پیرامون شکلی گیری dropbox مدل کسب در آمد آن و..

1. Dropbox
ٍُ‫گش‬ ‫اعضای‬:
‫اسذی‬ ‫اهیشسضا‬
‫ستیعی‬ ‫حسیي‬
‫کطفیْا‬ ‫ًشگس‬ 0

2. ‫مطالب‬ ‫رئوس‬
•Drop Box‫چیست؟‬
•‫کساًی‬ ِ‫چ‬Drobox‫کشدًذ‬ ‫تاسیس‬ ‫سا‬.
•‫یاتی‬ ‫تاصاس‬ ‫ّای‬ ‫استشاتژی‬
•‫فعلی‬ ‫ٍضعیت‬Dropbox
•‫داسد؟‬ ‫ٍجَد‬ ‫آى‬ ‫تشاتش‬ ‫دس‬ ‫ّایی‬ ‫چالص‬ ٍ ‫خغشات‬ ِ‫چ‬
•‫پیطٌْاد‬
•‫داسد؟‬ ‫ٍجَد‬ ‫ایشاى‬ ‫دس‬ ِ‫هطات‬ ‫سشٍیسی‬ ‫ایجاد‬ ‫اهکاى‬ ‫آیا‬
1

3. Dropbox‫چیست؟‬
‫سال‬ ‫دس‬ ِ‫ک‬ ‫است‬ ‫افضاسی‬ ‫ًشم‬ ‫ضشکتی‬۲۰۰۷‫دس‬silicon valley
‫تَسظ‬ ‫آهشیکا‬‫آسش‬ ٍ ‫ّیَستَى‬ ٍ‫دس‬‫فشدٍسی‬‫اص‬ ِ‫ک‬ ‫گشدیذ‬ ‫تاسیس‬
‫سایت‬ ‫عشیك‬dropbox.com‫تش‬ ‫هثتٌی‬ ‫ساصی‬ ُ‫رخیش‬ ‫فضای‬‫اتش‬
‫هی‬ ِ‫اسائ‬ ‫سا‬‫دّذ‬
2

4. ‫موسسان‬DROPBOX
3

5. DREW HOUSTON
•‫از‬ ‫کامپیوتر‬ ‫علوم‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫لیسانس‬
MIT
•‫راک‬ ‫گروه‬ ‫سابق‬ ‫عضو‬Angry
Flannel
•‫از‬ ‫بیش‬ ‫با‬۴۰۰‫ثروت‬ ‫دالر‬ ‫میلیون‬
•‫متولد‬۱۹۸۳(‫ساله‬ ‫سی‬)
•‫فعلی‬ ‫عامل‬ ‫مدیر‬DROPBOX
4

6. •‫موفق‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫وی‬ ‫شرکت‬ ‫این‬ ‫تاسیس‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫جمله‬ ‫از‬ ‫دیگری‬HUBSPOT‫راه‬ ‫را‬‫کرد‬ ‫اندازی‬
•‫خالق‬ ‫فردی‬ ‫را‬ ‫او‬ ‫هایش‬ ‫همکالسی‬٬‫ف‬‫عال‬‫و‬‫اجتماعی‬‫و‬
‫جستجوی‬ ‫در‬ ‫همواره‬ ‫که‬ ‫کسی‬‫فرصت‬‫است‬ ‫جدید‬ ‫های‬
‫اند‬ ‫کرده‬ ‫توصیف‬
‫وی‬‫سال‬ ‫در‬۲۰۱۳‫دانشگاه‬ ‫التحصیلی‬ ‫فارغ‬ ‫جشن‬ ‫در‬MIT‫به‬
‫کرد‬ ‫توصیه‬ ‫دانشجویان‬
‫میانگین‬ ‫افراد‬ ‫گویند‬ ‫می‬۵‫خود‬ ‫زمان‬ ‫بیشترین‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫نفری‬
‫کسانی‬ ‫چه‬ ‫با‬ ‫بیشتررا‬ ‫زمانتان‬ ‫شما‬ ‫میکنند‬ ‫سپری‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫را‬
‫گذرانید؟‬ ‫می‬
5

