1. APOSTILA PARA LEITURA
JIM ROHN / EDUARDO SALAZAR
TRADUZIDO PARA SUPERVISORES DO BRASIL.
ÍNDICE DE MENTALIDADE TOTAL DE 74 PÁG.
MENTALIDADE - CD 1 - PÁGINA 02 - < clique aqui
MENTALIDADE - CD 2 - PÁGINA 17 - < clique aqui
MENTALIDADE - CD 3 - PÁGINA 32 - < clique aqui
MENTALIDADE - CD 4 - PÁGINA 46 - < clique aqui
MENTALIDADE - CD 5 - PÁGINA 61 - < clique aqui
Esclarecimentos:
1. Para localizar os CDs de 1 ao 5 clique acima.
2. Para facilitar a leitura visualize em 150%
3. Anotações copiadas na íntegra sem correções.
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2. Mentalidades – CD1
voltar ao topo
Bem vindos, esta informação é para os supervisores do Brasil. É uma série de CDs
que se chama Mentalidade e contém todo um treinamento, ao vivo, do Dr. Eduardo
Salazar feito no México, em 1991, e reproduzido várias vezes no decorrer desses anos.
Esse treinamento, em particular, me ajudou a entender coisas muito significativas
que mudaram totalmente o curso da minha vida. Graças a essas fitas tenho certeza de
que vou conquistar todo o sucesso que sempre sonhei. Eu traduzo esse material pra
vocês, porque sei que aqui está toda a informação e inspiração que vocês precisam para
atingir todas as suas metas.
Desejo que o efeito que essa informação tenha em vocês seja o mesmo que teve
comigo, que foi brutal. A chave é que vocês continuem escutando estes CDs todos os
dias, até aprender tudo. Umas fitas de áudio parecidas ajudaram o Dr. Salazar a
conquistar uma fortuna incrível. Escutem essa informação sempre, a decisão está nas
suas mãos.
Muito bem, comecemos...
O Dr. Salazar diz assim “mas o que eu acho é que primeiro vocês precisam
aprender bem o que é o sucesso antes que possam conquistá-lo”, porque foi isso que
aconteceu comigo. Antes que eu pudesse ter sucesso, primeiro tive que entender o que
era isso e uma vez que você entende, você pode se encaminhar nessa direção.
Ai é onde está a diferença, acredito eu, então uma das coisas que vocês precisam
fazer, assim como nós fizemos, é estudar aquela coisa chamada sucesso. De outra
maneira vocês nunca o atingiram, ou seja, não é assim como você sair por ai
caminhando e quando você percebe você está colocando uma bandeira no topo de uma
montanha. Não, isso não funciona assim. É uma coisa difícil. É algo que acontece num
longo prazo.
Então, ao menos que vocês tenham bem claro seu rumo. Não sei se vocês já leram
esse livro chamado O Rinoceronte, que diz que o sucesso é um animal que está no meio
da selva, que você está quase caçando e na hora você o perde, e até certo ponto você
nunca consegue vê-lo, mas você sabe que ele está ai, em algum lugar. Mas se você não
sabe como ele é, a sua aparência, você nunca vai achá-lo. Isso acontece com o sucesso.
Quando eu gravei estas fitas, foi no dia 20 de abril de 1991 para ser exato, naquele
tempo meu cheque estava como uma bola de basquete, subia e descia, e isso estava
acontecendo com todo mundo que trabalhava na Herbalife. E se vocês não tomam um
controle desde o começo, isso vai acontecer com vocês também, até que você saiba
exatamente o que você tem que fazer e comece a corrigir o que tem que ser corrigido. E
especialmente a correção começa por você. Enquanto você não corrige o que está
dentro, não vai se corrigir o que está fora, porque a maioria das pessoas fica procurando
2

3. o problema fora, no governo, no país, o que será? A crise? Os meus familiares? Ou
talvez, Deus não quer que eu tenha sucesso.
E você fica com essa pergunta: o que será? E continua procurando a resposta fora.
E o problema não é externo, não está fora. Especialmente, uma frase que vocês
poderiam anotar diz assim: se as coisas vão mal fora, é porque alguma coisa está errada
dentro.
Então, não procure a causa fora, provavelmente a causa está mais perto do que
você imagina: dentro. E ao menos que você corrija dentro, você não vai conseguir corrigir
fora. Mas as pessoas querem primeiro mudar o de fora, para que depois mude dentro e o
plano não funciona desse jeito. Primeiro é dentro, por isso eu chamei essas fitas de
Mentalidade e as chamei desse jeito para diferenciá-las um pouco do que Jim Rohn
chama de filosofia, para que não ficara muito na cara que eu copiei essa informação. Mas
na realidade, é que não tem nada de errado em copiar. Nada de errado, especialmente
se com isso você vai atingir o sucesso que você está procurando, aliás eu recomendo.
Observem e copiem o máximo que puderem das pessoas que tiverem mais
sucesso que vocês. De fato, é disso que vamos falar aqui hoje: como vocês poderiam se
tornar os melhores copiadores, mas do sucesso, porque também copiamos outras coisas.
E isso é como que ninguém tem que nos falar. As coisas ruins parecem ser copiadas de
forma automática. Ou se na tua cabeça vem idéias ruins, o único que você vai ver é o
ruim. E é o único que você enxerga. E é o único que você capta.
Porque tua mente é como uma antena, que capta, ou seja, tem pessoas que dizem
que nada acontece por acaso. Tudo que acontece é por causalidade. Alguma coisa que
você achou não foi por acaso, você já estava procurando mentalmente, e foi apresentada
a você, quase você atraiu isso de forma mental.
Não sei se vocês já leram Pensa e Enriqueça, ali fala muito sobre isso da auto-
sugestão, para atrair as coisas que você procura. Então, você não leu aquele anúncio por
acaso. Ali estava o que você precisava. Mas tem uma coisa acima de nós que permite
saber que ali está o que você procura. O problema é quando você não está preparado.
Pessoas que vêm na reunião, escutam tudo, mas eles não estão preparados, não tem
informação, nem a experiência para captar aquilo. Essa é a única diferença.
Então, chama-se treinamento continuo para começar a atrair as coisas que você
precisa. É assim... a casa que você quer, o carro que você quer, a conta bancária que
você deseja, o estilo de vida que você quer, os amigos que você quer, você tem que
atrair isso. Essa pessoa que tem as respostas que você está procurando pode chegar até
você ou podem nunca se apresentar a você. Ou talvez chega e você não a reconhece.
Então a chave chama-se programação mental. Por isso eu chamei essas fitas de
Mentalidade. Agora a função de vocês aqui seria qual?
Ter o desejo de aprender, talvez o desejo de aprender sobre essa coisa chamada
sucesso. Talvez. E talvez, por isso vocês estão aqui hoje. Não sei. Não esperava tanta
3

