El documento describe la estrategia y proyectos de TESA ASSA ABLOY para 2016, incluyendo mantener su enfoque en el cliente, mejorar procesos internos y de cliente, lanzar nuevas soluciones SMARTair Wireless Online, y continuar asociaciones estratégicas. También resume la evolución de la gama SMARTair de cerraduras inteligentes inalámbricas y las nuevas soluciones que se presentarán en 2016.

1. Seguridad
114 / Cuadernos de Seguridad / Febrero 2016
P
ODRÍA señalarnos qué estra-
tegia empresarial y proyec-
tos tiene previsto llevar a ca-
bo en 2016?
—Desde el punto de vista práctico,
mantendremos nuestra estrategia cen-
trada en el cliente como eje fundamen-
tal de nuestro desarrollo de negocio en
España. Esto se traduce en una mejora
continua de nuestros procesos internos
y de cliente, así como de nuestra red es-
pecializada de servicio postventa «RED
SMARTair™», junto con el lanzamiento
de nuevas soluciones SMARTair™ Wire-
less Online que aportarán nuevas funcio-
nalidades y ventajas tanto para los usua-
rios finales, como a los mantenedores,
instaladores y prestadores de servicios de
control y gestión de accesos. Seguiremos
apostando por acuerdos estratégicos y
de partnership con los principales acto-
res del mercado, tal como hemos hecho
durante 2015 con acuerdos comerciales
y de distribución de nuestras soluciones a
través de compañías tan relevantes como
Casmar Electrónica y Vodafone.
—¿Cuál ha sido la evolución de la
gama SMARTair™ desde sus ini-
cios hasta convertirse en un re-
ferente en soluciones de control
de accesos?
—La velocidad a la que están evolu-
cionando los sistemas basados en cerra-
duras inteligentes SMARTair™ está sien-
do mucho mayor, comparativamente
hablando, que la evolución de los siste-
mas cableados tradicionales de control
de accesos. Desde el punto de vista de
innovación, la incorporación de todas las
ventajas tecnológicas que son tendencia,
a las cerraduras, está siendo disruptivo en
el mundo del control de accesos. Esta si-
tuación ha generado una oportunidad
de negocio enorme, para aquellas em-
presas y profesionales que han dado el
paso y han comenzado a trabajar con es-
tas soluciones para cubrir las necesidades
de sus clientes de una forma más segu-
ra y eficiente. Creamos en 2013 nuestra
RED SMARTair™ formada por empresas
procedentes de diferentes sectores, co-
mo canal indirecto de comercialización
y de servicio especializado de TESA AS-
SA ABLOY, y cerramos 2015 con más de
80 empresas activas dentro de la RED.
«El cliente es el eje fundamental
de nuestro desarrollo de negocio
en España»
carlos valenciano. sales manager smartAIRTM
ESPAÑA. TESA ASSA ABLOY
«España, y más concretamente el País Vasco, es desde hace
décadas cuna de la innovación tecnológica aplicada a los sistemas
de cierre; TESA ASSA ABLOY lanzó al mercado la primera cerradura
electrónica en 1980 y no ha parado de innovar desde entonces»,
así lo asegura Carlos Valenciano, sales manger SMARTairTM.
España.
TESA ASSA ABLOY, quien a lo largo de esta entrevista analiza
la evolución de la gama SMARTairTM
, así como las nuevas
soluciones que se presentarán en 2016.
Empresas
Soluciones de Tesa Assa Abloy.

2. Seguridad
Febrero 2016 / Cuadernos de Seguridad / 115
El norte de Europa y en EEUU son en
estos momentos las regiones más avan-
zadas en este campo, existiendo ya una
nueva categoría profesional y compa-
ñías denominados «Híbridos», especia-
lizados en la comercialización de la pla-
taforma SMARTair™. Son profesionales
de la cerrajería en su mayoría que han
incorporado a su día a día las habilida-
des tecnológicas necesarias para poder
vender, instalar y mantener nuestras so-
luciones basadas en cerraduras electró-
nicas SMARTair™. De la misma manera,
profesionales de la seguridad electró-
nica, han dado el paso para incorporar
conocimiento de habilidades mecáni-
cas de seguridad para poder desarro-
llar este nuevo negocio.