7. ARASH FERDOWSI
•ُ‫داًطگا‬ ‫دس‬ ‫ٍی‬MIT‫تا‬DREW HOUSTON‫ضذ‬ ‫آضٌا‬‫ّن‬ ‫تا‬ ٍ
‫ساخت‬DROPBOX‫کشدًذ‬ ‫ایجاد‬ ‫سا‬
•‫کشد‬ ‫تحصیل‬ ‫تشک‬ ‫کاس‬ ٍ ‫کسة‬ ‫تش‬ ‫تیطتش‬ ‫توشکض‬ ‫تشای‬ ‫ٍی‬
•‫تا‬ ٍ‫ا‬۲۷‫ّای‬ ‫فٌاٍسی‬ ‫اسضذ‬ ‫هذیش‬ ‫سي‬ ‫سال‬DROPBOX‫است‬
•‫گفت‬ ًِ ‫جاتض‬ َ‫استی‬ ‫ّوکاسی‬ ‫پیطٌْاد‬ ِ‫ت‬ ٍ‫ا‬
6

8. Dropbox.com
‫تا‬ ‫ّیَستَى‬ ٍ‫دس‬ ‫تا‬ ‫هطکل‬FLASHDRIVE
•‫ّا‬ َ‫دسای‬ ‫فلص‬ ‫کشدى‬ ‫فشاهَش‬
•‫ّا‬ َ‫دسای‬ ‫فلص‬ ‫سَختي‬
•‫ّا‬ َ‫دسای‬ ‫فلص‬ ‫ضذى‬ ‫گن‬
‫در‬ ‫را‬ ‫یکپارچه‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫او‬
‫دیذ‬ ‫اینترنتی‬ ‫سرویسی‬
7

9. DROPBOX‫چیست؟‬
‫فایل‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫پرونده‬ ‫ها‬ ‫ویدیو‬ ‫تصاویر‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫ای‬ ‫خانه‬
‫شما‬ ‫های‬.‫تمامی‬ ‫در‬ ‫کنید‬ ‫اضافه‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫هر‬
‫شما‬ ‫های‬ ‫کامپیوتر‬٬‫سایت‬ ‫وب‬ ‫حتی‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫موبایل‬
Dropbox‫است‬ ‫س‬ ‫دستر‬ ‫در‬
8

10. ‫َا‬ ‫پلتفزم‬ ٍ‫َم‬ ‫بزای‬ ‫کالیىت‬
‫یعىی‬
‫ّستٌذ‬ ‫دستشس‬ ‫دس‬ ‫جا‬ ِ‫ّو‬ ‫اعالعاتتاى‬
9

11. ‫آساى‬ ‫گزاسی‬ ‫اضتشاک‬
‫با‬ ‫َا‬ ‫فایل‬ ‫گذاری‬ ‫اشتزاک‬Dropbox‫است‬ ٌ‫شذ‬ ‫آسان‬.
‫دٍستاى‬٬ِ‫ت‬ ‫دستشسی‬ ‫تشای‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫ّای‬ ‫گشٍّی‬ ‫ّن‬ ٍ ُ‫خاًَاد‬
‫اص‬ ‫ای‬ ِ‫پَض‬ ‫ّش‬Dropbox‫کٌیذ‬ ‫دعَت‬ ‫خَاّیذ‬ ‫هی‬ ِ‫ک‬
‫سا‬ ‫ای‬ ُ‫ضذ‬ ‫هطخص‬ ‫ّای‬ ‫فایل‬ ‫لیٌک‬ ‫تَاًیذ‬ ‫هی‬ ‫ضوا‬ ‫چٌیي‬ ‫ّن‬
‫کٌٌذ‬ ‫پیذا‬ ‫دستشسی‬ ‫آى‬ ِ‫ت‬ ‫تا‬ ‫کٌیذ‬ ‫اسسال‬ ‫دیگشاى‬ ِ‫ت‬
10

12. Dropbox API
‫ایجاد‬ ‫تا‬ ‫سایت‬ ‫ٍب‬ ‫ایي‬API‫اص‬ ‫تیص‬ ِ‫ت‬ ‫هٌاسة‬۱۰۰ِ‫تشًاه‬ ‫ّضاس‬
‫است‬ ُ‫داد‬ ‫هی‬ ‫ساصی‬ ُ‫رخیش‬ ‫فضای‬ ‫اص‬ ُ‫استفاد‬ ‫دستشسی‬.
11

