Выступление Артема Меликяна на Клубе Большого Мозга от Artjoker

1. Продвижение крупных проектов
Как уверенно начать и не утонуть с самого берега
Артём Меликян
Докладчик

2. Мы делаем прибыльнее бизнес наших
клиентов

3. Наши разработки

4. лет работы на результат11
проекта
составляют наш опыт и знание
всех необходимых деталей
2 024
интернет-магазинов
увеличивают свои продажи благодаря
результатам нашей работы
806
сотрудников
работают над этим
327
сертификатов
подтверждают их профессиональный уровень
287
выступления
на профильных мероприятиях
284
офисов в 5 странах
Киев, Одесса, Харьков, Алматы, София, Москва, Самара, Нью-
Йорк
8
проведенных отраслевых конференций
обучают и развивают рынок интернет-маркетинга с 2011 года
10
наград
за участие в международных рейтингах
25
публикаций
в Блоге Netpeak про интернет-маркетинг
и не только
1 100
публикаций
о нас в тематических СМИ
169
отзыв
от довольных клиентов
81
Про Netpeak

5. Что будет в докладе?

6. 1. Для специалистов.
2. Для менеджеров.
3. Для бизнеса (но это не точно).
1. Что такое крупные проекты и чем
они отличаются от некрупных.
2. Чем отличается продвижение.
3. Как работать с крупными
проектами и достигать результата
эффективно.
Что будет в докладе?
Для кого? Что?

7. В чём отличия крупных
и мелких?

8. Классификация
проектов 1. Много денег.
2. Громкий бренд.
3. Много трафика.
4. Много амбиций.

9. Чем отличается SEO?

10. Чем отличается SEO?
Ничем.

11. Как работать с
крупными проектам

12. Проблемы
Которые вас ждут при работе с
крупными клиентами
1. Приоритеты.
2. Взаимодействие.
3. Масштабы.
4. Внедрения.
5. Маркетинг.
6. Аналитика.
7. Автоматизация.
8. Ваш вариант.

13. Проблемы
-> Приоритеты
Взаимодействие
Масштабы
Внедрения
Маркетинг
Аналитика
Автоматизация
Ваш вариант
У крупных проектов приоритеты отличаются
от мелких. Масштабом.
Решение:
1. Мыслите бизнесом.
2. Узнайте какие проблемы у клиента.
3. Проранжируйте SEO-задачи деньгами.

14. Проблемы
Приоритеты
-> Взаимодействие
Масштабы
Внедрения
Маркетинг
Аналитика
Автоматизация
Ваш вариант
Сложное взаимодействие:
● бюрократия;
● команда маркетологов на стороне
клиента;
● разделение работы с другим
подрядчиком.
Как следствие — много коллов.

15. Проблемы
Приоритеты
Взаимодействие
-> Масштабы
Внедрения
Маркетинг
Аналитика
Автоматизация
Ваш вариант
Отрицательные явления имеют глобальный
масштаб. Нельзя что-то менять на всём сайте
сразу.
Решение:
1. Выдвигаем гипотезу.
2. Проверяем.
3. Масштабируем.

16. Проблемы
Приоритеты
Взаимодействие
Масштабы
-> Внедрения
Маркетинг
Аналитика
Автоматизация
Ваш вариант
Проект большой, старый, неповоротливый.
Команда разработки всегда занята.
Разработка точно будет забирать много
денег (но не факт, что будет приносить).
Разработка точно будет очень долгой.
Решение:
1. Смотреть “Приоритеты” и “Масштабы”.
2. SEO админ панели.

17. Проблемы
Приоритеты
Взаимодействие
Масштабы
Внедрения
-> Маркетинг
Аналитика
Автоматизация
Ваш вариант
Много внешнего маркетинга и сильный
бренд. SEO может просто расти без вас.
SEO будет расти без вас!
Решение:
Не доказать, а согласовать с клиентом где
вы, а где не вы.

18. Проблемы
Приоритеты
Взаимодействие
Масштабы
Внедрения
Маркетинг
-> Аналитика
Автоматизация
Ваш вариант
Такие объёмы вы не встречали. Стандартные
отчёты не работают. Стандартная аналитика
не работает.
Вам никто не поможет.
Решение:
1. Стать экспертом сейчас.
2. Знать альтернативы.
3. Уметь делать выводы.

19. Проблемы
Приоритеты
Взаимодействие
Масштабы
Внедрения
Маркетинг
Аналитика
-> Автоматизация
Ваш вариант
Автоматизируй!
Иначе рутина сожрёт всех.

20. Проблемы
Приоритеты
Взаимодействие
Масштабы
Внедрения
Маркетинг
Аналитика
Автоматизация
-> Ваш вариант
1. Идеи и гипотезы. Вы знаете что будете
делать через 3 года?
2. Проблема консалтинга: клиент может
хотеть всё, что угодно. И вам придется
это дать.
3. Завышенное ЧСВ.
4. Ваш клиент не полковник — ему пишут.

21. Кейсы

22. Сделали аудит юзабилити. Описали
проблемы и пути решения. Потратили
много часов.
У клиента оказалась команда
юзабилистов. Наш аудит насмарку.
Спустя год 2/3 пунктов из нашего
аудита были или внедрены или взяты
на рассмотрение командой UX.
Кейс №1: lose-win
lose win

23. Клиент решил считать заслугой SEO-
команды только небрендовый трафик,
взятый из GA (5% открытой инфы из
которой 90% бренда).
Наши услуги оказались неокупаемыми.
Спустя несколько недель переговоров
и доказав что наших результатов по
факту больше пришли к единому
решению – процент бренда из Google
Search Console.
Кейс №2: lose-win
lose win

24. Выводы

25. Выводы 1. Расставляйте приоритеты грамотно.
2. Настройте взаимодействие.
3. Работайте по гипотезам.
4. Любите разработчиков.
5. Донесите до клиента SEO.
6. Станьте экспертом в аналитике.
7. Автоматизируйте.
8. Импровизируйте;)

26. Спасибо за внимание!

27. Артём Меликян
Team Lead of SEO Classifieds
093 9166344
a.melikian@netpeak.net
melik.netpeak
Буду рад ответить на все ваши
вопросы