4. gente realmente. Pensei que algumas pessoas nem ficariam sabendo, mas por alguma
razão ficaram sabendo. Olha que interessante. Outras não ficaram sabendo. Eu pensei,
bom, se vierem três ou quatro eu já fico empolgado, certo?
Então a chave é aprender. Jim Rohn diz que a vida é valiosa se você aprende. Se
você aprende. Agora, tem muito pouca diferença entre os surdos, que mesmo que
queiram ouvir não podem, e os que podem ouvir, mas não querem. Muito pouca
diferença, os dois o que? Não aprendem. O resultado é o mesmo, os dois não aprendem.
Então a chave é que você queira aprender. Que você queira aprender. Porque muitas
pessoas imaginam que é assim como que muita motivação de dizer “sim, você vai
conseguir e tal”.
....
E amanhã você já fica rico. Não é verdade.
É um processo. Eu posso lhes dizer que realmente onde eu aprendi o que tinha que
fazer para mudar a minha vida e a modifiquei e não somente que aprendi como, foi
numas fitas de Jim Rohn, que chamam-se Challenge to success, “Desafio de sucesso”,
em português. Isso foi o que mudou a minha vida, ou seja, não foi entrar nesse negócio,
não foi ter esse produto, não foi realmente o plano de marketing, não foi isso. O que
mudou a minha vida realmente foi tudo isso e mais as fitas.
E talvez, não as encontrei por acaso, eu precisava delas naquele momento exato. E
vou lhes dizer por quê. Porque eu tenho dado essas fitas a outras pessoas, que talvez
não estavam no seu momento e não fez diferença nenhuma nas suas vidas, continuaram
exatamente igual. Eu, a partir daí, comecei a fazer mudanças de 360º. Totais. E eu não
vou lhes dizer que já terminei, o processo continua. Continua. Certo? Mas era importante
porque eu queria aprender. Eu era como uma esponja, o que eles colocassem na minha
frente eu iria assimilar. Se era para o meu benefício eu iria aprender. Eu não ia dizer “ta
bom, já me disseram que eu tenho que ler tal livro”, e talvez daqui um ano eu o procure.
Não, eu não sou assim.
Já me disseram que eu tenho que ler tal folheto e vou ver se depois leio. Não. A
mim me dizem “isso é o que você precisa fazer para conseguir o que você quer” e eu vou
procurá-lo imediatamente. Se eu não durmo tentando tirar informação daí, então não
durmo, essa é a diferença.
Vocês não vão me recomendar um livro e vão me perguntar depois, se eu li aquele
livro e eu responda “não, porque não tive tempo”. Isso não acontece comigo. A menos
que depois de eu começar a ler eu perceba que não está ali o que eu preciso, aí eu o
deixo.
Então a chave é essa, que vocês tenham o desejo de aprender e talvez por isso
estão aqui, certo?
Agora, outra coisa importante, é acreditar. Acreditar o máximo que você puder. As
pessoas de sucesso sempre acreditam, sempre têm fé no que vão conquistar. Os
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5. fracassados são muito descrentes, muito céticos. As suas vidas estão tão mau, coitados,
que eles já não acreditam em nada, certo? Estão tão fracassados que eles acreditam que
esta é a próxima encarnação.
Então, você tem que acreditar, é muito importante isso. Muito importante. Agora se
vocês são das pessoas que não são muito boas para ler, essa é exatamente a mudança
que vocês têm que fazer, porque também tem muito pouca diferença entre os cegos, que
mesmo que queiram ver as letras não podem, e os que podem ler mais não querem. Eles
podem ver as letras, mas não querem. O resultado é o mesmo, os dois ficam ignorantes.
Então, a chave é esta, certo? Aprender, obter informação e acreditar nela. Correto?
Acreditar nela.
O problema é quem tem essa informação? Quem tem a verdade? Esse é o
problema. Em quem eu devo acreditar? Tantas vozes me dizendo “aqui está o caminho,
vem por aqui”, assim como quando você entra na feira, “aqui estão as frutas mais
baratas”. Em quem eu acredito? Assim é a vida. Em que eu acredito?
Mas é muito fácil, aquele que tem mais conquistas que você, é aquele que tem os
resultados, então é aquele que sabe. Esse sabe, essa é a chave. E é ai onde as pessoas
ficam perdidas, estão tentando fazer um grupo e ao invés de aprender com quem tem um
grupo maior, eles tentam inventar seu próprio método. Você perde tempo.
É como se eu dissesse, para que eu compro este computador? Deixa eu ver se
consigo fazer um igual e passar por todo o processo para ver se sou capaz de fazer um.
Que tal que não fica bem? O que seria mais fácil? Pegar aquele que já está pronto e
copiar. A ciência faz isso muito bem. Nunca tem vivido tantos cientistas no mundo ao
mesmo tempo. Antes, morria um hoje e duzentos anos depois aparecia outro, que
pegava suas anotações... e então crescíamos assim, por séculos. O que antes se
adiantava em um século, hoje se adianta por semana. Essa é a diferença, porque na
ciência acontece. Eles não dizem esquece o Einstein, eu vou fazer tudo de novo. Não,
deixa ver onde ele ficou e daí eu continuo. Assim deveria ser o sucesso.
Então nesse ponto todo mundo deveria ser pessoa de sucesso, mas as pessoas
não têm aprendido do sucesso alheio. Aliás, os fracassados tem como que ódio dos bem
sucedidos. Rejeitam os bem sucedidos, ao invés de dizer: vocês são os professores que
têm que nos ensinar. Eles os vêm como dizendo não, não os escutem. Então prestem
atenção a isso. Por isso, a chave é que você queira aprender. Está como sedento de
aprender. E se vocês saíssem daqui só com essa idéia, de aprender o máximo que
puderem, sua vida vai melhorar e muito. Então, acreditem que tem instruções para você
ter sucesso. Acredita que você pode ter um futuro melhor. E talvez, muito disso está na
visão que você possa ter do teu próprio futuro. Será que você consegue se enxergar em
essas casas, com esses carrões, com essas contas bancárias? Ou você mesmo não
pode se programar para se visualizar ali? Essa é a diferença. Eu, em 1991, me atrevi,
inclusive, a afirmar “eu vou fazer com que esse grupo s multiplique por três, vocês vão
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6. ver como meus cheques cheguem em 9000 dólares e a 12000”, e é um grande
atrevimento afirmar isso, certo? Mas é assim como as coisas começam a acontecer,
quando você dá para o seu subconsciente as ordens suficientes.
Porque sabe uma coisa, tua mente, tudo aquilo que você repetir para ela, se torna
uma ordem. Pra mente não existe espaço, nem tempo. O que você mandar, ela vai fazer.
Se você repetir, eu quero morrer com 50, você vai morrer com 50, mesmo que você
esteja falando de brincadeira. Para o subconsciente não existe brincadeira, para o
subconsciente só existe ordens. Olha que interessante, se você canta as músicas que
dizem “se você me deixa, eu tiro minha vida”, “se você me deixa eu morro”, a mente não
diz “ah, é uma música”. Não, pra mente são ordens em forma de palavras. É assim, se eu
não como, desmaio. Essa é uma ordem. Se eu me molho, vou ficar doente. Essa é uma
ordem. Se o cheque cai, enlouqueço. Essa é uma ordem.
Sim, isso é uma ordem. Olha que interessante. Agora o importante é quando você
vai assim como analisando que ordens você mesmo dá ao seu cérebro sem saber. Agora
o que as pessoas repetem para você, também são ordens. Você é tolo, é uma ordem.
Você é inteligente, é uma ordem. Sim, é uma ordem. Você não vai dar certo, é uma
ordem. Você vai dar certo, é uma ordem. Eu vou fazer com que meu cheque dobre. É o
que? Uma ordem. Eu vou me tornar Presidente. Isso é o que? Uma ordem. Eu vou me
tornar Chairman. Isso é o que? Uma ordem. Eu vou viver no melhor bairro da cidade. Isso
é o que? Uma ordem também. Eu vou ter meu próprio avião. Isso é o que? Uma ordem.
É assim, gente, mas se eu não comando minha cabeça, isso também é uma ordem.
....
Você pode dizer “se eu me molho, não tem porque eu ficar doente”. Isso é o que?
Uma ordem. É assim, a mente faz aquilo que você mandar. Se você disser: eu quero
acordar às 5 horas da manhã, a mente te acorda. O problema é quando você não sabe
disso, que ela está ao teu serviço. Você não sabe disso. Você deixa que outras pessoas
joguem lixo na tua cabeça: você não vai conseguir, olha a crise, Fernando Henrique e
quem sabe quantas coisas mais e você deixa que isso aconteça. Então a chave é ter a
missão. A missão clara. Qual é a tua missão? O que você quer fazer?
Eu continuo achando que vale a pena gravar esta informação e que depois as
pessoas escutem. É parte da minha missão. Eu escutei essas informações de Jim Rohn,
essas fitas mudaram a minha vida. Eu disse “Uau, todo mundo tem que escutar isso”.
Meu grupo tem que escutar isso. E continuei a fazer meus treinamentos. Nesse tempo eu
estava morando em Morella, fui a todas as cidades onde eu tinha grupo e especialmente
onde havia perdido muita gente, onde havia muitas pessoas que desistiram do negócio. E
eu disse “ei, tem uma nova forma de trabalho”. Havia desistido alguns e agora eu os
havia recuperado.
“Ei, tenho uma nova forma de trabalho, tenho uma lista imensa de fitas, vocês têm
que escutar todas elas”. Essa vai ser a solução, aliás, vai ser a solução definitiva. Deixa
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7. que lhes diga que é assim, você começa a ouvir as fitas todos os dias e você vai
programar o teu cérebro de forma que? De forma diferente e você vai lhe dar as ordens
corretas, que vão mudar a tua vida. Eu não conheço melhor solução que essa, inclusive
melhor que os livros, que os cursos e tudo isso.
Vocês vão sair empolgados de um curso, mas por quanto tempo? Até segunda-
feira, você já esqueceu, daqui até o próximo mês já passou, mas se você se mantém
escutando todos os dias, todos os dias, todos os dias, é uma lembrança contínua do
sucesso. Mesmo que você não queira, seu cérebro vai começar a receber ordens
corretas. Você vai começar a fazer o que é correto e você vai conseguir. E eu me atrevia
a dizer para as pessoas, se vocês estivessem em contato comigo todos os dias, vocês
ficariam ricos. Imagina que atrevimento é isso, mas é verdade, a minha atitude nunca
muda. Vocês nunca vão dizer “coitado do Eduardo, hoje ele veio depressivo”. Não, eu
não tenho esse problema. Eu não tenho esse problema.
“Ai, hoje nós não vamos ter reunião, porque eu estou depressivo”.
“Não vamos atender o telefone, porque estou depressivo.”
Não. Eu sempre tenho esse entusiasmo. Que vem da onde? Da visão que eu tenho
do futuro. É incrível, é incrível a missão que tenho adiante, e eu não vou parar um dia de
trabalho, não posso. Eu tenho a minha meta clara.
Então, meta clara, tenha suas metas claras. O que você quer ter. Aonde você quer
chegar. Por que você quer fazer isso? É muito importante isso, acredite na mudança. É
possível mudar.
Sabe o que os fracassados falam? Não é possível mudar. As pessoas de sucesso
falam “claro que é possível mudar, se você quiser”. O fracassado diz “não, as pessoas
não mudam.”
Claro que você muda. Se você quiser. Se você tiver o desejo de mudar, você vai
mudar, mas você não vai mudar ao menos que você queira mudar. Se você não quer,
você não vai mudar. Ninguém pode fazer você mudar. Eu não posso fazer com que
vocês mudem. Que bom se eu pudesse, mas eu não posso. Eu não posso fazer com que
vocês mudem. Isso cabe a cada um de vocês.
Então, acreditem nos treinamentos, nos livros, mesmo que nem tudo que dizem os
livros seja verdade. Acreditem nos livros, nas fitas, nos conselhos, mesmo que tenha
gente que diga que a pior coisa que uma pessoa pode fazer é dar conselhos. Eu acho
que não, no caminho do ensino, a força você tem que receber de quem? Conselhos,
certo?
Mas eu acho que como tudo que dizem os psicólogos, eles não têm certeza do que
vão dizer, então dizem “não, não é bom dar conselhos”. Para mim é como esquisito. Que
eles dizem “você sozinho tem que achar a solução aos teus problemas, nós vamos
analisá-los somente”. Mas eu acho que se esse computador estraga, e eu não sei de
computadores, então eu pergunto “como é que nós vamos consertar isto?”, e ele
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8. responde “não você continua ligando e desligando, ligando e desligando para analisar e
ver se descobrimos alguma coisa”.
É mais ou menos como dizer continua bebendo e depois você me conta o que
aconteceu. Assim que os psicólogos fazem, por isso que eu acho que eles não têm
ajudado ninguém. Ou eles dizem, não, deixa eu te falar, você tem que encontrar sozinho
a solução. Não, o caminho do sucesso é exatamente igual a qualquer outra disciplina
científica. Há soluções e coisas já calculadas. Compreendem? Não é assim, por exemplo,
que eu venho com o problema de que eu não tenho certeza se sou baixinho ou não.
....
Então, pega a tua altura de novo e o que você acha? Não, já tem as tabelas prontas
e se você mede menos que 1,35m isso é ananismo, entendem isso? Então, já tem
tabelas e médias, assim como as médias de vida e é ai onde as pessoas têm problemas
e colocam a etiqueta que, em vez de seguir as tabelas, certo?
Então, a chave é esta, que você tenha tua mente bem programada. Tudo que a
mente concebe, pode se tornar realidade. E tudo o que os seres humanos têm
conseguido primeiro se concebeu e se desenhou mentalmente. Este prédio primeiro se
desenhou mentalmente. Portanto, o teu sucesso primeiro tem que se desenhar
mentalmente, certo?
O problema é quando, por exemplo, um arquiteto ele aplica isso muito bem na sua
arquitetura, um engenheiro aplica isso muito bem na sua engenharia, um pintor aplica
isso muito bem na sua pintura, mas não aplica na sua vida. Ele não faz os traços do seu
futuro. Ele faz os traços de uma pintura, só, e sabe que quinze dias depois que cores vai
ter, como vai ser, que rosto vai aparecer ali, porque ele já tem isso na sua mente, mas ele
não faz isso com seu futuro econômico. Sempre lhe disseram que isso ele não deve
pensar. “Nisso não pense, meu filho. Quanto você vai ganhar. Nem pergunte isso, meu
filho”. É má educação.
Imaginem, que problema. Que depois te mandem a viver num mundo onde você
tem que ficar consumindo todos os dias e precisando de dinheiro todos os dias. E te
dizem que você não deve pensar naquilo. Como é que fica? Não é um pouco esquisito
isso? ”Pensa na salvação da tua alma, meu filho”. Sim, mas isso vem depois. Mas agora,
eu tenho que comer. “Isso não importa, filho”.
O que vocês acham disso? Não é esquisito? Ali tem alguma coisa errada, eu acho.
Porque não é esquisito que a maioria da humanidade viva na pobreza e na miséria. Não
estamos falando do México e sim dos 6 bilhões de habitantes do mundo. Será que o
mundo deveria ser assim? Um mundo de miséria? Vão para a Índia para que vejam, ali
foi embora da minha mente tudo aquilo de que sim, temos que ser espirituais. Nossa, um
atraso incrível. E você diz não, o mundo não pode ser assim.
Um ser humano não deveria ser uma pessoa que tem acesso a tudo? Que precisa
de livros e tem acesso aos livros, que precisa de comida e ele tem acesso à comida, que
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9. precisa de viajar e ele tem acesso a viajar de avião, não deveria ser assim? Mas a
realidade é que não é assim. Tem alguma coisa errada no sistema, que parece que são
somente algumas pessoas privilegiadas, que podemos ter acesso a tudo isso, a uma
comida boa, a uma casa limpa, a um carro bom. Tudo isso não deveria ser para a
maioria?
Então, o que que vocês querem desenhar para o futuro? Como vai ser o seu
sucesso? A que nível vai chegar? A tua saúde? Você tem que desenhar também. A tua
fortuna? Claro. A quanto você quer chegar? Jogar nas ligas maiores ou menores? Ou
não jogar? Porque não parece que estamos o tempo todo num jogo, aonde recebemos
algumas notas de papel, para ver por que coisas podemos trocar, e eles te dão três e
acabam e já. Você continua assistindo o jogo, mas você não pode continuar jogando e
nem comprando nada. É assim ou não? Você tem que desenhar a tua conta bancária.
Você tem que desenhar o teu estilo de vida. Você tem que desenhar como vai ser tua
família. As amizades? Têm que ser desenhadas. O teu negócio, você tem que desenhar
como você quer que seja, alias até as tuas circunstâncias você pode desenhar. As
pessoas de sucesso criam as suas próprias circunstâncias. As pessoas fracassadas
somente se encontram com as circunstâncias.
Ou seja, você tem que desenhar o que? Tudo, tudo. Cada dia você tem que tê-lo
desenhado já. Cada semana, você tem que tê-la desenhada já. Vocês não acham que as
férias têm que se desenhar? Você desenha em qual hotel você vai se hospedar, em qual
praia você vai ficar e as vezes você pode desenhar em quais restaurantes você vai
querer comer. E você faz as reservas com antecedência. Você não acha que isso deva
ser desenhado? Tudo tem que ser desenhado. Você tem que desenhar como você vai
sair vestido hoje. A tua figura, você tem que desenhar. Então, tudo você tem que
desenhar.
O universo tem uma ordem e você não pergunta “será que o sol vai nascer
amanhã?”. Não é assim, não funciona desse jeito. Você não pode deixar isso ao
espontâneo. Você tem que revisar o teu carro antes de sair na estrada e não dizer “ah, eu
acho que não vai acontecer nada” e depois você fica na estrada com o teu carro
quebrado, certo?
Então, vamos entrar no tema, vamos falar do que é a filosofia. Eu mudei o nome
para Mentalidade, para não ficar tão copiador.
Filosofia, obviamente, eu acho que é um fator principal que influência as nossas
vidas. Tua própria filosofia, o fator determinante de como funciona a tua vida. Uma coisa
que tenho o maior dos efeitos, eu acho, de tudo e eu vou lhes dizer o porquê. Porque
com a tua filosofia você pode corrigir tudo, qualquer erro de programação mental você
pode corrigir com a tua filosofia. Qualquer erro nos teus desejos, você pode corrigir com a
tua filosofia. Qualquer erro nos teus gostos. Você não gosta de ler? Não gosta de fazer
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10. exercício? Você pode corrigir com a tua filosofia. Então, tem um grande efeito na nossa
vida, a nossa maneira de pensar, as nossas idéias, os nossos pensamentos.
E talvez, antes de entrar nesse ponto, eu deveria dar-lhes um panorama completo
de como funciona a mente, para que possamos entender melhor. Eu quis fazer isso
depois, mas vamos fazê-lo agora.
......
Para que vocês entendam como funciona isto da informação. Porque a base da tua
filosofia, anotem ai, é a informação que você tem, é a informação que você recebe. A
base da tua filosofia, a base da tua mentalidade. A mente não é mais do que uma fábrica
que recebe matéria-prima chamada informação. E a informação entra através de tudo
que percebemos, ou seja, pelos órgãos dos sentidos. Estão ali para trazer informação ao
cérebro, ou seja, o que vemos é informação, o que escutamos é informação, o que
degustamos é informação, o que tocamos é informação, tudo isso é informação.
Informação. Então, a chave é a informação, certo?
Mas a informação existe independentemente de que você a capte. As coisas
simplesmente são, as coisas simplesmente existem, ou seja, as árvores existem
independentemente de que você as enxergue ou não. Vocês entendem isso?
A possibilidade de usar telefones celulares já existia, independente de que se nós a
conhecemos ou não. E eu digo isto, porque muitas pessoas chamam de verdade aquilo
que conhecem e chamam de mentira aquilo que não conhecem. Isso não é assim. O fato
de que você não conheça, bom, você é ignorante, mas isso não quer dizer que não
exista. Quem sabe quantas coisas mais existem que o homem ainda, que a ciência ainda
não descobre, mas não por isso quer dizer que não exista. Vocês entendem isso?
Porque tem pessoas que desse jeito colocam verdade ou mentira para as coisas.
Não, isso eu não acredito. Eu não conheço, é diferente, tá certo? Então, é informação.
Mas a informação, primeiro, você tem que captar. Chama-se percepção. Chama-se
perceber. Chama-se não ficar dormindo. Agora vocês já ouviram a expressão de que
“quem não sabe é como aquele que não vê”. Se você não sabe mais, você não pode ver
mais. Você não pode aprender mais. Você precisa saber para poder ver. Você precisa
saber para poder ouvir. Você precisa saber para poder sentir. Percepção.
Então, tudo aquilo que vemos, tudo que lemos, tudo o que ouvimos, opiniões que
ouvimos, críticas que ouvimos, é parte da informação. É parte da informação que
recebemos. Ensinamentos que ouvimos. Tudo aquilo que cheiramos, é informação. Tudo
aquilo que degustamos, é informação. Então, tudo o que sentimos, também é informação,
seja física, emocional ou sentimentalmente, ou seja, se você sente frio, isso é
informação. Se você sente calor, isso é informação. Está duro, é informação. Está mole,
é informação. Certo?
Emocionalmente também obtemos informação. Sentimentalmente, claro,
informação. E também sabemos hoje que existe a percepção extra sensorial, que vai
10