13. ‫کسب‬ ‫مدل‬‫درآمد‬FREEMIUM
‫یعٌی‬
ُ‫افضٍد‬ ‫خذهات‬ ‫تشای‬ ‫ٍلی‬ ‫است‬ ‫سایگاى‬ ‫آى‬ ‫اص‬ ُ‫استفاد‬
‫گشدد‬ ‫هی‬ ‫پشداخت‬ ٌِ‫ّضی‬
12

14. ‫دهان‬ ‫به‬ ‫دهان‬ ‫بازاریابی‬ ‫استراتژی‬
•‫رایگان‬ ‫تزيیج‬ ‫وًعی‬‫است‬ٍ‫ک‬‫اس‬ ٍ‫ک‬ ‫مشتزیاوی‬ ‫آن‬ ‫در‬ٍ‫ک‬
، ‫خذماتی‬‫گًیىذ‬‫می‬ ‫دیگزان‬ ٍ‫ب‬ ‫شان‬‫رضایتمىذی‬ ‫اس‬.
•ٍ‫َیچگًو‬ ٍ‫ک‬ ‫دَىذ‬ ‫می‬ ‫اوجام‬ ‫را‬ ‫تبلیغات‬ ‫کساوی‬ ‫ياقع‬ ‫در‬
‫بزوذ‬ ‫ومی‬ ‫شخصی‬ ‫وفع‬.
13

15. ‫استراتژی‬Dropbox‫دهان‬ ‫به‬ ‫دهان‬ ‫بازاریابی‬ ‫در‬
.۱ُ‫العاد‬ ‫فَق‬ ‫هحصَلی‬ ‫داضتي‬
.۲‫هحصَل‬ ‫ساخت‬ ‫اص‬ ‫لثل‬ ‫هٌذ‬ ِ‫عالل‬ ‫افشاد‬ ‫آٍسی‬ ‫جوع‬
.۳‫دّاى‬ ِ‫ت‬ ‫دّاى‬ ‫تاصاسیاتی‬ ِ‫ت‬ ‫تطَیك‬:
14

16. ‫کاربر‬ ‫یک‬Dropbox
‫درباره‬Dropbox ‫و‬ ‫ها‬ ‫وبالگ‬ ‫دوستان‬ ‫طریق‬ ‫از‬..
‫میکند‬ ‫امتحان‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫شنود‬ ‫می‬
“‫دارم‬ ‫نیاز‬ ‫چیزی‬ ‫چین‬ ‫هم‬ ‫به‬ ‫دونستم‬ ‫”نمی‬
“‫میکنه‬ ‫کار‬ ‫”واقعا‬
‫را‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫ذوق‬ ‫ای‬ ‫منتظره‬ ‫غیر‬ ‫صورت‬ ‫به‬
‫نماید‬ ‫می‬ ‫معرفی‬ ‫دوستانش‬ ‫به‬. 15

17. ۳۵ِ‫ًاه‬ ‫هعشفی‬ ‫عشیك‬ ‫اص‬ ‫عضَیت‬ ‫عشیك‬ ‫اص‬ ‫جذیذ‬ ‫اعضای‬ ‫صذ‬ ‫دس‬
‫گیشد‬ ‫هی‬ ‫صَست‬
۲۰‫گزاسی‬ ‫اضتشاک‬ ِ‫ت‬ ‫فایلی‬ ‫دسیافت‬ ‫اص‬ ‫پس‬ ‫جذیذ‬ ‫کاستشاى‬ ‫دسصذ‬
َ‫عض‬ ُ‫ضذ‬Dropbox‫ضذًذ‬
16

18. ‫کاربران‬ ‫تعداد‬ ‫رشد‬ ‫نمودار‬
2008 2009 2010 2011 2012 2013
milion 0 1 4 25 100 200
0
25
50
75
100
125
150
175
200
225
AxisTitle
milion
17

