Первый жилой дом нового класса. Дом для жизни, а не для того, чтобы только переночевать. Гарантии на стиль жизни, атмосферу, философию. Сервис отеля в компактных апартаментах по 40-60 м2 Доход от квартиры в будущем, когда они сменят жилье.

1. КМИТОВ ЯР

2. •2 башни по 20 этажей 396 квартир 1- комнатные - 238 (около 40 м2) 2- комнатные – 160 (около 60 м2)
•Стоимость 12-14тыс.грн. за м2
•Паркинг – 100 мест
•Стилобат с коммерческими площадями 1420 м2
•Дом из качественных дорогих материалов
•Облагороженная придомовая территория
•Озеленение
•Апартаменты евроформата
•Есть возможность объединения пространства нескольких квартир

3. СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ УГРОЗЫ ВОЗМОЖНОСТИ
•Исторический центр
•Конкурентная цена: 12-14 тыс. грн.
•Выгода при покупке на этапе строительства
•Формирование целостной концепции
•Последовательное продвижение
•Хорошая динамика продаж
•Создание сильного бренда Увеличение стоимости жилья
•У застройщика нет сформированной репутации
•Ограниченная S застройки
•Неудачное расположение
•Большое количество 1-к квартир
•Небольшой метраж
•Не соблюдение сроков сдачи в эксплуатацию
•Остановка строительства
•Низкое качество работ
•Рост числа конкурентов
•Демпинг

6. •Молодые, наемные высококвалифицированные специалисты, приехавшие на работу в столицу, иногда с семьями
•Работа – главный приоритет
•Зачастую не имеют возможности заниматься бытовыми вопросами
•Для иностранцев проблемой является языковой барьер
•По сути нуждаются в таком же наборе услуг, что и в отелях

7. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ КАМПАНИИ
•Молодые, студенческие семьи
•Дети состоятельных родителей
•Способные и созревшие покупать или снимать отдельное жилье
•Семья – главный приоритет

8. •Люди, которые зарабатывают арендой собственного жилья под найм - рантье
•40-50 и более лет, продали бизнес, недвижимость, либо решили распорядиться накоплениями в банке
•Получение пассивного дохода, самая естественная финансовая цель - их главный приоритет

9. •Транснациональные и сетевые компании готовые субсидировать расходы своих сотрудников на жилье
•Статус столицы, как международного делового центра обуславливает высокий спрос на квалифицированные кадры
•Актуален вопрос мотивации ценных сотрудников путем предоставление им преференций на жилье, включающее весь набор бытовых и эксплуатационных услуг

10. Ядро ЦА
•Мужчины 30+
•Знают цену деньгам
•Ценят обмен информацией с «равными»
•В приоритете саморазвитие
•«прогресс через активность»
•Семейные эгоисты
•Преимущественно без детей
Если бы это была Аня: 1.больше никогда не работать 2.свое первое жилье сдавать в аренду 3. выйти еще несколько раз замуж 4. пиченьки 

11. на стиль жизни, атмосферу, философию
отеля в компактных апартаментах по 40-60 м2
от квартиры в будущем, когда они сменят жилье
для жизни, а не для того, чтобы только переночевать

12. ЖК Столичний Дім ул. Артема, 70
современный формат жилой бизнес-недвижимости, сочетающий в себе максимальную приближенность к инфраструктуре центральной части города с приятным уютом и спокойствием традиционных киевских домов При этом высокий статус жителя киевского центра остается частным делом (???) каждого из жителей "Столичного Дома". Ведь Ваш новый дом на Артема 70 располагается не посреди строительных площадок, а в обычном киевском дворе с его красавцами-каштанами прямо под Вашими окнами.

13. ЖК Срибна Вежа
Решив купить квартиру в Киеве, особое внимание следует уделить ЖК "Срібна вежа", поскольку на территории жилого комплекса есть все необходимое для комфортной жизни: собственная служба эксплуатации, подземный ( с лифтом) и гостевой паркинги, кафе, фитнес-центр, SPA-салон, отделение банка, аптека, сервисно- бытовые службы. И, конечно же, благоустроенный закрытый охраняемый двор с парковой зоной и детской площадкой.