11. além dos sentidos, também se captam coisas, certo? Como que me odeia ou como que
ele gostou de mim, então se captam coisas também. Ou os espíritos. Pode ter um
espírito por ai que vai me trazer mais distribuidores.
Então, é sério. Os psicólogos fazem esse tipo de jogos, eles te dão uma palavra
para ver o que você diz e vão tirando tudo o que você tem dentro. Eles dizem uma arma,
por exemplo, e você diz “segurança” e outro diz “é para matar”, certo? “Para assaltar,
né?” É o que você tem dentro. Por isso muitas pessoas relacionam riqueza com
criminalidade e outros a relacionam com benefícios a humanidade. Com o que você a
relaciona? Alguns relacionam com maldade e outros a relacionam com bondade. Com o
que você a relaciona? Depende do que você tem dentro.
Vocês já ouviram falar de que o leão pensa que todos são da sua condição? E isso
fala muito dessa pessoa. Então, o que sentimos, certo? Toda essa informação chega até
o cérebro, bom, aos que têm cérebro. Chegam até o cérebro. No cérebro sabemos que
está a mente, em qual parte? Não sabemos exatamente, mas sabemos que está no
cérebro, porque nas unhas não está, não está nos braços, provavelmente deve estar
aonde? No cérebro.
É uma coisa muito complicada, certo? Então, no cérebro está a mente, e o que faz
a mente? A mente é uma fábrica que recebe a informação, como se fosse a matéria-
prima e a coloca na sua maquinaria e depois o que que essa fábrica faz? Pega toda essa
informação e a separa, e a coloca em diferentes gavetas aonde corresponda. Esse é o
processo mental, que pega a informação e a entrega em forma de idéias, de conceitos,
mas primeiro tem que ser transformada. Um barulho qualquer pode se transformar no
alarme do meu carro, certo? Um grito qualquer pode se transformar no grito do meu filho
que tá com fome, mas primeiro foi um grito e depois a mente o identifica, o interpreta, o
analisa, o compara. E esse é o problema, com o que eu o comparo.
.....
Com a informação prévia, por isso quanto mais informação você tem, prévia, mais
informação nova você capta. Senão, você não enxerga nada. Se você não conhece
nenhum avião e você ouve um barulho, o que será? Não sei, um gato, parece.
Não acontece isso com as crianças? Como nascemos? Zero informação, ele vê um
gato e diz cachorro.
“Mamãe, cachorro.”
“Não, filho, não seja burro, é um gato”.
E coitado, já chama ele de burro desde essa idade. Ele tem direito a não saber,
nesse momento. A minha filha vê uma vaca e diz cavalo. Sim, ela não sabe que tem
vacas, tem cavalos, tem burros, cachorros, tudo isso. Ela não sabe disso. Então, pode
acontecer? Sim.
Então, é assim como aprendemos desde criança e é assim como continuamos a
aprender já adultos, é o mesmo processo de aprendizado. É o mesmo, não mudou em
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12. nada. Então, isso é o que o cérebro faz. Analisa toda a informação, a compara, a
interpreta, com o que se parece, o que será, tenta identificar, e todos temos no nosso
cérebro o que Jim Rohn chama de balança mental. Eu o chamo de sistema de avaliação
ou etiquetado.
Agora, isso é uma coisa que aprendemos desde crianças, a mente infelizmente
não entra aqui e diz “olha, esta sala tem 20m² com 3 cm, com 2mm”, ou seja, não mede
cifras. A mente mede como? Está grande ou está pequena. Então, se você coloca uma
criança aqui e diz pra ele “olha, filho, como esta sala é grande”, ele já coloca isso no seu
sistema de avaliação, como o que? Grande. Cada vez que ele veja uma sala assim, o
que ele vai dizer? “Grande, mamãe”. Se você coloca teu filho e diz “está sala é pequena”,
ele já vai aprender isso como pequena, e cada vez que entre aqui ele vai dizer “esta sala
é pequena”.
Olha que interessante. A mesma coisa acontece com as casas, a mesma coisa
acontece com os carros, a mesma coisa acontece com os ganhos, ou seja, tudo o que
vemos automaticamente o avaliamos. Tudo.
Eu tenho ouvido de pessoas que dizem “não tem que julgar ninguém”, mas isso é
impossível. Desde que você vê uma pessoa, você tem que saber se é branco, se é
grande, se é alto, se está gordo ou magro e isso é impossível. Até a religião diz que você
não deve julgar ninguém, mas isso é impossível. Se alguém cheira mal, é impossível que
você não percebe, certo ou não? Se ele cheira bem, é impossível que você não perceba.
Se ele é feio, é impossível que você não perceba. Se é bonito, é impossível que você não
perceba. Se está gordo e não cabe no avião com você, é impossível que você não
perceba.
Essa é uma função normal do teu cérebro, é o teu sistema de guia, é como o radar
de um avião, que me permite saber o quão longe eu estou dessa mesa. Se estou sentado
ou estou em pé. Essa é a parte da tua avaliação. Está fazendo calor ou frio? Não sei. Eu
estou perguntando que tipo de informação você produz continuamente e vejam isso
simplesmente, pras pessoas a temperatura não é calculada dizendo “estamos a 22º”.
Não. Qual será a temperatura que estamos? Não sei, mas nós não avaliamos dessa
maneira, é que está quente ou está frio.
Só que o problema é que para algumas pessoas organicamente estão bem, outros
estão com calor, e outros estão com frio, o mesmo fato, mas de acordo a como você
avalia aquilo, é a etiqueta que você colocou. E uma pessoa pode dizer “como está
quente” e a outra diz “como? Eu estou morrendo de frio”.
Então, automaticamente o cérebro avalia tudo o que você der a ele, e agora esses
valores eu o chamo de sistema de avaliação. De alguém você aprendeu, alguém ensinou
a você isso, quase você foi copiando o sistema de avaliação de alguém. Pode ser dos
teus pais, que são os primeiros que tiveram contato com você, os teus irmãos, os teus
professores, teus amigos, etc. etc. etc.
12

13. Então, assim você foi colocando diferentes tipos de valores, para que esse seja o
teu sistema de guia. Então, tem coisas, vamos supor que você tenha gavetas, uma
gaveta onde você vai colocar tudo aquilo que seja importante, aquilo que te ensinaram
que era importante e outra gaveta do que não é importante. Seria o sim e o não. E
também temos uma outra gaveta, que não é nem sim nem não, é neutro.
Então, o problema não é se fumar é bom ou é ruim, o problema é quando não é
ruim e quando aquele diz “fumar não é ruim”, esse é outro valor que inventamos. Não é
que isso seja ruim, mas também não é bom, mas também não é ruim. E assim avaliamos
tudo e entramos na confusão, o que vemos, o que sentimos e também o que fazemos.
....
Tudo o avaliamos. Então tem coisas que colocamos na gaveta do importante e
coisas que colocamos na gaveta do não-importante. Vocês estão aqui hoje, porque
provavelmente vocês colocaram a etiqueta de importante. É assim ou não? Outros não
estão aqui porque colocaram a etiqueta de não-importante. Olha que interessante. O
mais importante, ou menos importante, não é verdade?
Controlar o teu peso. Tem pessoas que colocaram a etiqueta de importante e
outros colocaram a etiqueta de não-importante. Cuidar da tua pele. Tem pessoas que não
cuidam, porque colocaram a etiqueta de não-importante e outros colocaram a etiqueta de
super importante e por isso a cuidam muito. Olha que interessante. Ler os livros. Pessoas
que não lêem, porque colocaram a etiqueta de que? “Não, isso não é importante” e
outros colocaram a etiqueta de “sim, isso é muito importante” e outros colocaram
inclusive a etiqueta de “isso é super importante.”
Então, o que você vai fazer durante o dia? Tudo aquilo que for o que? Importante.
Ninguém diz “hoje eu vou fazer tudo o que não é importante”. Ninguém. O problema é
quando o teu sistema de etiquetado pudesse estar ao contrário, ali está o problema, que
você colocou importante aquilo que não é importante e você colocou não-importante
àquilo que sim, é importante.
Por exemplo, talvez você colocou exercício na gaveta do não-importante.
Satisfação no trabalho, importante. Ganhar dinheiro, não-importante. É assim e por que
você faria isso? Porque alguém te falou “filho, o dinheiro não é importante, as satisfações
são mais importantes do que o dinheiro”. Então, você procura o que?
Não é isso o que acontece? É assim. Te falaram o amor é mais importante que o
dinheiro e pode ser que isso seja verdade, o problema é que quando você entra na área
do dinheiro, na área econômica, o amor que, não te ajuda muito. Então, é assim que
funciona.
Todo o tipo de avaliações que, uma lista interminável, certo? Difícil, fácil. Possível,
impossível. Grande, pequeno. Pode ser, não pode ser. Tudo isso é o que? Etiquetas que
colocamos nas coisas e cada pessoa têm seu próprio sistema de rotulagem e é ali onde
está o problema. Agora teríamos que ficar em acordo, porque eu vou lhes dizer uma
13

