Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

пётр аброськин. неочевидные сценарии ремаркетинга

925 visualizaciones

Publicado el

пётр аброськин. неочевидные сценарии ремаркетинга

Publicado en: Internet
  • Inicia sesión para ver los comentarios

пётр аброськин. неочевидные сценарии ремаркетинга

  1. 1. Неочевидные сценарии ремаркетинга в социальных сетях Пётр Аброськин arwm.ru
  2. 2. Ремаркетинг  смартфон, iOS 8  экран 4.7", разрешение 750x1334  камера 8 МП, автофокус  память 16 Гб, без слота для карт памяти  Bluetooth, NFC, Wi-Fi,3G, LTE, LTE-A, GPS, ГЛОНАСС  вес 129 г, ШxВxТ 67x138.10x6.90 мм15 000 руб. www.kupitelefoni.ru Если вы думали, что iPhone 6 Plus сложно достать только потому, что он просто никому не нужен, то это вовсе не так. Возможно, некоторым сложно в это поверить, однако как показывает практика, iPhone 6 Plus действительно незначительно уступает своему «младшему брату» по популярности. Разумеется, большинство все равно выбирает обычный iPhone 6 — он дешевле, к тому же его размеры не так пугают, как габариты «плюса».0 Купить сейчас www.obzortelefoni.ru Ваш сайт Форумы, обзоры и т.д. Возвращается на сайт
  3. 3. Почему уходят пользователи? Положили в корзину Зашли в корзину Оформление Заказ 100 посетителей 30 посетителей 20 посетителей 10 посетителей Не могут найти корзину? Проблемы с формой? Перешли на сайт 1000 посетителей
  4. 4. ЗАЧЕМ ПРЕСЛЕДОВАТЬ?
  5. 5. 55% ПОСЕТИТЕЛЕЙ ОТКЛАДЫВАЮТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ НА ПОТОМ* *https://econsultancy.com/blog/65658-nine-online-marketing-statistics-we-ve-seen-this-week#i.ajk8m0w7ieuvxa
  6. 6. Польза ремаркетинга  Работает с теми, кто был на сайте - доверие уже есть, но нужно убедить их сделать последний шаг (конверсию).  Конверсия, в среднем, в 2 раза выше, чем по поисковой рекламе*. *По данным агентства ArrowMedia. Выборка – более 500 клиентов.
  7. 7. Мотивируем вернуться :-)
  8. 8. История
  9. 9. ОБЪЯВЛЕНИЯ, КОТОРЫЕ ПОЯВЛЯЮТСЯ БОЛЕЕ 10 РАЗ, БЕСЯТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ* :-‐) *https://econsultancy.com/blog/65658-nine-online-marketing-statistics-we-ve-seen-this-week#i.ajk8m0w7ieuvxa
  10. 10. Нет назойливому ремаркетингу!  исключайте тех людей, кто купил товар*,  ограничивайте время и показы рекламы. *Исключение: продажа дополнительных аксессуаров (обувь и средства для обуви).
  11. 11. Где и что настраивается Типы ремаркетинга Таргет FB VK Обычный Да Да Да Динамический Да Да Нет CRM (списки) Да Да Да По словам* Да Нет Нет
  12. 12. ПРИВЛЕКАЕМ НОВЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ С ПОМОЩЬЮ РЕМАРКЕТИНГА
  13. 13.  cписок ключевых фраз по категориям товара,  cписок ключевых фраз по конкурентам,  cписок ключевых фраз по бренду,  топ конверсионных фраз из других источников. Таргетинг по словам!
  14. 14. Показываем рекламу только тем пользователям, кто последние 14 дней искал слова из текущего списка в поиске.
  15. 15. ПОЧТОВЫЕ РАССЫЛКИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
  16. 16. Почтовые рассылки  один из самых конверсионных источников трафика,  в среднем % открытия писем составляет от 10% до 35%, Большая часть клиентов не видит ваше предложение. http://habrahabr.ru/company/pechkin/blog/179371/
  17. 17. Собираем базу контактов Загружаем список в систему Возвращаем клиентов
  18. 18. Ремаркетинг по спискам  Загрузите данные о своих* пользователях (телефоны, email, ID) в VK, FB, Мой Мир и Одноклассники.  Сделайте аналог рассылки с помощью ремаркетинга! *Можно таргетировать и на новых пользователей ;)
  19. 19. Используем новые форматы!  Нативная реклама в Таргет  Формат баннера 1080 х 607  CTR, в среднем, 3%-4%  CPC – 3-7 рублей
  20. 20. Используем новые форматы!  Нативная (карусель) в FB  До 5 картинок в объявлении  CTR, в среднем, 5-6%  CPC – 7-10 рублей
  21. 21. КЕЙС №1 (CRM + СЛОВА + РЕМАРКЕТИНГ)
  22. 22. Сценарии ремаркетинга Обязательно минусуйте аудитории между собой Используйте разную ставку для сценариев Ремаркетинг по ТОП-товарам Ремаркетинг по ТОП-словам CRM
  23. 23. 1. Google Analytics / Электронная торговля / Эффективность товаров. 2. Выбираем топ-товаров: лучшая конверсия, наибольшее количество продаж. 3. Список ремаркетинга: посетили карточку товара, не совершили покупку. Ремаркетинг по ТОП-товарам
  24. 24. 1. Выбираем топ-ключевых фраз: лучшая конверсия, наибольшее количество продаж на других источниках (Яндекс.Директ, Google AdWords). 2. Создаем аудиторию – «искали эти слова за последние 14 дней». Ремаркетинг по ТОП-словам
  25. 25. 1. Собираем базу номеров и e-mail: без заказа и с заказом 2. Загружаем списки в социальные сети 3. Совершаем допродажи текущим клиентам 4. Возвращаем потенциальных покупателей Ремаркетинг по CRM
  26. 26. Доля транзакций 24.51% 24.51% 50.98% e-mail Поиск РемаргетингРемаркетинг
  27. 27. 21.47% 19.88% 10.53% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% e-mail Поиск Ремаргетинг *KPI - ДРР не более 35 % Ремаркетинг Доля рекламных расходов
  28. 28. 16% 41% 0% 10% 20% 30% 40% 50% Cоц.сети Контекст *ДРР в 2,5 раза меньше. Объем заказов до 15% от контекста. Сравнение с контекстом по ДРР
  29. 29. КЕЙС №2 (ДИНАМИЧЕСКИЙ РЕМАРКЕТИНГ)
  30. 30. Преимущества  привлекает продажи,  показывает товары в наличии,  недорогой. arwm.ru
  31. 31. Кейс: sumochka.com Данные:  Более 1000 заказов в месяц по рекламе,  Конверсия сайта - около 1%. Цели:  Увеличить количество заказов по рекламе на 5%-10%,  Стоимость CPO не должна превышать текущую.
  32. 32. Цена за клик
  33. 33.  привлечение до 10% всех заказов по рекламе,  конверсия в 2 раза выше, чем у поисковой рекламы,  CPO - в 2 ниже, чем на поиске. Результат
  34. 34.  Ремаркетинг по ТОП-товарам,  Ремаркетинг по ТОП-словам из контекста,  Ремаркетинг по словам-конкурентам  Ремаркетинг по своей / новой базе CRM,  Ремаркетинг по конкретным пользователям (id в Facebook, VK, Таргет),  Динамический ремаркетинг. Неочевидные сценарии
  35. 35. КАК ЭТО ВСЕ НАСТРОИТЬ? https://www.facebook.com/petr.abroskin http://goo.gl/kwnMne http://www.youtube.com/watch?v=5E08vMloflU

×