14. Andersen — это пространство апартаментов, которое словно сказочный остров возвышается над городом, открывая изумрудную панораму Киева.
Всего 32 квартиры рядом с зеленой зоной — это претензия на загородную приватность около самого центра Киева.
Здесь можно скрыться от обыденности и создать свой собственный мир. Мир, который не отличить от сказки

15. Покровский Посад В 1881 году великая княгиня Александра Романова выбирала в Киеве место для основания монастыря Покрова Божьей Матери. Энергия тепла и душевного покоя, которую монастырь дарит людям, зелень киевских склонов, чистый днепровский воздух, прекрасные виды на Подол, Днепр и уходящие за горизонт леса Левобережья, обусловили выбор места для строительства современного жилого комплекса бизнес- класса «Покровский Посад» в характерном для Подола классическом стиле конца ХIХ века. Между монастырем и Глыбочицей вписали три высотных дома новостройки , при создании которых были использованы самые современные технологии и материалы.

16. ЗАКРЫТЫЙ ЖИЛОЙ КОМПЛЕКС ПОЛНОГО ЦИКЛА

17. ЗАКРЫТЫЙ ЖИЛОЙ КОМПЛЕКС ПОЛНОГО ЦИКЛА ПРОЕКТ С СЕРВИСНОЙ СИСТЕМОЙ ОБСЛУЖИВАНИЯ

18. ЗАКРЫТЫЙ ЖИЛОЙ КОМПЛЕКС ПОЛНОГО ЦИКЛА ПРОЕКТ С СЕРВИСНОЙ СИСТЕМОЙ ОБСЛУЖИВАНИЯ 360ᵒ-7-24

19. Закрытый жилой комплекс полного цикла Проект с сервисной системой обслуживания 360ᵒ-7-24 ДОХОДНЫЙ ДОМ

20. • Многоквартирный жилой дом, построенный для сдачи квартир в аренду.
• Содержит небольшой внутренний двор, остальное пространство занято самим зданием.
• Под двором размещаются различные хозяйственные помещения для обеспечения комфорта жильцов.
• Тип архитектурного сооружения, сложившийся в Европе в середине XIX века.
• До 1917 года в Москве 40 % жилья составляли доходные дома
Бахрушинский дом
Военторг
Дом с химерами
«Чайный домик» на Мясницкой
1912 года постройки реконструкция в сталинские времена
архитектор Городецкий 1901-1903

21. •2002 постановление Правительства Москвы «О проведении эксперимента по
строительству и эксплуатации доходного дома»
•2003 сдан в эксплуатацию первый доходный дом в России на 47 квартир и 4 офиса
•2008 проект финской компании IceCapital Housing Fund Петербург, реконструкция 200 квартир в многоэтажке. Жилье сдается в аренду на рыночных условиях по 11-месячным договорам с правом пролонгации. Спрос колоссальный, вакантных площадей нет.
•2010 -2012 инвестиционная группа ASG успешно реализовала проект сети доходных домов бизнес-класса «Рублево-Мякинино»
•2013 половина жилых проектов новостроя в Москве – апартаменты. Апарт-отели составляют 20% в общем объеме предложения жилья в Москве. http://urls.by/nrg
•2014 к олимпиаде в Сочи планируется запуск нескольких доходных домов.
•2020 год доля арендного жилья по данным Минрегионразвития должна составить 20 %
•Чем выше темпы экономического развития, тем больше процент арендного жилья
•Большинство американцев предпочитают арендовать жилье, повышая трудовую мобильность и расширяя возможности жизни в центральных районах
•За рубежом формат арендной недвижимости занимает 30–70% новостроек

22. Концепция уникальная для украинского рынка недвижимости. ДОХОДНЫЙ ДОМ – дом, в котором, по легенде, часть квартир застройщик может оставить себе для дальнейшей аренды.
А другие квартиры со временем превратятся в рентный актив собственников.
НЕТ четкого определения ДОХОДНЫХ ДОМОВ на современном рынке. Перспективы этого бизнеса неоднозначны и могут привлечь скорее иностранных инвесторов, - директор по развитию ASTERA BNP Paribas Real Estate А. Веселов.
Российские девелоперы, взяв за основу опыт государства, активно продвигают суррогаты ДОХОДНЫХ ДОМОВ апартамент-комплексы, продаваемые частным инвесторам и управляемые единой компанией. Строительство апартамент-отелей принципиально новая тенденция на рынке.