14. coisa, as pessoas de sucesso têm a respeito ao dinheiro, a mesma rotulagem, e as
pessoas fracassadas com respeito ao dinheiro, tem o que? A mesma rotulagem.
Entendem isso?
Então, onde está a chave? Se você quer ser uma pessoa de sucesso, a força
primeiro você tem que etiquetar como? Como o faz uma pessoa de sucesso. Você quer
ser um fracassado? É muito simples, copia o sistema de avaliação de um fracassado.
Então, verdade, mentira são todas etiquetas que alguém nos ensinou. É bom, é ruim ou
não é nem bom nem ruim e concordar significa o que? Ter o nosso sistema de avaliação
em acordo. Não é assim?
E por isso se criam os conflitos. “Olha que bom isto”.
“Como que bom? Você está maluco?”
E isso cria os conflitos, certo? Sim e não, certo ou errado, entendem isso?
Suficiente ou insuficiente. Perto, longe. A lista é interminável, certo? O problema é como
você acumulou o sistema de avaliação. Porque todos temos um sistema de rotulagem. O
problema é como rotulamos as coisas, certo?
Então, o que nós fazemos com o nosso sistema de avaliação? Obviamente
medimos, estandardizamos, calculamos, valoramos, julgamos, certo? Apreciamos. E se
você percebe, tudo isso são sinônimos da mesma coisa. Então, classificamos,
estimamos, calculamos, tudo é a mesma coisa, ou seja, precisamos a força, este sistema
de guia para que o nosso cérebro possa funcionar e isso é automático. E tudo isso
ajuntado com a informação que você recebe, comparada com a informação prévia que
você já tinha mais o teu próprio sistema de avaliação, determina o que você sabe e o que
você aprende. Essa é a tua mentalidade. Essa é a tua filosofia.
Então, toda essa informação agora se transformou em que? Em idéias, conceitos,
tua filosofia, tua compreensão, teu entendimento, que já é teu. Agora é muito importante
o sistema de avaliação, porque há coisas nas quais já acreditamos e cada vez que
obtemos informação nova, simplesmente reafirmamos o que já acreditávamos. Agora que
tal que o que já acreditávamos estava errado, agora estamos reforçando, certo? Porque a
tudo isso ainda temos que colocar uma carga emocional, as emoções vem a ser como
um cristal, que te faz ver as coisas com a cor desse cristal, entendem isso? Se esse
cristal, por exemplo, fosse verde, a todo mundo veríamos a cara o que? Verde. Não é
assim? Olha para o telão, e você vê qual cor? Verde. Você vê um carro e diz “ele é
verde”. Mas ele é preto, “então verde escuro”. Não é assim? “Mas é branco”, então o
que? “Verde claro”.
Assim é a emoção, se você está bravo a todo mundo você põe uma cara de bravo.
Se você está alegre, você põe pra todo mundo uma cara de alegre. Se você está
apaixonado, a todo mundo você vê cara de amor, bom se não é todo mundo, pelo menos
a pessoa da qual você está apaixonado. É assim ou não?
Você diz “você, viu? Ele me ama”. Ou não é assim?
14

15. “Você viu como ele me olhou?”
Agora, o que acontece se você quer brigar? A mesma coisa.
“Você viu? Não te disse que ele quer brigar comigo”.
“Você viu como ele me olhou?”
E aquela pessoa estava olhando de forma que? Normal. Normal. Sem nenhuma má
intenção. E você diz “você viu como ele me tratou?”. E isso é por quê? Pela emoção. Não
é assim que acontece? A emoção faz com que tudo se distorça, seja emoção positiva ou
emoção negativa. Distorce a imagem. Total.
Por isso, a chave é qual? Você se manter numa situação igual, de equilíbrio e não
carregar nada com emoção, porque seja para um lado ou para o outro, a emoção vai
distorcer, entendem isso? Assim como aquele que diz o copo está meio cheio ou meio
vazio, certo? Assim como aquele que diz “isso está fora de controle” e aquele outro diz:
mas são só três pessoas, o que ele está fazendo? Está distorcendo com a sua emoção.
É assim.
Então, fica de olho nas emoções. O conselho é qual? Não fique empolgado.
....
Olha tudo com a realidade, como ela é. Olha os fatos como são. Zero emoções ou
emoções educadas, diz Jim Rohn. Você tem que mandá-las para a escola, para que se
eduquem. Porque a tua emoção pode te fazer ver coisas que não são, ilusões, coisas
que não existem. Só porque você está o que? Empolgado. Você fica empolgado e faz um
cheque por 1 milhão de dólares e você diz “vamos lá”, e depois você diz “ai, meu deus, o
que foi que eu fiz?”. É assim a emoção.
É melhor você ter sua mente sempre clara e avaliar as coisas de forma clara e
objetiva, então o que você sabe e o que você aprende, junto com o teu sistema de
avaliação vai determinar as tuas decisões e isso é muito importante, porque a decisão é a
que leva a ação. Certo?
O teu critério, o teu parecer, o teu ponto de vista, a tua opinião, a tua impressão. É
típico dizer o que eu vejo, ou o que eu acho, ou de acordo com o meu ponto de vista. A
tua exposição, as tuas explanações, as tuas conclusões, as tuas predições, tudo é
sinônimo da mesma coisa. O que você acha, o que você achou. Bom, eu acho que eu
não acredito nessas coisas, certo? Eu não acredito que seja verdade.
Tudo isso é o resultado de um processo mental, que aconteceu rápido e então vem
a conclusão pode ser ou não pode ser? Nós vamos fazer isso ou nós não vamos fazer
isso? Certo?
E isso leva ao que você achou, qual é a tua opinião, que te pareceu, qual a tua
consideração, o que você decide, o que você imagina, supõe ou espera e a lista é
interminável e tudo é sinônimo da mesma coisa, se vocês analisam um pouco.
E se vocês não acreditam, gravem numa fita a sua fala de um dia e vão ver que
vocês dizem segundo eu, ou eu acho, ou eu penso que, etc., etc., etc. e o tempo todo
15

16. você externa o que acontece aonde? No teu processo mental. Eu acho, são as palavras
que mais repetimos, já perceberam isso?
Eu acho que, eu penso que, não é assim? Então, tudo isso faz com que você tome
uma ação e aqui vem a emoção e assim é como funcionamos, alguém diz uma coisa: o
que foi, o que, ele me insultou. A partir de quando você identificou e analisou como foi o
processo mental até reconhecer o que ele diz e ai você percebe, “ah foi um insulto, eu
pensei que ele me deu um bom dia”. E ai você combina isso com a emoção, não é isso?
É assim, ele me chamou de gorda, não é verdade, aquele falou “oi, fofinha” e ela diz
“você viu, ele me chamou de gorda”. E isso é um insulto. Não, ele diz isso de carinho.
Não, não, não, ele me insultou.
Não é assim que acontece? É assim. Já aconteceu com vocês? Que não tinham
má intenção e aquele já ficou chateado? É assim, então a emoção. Reação X emoção e
ali você já tem uma meta. Não, então vamos brigar.
Meta, plano, ação. O problema é que as pessoas pulam a parte do meio, o estudo,
sobretudo no caminho do sucesso. Estudo, como vamos fazer, como podemos conseguir,
quais são as melhores maneiras de conseguir e agora você pode traçar o teu plano de
ação. Ai sim, você planeja a sua vida, o que você vai ter nos próximos 10 anos e já que
esteja claro tudo, você põe tudo isso em ação.
Agora, vamos para a ação, e a ação tem a ver com o que você diz e com o que
você faz ou com o que você deixa de dizer ou fazer. Afeta o que você diz, assim como
também afeta o que você não diz. Afeta o que você faz, assim como também afeta o que
você deixa de fazer. Certo?
Cada ação trás o seu próprio efeito. Ações pequenas trazem o que? Efeitos
pequenos. Ações grandes trazem efeitos grandes e assim, então, tudo tem o seu efeito,
por isso o caminho do sucesso é fácil. Porque não importa que você faça pouco, o
segredo é fazer todos os dias. Todos os dias. Todos os dias. Todos os dias. E assim,
você chega a ter uma grande acumulação do que você esteja fazendo. Quando você
entende isso, ai se torna fácil.
É fácil, você faz umas quantas flexões todos os dias, umas quantas só e passa o
tempo e isso se transforma em muito músculo. Você pode ler uma página todos os dias,
pouquinho, um parágrafo e passa o tempo e você já leu um livro gigante. Acabou de ler a
Bíblia.
Vocês entendem isso? Você vai adquirindo informação todos os dias e chega um
momento no qual você se tornou sábio. Explico. Então, você não tem que dizer “vou
deixar tudo para começar a estudar dia e noite”, não precisa. Você só tem que fazer um
pouquinho todos os dias. Todos os dias. Todos os dias.
É assim como vai crescendo a planta, um pouquinho de sol todos os dias, um
pouquinho de água todos os dias, essa é a diferença. Porque as pessoas pensam que
para ter sucesso, elas têm que fazer um grande esforço.
16

17. Não, é só um pouquinho que? Todos os dias. E isso é o que você tem que fazer.
Foi assim como eu fiz a minha organização. Simplesmente fazendo reuniões todas as
semanas, todas as semanas, todas as semanas e às vezes algumas pessoas iam
embora e outras começavam a ficar e o tempo passou, mas você continua fazendo que?
Uma e outra vez. Uma e outra vez. Uma e outra vez. Esse é o caminho para o sucesso
naquilo que vocês queiram, o problema é quando você não tem a informação de como
você tem que fazer. Certo?
....
Mentalidades – CD2
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Dizem que a terra foi feita em milhões de anos, a Bíblia coloca que foi em seis dias
e dizem que cada dia daqueles era um milhão de anos. Mas foi que pouco a pouco,
pouco a pouco, pouco a pouco que foi feito tudo, sem pressa. E ali está a diferença.
Então, toda ação tem o seu efeito. Toda ação tem o seu efeito, certo? E a soma dos
efeitos chama-se resultado, porque tudo se soma, tudo se acumula.
Você pode acumular dívidas ou você pode acumular dinheiro. Você pode acumular
amigos, ou você pode acumular inimigos. Você pode acumular acertos ou erros. Você
pode acumular gordura, você pode acumular doenças, pode acumular ignorância, tudo se
acumula. Como a poeira se acumula. E o fracasso também se acumula. A pergunta é: o
que você quer acumular?
Porque alguma coisa você já está acumulando, mesmo que você não perceba o
que é. Dinheiro, amigos, sucesso. Ou você está acumulando fracasso. Você está
acumulando trabalho ou você está acumulando descanso. É possível acumular tudo. A
chave é saber o que você quer acumular. Então, você soma os resultados e agora você
já pode saber o que foi sucesso ou fracasso. Mas atenção, são extremos do mesmo
caminho, você vai ter quase o mesmo esforço para caminhar para um lado ou para o
outro.
Então, se eu quero fazer meu grupo, eu tenho que fazer reuniões todos os dias. Eu
não quero ter grupo, então não faço reuniões todos os dias. Hoje é terça-feira, o que você
fez? Ah, nada. Ótimo teu sucesso em não ter distribuidores vai ser incrível. Assim, você
pode acumular pontos ou não pode acumular nada. O vazio também se acumula,
acreditam nisso?
Bom, com isso espero que tenhamos mais claro o processo de como funcionamos
e tendo isso mais claro, podemos passar ao passo seguinte.
Então, vamos falar agora desta parte, do processo da filosofia e da mentalidade.
Então, filosofia é simplesmente aquilo que você sabe e todo o processo de como você
conseguiu essa informação, da onde veio toda essa informação. Essa é a palavra chave,
porque, pensem nisto, o que aconteceria se a informação que você recebeu estivesse
17

