WEB-TO-PRINT, WEB-2-PRINT, W2P... - как эта технология приносит деньги полиграфическим компаниям, их клиентам и партнерам?
•
2 recomendaciones•5,871 vistas
Авторский семинар эксперта по развитию бизнеса Алексея Иваненко (MindShift Partners) для программы Canon Essential Business Builder Pro Содержание: 1. Интернет - конкурент печатному бизнесу или новая возможность? Как угрозу превратить в еще большую выгоду? 2. Почему обычные сайты, порталы e-commerce и интернет-магазины не эффективны для продаж услуг печати и организации взаимодействия с клиентами? 3. Что вообще такое web-2-print? 4. Как технологии w2p могут умножить ваш печатный бизнес и повысить его эффективность: быстро привлекать новых клиентов, навсегда «привязывать» старых, увеличивать объемы печати, количество заказов и их маржинальность. 5. Как технологии w2p могут эффективно решать внутренние задачи компании, обслуживать внутренних заказчиков, снижать затраты, обеспечивать рычаг для стратегии развития, продаж и маркетинга. 6. Схемы решений для коммерческих типографий и корпоративных отделов печати. Интеграция с MIS системами, системами управления рабочими процессами, РИП - ами и кросс-медийными системами. Примеры из практики. 7. Выгоды от внедрения w2p для полиграфических предприятий, агентств, их Клиентов и корпоративных отделов печати. 8. Пошаговый план действий, если вы приняли решение развиваться дальше с w2p 9. Как программа СANON Essential Business Builder Pro может помочь Вам на этом пути
Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (20)
Similar a WEB-TO-PRINT, WEB-2-PRINT, W2P... - как эта технология приносит деньги полиграфическим компаниям, их клиентам и партнерам?
Similar a WEB-TO-PRINT, WEB-2-PRINT, W2P... - как эта технология приносит деньги полиграфическим компаниям, их клиентам и партнерам? (20)
Más de Alexei Ivanenko
WEB-TO-PRINT, WEB-2-PRINT, W2P... - как эта технология приносит деньги полиграфическим компаниям, их клиентам и партнерам?
- 1. ESSENTIAL BUSINESS BUILDER PROGRAM Москва 26.02.2014 Программа развития печатного бизнеса Алексей Иваненко, MindShift Partners LLC !
- 2. ! W2P как эта технология приносит деньги полиграфическим компаниям, их клиентам и партнерам? Официальный партнер программы CANON EBBP
- 3. ! ? Какова ваша оценка ситуации на полиграфическом рынке? Кто использует технологию W2P в своем бизнесе? Что такое web-to-print? Какие возможности предоставляет W2P вашей компании и вашим клиентам? Как это отражается на экономических показателях вашей компании? ! !
- 4. ! 1 Интернет - конкурент печатному бизнесу или новая возможность? Как «угрозу» превратить в еще большую выгоду?
- 5. ! ! Если вы вдруг не обратили внимание – мир уходит в онлайн. 2,4 млрд. человек уже там, и эта цифра ежегодно растет на 8%, то есть на 198 млн. человек. Торговля уходит в онлайн, где она сделает оборот в размере $1,3 трлн. долл. в 2013 году. (Jennifer Matt, 2013) Что это означает для нас?
- 6. ! ! Что это означает для нас? ! Новые модели поведения Клиентов - при поиске информации, при оценке вариантов, при принятии решений о покупки чего-либо Новые модели поведения Конкурентов - при поиске и привлечении клиентов, донесении ценности своих продуктов и услуг, при освоение потенциала Клиентов в свою пользу Растет выбор каналов коммуникации с меньшими затратами, что вызывает отток бюджетов из печати, то есть возникают новые «правила игры» Появляются новые (сетевые) инструменты сотрудничества и кооперации
- 7. Ситуация кажется знакомой?1 ! ! Рядом закрылась типография-конкурент, …. казалось бы здорово, но оптимизма не вызывает… ! Клиент ушел к конкуренту … ! Мощности не загружены … ! Сезонные спады … ! Цены снижаются на рынке … !