23. •Новый для российкого рынка формат «апарт-отель»
•492 квартиры – студии
•1-, 2-комнатные 27-72 кв.м
• 2 высотки + стилобат
•47-этажей апарт-отель
•24-этажа бизнес-центр
•На первых 4-х этажах – кафе, магазины, фитнесс-клуб с бассейном и пр.
•Офисные помещения от 45 до 103 кв.м. можно объединить в единое пространство.
•Парковка подземная 170 -мест.
•Минусы - долгий срок сдачи объекта - 2017
•Недостаточное количество мест в паркинге

25. Триггеры - психологические приемы, которые мотивируют человека делать то, к чему Вы его побуждаете.

28. 2 вида страховых рисков и покрытия при задержке ввода в эксплуатацию: І . до 6-8 месяцев ІІ. от 8-9 месяцев до полной «заморозки»
Стоимость полиса 2-4% от страховой суммы (рыночная стоимость квартиры, либо другая сумма, которую покупатель хочет получить на руки)

29. •Шаг 1-й: выбираем новую квартиру
•Шаг 2-й: оцениваем старый объект недвижимости
•Шаг 3-й: подписываем соглашение о намерениях, бронируем новострой
•Шаг 4-й: 1-2 месяца осуществляем продажу вторичной недвижимости
•Шаг 5-й: приобретаем новую квартиру

30. 1.Организация сделки наиболее безопасным и экономичным способом
2.Принцип «одного окна». С помощью одного партнера клиент решает все вопросы:
•продажа имеющегося объект недвижимости
•покупка новостройки
•аренда квартиры для временного проживания
•регистрация по новому месту жительства
•выбор оптимального ипотечного кредита
•страховка рисков
3.Индивидуальный подход на всех этапах и контроль каждой сделки на уровне топ-менеджмента
3.Прозрачные комиссионные на уровне нижней рыночной ставки
4.Скидка ?% от официального прейскуранта на риелтерские услуги.
5.Приоритетное участие в клубной программе «Кмитов Яр» по совершению сделки

31. 1.Формируем список служб и сервисов, необходимых жилому дому
2.Определяем формат аукциона:
•Прямой - цены на котором растут. Побеждает тот, кто смог заплатить наибольшую цену
•Обратный - начальную цену называет покупатель. Стоимость может постепенно снижаться
3.Объявляем публичный конкурс покупки/аренды коммерческих площадей
4.Осуществляем коммуникацию с частным предпринимателями и коммерческим службам сегмента В2С
Отдельный участок работы для РR и рекламы, очень хороший инфоповод в стиле "покупай квартиру и начинай бизнес в своем доме"

32. Весь список служб сформирован по принципу «товар+услуга», составляет клубную программу лояльности «Кмитов Яр»

34. Мятный дом
FreeДом
Легенда
Академ клаб
Благодатный
Платинум
IQ созвездие
Вива
Кла́стер
Макаровский
КЛА́СТЕР - объединение нескольких однородных элементов, которое может рассматриваться как самостоятельная единица, обладающая определѐнными свойствами.
КВАНТУМ лат. Quantum — неделимая частица какой-либо величины в физике. В основе лежит теория квантовой механики о том, что некоторые физические величины могут иметь только определѐнный размер.
В некоторых случаях этот размер может быть кратным только целыми фундаментальным значениям.
Капитал
Атмосфера
Карма
Идеал
Звезды
Аурум
Урбан Фемели
Династия
Смарт
Квантум
Clever Side
Амбассадор

35. онлайн 75%
оффлайн 25% 25 % потенциальных покупателей
Наиболее эффективный метод рекламы недвижимости

36. запуска и внесения изменений. Возможности внести изменения в рекламную кампанию на лету и сразу же получать статистику по их эффективности.
ROI — 12 400%. 15 квартир/2 недели Реальность! всех показателей. Позволяет точно определять источники звонков, заявок и их стоимость. Деньги не тратятся впустую, каждая копейка расходуется на работу только с заинтересованной целевой аудиторией

37. Продать все квартиры на этапе строительства!
ИНСТРУМЕНТЫ
ЗАДАЧИ
Продажи
Информирование
Имидж
Сайт проекта
Страница на сайте застройщика
Баннерная реклама
KMC
SEO
SMM
Web 2.0

38. ЗАДАЧА
МЕСЯЦ
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Разработка сайта
Разработка страницы на сайте застройщика
Баннерная реклама
Контекстная реклама
SEO
PR & SMM
Web 2.0