19. ‫فعلی‬ ‫وضعیت‬Dropbox
•‫خاًگی‬ ‫کاستشاى‬ ‫تعذاد‬:۲۰۰‫ًفش‬ ‫هیلیَى‬
•‫تجاسی‬ ‫هطتشکیي‬ ‫تعذاد‬:۲‫ًفش‬ ‫هیلیَى‬
•‫الکسا‬ ِ‫ستث‬:۱۳۸‫جْاى‬ ‫دس‬
•ِ‫تشًاه‬ ‫آًذسٍیذ‬ ِ‫ًسخ‬Dropbox‫ایي‬ ‫سایگاى‬ ‫تشتش‬ ِ‫تشًاه‬ ُ‫د‬ ٍ‫جض‬
‫است‬ ‫پلتفشم‬
•ٍ‫جض‬ ِ‫تشًاه‬ ‫ایي‬ ‫آیپذ‬ ِ‫ًسخ‬25‫است‬ ‫آیپذ‬ ‫سایگاى‬ ٍ ‫تشتش‬ ِ‫تشًاه‬
•0.29%ِ‫ت‬ ‫هشتَط‬ ‫ایٌتشًت‬ ‫کل‬ ‫تاًذ‬ ‫پٌٌْای‬ ‫اص‬Dropbox‫است‬
•ًِ‫سٍصا‬۳۰۰‫گشدد‬ ‫هی‬ ُ‫افضٍد‬ ‫سایت‬ ِ‫ت‬ ‫فایل‬ ‫هیلیَى‬
18

20. DROPBOX ‫اطالعات‬
•‫حذالل‬ ‫ضشکت‬ ‫ایي‬ ‫کل‬ ‫لیوت‬۵ُ‫ضذ‬ ‫اسصیاتی‬ ‫دالس‬ ‫هیلیاسد‬
‫است‬
•‫حذٍد‬ ‫ضشکت‬ ‫ایي‬ ًِ‫ساال‬ ‫دسآهذ‬۴۰۰‫است‬ ‫دالس‬ ‫هیلیَى‬
•‫اص‬ ‫تش‬ ‫کن‬ ‫ضشکت‬ ‫ایي‬ ‫پشسٌل‬۱۵۰‫ّستٌذ‬ ‫ًفش‬
•‫ّستٌذ‬ ‫هٌْذس‬ ‫پشسٌل‬ ‫سَم‬ ‫یک‬
19

21. ‫اصلی‬ ‫چالش‬‫توسعه‬ ‫در‬:‫ابری‬ ‫رایانش‬ ‫درباره‬ ‫تردیذ‬
‫کٌٌذ‬ ‫هی‬ ُ‫استفاد‬ ‫اتشی‬ ‫سایاًص‬ ‫اص‬ ‫ًَعی‬ ِ‫ت‬ ‫ایٌتشًت‬ ‫کاستشاى‬ ِ‫ّو‬
‫ّست‬ ‫ًیض‬ ‫ّایی‬ ‫تشس‬ ُ‫ّوَاس‬ ‫اها‬:
‫ضَد؟‬ ‫هی‬ ِ‫چ‬ ‫ها‬ ‫خصَصی‬ ‫حشین‬
‫ضَد؟‬ ‫هی‬ ُ‫استفاد‬ َ‫س‬ ‫ها‬ ‫اعالعات‬ ‫اص‬ ‫آیا‬
20

22. ‫جاسوسی‬NSA‫ها‬ ‫بیم‬ ‫افسایش‬ ‫و‬
21

23. ‫ابری‬ ‫رایانش‬ ‫برای‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫کشور‬ ‫بستر‬ ‫وضع‬
22

24. ‫ابری‬ ‫رایانش‬ ‫درباره‬ ‫تردیذ‬(2)
‫غیشهلوَس‬ ‫کاالی‬ ‫تشای‬ ٌِ‫ّضی‬ ‫پشداخت‬ ‫عذم‬:
‫تپشداصًذ‬ ٌِ‫ّضی‬ ‫چیضی‬ ‫تشای‬ ِ‫ک‬ ‫دٌّذ‬ ‫هی‬ ‫تشجیح‬ ‫کاستشاى‬
‫تاضذ‬ ‫هلوَس‬ ِ‫ک‬
‫ٍجَد‬ ‫ًیض‬ ‫آلواى‬ ‫هثل‬ ‫صٌعتی‬ ‫ّای‬ ‫کطَس‬ ‫دس‬ ‫حتی‬ ‫سفتاس‬ ‫ایي‬
‫داسد‬
23

25. 24

26. ‫خطرات‬
•‫مایکروسافت‬ ‫مثل‬ ‫هایی‬ ‫غول‬ ‫حضور‬٬‫اپل‬ ‫و‬ ‫گوگل‬
•‫خانگی‬ ‫ابر‬ ‫در‬ ‫سازی‬ ‫ذخیره‬
25