- 8. Leading Print Markets 2009-2014 Global Print Market Company Types (U.S. $ billion, current prices) (U.S. $ billion, current prices) Sector 2008 2014 $181.6 $220.1 Newspaper Publishers 48.8 In-plant Reproduction Rank Country 2009 2014 Business Support Services (BSS) Quick Printers United States $198.2 $185.9 42.0 2 Japan 99.2 91.1 39.1 3 China 58.6 97.6 366.0 Commercial Printers 1 41.5 Package Printers 358.9 4 Germany 41.2 33.8 26.5 22.7 5 Great Britain 32.9 27.8 7.9 6 Italy 27.5 24.7 9 Prepress 16.0 15.5 7 France 26.9 25.5 Postpress 16.6 18.1 8 Canada 21.8 18.9 Copy Shops 12.1 10.4 9 India 16.3 22.8 8.7 8.3 11 Spain 16.2 15.0 14.2 17.3 10 Brazil 15.5 20.5 741.0 760.3 12 South Korea 14.4 12.4 Photocopying by BSS Mailing Services by BSS ? Total Российский рынок полиграфии возвращает объемы ($5B), а рынок рекламы растет на 11 % ($330B)
- 9. Прогноз глобального рынка цифровой печати показывает рост с $131,5 B 2013 до $187,5 B в 2018, что дает средний агрегированный годовой рост 7,8% (Inc., 2013) ! Но, почему большинство полиграфистов не следуют хотя бы этому росту и разочаровано отзываются о ситуации на рынке? ! Может быть мы не там ищем решение и новые возможности?
- 10. Но, некоторые полиграфические предприятия растут со скорость 30% и более, быстро отъедая рыночную долю и возможности у других? ! Почему так происходит? ! !
- 11. ! ! Где лидеры берут возможность для роста бизнеса? А. Происходит структурирование рынка исходя из роли печати в Media Mix, где она востребована: • там где без печати нельзя обойтись (визитки, …) - важна • • скорость, доступность, качество и низкая цена … там где печать является стимулятором к действию - как канал коммуникации кросс-медиа компании, рассылки …- важно, чтобы продукция реально работала … там где печать является «рычагом» - носителем, встроенным в другие процессы и продукты - маркетинг, продажи, обучение, книги, журналы, фотокниги … кейс Мадео… ! Компании понимающие это концентрируются на создании специфичных ПРЕДЛОЖЕНИЙ сфокусированных на решении задач, лежащих в конкретной плоскости, чтобы добиться соответствия своего Предложения и Рынка (Product / Market Fit)
- 12. ! ! Где лидеры берут возможность для роста бизнеса? Б. С изменением технологий меняются бизнес процессы, как внутри компании, так и снаружи … продажи, производство … ! Эти изменения вызваны изменениями в Модели поведения Клиентов, Модели поведения Конкурентов, а также «правил игры» то, что в общем называют бизнес-средой ! Компаниям приходится наращивать и фокусировать свои внутренние возможности на усиление взаимоотношений с клиентами, рынком и бизнес средой, просто чтобы получать хотя бы тот же обьем печати, чтобы добиться соответствия Предложение/Система Продаж/Производство/Рынок ! Если целью компании является рост выше рынка, то идет постоянный поиск приемлемого баланса между скоростью роста (инвестициями) и эффективностью …
- 13. Бизнес-среда и возможности компании Если компания не успевает за изменением рынка: Все ОК Отставание Выход с рынка Бизнес-среда Возможност и компании Если компания развивается, часто с опережением потребностей рынка Рост быстрее рынка и Все ОК Рост с рынком создание новых возможностей t-1 t t+1 Время
- 14. Требования и ожидания клиентов Почему одни успешны, а другие нет? ия Конкурентное тв преимущество тс ве от со ия ин Л Условия когда возможности вашего бизнеса соответствуют требованиям и ожиданиям клиентов X Y Возможности вашего предприятия
- 15. Интернет - конкурент печатному бизнесу или новая возможность? • Проблема не в интернет, а в том, как мы строим свой бизнес по отношению ко всем остальным - Клиентам, Конкурентам Как угрозу превратить в еще большую выгоду? • Использовать новые модели поведения клиентов и их изменившиеся потребности, а также интернет технологии в свою пользу, чтобы создать возможность для роста для своей компании Web-to-Print - открывает большую часть этой возможности для полиграфических предприятий