18. errada? Agora você teria uma percepção o que? Errada também. Porque, pensem nisto,
o que aconteceria se a informação que você recebeu estivesse errada? Agora você teria
uma percepção o que? Errada também.
O que aconteceria se todo o sistema de avaliação que você recebeu estivesse
errado? Agora você teria o que? Idéias erradas, conceitos errados e isso te levaria a
tomar decisões erradas, reações erradas, e talvez emoções erradas e agora tudo o que
você diz ou faz está o que? Errado. E você se dirige ao fracasso.
Que tal que você corrigisse tudo isso e agora você tivesse que? Informação correta,
que te levaria a uma percepção correta, que te daria um sistema de avaliação correto, e
agora tudo o que você sabe e aprende é correto. E isso vai te levar aonde? A fazer
decisões corretas, o que você faz é correto, e o que você diz é acertado e isso claro, vai
te levar para o sucesso. Então, ai está chave. Então, esse é o processo.
Neste exemplo, você só tem que mudar a palavra errada, pela palavra acertada e
esse é o processo. Quem consegue chegar a esse ponto de ter informação certa para
mudar seus resultados, para mudar suas vidas? Então, essa informação veio da onde?
Obviamente, veio da escola, opiniões dos seus professores, veio da tua casa, do que
teus pais falavam, do que teus irmãos te diziam, do que teus companheiros de escola
falavam, do que teus vizinhos comentavam, certo? O que teus colegas de trabalho falam,
os teus sócios, o que diz a televisão ou o rádio, o que dizem as revistas. Tudo isso é o
que? Informação. E foi uma parte da tua própria filosofia. Então, temos uma grande
quantidade de fontes de informação. Certo? Da onde veio esse sistema de avaliação?
....
Da onde veio o sistema de avaliação que você tem? Mesma coisa. De alguém você
escutou dizer que essa sala é grande e você repetiu ou de alguém você escutou dizer
que trânsito horrível e você também repetiu que? Igual, “verdade, que trânsito horrível”. E
se alguém diz isto é o pior, já, você também colocou a etiqueta de pior. Especialmente
quando essas opiniões vêm de pessoas que você admira. Certo?
Se alguém que você admira diz “essa é uma ótima pasta de dentes”, então você
compra essa por que é que? Ótima. É assim ou não? Se uma idéia chega até nós ou
uma opinião que ouvimos de alguém, o que que nós fazemos? A colocamos na nossa
balança mental para pesá-la. E vamos supor que essa balança mental tem valores de um
ao cem. Certo? Se você coloca uma informação que vale um, então você não tem que
fazer nada a respeito, porque só vale um, mas se essa idéia vale cem, então ela é o que?
Muito importante. O que você tem que fazer? Imediatamente começar a trabalhar nela e
botar essa idéia em prática por que ela é o que? Valiosa. Certo?
Então, esse é o problema. Porque as pessoas de sucesso têm um sistema de
avaliação que é totalmente oposto ao sistema de avaliação das pessoas fracassadas, ou
seja, as coisas ou idéias que para as pessoas bem sucedidas valem cem, para os
18

19. fracassados valem um e as coisas ou idéias que para as pessoas de sucesso valem um,
pras pessoas fracassadas valem cem. Esse é o problema.
É ali onde você tem que corrigir. É ai onde você tem que saber como olham as
coisas as pessoas que têm conquistado o que eu quero conquistar. Como avaliam eles
isto? E quase você teria que ir com eles e perguntar a respeito de todas as áreas e
aspectos da vida. Como vêem eles o exercício? Como vêem eles a política? Como vêem
eles os ganhos? As horas de trabalho? Etc.
Para que você pudesse ter um sistema de avaliação, como aquele que têm as
pessoas de sucesso. Porque ai se alguém te dá uma idéia, e você a pesa, e você
percebe que essa idéia pesa um, o que você vai fazer? Nada. Sem saber que essa é a
idéia, que para as pessoas de sucesso pesa cem. E eles falam “olha, por isso ele está
desse jeito, ele deveria entrar em ação imediatamente com essa idéia, porque vale cem”.
Qual é o problema? Pra mim vale cem, para ele vale um. Ou talvez, zero, não vale nada.
É o problema.
As pessoas vêm aqui, você conta a eles a tua história, apresenta a companhia,
você fala do negócio, dos ganhos e ai você pergunta a ele: você vai entrar? E ele diz “eu
acho que não”. Onde está o problema? Ele calculou que? Mal. Ele tem um sistema de
avaliação errado e claro, você não pode mudar isso. Ele teria que perceber isso e querer
mudar. Corrigir. É o problema.
Por que não entra e bota essa idéia em ação? E quando alguém já entra no
negócio você diz: mas por que não vêm a todas as reuniões? Por que não tem
convidados em todas as reuniões?
Isso significa uma fortuna aqui. Vale cem. Mas ele não vem, porque no seu sistema
de avaliação isso não tem valor. Pra ele é mais valioso ir ao seu emprego. Cumprir com o
emprego. Chegar cedo e ficar até tarde e não falhar em nada. Mas aqui onde vale cem,
falha o tempo todo. Lá onde pra mim vale um ou nada, ser empregado, o que? Você tá
maluco? Pra ele vale cem. É esse o problema.
Tomar o produto, pra mim vale cem. Tacos valem um. Certo? É assim. Mas que tal
que os valores estão ao contrário? Pra mim, ter o meu próprio negócio vale cem, e um
diploma vale um. Um título vale um. Antes era ao contrário. Antes o título universitário
valia cem, e um negócio valia um. Eu tive que corrigir esse valor, entendem isso?
Pra mim não interessam mais os títulos. O meu título é mais 1 milhão de dólares.
Esse é o meu título. Mais mil supervisores. Esse é o meu título agora. Mas antes eu tinha
isso ao contrário, eu tive que corrigir, tive que perguntar “ei, então, como fico rico?” e eles
responderam “muito bem, você tem que inverter seus valores, ler os livros que te
ensinam o sucesso”.
Ler Pensa e Enriqueça, por exemplo, antes valia um pra mim, ou seja, se você
colocasse um livro de anestesia junto, o que eu teria pensado? Pensa e Enriqueça vale
19

20. um e anestesia vale cem. Agora é ao contrário. Anestesia vale um e Pensa e Enriqueça
vale cem. Essa é a diferença. Entendem a diferença?
Antes, dizia pra mim “tem um congresso de anestesia e um evento com Jim Rohn”
e eu dizia “o congresso de anestesia vale cem e o Jim Rohn vale um”. Agora é ao
contrário. Não sei quantos cursos sobre anestesia acontecem, pra mim vale um e os
cursos do Jim Rohn valem cem. Onde aconteçam, eu tenho que ir. Essa é a diferença. É
corrigir o teu sistema de avaliação. Porque é ai onde ele tomou o caminho errado sem
perceber. Certo? Porque tem a sua balança mental um pouco desequilibrada. Alguém
desequilibrou a sua balança, desde que nasceu. Ou já nasceu desequilibrado, ok?
É muito importante ter um sistema de avaliação certo. Se certifique de ter um
sistema de avaliação correto. Ganhar um milhão de dólares vale cem, 300 ou 400 reais
por mês vale zero, mas tem pessoas que dão sua vida por 400 reais ao mês. Não é
verdade isso?
E não dão nada para chegar a dez mil reais por mês. Como vocês vêm isso? Eles
dizem “eu não tenho tempo”. E você responde “pois é, você tem tempo para ser pobre,
mas você não tem tempo para ficar rico”.
Eu não entendia quando me diziam que é muito mais fácil ganhar um milhão de
dólares do que sobreviver com 500 reais ao mês. E isso é verdade. É mais fácil ganhar
um milhão de dólares ao ano, do que tentar viver com 500 reais por mês. É muito mais
fácil.
Quanto mais dinheiro você ganha, mais tempo você tem para ganhar mais dinheiro.
E ao contrário também funciona. Quanto menos dinheiro você ganha, menos tempo você
tem para ganhar mais dinheiro. O que vocês acham disso? Duzentos reais por mês
absorvem todo o teu tempo. Um milhão de dólares por ano absorve uma parte do meu
tempo. O que vocês acham disso? É meio cruel isso? Não é cruel. Certo?
Quanto mais dinheiro você ganha, você tem mais tempo para ganhar mais dinheiro.
Então, se uma idéia vale cem, você acorda mais cedo e deita mais tarde, porque essa
idéia vale cem. O problema é: a que você dá o valor de cem? E a que você dá o valor de
um? Esse é o problema. Certo?
Porque baseado nesse sistema de avaliação, a pessoa decide o que você vai fazer
nessa hora ou neste dia. E o que você vai fazer? Você vai fazer sempre o que for
importante e baseado nisso você põe as suas prioridades.
Imaginem que têm pessoas que eu encontro e digo “ei, vamos nos pôr em ação?” e
ele responde “não, é que eu já estou quase me aposentando no meu emprego, só me
faltam alguns anos”. A tua aposentadoria, quanto vale? “Mil”. E ficar rico? Não, isso vale
um. É incrível, mas quantos anos faltam para te aposentar? ”Ah, faltam dez anos”. Bom,
se você trabalhasse aqui durante dez anos, sem parar, semana por semana, você
chegaria a ganhar como o mínimo dez mil dólares por mês.
....
20

21. E de quanto vai ser a tua aposentadoria? “Ah, 400 reais por mês”.
Como é que alguém pode ter os valores tão errados? Certo, pessoal? Tem pessoas
que não fazem Herbalife, porque estão para se aposentar. Três anos, quatro anos, cinco
anos para se aposentar. Então, todos temos a nossa própria filosofia pessoal. Todos
temos certas idéias com respeito às coisas. Todos temos isso.
Por exemplo, o que vocês pensam com respeito ao governo? E o que eu penso a
esse respeito?
O que vocês pensam a respeito da crise? E o que eu penso a respeito da crise?
O que vocês pensam a respeito do sucesso? Contra o que eu penso do sucesso.
O que vocês pensam da riqueza? Contra o que eu penso em relação à riqueza.
O que você pensa da aposentadoria? Contra o que eu penso da aposentadoria.
O que você pensa dos títulos universitários? Contra o que eu penso dos títulos
universitários.
Eu digo “vamos lá se ponha em ação” e você diz “não, porque eu já to quase
terminando a minha faculdade”. Mas quanto te falta? “Em três anos eu termino”. Três
anos. Você sabe quanto dinheiro você poderia ganhar em três anos? “Sim, mas o
dinheiro não é o mais importante”. Tá bom, sistema de avaliação o que? Diferente. Então,
isso é muito importante.
O que você pensa da sociedade? Do sucesso? Muito importante. Você acha que
isso influencia o teu futuro? Porque tem pessoas que recebem a mesma informação e
você diz: mas se estivemos na mesma escola, com os mesmos professores e lemos os
mesmos livros e por que agora fazemos coisas totalmente opostas?
Onde está o problema? Eles têm sistema de avaliação opostos. Certo? Que faz
com que vejam as coisas de forma diferente e que tenham pontos de vista diferentes e
que pensem de forma diferente com relação ao mesmo ponto. Isso é incrível. Com
relação ao mesmo fato. Por isso, anotem ai, a filosofia pessoal de uma pessoa é o fator
mais importante e determinante de como funciona a sua vida. A filosofia pessoal de
alguém é um fator determinante de como funciona a sua vida. A tua própria filosofia
determina como funciona a tua vida.
Seria como a posição da vela num barco, o vento sopra numa mesma direção e a
pergunta seria “então, por que os barcos vão em direções diferentes? Se o vento sopra
na mesma direção”. E é o mesmo vento. Só que alguns barcos vão em direção, só que
alguns barcos vão em direção do vento e outros vão em outras direções. Tem barcos que
vão de leste a oeste com o mesmo vento. E outros vão o que? De norte a sul. Como isso
é possível? A resposta é qual? É possível dependendo de como você orienta a vela do
teu barco. Então, o mesmo vento pode te levar, inclusive, na direção totalmente oposta.
Sem motor, simplesmente pela posição da vela. Certo?
É possível isso? É possível. Então, é possível que o mesmo vento das
circunstâncias que está soprando sobre todos nós, possa fazer que muitos de nós
21