39. •Система виртуальной подмены телефонных номеров и отслеживания звонков
•Отчеты об эффективности всех рекламных кампаний
•Запись и архивация звонков в системе
•Интерактивная CRM система
•Позволяет организовать работу отдела продаж
•Контролировать качество
•Формировать детализированною аналитику продаж

40. •Отслеживание происходит при помощи виртуальной подмены номеров
•За каждой рекламной кампанией закрепляется телефонный номер
•На этот номер идут звонки только от конкретного рекламного носителя
•На сайте устанавливается программный скрипт, который подменяет показ телефонного номера в зависимости от источника траффика
•Клиент набирает виртуальный номер, звонок, незаметно для звонящего переадресовывается
•на единый телефон колл-центра.
•Все звонки фиксируются в системе
•Рассылка на е-мейл пропущенных звонков
•Переадресация звонков на мобильные.
•Экспорт статистики звонков в Excel и XML
•Интеграция с Google Analytics
•Интеграция с CRM
•Вы видите эффективность ваших рекламных каналов
•Оцениваете качество работы отдела продаж менеджеров
.
istat24.com.ua ringostat.com

41. •Покупка 1 номера - 120 грн
•Абонплата за 1 номер - 46 грн/мес
•Абонплата iStat - 170 грн/мес
•Покупка номера 120 грн Х 5 линий= 600 грн
•Абонплата за номер 46 грн Х 5 линий= 230 грн
•Абонплата iStat 120 грн Х 5 линий = 600 грн
В абонплату за номер включено 600 минут в месяц переадресации
на городские номера. Каждая следующая минута - 5коп/мин
Итого:
•1-й месяц 230 + 600 + 600 =1430 грн.
•Последующие 230 + 600 = 830 грн
•12 мес 10 560 грн.

42. 1.База данных всех потенциальных сделок и клиентов
2.История переговоров
3.Постановка задач и напоминания
4.Индивидуальная настройка автоматической аналитики и ежедневные отчеты
1.Воронка продаж в любых разрезах (количество сделок, деньги, по менеджерам и отделу)
2.Доступна с любого компьютера или смартфона, без дополнительного ПО
3.Настройка прав индивидуально доступа - видимость данных, кто может выгружать базу, кто может посмотреть всех
4.Интеграция с iPhone. Синхронизирует базу, позволяет работать одновременно на компьютере и в телефоне. При отсутствии интернета для просмотра доступны ранее загруженные данные
5.Интеграция с:
•Facebook, все полезная информация для совершения сделки, Вы сможете лучше установить контакт с клиентом.
•Email рассылки через сервис MailChimp, отчеты
•Zanzara — SMS рассылки по базе клиентов

43. Концепция
Фотогалерея
Форум
Застройщик
Документы
Архитектура
Подрядчики
Материалы
Размещение
Планировки
Форматы объединения
Стоимость
Открытый конкурс
Список объектов
Контакты
Способ покупки
Рассрочка
Страхование рисков
Колл- центр
Сервисные службы

44. Вид работ
Примечание
Время (раб. дни)
Стоимость (грн.)
Разработка макета стартовой страницы сайта
7
6 000
Разработка макета внутренних (типовых) страниц
7
7000
HTML-верстка
Цена указа за адаптивную верстку(телефон, планшет и ПК), если делать стандартную, стоимость будет 3 000 грн.
9
12 000
Установка системы управления содержимым сайта (CMS), настройка основных шаблонов и базовых модулей + Бессрочная лицензия на систему управления
4
8 000
Планировка квартир
Цена указана на разработку чего-то нестандартного, интресного, с применением новых технологий. Если делать по-старинке, то стоимость не более 3000 грн.
10
9 000
Фотогалерея
1
2 000
Тестирование
2
4 000
Интерактивные формы (обратная связь, оставить сообщение и т.д.) , интеграция виджетов соц. сетей
1
1 000
Наполнение сайта 40 страниц
4
3 000
Всего
45
52 000

45. Новости
vesti.ua
zn.ua
korrespondent.net
obozrevatel.com
segodnya.ua
Бизнес/ финансы
forbes.ua
kommersant.ua
liga.net
finance.ua
EPravda.com.ua
rbc.ua_business
Недвижимость
Admixer.net
dom.ria.ua
Domik.net
lun.ua
Владеют собственной партнерской сетью и рекламными возможностями, готовят специальное предложение