- 16. Чем это подтверждается? ! … эффективностью работы лидеров рынка
- 17. Что такое эффективность печатного бизнеса? Слаженная работа работы двух основных бизнес-процессов Продажи и Производство: • Рост обьема продаж при максимально допустимых рынком ценах (привлечение большего количества новых клиентов, увеличение отдачи от существующих клиентов, фокус на продаже выгодных компании продуктов и др.) • • • • Снижения затрат на продажи и обслуживание клиентов Увеличение пропускной способности производства Снижение затрат на производство и материалы Как следствие - увеличение возврата на инвестированный капитал ROIC
- 18. Основная цель компании - рост выше рынка с сохранением определенного уровня эффективности работы инвестированного капитала
- 19. Как оценить эффективность? В США (NAPL, 2012) средний объем продаж на 1 сотрудника типографии составляет $145,000; у лидеров рынка этот показатель составляет от $200,000 и более., некоторые компании среднего размера могут показывать результаты превышающие $280,000; в России в среднем только около $80,000 (MSP, 2009). ! По данным McKinsey (2009) производительность труда в России в 4 раза ниже, чем в Европе и Америке
- 21. pixartprinting.com • • • • • • • • 320 сотрудников 100,000 клиентов 56M евро 2013 и цель 75 М в 2014 5 дней door-to-door доставка в Россию 18,000 кв. м. Выручка на 1 кв.м. : $ 4,355 Выручка на 1 клиента: $784 Выручка на 1 сотрудника: $245,000
- 23. vistaprint.com • • • • • • • 4,100 сотрудников 15,000,000 клиентов микро-бизнесы 25 локализованных сайтов и 130 стран $1,020 М 2012 и $44M прибыли 27,6 М заказов, 9,4М новых клиентов Средний заказ: $37, на 1 клиента $108 Выручка на 1 сотрудника: $248,000
- 24. Pixartprinting vs Vistaprint A. Оборот в 10+ раз меньше B. Количество сотрудников в 10+ раз меньше C. Разница показателях эффективности около 1,2 % ! Продажи на 1 сотрудника 245,000 vs 248,000 соответственно, обеспеченный в большей степени W2P технологиями ! Это самые продвинутые технологические провайдеры! ! Но есть же кто-то, кто зарабатывает более 280,000 на человека? Интересно, как они делают это ?
- 25. ! ! Что происходит с внедрением Web-to-Print? В Европе полиграфические компании сильно сфокусированы на внедрении решений web-to-print потому, что web-to-print может открыть новые возможности и сгенерировать новые денежные потоки. ! Исследование InfoTrends показывает, что обьем заказов размещаемых on-line сильно вырастет с 10 до 18 % (почти вдвое) уже к концу 2014 года. (Jennifer Matt, 2013) ! Есть два принципиально разных типа инвестиций в инфраструктуру, которые должен сделать почти любой бизнес: это инвестиции в онлайн и оффлайн. Большинство типографий практически не инвестирует в онлайн. Я бы даже сказала, что наша индустрия вообще не рассматривает онлайн-среду как объект для инфраструктурных инвестиций (???) Традиционная полиграфия уже входит в онлайн, но пока лишь поверхностно, тогда как новые, «чисто онлайн» типографии выходят на зрелый и устоявшийся полиграфический рынок и буквально пожирают рыночную долю благодаря тому, что их основные инвестиции были направлены именно в онлайн-инфраструктуру. Самое время начать! Почему же об этом говорят много, долго, всем уже надоело, но ничего не сдвигается? А многие, кто внедрял, не удовлетворен результатами?
- 26. ! 2 Почему обычные сайты, порталы e-commerce и интернет-магазины не эффективны для продаж услуг печати и организации взаимодействия с клиентами? ! Что такое web-2-print?