22. viajemos em direções diferentes, totalmente opostas. Então, como sopra o vento do
fracasso? Sempre é na mesma direção, de cima pra baixo. E o vento da crise? E o vento
da pobreza? O vento das desvalorizações? Como é possível que em tempo de
desvalorização, têm pessoas ficando ricas?
O que quer dizer isso? Que essas pessoa orientaram suas velas de forma o que?
Diferente. Em tempos de crise, como isso é possível? Pessoas ficando ricas. Como isso
é possível? O vento da pobreza diz que todo mundo deveria ser pobre. Embora têm
pessoas que colocaram sua vela, sua própria filosofia pessoal de forma diferente e
disseram não, com este vento eu fico rico. Com este vento, eu fico rico.
Não, eles dizem é impossível ir contra o vento e você se deixa arrastar pelo vento.
É incrível. Então, é o vento da doença, o vento dos preços altos, o vento do fracasso,
sopra na mesma direção. Então, o importante não é o vento e sim como você orienta sua
vela, isso é o importante. O vento pode soprar na direção que quiser e você também
pode ir na direção que você quiser, dependendo do que? Como você orienta sua vela.
Por isso, a orientação da vela chama-se a tua própria filosofia, chama-se a tua
filosofia pessoal, o teu sistema de avaliação. Chama-se quais livros você leu. Quais fitas
você escutou. Chama-se quantos cursos você foi. Chama-se de quem você copiou. Essa
é a chave. Certo?
O vento da ignorância sopra na mesma direção, o vento dos ataques, o vento dos
inimigos, o vento das críticas, sobretudo as críticas. Quantas pessoas já foram afogadas
pelas críticas? Critica o meu jeito de trabalhar, sim. Critica que eu use a tecnologia, sim.
Critica que eu use um escritório grande, sim. Tá bom, o vento continua soprando e eu
tenho muito calor. Hahaha. Tá bom, então a chave é que você não tem que ir junto com o
vento. Anotem ai, você não tem que ir junto com o vento.
Agora, o estranho é que o vento nunca vai assoprar na direção que você vai. Isso é
o estranho. Bom, a menos que você fosse na direção do fracasso. “Oba, já me falta
pouco para fracassar. Ai vou eu, meu pin do fracasso vai ser incrível”.
O vento, normalmente, vai da riqueza para a pobreza. Não vai da pobreza para a
riqueza. Normalmente. Por isso, Jim Rohn diz “riqueza é afastar-se na direção oposta à
pobreza normal”. Normal. Por isso, ser rico é o que? Anormal. Chama-se ignorância
normal, doença normal. Me diga o que há mais: pessoas saudáveis ou pessoas doentes?
Não é normal ficar doente com 50? Aquele diz “é, eu tenho 60 anos e estou doente” e o
que ele escuta “ah, isso é normal”. Agora, se você está com 70 anos e está saudável,
isso ai é o que? Anormal. Certo?
E assim, a pobreza é então o que? Normal. Ser negativo é normal. A escuridão é
normal. Gerar luz requer energia e energia geralmente não é eterna. Não é eterna. A
escuridão que tanta energia gasta? Nada. A negatividade que tanta energia gasta? Nada.
Está ai, esperando. Sabem como seria esse mundo sem sol? Todos nós congelaríamos.
Não haveria calor, tudo seria frio. E toda a terra seria como os pólos. Não haveria vida,
22

23. ou seja, o universo tem que, frio é normal e encontrar calor é anormal. Isso requer
esforço e trabalho, por isso o sucesso não é normal.
....
Então, o vento das críticas, dos inimigos, do desemprego, dos baixos salários, das
necessidades, tudo isso vai na mesma direção. A falta de apoio é outro vento que vai na
mesma direção. Contas fechadas, pessoas mandadas embora, tudo isso vai na mesma
direção. Então, por que em 12 meses, em três anos, em cinco anos, em dez anos
poderíamos terminar em uma posição diferente em relação ao vento? Qual é a diferença?
Você corrige a tua filosofia, orienta a tua vela numa direção diferente. Isso foi o que eu
fiz. Eu disse “esse homem tem razão, é verdade, todo mundo vai com o vento e eu vou ir
numa direção diferente”.
Como é que você orienta a sua vela? Você começa a ler os livros. Você começa a
fazer os cursos e escutar as fitas, até que você começa a ir no sentido oposto. E você vê
todo mundo indo na direção contrária e você diz “ei, voltem, vocês estão indo na direção
errada” e eles dizem “não, você está errado”. Tá bom, vamos ver quem está errado.
Você não acha que eles se perguntam “o que que esses caras malucos estão
fazendo ali no sábado de manhã, em reunião, eles estão loucos. Como é que eles
pretendem ir em direção contrária, se todos estamos em crise? Eles estão loucos
pensando em um milhão de dólares”.
E falando nisso, todos vocês deveriam ter a meta de ganhar um milhão de dólares.
O seu primeiro milhão. Tem um livro que chama-se Meu Primeiro Milhão e ai diz que 40
pessoas chegam a essa meta todos os dias. Quarenta diários. Assim como dizer nascem
mil crianças todos os dias. Assim também tem 40 pessoas que chegam ali todos os dias.
A pergunta é? Quando você vai ser um desses quarenta?
Não seria uma pena que vocês não cheguem lá? Eu demorei quatro anos e meio
para chegar nessa meta mágica. Quatro anos e meio, foi incrível. Desde que ganhei meu
primeiro dólar acumulado, depois de quatro anos e meio ganhei um milhão de dólares.
Você pode fazer isso na internet, ver todos os teus cheques desde o primeiro
cheque até o mês passado e ali você soma tudo, mais o varejo e pode calcular quanto
você já fez com Herbalife. Sem auto-engano.
Quando eu escutei as fitas de Jim Rohn, ele diz que demorou seis anos para ficar
milionário e eu disse “opa, seis anos tá bem”. Então, eu fiz isso em quatro anos e meio. E
eu disse “incrível”. Tem pessoas que demoram toda a sua vida e tem pessoas que nunca
vêem essa meta feita realidade. Agora, eu demorei menos tempo do que isso, quatro
anos e meio para ganhar o meu primeiro milhão de dólares. Agora eu ganho um milhão
por ano, mas vai chegar o dia que eu ganho um milhão a cada três meses e depois a
cada mês.
É assim, eu só tenho que seguir o mesmo rumo que tenho agora. Entendem isso?
Eu posso dizer isso pela minha experiência. É incrível, que o dinheiro que agora ganho
23

24. em dois semestres eu demorei quatro anos e meio para conseguir. Imagine, quatro anos
e meio para ver essa meta realizada e depois para estragar tudo, quando tinha três
milhões de pesos no banco, que equivalia a um milhão de dólares, veio a desvalorização
da moeda. E o meu milhão se transformou em meio milhão.
É assim, por não saber. Agora, já sei, mas antes não sabia. Quando chegou a
desvalorização eu já tinha ganho mais do que um milhão. Isso era somente o que eu
tinha na minha poupança para a minha segurança. Na verdade, eu estava guardando
para comprar a minha casa. Eu queria uma casa de um milhão de dólares. E então, eu
compre a vila, a minha vila de Acapulco e mais um terreno.
Bom, quando você consegue virar Presidente, você já esta ganhando meio milhão
de dólares por ano. Então, no ano seguinte você já pode ter isso guardado. Dependendo
dos teus gastos, claro. Porque isso pode se gastar também.
Então, uma vez que você entende isso, talvez uma das tuas metas mais próximas
seja corrigir o teu sistema de avaliação. Você corrige a informação que recebe e com isso
você corrige o que você percebe. Certo? Porque o fator de influência do que você vai
fazer amanhã, não vão ser as circunstâncias. Do que você vai fazer o mês que vem, não
vão ser as circunstâncias.
Lembrem, que isso não depende do vento. Do que depende? Do que você decide
de acordo a tua filosofia. Que que você vai fazer? Especialmente, você não vai fazer o
que faz a maioria. Você não deve fazer o que faz a maioria, porque a maioria sempre
está mal. A maioria não tem dinheiro, a maioria está doente, a maioria está ignorante. A
maioria. A maioria não quer trabalhar na Herbalife. A maioria.
Então, você vai fazer o que faz quem? A minoria. Porque a minoria é que está bem.
A maioria das pessoas vai para a universidade, por exemplo. Que bom, continuem ali. Eu
estou em outros negócios. Então, essa é a chave. Porque muitas pessoas perguntam:
mas por que que você está assim?
“Ah, porque são as circunstâncias”.
Então, anotem ai, não importa o que aconteça, o que importa é o que você faz a
respeito. Porque o que aconteça, vai acontecer com todos nós. Se vem uma
desvalorização, isso afetaria todo mundo, porque pra mim também afetou a
desvalorização, mas o importante foi o que? O que eu fiz depois. E o que que eu fiz? Eu
recuperei o meu milhão. Sabem o que eu fiz? Comprei e comprei com o preço
desvalorizado e então recuperei o meu milhão.
Então, o que você vai fazer amanhã depende do que? Da tua forma de pensar, do
teu sistema de avaliação, da tua forma única de ver as coisas. Isso vai dizer a você o que
tem que fazer amanhã. Não é baseado nas circunstâncias, as decisões que você tome
não vão ser baseadas nas circunstâncias. O que você obtenha nos próximos cinco anos
ou dez anos não vai depender das circunstâncias. Vai depender do que você faz a
respeito.
24

25. Uma vez que você entende isso, uma vez que eu entendi isso, ai você começa a
mudar rapidamente as suas metas, rapidamente o teu destino, rapidamente o teu futuro.
Porque agora, você sabe que você tem que? Controle do que você vai fazer.
Aquele que está conduzido pelas circunstâncias, imagina, é como um barco que
está à deriva. Certo? Que te leva de lá pra cá, de lá pra cá, como vai o país. Então, a
chave é que você não vá como vai o país, porque o país continua mal e eu tomei uma
direção diferente. O país continua empobrecendo, mas eu tomei uma direção diferente.
Entendem isso?
Essa é a chave, qual direção você vai tomar. Porque eu tomei a direção de botar
mais anúncios, de fazer mais reuniões, de treinar o meu grupo, essa foi a direção que eu
tomei. Servir a mais consumidores, essa foi a direção que eu tomei. Quanto mais duras
estavam as circunstâncias, mais eu trabalhava naquilo. Mais difícil ficava? Mais eu
trabalhava naquilo. Mais livros eu lia, mais fitas eu escutava para não perder o caminho.
Essa é a chave.
E você vai se aproximando, vai se aproximando até que você consegue. E eu
consegui. É assim como aquele que está subindo uma montanha e vem um ar frio, o que
ele vai fazer? Ficar ali parado? Ou ele continua? Ele continua. Passo a passo, passo a
passo, passo a passo. Difícil? Sim, mas você continua. E você sabe que a cada passo
que você dá, você está mais perto do topo. A cada passo que você dá, o topo fica mais
próximo e você não para por nada no mundo até que você vence as circunstâncias, e o
frio, e a dor.
Como numa lancha, que no começo a água vai fazendo resistência, até que chega
num ponto que a lancha vai quase por cima da água. Essa é a chave. Porque agora a
minha lancha vai quase sobre a água. Eu tive que vencer as circunstâncias. Foi um super
esforço? Sim. É assim. É como se a tua própria vontade estivesse contra as
circunstâncias. Quando você descobre isso, teu crescimento se torna acelerado. Nada te
detém. Mas primeiro você tem que entender essa parte. Que não depende das
circunstâncias o que você vai fazer amanhã. Não depende das circunstâncias. Estar aqui
hoje, por exemplo, não depende das circunstâncias. Se você podia ou não podia, não
interessa, você tinha que estar aqui de qualquer jeito. É assim.
Essas são as prioridades que você tem que mudar. Se concentrar no que realmente
é importante para o teu crescimento na Herbalife. Quem costuma faltar nos meus
treinamentos de grupo, não chega muito longe. Então, eu comecei a fazer essas
correções, na minha vida, com 31 e quatro anos depois essa meta mágica tinha se
tornado realidade. E não era tão mágica, porque era tangível. Incrível, eu disse. Eu
consegui. Você sabe o que isso faz com a tua auto-estima?
....
Você sabe o orgulhoso que você se sente, mesmo em segredo? Você sabe que
você poderia comprar o carro que você quiser e mesmo que você não compre, você tem
25

