IDFVG - Fare impresa con il crowdfunding - Inguscio
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LA MIA ESPERIENZA CON LE STARTUP E IL CROWDFUNDING Francesco Inguscio – CEO Nuvolab
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- 1. La mia esperienza con le startup e il crowdfunding Area Science Park – Trieste (TS) Francesco Inguscio 29 Aprile 2016 Questo documento è stato prodotto da un team di Nuvolab. Le pagine che seguono costituiscono il supporto per presentazioni orali e quindi non possono essere intrepretate senza i relativi commenti a voce. Nessuna parte di questo documento può essere duplicata, distribuita o utilizzata senza il permesso del team che ha preparato il documento.
- 2. ©2016 NUVOLAB ☁ Self intro ☁ Una startup e il suo viaggio ☁ Keep it lean ☁ Crowdfunding & Startup ☁ Esempi ☁ Conclusioni Agenda
- 3. ©2016 NUVOLAB Nuvolab è un venture accelerator e una società di advisory per l’innovazione dedicata a tuJe le realtà dell’ecosistema imprenditoriale italiano. Nuvolab 30+ 10+ 10+ 10+ 10+
- 4. ©2016 NUVOLAB ☁ Self intro ☁ Una startup e il suo viaggio ☁ Keep it lean ☁ Crowdfunding & Startup ☁ Esempi ☁ Conclusioni Agenda
- 7. ©2016 NUVOLAB Definizione di “startup”: visione degli esperC A startup is temporary organiza.on in search of a repeatable, scalable business model (Steve Blank, The Startup Owner’s Manual) 1. Organizzazione temporanea 2. In cerca 3. Di un business model 4. RipeCbile 5. Scalabile
- 8. ©2016 NUVOLAB ? Credits: Eric Ries, The Lean Startup La ricerca (del business model) potrebbe essere lunga e costosa à rischio = ? La scalabilità (del business model) potrebbe portare significaXvi guadagni à rendimento = ! ! Una società ad alto rischio ma (potenzialmente) ad alto rendimento
- 9. ©2016 NUVOLAB Il “viaggio” di una startup in cerca del suo business model (“startup lifecycle”).. FASE 1 FASE 2 FASE 3 CONSERVATION SUSTAIN SCALE EFFICIENCY VALIDATION DISCOVERY IDEA FASE 4 FASE 5 FASE 6 FASE 7 RICAVI TEMPO Start Launch Build Chasm Scale Maturity Fonte: rielaborazione Nuvolab basata su Four Step To Epiphany (S. Blank), Startup Compass (Stanford) e Startup Lifecycle (F. DesXn)
- 11. ©2016 NUVOLAB FABBISOGNO FINANZIARIO 7 FASI CASH FLOW EXPANSION MATURITY ..che risulta evidente…
- 12. ©2016 NUVOLAB FINANCIAL NEEDS 7 STAGES CASH FLOW EXPANSION MATURITY Financial needs Revenues Cumulative cash flowStart Launch Build Chasm Scale Maturity Nota: la sovrapposizione tra la prospe]va operaXva e quella finanziaria ha solo fini dida]ci ..e persisterà fino a quando il business model non verrà validato…
- 13. ©2016 NUVOLAB Nota: la sovrapposizione tra la prospe]va operaXva e quella finanziaria ha solo fini dida]ci FINANCIAL NEEDS 7 STAGES CASH FLOW EXPANSION MATURITY Financial needs Revenues Cumulative cash flowStart Launch Build Chasm Scale Maturity ..o fino a quando la startup non uscirà (prematuramente) dal mercato “La valle della morte”
- 14. ©2016 NUVOLAB HBS (2011): • Fallimento = liquidare tu] gli asset aziendali, con perdita totale o parziale dei fondi che gli invesXtori hanno messo nella società à 30-40% • Fallimento = non fornire agli invesXtori un rendimento coerente con quello potenziale aJeso dall’impresa al momento dell’invesXmento à 90-95% Source: The Illusions of Entrepreneurship: The Costly Myths that Entrepreneurs, Investors, and Policy Makers Live By Azienda tradizionale Startup La valle della morte
- 15. ©2016 NUVOLAB Le principali ragioni di fallimento 1. No bisogno del mercato à 42% 2. Esaurimento fondi à 29% 3. Team sbagliato à23% 4. Non compeXXvità à 19% 5. Problemi di prezzi/cosX à 18% 6. ProdoJo debole à 17% 7. Business model debole à 17% 8. ClienX ignoraX à 14% 9. Timing sbagliato à 13% 10. Perdita focus à 13%
- 16. ©2016 NUVOLAB ☁ Self intro ☁ Una startup e il suo viaggio ☁ Keep it lean ☁ Crowdfunding & Startup ☁ Esempi ☁ Conclusioni Agenda
- 17. ©2016 NUVOLAB La vita di una startup procede per iterazioni e non in modo lineare FASE 1 FASE 2 FASE 3 SCALE EFFICIENCY VALIDATION DISCOVERY IDEA FASE 4 FASE 5 Credits: Steve Blank, The Startup Owner’s Manual – revised by Nuvolab
- 19. ©2016 NUVOLAB ☁ Self intro ☁ Una startup e il suo viaggio ☁ Keep it lean ☁ Crowdfunding & Startup ☁ Esempi ☁ Conclusioni Agenda
- 20. ©2016 NUVOLAB Finding funding: visione d’insieme su come evitare di finire “senza benzina” durante il viaggio Fonte: Nuvolab
- 21. ©2016 NUVOLAB Crowdfunding: non solo un modo per finanziarsi 1. Finanziamento del progeJo 2. Pre-vendita 3. Validazione dell’idea 4. Test di mercato 5. Feedback 6. Visibilità e community 7. Partnership Funding ValidaCon/Efficiency PromoCon/Scale
- 22. ©2016 NUVOLAB ☁ Self intro ☁ Una startup e il suo viaggio ☁ Keep it lean ☁ Crowdfunding & Startup ☁ Esempi ☁ Conclusioni Agenda
- 29. ©2016 NUVOLAB Ma sopraiuio.. le nostre startup…. (donaCon based) ONG, Fondazioni, Aziende (CSR), Partiti Politici
- 31. ©2016 NUVOLAB ☁ Self intro ☁ Una startup e il suo viaggio ☁ Keep it lean ☁ Crowdfunding & Startup ☁ Esempi ☁ Conclusioni Agenda
- 32. ©2016 NUVOLAB Per una startup il crowdfunding è un uCle strumento per: • Finanziarsi • Validare la propria value proposiXon • Promuoversi e prepararsi al “go to market” nel “mondo reale” E anche se non va bene: • UXli feedback per il “pivoXng” del proprio progeJo • Conta] uXli da parte di early adopter (per future release) • Conta] uXli da parte di invesXtori (funding fuori piaJaforma) ..ed in ogni caso “experience is what you get, when you don’t get what you want” L’opportunità: usare la “crowd” oltre che oienere il “funding”