- 27. Для чего служит web-сайт? Для того, чтобы: • Информировать ваших клиентов о ваши продуктах и услугах • Вызвать интерес к своей компании и ее продуктам «продав» ценности сотрудничества и продуктов • Вызвать доверие и убедить клиента обратиться именно к вам (позиционировать вашу компанию определенным образом в глазах клиента по отношению к конкурентам) • Привлечь клиентов и сгенерировать поток входящих запросов определенного количества и качества (коэффициенты конверсии) • Далее все происходит как правило off-line
- 28. Что нужно для решения этой задачи? • • • • Знать кто твои клиенты и их модель поведения • • Побудить оставить свои данные Знать кто твои конкуренты и их модель поведения Понимать правила игры сложившиеся на рынке Сформулировать предложение от которого нельзя отказаться Начать off-line процесс продаж
- 60. Для чего служит интернет-магазин? ! дополнительно к web-сайту, чтобы … • Упростить выбор, сделать товар доступным к заказу немедленно • • • Информировать о цене и условиях приобретения • Сократить операционны затраты на продажи и повысить эффективность бизнеса торгующей организации Упростить оформление продажи товара, прием денег Получить определенное количество сделок в определенное количество времени (коэффициенты конверсии)
- 61. Что нужно для решения этой задачи? ! • Организовать простую и понятную последовательность выбора • Найти способ «управлять» процессом принятием решения клиентом • • • • Побудить нажать кнопку купить Upsell + Cross-Sell Поблагодарить «Договориться» о дальнейших действиях
- 65. • Снимок экрана 2014-02-25 в 9.37.10
- 66. Для чего служат платформы e-commerce? в дополнение к web-сайту и интернет-магазину: • Реализовать более сложные модели бизнеса: • партнерские, агентские, дилерские сети; • freemium; • сетевые схемы бизнеса и сообщества; • платформы, растущие самостоятельно; • различные схемы монетизации; • ….. Для дифференциации, повышения эффективности и масштабирования бизнеса
- 67. Что нужно для решения этой задачи? ! • • • • • • Определиться со всеми типами «заинтересованных» лиц Найти повод заинтересовать их Найти к ним каналы доступа Определиться со схемой монетизации взаимоотношений Сделать партнерами / евангелистами Постоянно развивать отношения
- 68. Чего же не нам хватает в сайте, интернет-магазине и портале, что бы это можно было назвать W2P? • • Контента и CTA, которые продают Ценности компании и продуктов • • Возможности создавать кастомизированный продукт / услугу? • • • • • Стратегии продвижения сфокусированной на конкретных целевых аудиториях Загрузки готовых файлов, или создания с помощью шаблона, редактора и библиотеки нужного продукта, версий и переменных данных Задания необходимых параметров и рассчета стоимости заказа и сроков исполнения Возможности своевременно принять, обработать и изготовить заказ, используя разные печатные технологии, материалы, варианты брошюровки и отделки Возможности оплаты и заказа дополнительных услуг Удобства …Брендирования и т.д. И лучше, если к заказу практически не прикоснется рука сотрудника типографии
- 76. Как определяют понятие Web-2-Print?
- 77. Wiki • Web-to-print, also known as Web2Print, remote publishing or print e-commerce is a broad term that refers to the practice of doing print business using web sites…
- 78. W2P на habrahabr.ru • • Технология Web-to-Print: сам себе дизайнер Европе, где уже довольно развита культура применения вебприложений, широко используют MRM-системы (Marketing Resource Management) – специализированные программные решения, разработанные специально для маркетологов. И одна из самых востребованных технологий в MRM – это как раз Web-to-Print – то есть производство и редактирование рекламных макетов по заранее созданным шаблонам.