26. esse poder e isso te deixa satisfeito. Isso é incrível, e o impacto que isso tem em você, na
tua atitude. A tua atitude reflete e a atitude que você reflete pros demais, porque um bom
nível de vida reflete na tua atitude. Uma boa conta bancária se reflete na tua atitude.
Aquele diz “nossa ele fala como se tivesse certeza absoluta do que está dizendo”.
Da onde vem essa certeza? Dos resultados. Então, anotem ali, é importante saber. Muito
importante ter a informação. O que você não sabe te prejudica. A ignorância não é uma
benção. O que você sabe poderia prejudicar a tua saúde? Obviamente. Os teus ganhos?
Obviamente. A tua família? Obviamente. O teu futuro? Obviamente.
Então, a chave é tenta saber o máximo que você puder, mas tenha certeza que
essa informação seja correta. Jim Rohn diz que não tem nada pior que ser ignorante. Não
tem nada pior que isso. Estar sem dinheiro é ruim, mas ser ignorante é o pior que pode te
acontecer. E o pior mesmo poderia ser o que? Ser ignorante e estar ao mesmo tempo
sem dinheiro. Talvez algo pior que isso seja: ser ignorante, estar sem dinheiro e estar
doente. Bom, ignorante, sem dinheiro, doente e feio e além disso velho, isso seria o pior
que pudesse acontecer com você. E além disso gordo.
Então, ter uma mentalidade saudável é importante, porque a mente, obviamente,
não pode mudar, mas a mente é como a terra, não pode mudar, os frutos sim. O que
você planta? Sim. As sementes podem mudar, assim como as idéias. A terra não pode
mudar, é basicamente a mesma. Certo? Então, a mente não pode mudar, mas a
mentalidade sim.
O que a mente produz? Já dissemos, a mente é como uma fábrica que recebe
informação, que é a matéria-prima, e a mente a transforma em idéias e pensamentos.
Então, tenha certeza que a matéria-prima seja da melhor. Que seja o que? Correta.
Porque você dá uma idéia a tua mente e, de forma subconsciente, ela continua
trabalhando nela e vai como multiplicando, uma semente. Uma semente se torna uma
tonelada. Você põe uma pergunta na tua mente, ela continua trabalhando naquilo e logo
ela manda a resposta do subconsciente para o consciente e não importa se isso
acontece à meia noite ou você tá comendo. Não importa. Chega a idéia ou o conceito.
Você está procurando um conceito de como dizer alguma coisa ou a explicá-la
melhor e mesmo que você não perceba a mente está trabalhando naquilo, de como você
vai conseguir e de repente vem a idéia certa. Por isso, você deveria ter um caderno
sempre pronto, para esses momentos, porque se você não fizer isso, você esquece.
Você fica se perguntando “como era a idéia?”. E já foi embora. Em lugar de ter um
caderno pronto e anotar isso imediatamente. A tua própria idéia.
Então, você decide qual informação você coloca na tua mente. Informação de
fracasso ou informação de sucesso. Você pode por idéias negativas ou idéias o que?
Positivas.
Alguém vem e te diz “você sabia que aumentou o preço do ônibus?”.
26

27. E você diz “oh, meu Deus, é mesmo? Me conta mais sobre isso”. E você começa a
entrar naquela linha de pensamento e essa idéia começa a se multiplicar. Não é assim
que acontece? O que você tem que fazer é parar com essa idéia na hora. Fala pra ele
“isso não vai impedir que eu consiga as minhas metas, isso não me importa, então vai
contaminar outra pessoa, por favor”. Mas às vezes, você deixa que alguém te contamine.
Então, essa é a chave, controlar quais idéias você deixa que entre na tua mente e
quais idéias você manda embora imediatamente. Você mesmo fica pensando
negativamente, você tem que parar esse processo, porque é um processo que te faz ver
daqui a pouco tudo na cor desse cristal. E ai você diz “por que eu não recruto pessoas?
Por que eu não consigo vender pra ninguém?”
Porque você está refletindo o que você tem por dentro. Vocês entendem isso? É
muito importante isso. Você decide se você põe idéias negativas, de medo, de fracasso,
pessimismo ou você põe idéias de otimismo. Isso quem decide é você. E de acordo as
idéias que você tem na cabeça, se cria o teu estado mental. Alegria é um estado mental.
A tristeza é um estado mental. A melancolia é dar voltas a uma idéia “oh, meu Deus,
ninguém me ama, coitado de mim. Meu cheque tá caindo”.
É assim ou não? Isso cria o que? Um estado mental. E outro estado mental é dizer
“a coisa está incrível, recrutei mais gente, todo mundo quer os produtos, esse é melhor
negócio do mundo”. Esse é um outro estado mental. E tem pessoas que tem uma idéia e
não podem controlar. Você tem que controlar essa idéia. Chega, isto acabou, eu vou
pensar positivamente. Certo?
Então, outra coisa com respeito à mentalidade, todos nascemos com a mesma
capacidade mental que morremos e essa é uma capacidade gigante. Gigantesca. É como
a terra, eu acho, nunca se plantou em toda a sua extensão, somente em pequenas
porções. É gigante. A diferença está em quão capazes somos de utilizar essa
capacidade. Ai sim depende da tua idade, do teu desenvolvimento, que informação você
colocou ali, porque a mente não muda, a mentalidade sim, a tua filosofia. Que tipo de
frutos você quer colher? Que tão grandes.
Porque a mente funciona igual. Não é que a mente de uma pessoa pobre funcione
de um jeito e a mente das pessoas ricas funcione de outro jeito. Não é assim. A mente
funciona igual. Certo? E é o mesmo potencial. Os dois podem por idéias de sucesso e os
dois podem por idéias de fracasso. Obviamente, os fracassados ficam fazendo o que?
Plantando idéias negativas, o tempo todo. E quando lhes chegam idéias positivas eles
imediatamente as elimina. As elimina. Certo?
O que que os fracassados plantam? “E se não funciona, e se me diz que não, e se
não tem dinheiro, e se me roubam, e se depois me seqüestram”.
E quem sabe quantas coisas mais? Tá certo?
E o que plantam as pessoas de sucesso? “Vai dar tudo certo, ele vai dizer que sim”.
E se te assaltam? “Não, não tem porque acontecer isso comigo”
27

28. Então, você está eliminando o que? As idéias negativas. “Isso não vai acontecer
comigo”. Lembrem-se tudo isso são ordens que você dá para teu cérebro. Não tem
porque dar errado.
Tem pessoas que me perguntam “Eduardo, como é que foi hoje?”
E eu respondo “pra mim só pode ir de uma forma, ótimo.”
Entenderam? Essas são as ordens que eu coloco na minha mente. Eu nunca digo
“ah, foi ruim”, eu sempre digo “só foi de um jeito”, qual? “Ótimo”.
“Ah, mas que convencido, Eduardo.”
É? Então, você tem que estar de olho no que você planta ali. Porque isso vira um
hábito. Isso se torna prática do dia a dia. A mente obedece todas as ordens que demos a
ela, especialmente o subconsciente. E a mente está ali para tornar realidade, tudo aquilo
que você pedir.
....
E é mais ou menos como teu escravo fiel. E quanto mais você repeti uma coisa,
mais intensa fica a ordem e se combinamos isso com emoção, mais intensa fica ainda. E
se dissermos alguma coisa com raiva é uma ordem ainda mais intensa, como se você
ordena alguém com raiva. A mente é a mesma coisa. Agora, a mente tem limitações?
Sim, na mente só cabe uma idéia de cada vez, ou seja, ela só pode se concentrar numa
coisa de cada vez. É como se fosse um aparelho de televisão, que tem muitos quadros,
mas passa um de cada vez. Você não pode se concentrar em duas coisas ao mesmo
tempo. Isso é impossível. Você só pode se concentrar numa.
Por isso, a chave é que você tenha uma meta só, a longo prazo, com metas
intermédias, mas você está concentrado em que? Em uma só. Porque a tua mente só se
concentra em uma meta só. Entendem isso? É importante isso, que você tenha uma
meta clara, a longo prazo, grande, e você se encaminha para lá.
Da mesma forma a mente só pode ter um pensamento de cada vez. Você pode
mexê-los rápido e quanto mais inteligente você é, seria como se tua velocidade mental é
mais rápida. Como os computadores, que passam as idéias mais rápido, mas que
sempre vai ser um de cada vez, uma de cada vez. Certo?
Então, a chave é trabalha mais duro em mudar a tua mentalidade. É o que Jim
Rohn fala: trabalha mais duro em você próprio, do que no teu trabalho. Porque isso custa
mais tempo e esforço. Mudar essa acumulação de idéias erradas, de informações
erradas, sistema de avaliação errado que você obteve desde criança. Isso não muda de
uma hora pra outra, isso é uma semente do processo.
Talvez, você saia daqui dizendo “é verdade, eu estava calculando de forma errada,
agora eu percebi, eu estava dando valor de um, àquilo que vale cem, em quantas coisas
mais eu estarei desse jeito? Errado.”.
28

29. Agora, o problema geralmente não está nas coisas grandes ou nos grandes
defeitos. O problema geralmente está nos detalhes, porque são os detalhes que fazem a
grande diferença. Quantas coisas eu estarei calculando de forma errada?
Porque eu dava o valor de um a cuidar da pele, por exemplo. Como homem, eu
pensava “não, nós somos machos”. Imaginem só. Então, mudar a tua aparência, as
vezes vale um. E assim, a quantas coisas você está dando o valor de um? Quando na
realidade valem o que? Cem. Nisso consiste a mudança. Nisto consiste em corrigir a tua
filosofia. Nisso consiste em corrigir o teu sistema de avaliação e ter certeza de que você
tem o sistema de avaliação correto.
Porque da tua filosofia vai depender os teus hábitos, tuas decisões, tuas atitudes,
os teus pensamentos, os teus costumes. Em resumo, tudo o que você é. Tua
personalidade, tua educação. Agora, de quem podemos aprender? Como podemos saber
quem tem a filosofia certa? O sistema de avaliação correto para nós podemos aprender?
Bom, tem duas fontes: número 1, a tua própria experiência pessoal, estudar o que
você fez, talvez você tem que se dar conta de que fez errado, para começar a fazer
direito. O problema é que se você já está fazendo errado alguma coisa nos últimos dez
anos, você não fale “bom, deixa eu continuar errando mais dez anos para ter certeza de
que estava errado”.
Não, eu acho que na realidade eu não fiz tão errado, porque eu fiquei três anos,
como médico especialista, para perceber que ali o que? Eu não iria obter os resultados
que desejava, podia ter sido cinco anos ou dez anos. Eu tenho amigos que ainda estão
ali tentando descobrir se esse é o caminho.
Não seria ideal que com 20 anos você descobrisse? Que você descobrisse com
15? Não seria ótimo, que com 25, você já fez o teu primeiro milhão? Com 30, você já tem
3 ou 4 milhões ganhados? E com 40, você já tem 20 milhões ganhados? Não seria isso o
ideal? E agora sim, você compra todas as escolas e os títulos que você quiser e compra
com os professores juntos ainda. Não seria isso o ideal? Que alguém tivesse falado isso
a tempo.
Por isso, eu falei nas fitas de mentalidade anteriores. Poderíamos construir uma
geração diferente, que realmente aprenda. Que aprenda onde estão as teclas que você
tem que apertar para ter sucesso. Porque ninguém decide ser ignorante. Ninguém diz
“que bom, papai, eu quero ser ignorante” ou “papai, eu quero ser pobre”. Ninguém diz
isso.
A maior parte das pessoas fica pobre, pensando que vai ficar rica. Olha que
interessante. Então, a maioria das pessoas vai pro sul pensando que está indo para o
norte. Ele pensa que vai pro norte. Não é isso incrível? Por isso, eu me sinto de certa
maneira com mais autoridade para falar disso.
Porque há dez anos eu tinha a teoria que iria por em prática. Agora, eu tenho a
prática e a experiência mais os resultados e posso falar melhor do que foi a teoria. Tive
29