27. •‫آضیل‬ ٌِ‫پاض‬Dropbox‫تَد‬ ‫ّا‬ ‫سیستن‬ ‫دس‬ ‫آى‬ ‫یکپاسچکی‬
•‫اپل‬٬‫اتشی‬ ‫فضای‬ ‫خَد‬ ‫کاستشاى‬ ‫تشای‬ ِ‫س‬ ‫ّش‬ ‫گَگل‬ ٍ ‫هایکشٍسافت‬
‫داسًذ‬ ‫ًیض‬ ‫تشی‬ ‫کن‬ ٌِ‫ّضی‬ ِ‫ک‬ ‫دٌّذ‬ ‫هی‬ ِ‫اسائ‬
•‫ّای‬ ‫ٍیژگی‬ ِ‫ک‬ ‫ّشچٌذ‬Dropboxِ‫ت‬ ‫کاستشاى‬ ‫اها‬ ‫است‬ ‫هتفاٍت‬
‫خَد‬ ُ‫دستگا‬ ‫دس‬ ‫هَجَد‬ ‫اکَسیستن‬ ‫اص‬ ِ‫ک‬ ‫دٌّذ‬ ‫هی‬ ‫تشجیح‬ ‫تذسیج‬
‫ضًَذ‬ ‫هٌذ‬ ُ‫تْش‬26

28. ‫حل‬ ُ‫سا‬:‫تجاسی‬ ‫ّای‬ ‫سشٍیس‬ ‫تاصاسیاتی‬
•‫ٍلتی‬Dropbox‫دیذ‬ ‫خغش‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫تاصاس‬
•‫سشٍیس‬ ِ‫عشض‬ ‫تا‬Dropbox for groups
•‫سال‬ ‫دس‬۲۰۱۱‫هطتشیاى‬ ‫هیاى‬ ‫دس‬ ‫تاصاسی‬ ‫ایجاد‬ ‫دس‬ ‫سعی‬
‫کشد‬ ‫تجاسی‬
•‫حاال‬Dropbox۲‫ضشکت‬ ‫هیاى‬ ‫دس‬ ‫هطتشی‬ ‫هیلیَى‬ ٍ‫د‬
‫داسد‬ ‫ّا‬.
27

29. ‫خانگی‬ ‫ابر‬
•‫مثل‬ ٍ‫مشاب‬ ‫باس‬ ‫مته‬ ‫َای‬ ‫افشار‬ ‫وزم‬ ‫يجًد‬Owncloud
•‫ایىتزوت‬ ‫شذن‬ ‫سزیعتز‬
•‫آتی‬ ‫َای‬ ‫سال‬ ‫طی‬ ‫دیسک‬ ‫َارد‬ ‫تًلیذ‬ ٍ‫َشیى‬ ‫کاَش‬
•ٍ‫عزض‬cloud router‫اس‬asus‫ي‬dlink,linksys
•‫َای‬ ‫َارددیسک‬ ٍ‫عزض‬cloud‫تًسط‬lacie
28

30. 29

31. ‫پیشنهاد‬‫برای‬Dropbox
ِ‫عشض‬Fusion Cloud‫یعٌی‬:
ِ‫ت‬ ‫تشای‬ ‫آى‬ ‫تشکیة‬ ٍ ‫خاًگی‬ ‫اتش‬ ‫تشای‬ ‫سیستوی‬ ِ‫اسائ‬
‫دس‬ ‫ایٌتشًتی‬ ‫گزاسی‬ ‫اضتشاک‬Dropbox
30

32. ‫ایران‬ ‫در‬ ‫مشابه‬ ‫سرویس‬ ‫ایجاد‬ ‫های‬ ‫چالش‬
31
•‫ایٌتشًت‬ ‫پاییي‬ ‫سشعت‬
•‫تاًذ‬ ‫پٌْای‬ ‫تاالی‬ ٌِ‫ّضی‬
•‫هجاصی‬ ‫کاالی‬ ‫تشای‬ ٌِ‫ّضی‬ ‫پشداخت‬ ِ‫ت‬ ‫هیلی‬ ‫تی‬

33. ‫منابع‬
http://www.scribd.com/doc/58759056/Dropbox-
Innovation-through-Lean-Startup#toggle
7849753
Drew Houston, Co-Founder and CEO, Dropbox,
Presentation at startup lesson Learned
Wikipedia.org
http://blog.hubspot.com
Techcrunch
Businessweek
Forbes 32

34. ‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬
33