- 79. W2P на PrintDaily Зачастую web-to-print путают с электронными коммуникациями с типографией: «Мы принимаем файлы заказов по Интернету, так что у нас web-to-print давно используется», — так порой заявляют в полиграфических компаниях. ! Но на самом деле эта технология подразумевает совсем другой подход. Если коротко, то web-to-print — это попытка переложить на заказчика и на систему автоматизации предприятия выполнение большого количества рутинной работы, которая как раз и не является для типографии прибыльной и, как следствие, тормозит эффективность ее работы. ! В итоге себестоимость такого заказа для типографии существенно снижается, а значит, и отпускная цена может быть уменьшена. Более низкие цены на заказы привлекут новых заказчиков, следовательно, больше заказов — эффективнее производство, еще более низкая себестоимость, выше доход. (Амангельдыев, 2013)
- 81. PixlPark По результатам исследования Pixlpark (2013) : Web-to-print – современное решение, позволяющее клиентам полиграфических предприятий самостоятельно создавать и редактировать макеты в электронном виде на этапе допечатной подготовки Для получения наиболее полной картины к опросу были подключены компании, отличающиеся как размером штата сотрудников, так и основным направлением деятельности (фотосувениры, упаковка, широкоформатная печать и др.). Из них 40% только проявляют интерес к web-to-print решению, 25% только заключили договор с провайдером web-to-print, 35% уже запустили сайт и с его помощью работают со своими клиентами. Для опрошенных компаний работа с web-to-print сервисом предполагает решение двух основных задач, актуальных для каждого полиграфического предприятия. Первая – открытие нового канала продаж, позволяющего найти в интернете новых клиентов, в том числе тех, кто ранее не пользовался услугами полиграфии. Многие респонденты считают, что онлайн-продажи способствуют расширению полиграфического рынка как такового. Вторая – автоматизация продаж, экономящая время сотрудников предприятий: менеджеров, дизайнеров и специалистов допечатной подготовки. Таким образом, предприятие может рассчитывать на большее количество заказов за тот же период времени.
- 82. InfoTrends • Web-to-print solutions are browser-based applications that facilitate commerce, collaboration, and/or customer service interaction between those who buy printed products and those who sell them. Common functions of these solutions include page design, file submission, catalog ordering, order entry, versioning/VDP, job tracking, soft proofing, online payment, online shipping, and inventory management. • W2P - это вэб-приложение, которое способствует всем видам взаимодействия (коммерческого, кооперации, обслуживания клиентов) между теми, кто покупает печатную продукцию и теми, кто ее продает. Распространенными функциями этих решений являются дизайн полос, подтверждение файлов в печать, заказ по каталогу, размещение заказа, создание версий продукции и печати переменных данных, отслеживание работ, «электронная» цветопроба, он-лайн оплата, онлайн отгрузка и управление библиотекой.
- 83. Что такое Web-to-Print? Технологическое решение, объединяющее продажи и производство в рамках новой и эффективной в современных условиях бизнес-модели полиграфического предприятия, предоставляющее новые возможности для: • • • привлечения новых клиентов / удержания и развития существующих клиентов с использованием прямых и непрямых каналов продаж; увеличения обьемов продаж и количества заказов, в общем и от каждого клиента / канала в частности; повышения маржинальности продаж: • • за счет снижения себестоимости в результате автоматизации всех этапов взаимодействия с клиентами, технологических процессов обработки внутри предприятия, устранения ошибок ручной обработки и/или за счет предоставления клиентам простого доступа к продуктам высокой ценности / сложности (кросс-медия маркетинг и др.), ранее им не доступным по техническим или стоимостным соображениям.
- 84. ! 3 Как технологии w2p могут умножить ваш печатный бизнес и повысить его эффективность: быстро привлекать новых клиентов, навсегда «привязывать» старых, увеличивать объемы печати, количество заказов и их маржинальность. Как технологии w2p могут эффективно решать внутренние задачи компании, обслуживать внутренних заказчиков, снижать затраты, обеспечивать рычаг для стратегии развития, продаж и маркетинга. Схемы решений для коммерческих типографий и корпоративных отделов печати, интеграция с MIS системами, системами управления рабочими процессами и кросс-медийными системами.
- 85. Дженнифер Мэтт, 2013 Для того, чтобы эффективно делать бизнес в онлайн-среде, необходимо управлять тремя ключевыми элементами: • контентом, • коммерческой деятельностью (commerce) и • вовлечением клиента (customer engagement).