España, y más concretamente el País
Vasco, es desde hace décadas cuna de
la innovación tecnológica aplicada a los
sistemas de cierre; TESA ASSA ABLOY
lanzó al mercado la primera cerradura
electrónica en 1980 y no ha parado de
innovar desde entonces.
—¿Qué nuevas soluciones presen-
tarán en 2016?
—En 2016, TESA ASSA ABLOY ce-
lebra el 75 aniversario desde su fun-
dación, y lo haremos por todo lo alto,
lanzando una nueva versión de nues-
tra solución más avanzada, SMARTair™
Wireless Online, nueva estética, nue-
vas funcionalidades y mayores presta-
ciones que el mercado está demandan-
do. Será una plataforma que estará a la
vanguardia tecnológica siguiendo las
tendencias más exigentes. No puedo
desvelar más detalles por el momento,
sólo anticipar que una vez más TESA
ASSA ABLOY revolucionará el mercado
de los controles de acceso wireless, va
a ser una auténtica revolución, 75 años
de innovación en una empresa españo-
la, no se celebran todos los días.
—¿Qué elementos y herramien-
tas cree que se deberían poner en
marcha para reactivar y poten-
ciar la economía en el ámbito de
la seguridad?
—Desde 2014 y especialmente du-
rante el año 2015, hemos experimen-
tado un aumento de la demanda de
nuestra solución SMARTair™ en Espa-
ña, con crecimientos en nuestra cifra de
negocio del 17% y del 24%, respecti-
vamente. En general estamos notando
una mejoría en la economía real, que
está reactivando las inversiones tan-
to públicas como privadas en nuevas
construcciones, pero sobre todo en el
mercado de reposición. Esto último fa-
vorece la implementación de nuestras
soluciones, ya que al ser completamen-
te inalámbricas, facilita su despliegue
en edificios ya existentes, de una forma
eficaz y más económica que con solu-
ciones cableadas tradicionales.
Estaría bien, que al igual que se
han impulsado planes renove de cal-
deras, ascensores, CCTV e ilumina-
ción en comunidades de propietarios,
como por ejemplo en la Comunidad
de Madrid, existieran planes simila-
res para la sustitución de viejos siste-
mas mecánicos y cableados de control
de accesos por soluciones innovado-
ras de bajo consumo, y por tanto más
respetuosas con el medio ambiente,
como SMARTair™.
—¿Qué aspectos le gustaría que
recogiese el próximo Reglamento
de Seguridad Privada que afec-
tan a su actividad empresarial?
—En lo referente a las limitaciones
existentes en el reglamento actual, en
la instalación de sistemas de contro-
les de acceso en Infraestructuras Crí-
ticas, debería desaparecer la exigen-
cia de que estos sistemas deben ser
cableados. El nivel de seguridad y la
garantía de continuidad del funciona-
miento de la plataforma SMARTair™,
incluso en situaciones de corte de su-
ministro eléctrico o comunicaciones
IP es superior a la de la mayoría de
los sistemas cableados tradicionales,
ya que su arquitectura de inteligencia
distribuida, así como la alimentación
autónoma de todos sus elementos,
permite que se mantenga el 100%
de su operatividad, incluso en las si-
tuaciones más adversas. El Reglamen-
to debería tener en cuenta estas in-
novaciones tecnológicas, que a día de
hoy han superado con creces las pres-
taciones de los sistemas tradicionales.
Ante un eventual sabotaje, la platafor-
ma SMARTair™ permanece operati-
va incluso durante un corte eléctri-
co y de comunicaciones IP juntos. ●
Fotos: TESA
Empresas
Contactosdeempresas,p.6.
Tesa ha instalado el sistema de control de accesos SMARTair en la nueva instalación de la Cruz
Roja de Córdoba.