福岡で開催されたソフトウェアビジネス勉強会で発表した資料です。

1. 第一回
ソフトウェア・ビジネス・ラボ
新井俊一
株式会社もぐら 取締役技術担当

2. なぜビジネス勉強会か
• 自分のため
• 会社のため
• 社会のため
• ビジネスの勉強が足りない
– ビジネスにも必須の知識や
書籍がある
• それを勉強会を通じてリストに
したい

3. Number of Public Internet Companies
Tokyo 69
Kansai 6
Sapporo 2
Fukuoka 1
0 10 20 30 40 50 60 70 80
出典：ネット株価情報 (netindex.jp)

4. Number of Patents Registered
Tokyo 78552
Osaka 19930
Kyoto 3732
Fukuoka 1015
0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000
出典：特許庁 特許行政年次報告書2009年版

5. Per Capita Personal Income (2006)
Tokyo 4820
Osaka 3083
JPY (1000円)
Kyoto 2976
Fukuoka 2665
0 1000 2000 3000 4000 5000 6000
出典：内閣府 経済社会総合研究所 平成18年度県民経済計算

6. Number of Welfare Recipients
1 600 000
1 400 000
1 200 000
1 000 000
800 000
600 000
400 000
200 000
0
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

8. 商売やで、商売
• 働くとは、
目の前のタスクを
片付けることではない
• プログラムを
書くことでもない
• お客さんに
価値を提供して
対価を頂き
利益を上げること

9. 商売が社会を支える
• 地方都市では
事業所が増えれば
人口や収入も増える
• 福岡は
ターニングポイントを
迎えている
• 福岡県の人口は
2010年から減り続ける
• 福岡に雇用を生もう！
国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口」2007年

10. では、どうやって起業するのか？
起業して社会を支えよう、変えよう

11. ビジネスを勉強する
• 良質の経営書を読む
• ビジネスの本質を考える
– 顧客に
何をどのように提供するか
– そのビジネスの本質はなに?
• 業務をどう遂行するかは、
あくまで一要素でしかない
– 請負契約による受託開発は
遂行に重きが置かれる

12. ビジネスの性質
市場タイプ 業務タイプ
• 既存市場 • 見込み生産
– パッケージソフトウェア
• 既存市場の再セグメント化 – 一般消費財
– 低価格
• 繰り返し受注生産
– ニッチ – コンサルティングメニュー
• 新規市場 – デザインメニュー
– 飲食業、印刷業など
• 受注生産
– 受託開発
• 仲介業
– 不動産屋、一般人材派遣

13. あんまりよくわからないけど
受託開発編

14. 受託ソフトウェア開発業の分析
• 既存市場で受注生産品
• 参入が容易
• 営業利益率は低い
– 急拡大は難しい
• 営業力と交渉力は大事
– 理由は後述
• 極めて均質な企業群
– 海外では色々ある
– 差別化はできる？
– 各社、進歩が全くない

15. 受注生産の契約
• 契約方式
– Fixed fee (固定費用)
• いわゆる請負契約
• 受託者が100%リスクを負う
– Time & Material (従量制)
• Cost Reimbursementも
• いわゆる準委任契約
• 発注者が100%リスクを負う
• 見積もり
– 見積もり、本当に
ちゃんとできてますか？

16. 考えてますか、いろいろと
• 受託開発の中小企業っ
て、何も考えてない会社
が、多くないですか？
• 「仕事くれまへんか、
なんでもやりまっせ」
みたいな。
• お客様との関係、商品、
契約、営業、開発プロセ
ス、技術、ポジショニン
グ、ブランディングなど、
戦略を考えてますか？

17. 事例：ジャステック

18. 事例：Thoughtworks

19. これだよこれ！
新規事業編

20. なにをやるか
• 市場タイプを決める
– 前述の4分類
– 水平市場、垂直市場
• 新規市場は要注意
– そもそもニーズがない領域
や、そもそもビジネスに
ならない領域が多い
– 「だれもやってないこと」は
一番危ない
「だれも必要ないこと」
かもしれない

21. どう考えるか
• 「これ面白いんじゃない」
はダメ、ゼッタイ！
• しっかり逆算で考える
– 商品やサービスの出荷
– お客様に認知してもらう
– 買ってもらう
– 使ってもらう
• ちゃんと本や事例を読ん
で勉強する

22. サービスを作る、とか言うな！
• 「サービスを作って
とりあえず公開して
使ってもらおう。
流行ればラッキー！」
とか言うな！ ぼけが！
• 商売をなめるな！
• mixiはオープン時、
一人に2500円の商品券
を配っていた
• ぐるなびは一軒一軒、
お店を回っている
＝ ネット接近戦

23. 新規事業ほど面白いものはない
• 全てが自分の采配で
決まる
• 作りたいものを
作りたいように作れる
• 社会を変える
• 雇用創出で
社会を支える

24. 事例：シフター