46. Поисковые системы
Google.com.ua
Yandex.ua
Формат продвижения
Поиск по Киеву
Брендовый поиск
Ремаркетинг
Конкурентная кампания
Рекламная сеть

48. Наиболее эффективный вид рекламы, благодаря настройке точного попадания в целевую аудиторию, удобной оплате, монетарному анализу результативности кампании, мгновенному притоку потенциальных покупателей
текстовый/имиджевый рекламный блок
В поисковых системах: оплата за переход на сайт независимо от количества показов. Стоимость клика зависит от категории товара.
В контекстно – медийной сети (баннера): оплата за 1000 показов
Рассчитана на формирование узнаваемости
Задается настройку географии, количества показов на 1-го пользователя, тайминг Рекомендуется молодым сайтам.

49. Система Google назначает цену объявлению на основании аукциона, в зависимости от его качества. Качество и конкурентность объявлений определяется:
•релевантности текста landing page и поисковому запросу
•качеством landing page
•соотношением показов объявления к кликам (CTR)
+0,01$= ЦЕНА ЗА КЛИК
Рейтинг следующего за вами объявления Показатель качества вашего объявления
Стоимость услуг агентств 10-15%

50. Проведение внутренней оптимизации
Написание текстов для сайта
Установка и настройка систем веб-аналитики
Регистрация сайта на Google Maps
Настройка для сайта панели веб-мастера Google и Яндекс
Составление семантического ядра
Формирование ссылочной массы
Комплекс мер для улучшения видимости сайта
по определенным запросам в поисковых системах

51. •О концепции
•Новости
•Рецензии
•Фото-, видео-обзоры
•Материалы How To
•Рабочие моменты
•Интересные факты
•Пресс-релизы
•Статьи экспертов
•Опыт
•Отраслевые мероприятия
•Аналитика
•Истории из жизни компании

52. •Размещение информации на сайтах продажи недвижимости
•Тестовый поиск и переговоры с агентами по недвижимости
•Еженедельный поиск упоминаний об объекте
•Нивелирование негатива при его обнаружении

53. Баннерная
реклама
PPC
SEO продвижение
SMM (PR) продвижение
Сайт Кмитов Яр
iStat
Web 2.0
AmoCRM
Реклама

54. Вид рекламы
МЕСЯЦ
Всего
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Баннерная реклама (переходы)
6 140
4 860
1 550
12 550
Контекстная реклама (переходы)
25 250
36 400
55 250
78 450
79 650
67 850
69 050
70 250
71 450
72 650
73 850
75 050
775 150
SEO (переходы)
500
1 000
2 500
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
3 000
28 000
Всего переходов
31 390
41 760
57 800
80 950
82 650
70 850
72 050
73 250
74 450
75 650
76 850
78 050
815 700
Конверсия в звонки
0,2%
0,2%
0,5%
0,5%
0,5%
1,0%
1,0%
1,0%
1,0%
1,0%
1,0%
1,0%
0,7%
Звонков
62,78
83,52
289
404,75
413,25
708,5
720,5
732,5
744,5
756,5
768,5
780,5
6 465
Конверсия в продажи
3,00%
3,00%
3,00%
5,00%
5,00%
5,00%
8,00%
8,00%
8,00%
8,00%
8,00%
8,00%
6,0%
Продано квартир
2
3
9
20
21
35
58
59
60
61
61
62
450

55. ВИД РАБОТ
МЕСЯЦ
Всего за год
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Разработка сайта
15 000
20 00
17 000
52 000
Разработка страницы на сайте застройщика
ХХХ
ХХХ
Баннерная реклама
599 986
599 986
Контекстно медийная реклама
78 500
89 255
106 045
135 555
136 365
125 475
126 285
127 095
127 905
128 715
129 525
130 335
1 441 055
SEO
10 000
10 000
10 000
10 000
10 000
10 000
10 000
10 000
10 000
10 000
10 000
10 000
120 000
PR & SMM
По соглашению
Web 2.0
4 000
4 000
4 000
4 000
4 000
4 000
4 000
4 000
4 000
4 000
4 000
4 000
48 000
Всего за месяц
514 986
112 500
120 255
120 045
149 555
150 365
139 475
140 285
141 095
141 905
142 715
143 525
144 335
2 261 041

56. intercontinental-kiev.com
unitorg.ua
olta.ua
aerosfera.com.ua

57. morosha.com
gnslines.ua
balaklava-green.com/
http://phcatering.com.ua/