продаж
$ -> $$ => Производство / Клиентский сервис
17
20. Как мы Бесим нашу ЦА
4 вопроса для квалификации лида
41 вопрос для качественного лида
26 требований к клиенту и сайту
20
21. Что мы получили
Подготовка Performance
— Фиксированный
список работ,
которые необходимо
выполнить до
перфоманса.
— Цена, срок.
— Ответственность:
исполнение и замер
— План по количеству
лидов и CPA.
— Помесячная
тактика, годовая
стратегия.
— Ответственность:
выполнение плана по
лидам.
21
24. «Если вы не отслеживаете
достижение целей, ценности
целей и возврат инвестиций, вы
не занимаетесь интернет-
маркетингом. Вы впустую тратите
воздух».
Авинаш Кошик, евангелист интернет-маркетинга в Google, основатель
Market Motive, автор фундаментальных книг по веб-аналитике. 2006 год.
24
25. общие Компетенции
UX, CJM, А/B
Метрика,
аналитикс
Формирование
удовлетворени
е спроса
Автоматизация
рутины
Конкурентный
анализ
Маркетинговые
стратегии
25
29. тернистый путь
Полюбите и
начните считать
Сделайте
финмодель и
определите CPA
Последовательно
собирайте
компетенции
Не забывайте
считать себя
Метод тыквы,
экспериментируйте
Перенестите
монетизацию на
факт по лидам
29
32. меняю на визитку
Требования к
клиентам
Последователь
ность
внедрения
Шаблоны
воронок со
скриптами
???
41 вопрос для
медиа-плана
Сегментарные
исследования
32