- 86. Этапы продаж on-line • Know Me: Дать возможность Клиенту узнать о себе • Like Me: Заинтересовать Клиента и понравиться Клиенту • Trust Me: Завоевать доверие Клиента • Pay Me: Помочь с выбором, принятием решения к покупке • Evangelize Me: Убедись и расскажи всем кого знаешь
- 87. Привлечение новых клиентов и увеличение обьема продаж • • • • Прямое Продвижение • Ясно сформулированные ценности для всех основных сегментов клиентов и партнеров • • Физическое / социальное доказательство Inbound Marketing (контент и автоматизация маркетинга) Прямые активные продажи Агентские продажи / партнерские сети / референсная партнерка - сетевой эффект Продукты / услуги для всех типов клиентов и CTA
- 88. Сетевая схема b2b b2b b2b b2c ___ ___ ___ ___ 1 ___ ___ ___ n ___ ___ ___ ___ ___ n ___ ___ ___ ___ n 1 2 n ___ ___ ___ ___ 3 ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ … порталы b2b c фокусом на сегментах 2 ___ ___ ___ ___ 3 ___ ___ ___ ___ n ___ ___ ___ ___ … корпоративные брендированные порталы b2b «gateways» для … ___ агентов ___ ___ ___ ___ n ___ ___ ___ ___ 1 ___ ___ ___ ___ партнеры клиентов n 1 каталог w2p _____ _____ _____ _____ 2 3 … ___ ___ ___ ___ n ___ ___ ___ ___ портал b2c типографии
- 102. Удержание и развитие существующих клиентов и увеличение обьема продаж • Проектно-функциональная организация взаимодействия КлиентТипография - зоны ответственности • Корпоративная система закупок (интеграция бизнес-моделей) с брендированными порталами • Упрощение процесса размещение заказов и работа «потребованию» (OnDemand) без хранения и устаревания продукции • Развитие потребности клиентов через Inbound Marketing (контент и автоматизация маркетинга), чтобы они знали о ваших существующих и новых продуктах и услугах • • Развитие потребности через Прямые продажи Разработка «новых продуктов и услуг» для Клиента
- 103. Увеличение маржинальности за счет автоматизации процессов Интеграция с MIS системой для повышения эффективности производства и продаж (!!!): • on-line ценообразование для клиентов, сегментов, агентов … и определение реальной себестоимости в момент заказа; • слияние on-line и off-line потоков заказов, расстановка приоритетов и распределение их на конкретные печатные машины/технологические цепочки; • выбор наиболее эффективного варианта изготовления и планирование производства с учетом сроков, задания на рабочие центры, смены, остатка/закупки материалов … • Интеграция с системой управления рабочими процессами, включая спуски полос, «сборные» спуски, управление цветом, коммуникация с растровыми процессорами (Fiery….)
- 105. Схема полной Automation in процессов Intelligent автоматизации Action API EFI Print MIS/ERP Fiery CATALOG Industrial Inkjet RFQ DSF / OPS SCHEDULE PRICE JOBS SPECS FILES STATUS INVOICE SPECS FILES STATUS COSTS Offset & Finishing PAYMENT REORDER Fiery Digital Page
- 106. Увеличение маржинальности за счет доступа к услугам высокой ценности Интеграция с системами кросс-медиа коммуникаций и маркетинга: • On-line создание и управление кросс-медийными маркетинговыми кампаниями по собственным данным или клиента • печать / почта / купоны, постеры с PURL’s и QR кодам • e-mail рассылки • sms рассылки • динамические посадочные страницы, формы, CTA и прочее • прием и статистика входящих запросов и конверсий • если это печатная продукция, то комплектация и отправка заказчику (book on demand, маркетинговые материалы и др.) • Рассчет возврата на инвестиции в маркетинг …
- 107. Поиск оптимального баланса • Commodity и транзакционные типографии (цена ниже, ассортимент шире, фокус точечнее на сегментах) • Value Added Services (услуги позволяющие сделать больше … интеграция бизнес-моделей, маркетинговые инструменты …
- 108. Возможности • Фокус на вертикальных рынках (библиотеки, университеты, тренинговые компании… ) • • Партнерские / агентские сети для аккумуляции обьемов • Системы корпоративного заказа (дизайна, брендинга …) / Печать по требованию для корпоративных клиентов • Системы автоматизации маркетинга для корпоративных клиентов Интеграции бизнес-моделей (издательства, маркетинговые агентства, корпоративные отделы маркетинга ..