30. que entender que tinha que corrigir a minha filosofia. Era fundamental que eu corrigisse a
minha filosofia. Eu não poderia estar desse jeito se não tivesse corrigido a minha filosofia.
Todos esses detalhes de avaliação. Tive que começar a mexer nos meus valores e tirá-
los da gaveta errada para colocá-los na gaveta certa. E dizer “ótimo, é assim como eu
devo valorar essa idéia”.
Eu me lembro quando comprei o meu primeiro apartamento, com 95m² e eu disse
“que grande está, agora, eu tenho um apartamento grande”. Eu diz 95m², esse era o meu
sistema de avaliação, depois eu percebi que tinha apartamentos de 300m. Então, diz
“bom, então o meu apartamento não é tão grande assim”. Expliquei? Esse é o problema.
Porque que tal que você recebe uma promoção no teu trabalho, com um aumento
de salário e você passou de ganhar 300 reais por mês, e passa a receber 500. E você diz
“agora, estou ganhando muito dinheiro”. E não é verdade, você está calculando de forma
errada. Certo? Você vai visitar um milionário e você diz pra ele “eu estou ganhando 500
reais por mês” e ele diz “mas isso não é nada”.
E você diz “o que? Como? Você é metido, hein?”
Então, essa é a chave, estudar a tua própria experiência, o que você fez, como
você está indo, você percebe que está indo pelo caminho errado, então você corrige.
Você corrige.
A pergunta é quem te deu esse plano? Da onde você pegou esse plano? Você
percebe que você está seguindo o plano errado? Essa é a chave. Tenha certeza que
você não está seguindo o plano errado.
Você percebe que você está no caminho errado e você diz “eu não vou continuar
fazendo isso.
....
Nem um dia a mais. Por que continuar indo por esse caminho, quando você já
descobriu que está errado? Por quê? Então, a chave e saber onde você está e aonde
você quer chegar.
Porque conta a história que um dia um barco mandou um sinal de socorro.
“Socorro. Socorro, estamos perdidos”. E a torre de controle respondeu “dê-nos a
sua localização para poder orientar vocês como de chegar ao porto”.
E eles responderam “esse é o problema, nós não sabemos onde estamos”. E a
torre de controle respondeu “então, nós não podemos ajudar vocês, porque se dermos
instruções erradas, podemos acabar afastando vocês, ao invés de aproximá-los de terra.
Como vamos ajudar vocês, se vocês não sabem onde estão?”
Você está ganhando ou você está perdendo? Não sei, estou jogando. Mas como
você está indo? Você tem que olhar os números. Se está aumentando ou diminuindo.
Onde você está? Em qual nível você está? Por isso, os níveis são tão importantes. E uma
coisa muito importante em relação aos níveis é o seguinte: não pule ao próximo nível
antes de tempo. Muito importante isso. Porque tem pessoas que ganhando 1000 reais
30

31. por mês, pulam pro nível de 2500. E agora, o que vai acontecer? Cada mês falta o que?
1500. Que ele vai tirar da onde? Do sogro, da sogra, do pai, da mãe, até do seu filhinho
vai tirar do porquinho ai, para tirar o dinheiro. Porque todos os meses faltam o que? 1500.
Isso não é sábio, nem se quer é inteligente. Que seria inteligente?
Se você está em dez, você vive com cinco. Agora sobra o que? Cinco. Agora, você
parece rico, né? Nem se quer fica com dez. Você ganha dez e gasta dez. Não. Você
ganha dez, gasta cinco. Isso é ser inteligente. Entendem isso?
Por que vocês acham que eu não abri um escritório como esse antes? Porque
primeiro eu tinha que levar a minha renda muito acima. Em vez de chegar o final do mês
e dizer “ai, meu Deus, chegou o final do mês, dia 30, o aluguel, faltou dinheiro, como é
que nós vamos fazer?”.
Esse estresse comum não acontece comigo. Não. Você tem que ser sábio. Você
põe o seu esforço em aumentar os seus ganhos e depois você vê como administra isso.
Essa é a chave. Não pular de nível antes do tempo. Melhor ficar no nível onde sobra o
teu dinheiro, em vez de ir para o nível onde te falta dinheiro. Nem se quer no nível onde o
dinheiro acaba no final do mês. Entendem isso?
Essa é a chave, é corrigir a tua filosofia. Aquele diz “os ricos são os que mais
gastam”. Isso não é verdade. Os ricos são aqueles que mais guardam, por isso são ricos.
Os pobres são os que mais gastam. Eles não só gastam aquilo que ganham, e sim ainda
emprestam de outros para continuar gastando e fora isso gastam até o que vão ganhar
no futuro. Não é assim que acontece? Ele já tem comprometido o 13º, e férias, e as
bonificações, e os lucros anuais e quem sabe quantas coisas mais. Seis meses antes.
Isso não pode ser.
Ganham na loteria, mas isso não importa, eles voltam a ficar pobres, rapidamente,
porque compram tudo o que lhes faltava. Isso não pode ser assim. Então, isso é muito
importante. Você ganha mil, mas você não vive com mil. Você tem que viver com
quinhentos. E mais tolo ainda, se você ganha mil e você quer viver no nível onde precisa
gastar 2500, isso é mais tolo ainda. Isso é muito importante. Observar a vida.
Como vai a minha vida? Estou ganhando três e estou gastando três. Isso está
errado. Eu tenho que corrigir essa situação. Não é assim, gente?
A aparência e o ego que fazem isso com você. O ego faz isso. Já sou Equipe
Mundial, já tenho que mostrar o dinheiro, tem que se perceber. Não. É melhor que te
critiquem porque você ganha muito e você não gasta tanto. Porque eu já aprendi que o
dinheiro não é para convidar os meus amigos tomar cerveja, não é para ficar bem com
eles.
Porque os ricos gastam o mínimo e guardam o máximo. Os pobres primeiro gastam
e depois não têm dinheiro para guardar. Filosofia o que? Oposta. Ao contrário. Certo?
Então, onde está a chave?
31

32. Eu também tinha esses problemas, eu também tinha esses problemas. Certo? Eu já
estava quatro anos trabalhando como médico e tinha esses problemas e por que os
próximos quatro anos e meio foram diferentes? Porque corrigi o meu sistema de
avaliação. Corrigi a minha filosofia. Corrigi a minha mentalidade. E diz o que? Todos
esses são erros, agora chega. Eu vou começar a fazer acertos. Rasguei os meus cartões
de crédito e não vivi de crédito nunca mais. Tudo o que eu pudesse comprar, iria ser à
vista. E iria colocar o meu melhor esforço em aumentar os meus ganhos ao máximo.
Entendi o que eu tinha que fazer. Eu tinha que ter mais distribuidores, que iriam se
transformar em mais supervisores. Essa era a solução. Era tudo o que eu precisava
fazer. Me tornar um melhor líder. Trabalhar com eles, ensiná-los realmente e depois
mostrar os resultados. Era o que eu tinha que fazer. Agora, todos vocês poderiam corrigir
a partir de hoje. Todos vocês poderiam corrigir a partir de hoje? Sim. E ver os resultados
em doze meses, em três anos ou em cinco anos? Sim. Ver esse milhão de dólares
ganhado? Sim. O que você tem que fazer. Começar a corrigir já.
Porque já demoraram demais em começar. Vocês já demoraram demais em
encaminhar a sua vida no rumo certo. Vocês estavam no caminho de chão, onde tinha
muita pedra, e vocês iam dando tombos. Assim que tem que voltar para o caminho certo,
para ir mais rápido ainda. Isso é incrível. Quando você vê que você está chegando perto
da tua meta. Outras pessoas obviamente, em lugar de fazer o plano, o que eles fazem?
Vão com os dedos cruzados.
Mentalidade – CD3
voltar ao topo
Então, que seja o que Deus quiser, tomara que Deus queira. Só que Deus sempre
quer. Você diz “Deus, eu vou me matar” e o que Ele diz “eu te apoio.” Ou não, “eu decidir
me tornar rico” e o que Deus diz “eu te apoio, filho”.
“Eu vou entrar na faculdade, o senhor que apóia?”
“Eu te apoio, filho”.
“Eu vou gastar tudo e ficar na pobreza”, o que Deus diz “eu apoio, filho”.
Então, Ele te apóia em tudo. Até os criminosos dizem “me ajude, meu Deus”.
Então, experiência própria, você tem que ver o que você fez, e como você vem
fazendo isso, sem auto-engano. Como estou? Já estou a um ano aqui. Como estou?
Estou tendo o que eu quero? Ou estou atrasado? Estou me aproximando da minha
meta? Ou estou cada vez mais longe? Eu achei que estava indo pro norte, mas na
verdade estou caminhando ao sul. Você tem que perceber isso.
Se você está no ônibus errado, imediatamente você tem que perceber isso. E se
você percebe, o que você vai dizer? “Senhor, motorista, pare que eu vou procurar o
ônibus certo”. Mas isso requer o que? Valentia.
32

33. Primeiro, obviamente informação, mas tem pessoas que já têm informação e dizem
“sim, é verdade, eu já sabia disso, o cigarro é ruim, eu já sei”, agora falta o que? A
valentia para dizer “ok, eu o deixo. Ok, eu vou acabar com isso”.
Tem pessoas que dizem “como é que vou deixar a minha profissão, se eu a adoro?
Eu a amo.” Bom, requer valentia. Como eu vou parar com os meus velhos hábitos?
Porque deixa que eu lhes diga, cada nível de vida é como um mundo diferente, com
costumes diferentes, linguajar diferente, forma de vestir diferente, hábitos diferentes.
O filho de um industrial casa com a empregada doméstica e acaba parecendo uma
mancha na casa dela. Agora, se mora com os pais dele, ela vai parecer uma mancha.
Por quê? Qual é a razão? Onde está a diferença? Qual é a diferença? Hábitos, costumes,
educação, mentalidade, ali vai está a diferença. É assim ou não? Aparência, até o
penteado vai ser diferente. As cores são diferentes.
É incrível. Eu tive que passar por esse processo, pesquisar o que você faz aqui,
que não se faz lá e o que você não faz aqui, que se faz lá. Para combinar com o meio
ambiente. Você não pode ser rico, parecendo pobre ou ser pobre parecendo rico. Você
não pode fazer isso. Você não pode ser fracassado, se você tem sucesso ou você não
pode querer parecer ser bem sucedido, se você é um fracassado. Simplesmente isso não
é possível. Você não encaixa ali. Me explico.
É mais ou menos como aquele que recebe um carro novinho, emprestado e um
mês depois ele o devolve todo destruído. Por quê? Pelos seus hábitos, os seus
costumes, as suas características. Para ele não importa que bata, que risque, para ele
não importa os detalhes, para ele não importa que esteja sujo, para ele não importa. Para
ele está tudo bem, para seu sistema de avaliação, isso é até bom, um pouquinho de
poeira. É. Um pouquinho de rugas.
Está bem, é assim. Acreditem, ele está acostumado com sua conta bancária
zerada, se um dia encontrar com dinheiro até se assusta e diz “o que aconteceu?” Não é
assim, gente? Pensem nisso, ele é bom para negociar sem dinheiro. “Como é que a
gente faz? Não posso pagar depois? Ou parcelar mais?”
Por que você não usa esse engenho em fazer mais dinheiro? Isso é melhor. Não é
verdade? Ele é bom para usar vinte cartões de crédito. Usa um e depois outro e tira de
um, para pagar o outro e eu digo “olha que inteligente você é, por que não usa isso para
ficar rico melhor?”
Tem até cursos para saber como usar os cartões de crédito. Eu rasguei todos. E a
partir dali se podia pagar, comprava e senão o que? Não comprava. Ponto final. Chama-
se controlar os teus desejos de comprar, de gastar o dinheiro. É assim, se torna um
hábito, não importa quanto você ganha, você já tem o teu hábito bem estabelecido e a
tua filosofia bem clara com relação ao que você vai fazer com o teu dinheiro.
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