- 109. 4 ! Выгоды от внедрения w2p для полиграфических предприятий, агентств и корпоративных отделов печати.
- 110. Полиграфические предприятия ! • возможность роста и масштабирования бизнеса вне зависимости от рыночных условий • увеличение обьема продаж, количества клиентов, маржинальности, управляемости … • Повышение эффективности работы
- 111. Агенты и партнеры ! • возможность долгосрочного заработка с минимальными вложениями на основе уже имеющихся компетенций • снижение расходов и работа в режиме реального времени • отсутствие необходимости собственного производства
- 112. Клиенты ! • хранение, редактирование и индивидуализация всей рекламной полиграфии – флайеры, листовки, буклеты и т.п. После разработки шаблона макета он размещается на внутреннем ресурсе, и маркетолог из любого филиала может взять его, вставить нужные ему данные и использовать для печати. При этом основные элементы макета, необходимые для соблюдения фирменного стиля, жестко закреплены и не редактируются, что обеспечивает соблюдение требований брендбука. • имиджевая полиграфия для офиса – визитки, фирменные бланки, бейджи, таблички и многое другое. Интерфейс позволяет любому сотруднику самостоятельно делать, проверять и заказывать для себя готовые к печати макеты.
- 113. ! Клиенты • постоянная доступность материалов для отдела продаж и партнеров, с помощью w2p можно добиться того, чтобы все ваши прайсы, коммерческие предложения, каталоги смотрелись красиво и единообразно. Кроме того, есть возможность автоматического создания этих инструментов – например, путем импорта данных из вашей системы ERP, создание версий и персонализация • И, наконец, в-четвертых Web-to-Print поднимет на новый уровень ваши рекламные рассылки. Можно загружать в модуль данные из вашей CRM-системы и создавать персонализированные печатные или веб-рассылки – вплоть до личного обращения к каждому клиенту. • Экономию времени, денег, доступность по-требованию • Снижение затрат на дизайнерские услуги, коммуникацию внутри и вне компании
- 114. 5 Пошаговый план действий, если вы приняли решение развиваться дальше с w2p Как программа СANON Essential Business Builder Pro может помочь на этом пути
- 115. План действий 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Постановка исходной цели Анализ имеющегося производства Анализ Рынка, Предложения, Системы продаж и маркетинга Разработка Модели продаж и маркетинга отвечающей цели Рынок (сегменты, конкуренты, потребности … Предложение (Ценности сотрудничества, ценности продуктов и услуг … Система маркетинга (Inbound и Outbound маркетинг Система продаж (включая все каналы продаж … Система индикаторов (как оценить прогресс Внедрение w2p ( + MIS, +Workflow MS, + CrossMedia) Нормирование работы маркетинга, продаж и производства Масштабирование бизнеса • • • • •
- 116. Мы можем сделать это все вместе в рамках программы развития бизнеса клиентов ! CANON Essential Business Builder Pro © 2014 MindShift Partners, LLC 116
- 117. Что нам в этом поможет? 1. Концепция Модели продаж MindShift Partners 2. Методология организации и развития продаж для управления результатом и достижения стратегических целей компании 3. Участие экспертов на всех этапах разработки, внедрения, обучения, нормирования, масштабирования © 2014 MindShift Partners, LLC
- 118. Так что такое W2P?
- 119. Алексей Иваненко ! Управляющий партнер консалтинговой компании MindShift Partners, LLC ! +7 (495) 221-6996 ai@mindshift.ru ! www.mindshift.ru
- 120. Если упорно продолжать делать то, что всегда делали, мы получим только то, что уже и так давно имели... (автор не известен)