연사: 박은지 | EXEM 글로벌 파트너십 담당

1. EXEM의
AWS 마켓플레이스 실전 경험 공유
박은지, 매니저, 엑셈

2. 엑셈 소개

3. 대한민국의표준,글로벌소프트웨어
90%
국내 금융권 90%이상 점유
45029개국 450 고객사
MaxGauge 시장점유율

4. 클라우드향 제품 개발 배경
 DB모니터링 시장성숙으로 인한
신규 고객군 발굴 필요
 영업 채널 다각화 필요
 클라우드 시장의 성숙
- 기존 고객의 클라우드향 제품 요청
- 클라우드 산업 진흥법 등
 고객사의 IT 비용 절감 이슈
내부 요인 외부 요인

5. 클라우드향 비즈니스의 예상 난제 및 해결방안
 사내 클라우드 경험 인력의 부재
 기존과 다른 고객군에 대한 판매 채널 확보
 구독형 가격정책을 신규 수립함으로써 수익률 감소 예상
 AWS Partner SA 팀과 협업
 교육을 통한 사내 개발자/엔지니어 양성
 AWS 컨설팅 파트너와 협업
 기술지원/세일즈 등에 투자되는 리소스 절약
해결 방안
예상 난제

6. 2016.05
MaxGauge
On AWS 출시
2016.02
엑셈-AWS
테크놀로지
파트너
2016.6~
잠재고객사
Free Trial
배포
2016.05
AWS
Summit
Korea 2016
참여
2016.12
첫 유료고객사
탄생
2016.09~
AWS 마케팅
행사 참여
클라우드 비즈니스
 AWSome Day
 AWS TechSift
 AWS Partner summit

7. 2016.05
MaxGauge
On AWS 출시
2016.02
엑셈-AWS
테크니컬
파트너
2016.6~
잠재고객사
Free Trial
배포
2016.05
AWS
Summit
Korea 2016
참여
2016.12
첫 유료고객사
탄생
2016.09~
AWS 마케팅
행사 참여
클라우드 비즈니스
 AWSome Day
 AWS TechSift
 AWS Partner summit
2016.05
MaxGauge
On AWS출시
마케팅
 마이크로 사이트 준비
 가격정책/매뉴얼 등 세일즈 킷 온라인 배포
 AWS PSA 팀과 AMI 형태로 개발 작업
 AWS Market Place 등록
개발

8. 2016.05
MaxGauge
On AWS 출시
2016.02
엑셈-AWS
테크니컬
파트너
2016.6~
잠재고객사
Free Trial
배포
2016.05
AWS
Summit
Korea 2016
참여
2016.12
첫 유료고객사
탄생
2016.09~
AWS 마케팅
행사 참여
클라우드 비즈니스
 AWSome Day
 AWS TechSift
 AWS Partner summit
2016.05
AWS
Summit
Korea 2016
참여
 클라우드 정부지원 사업 활용
 AWS Marketing Development fund 활용
2016.6~
잠재고객사
Free Trial
배포
예산
(AWS Summit 외 마케팅 활동 집행)

9. 2016.05
MaxGauge
On AWS 출시
2016.02
엑셈-AWS
테크니컬
파트너
2016.6~
잠재고객사
Free Trial
배포
2016.05
AWS
Summit
Korea 2016
참여
2016.12
첫 유료고객사
탄생
2016.09~
AWS 마케팅
행사 참여
클라우드 비즈니스
 AWSome Day
 AWS TechSift
 AWS Partner summit
2016.12
첫 유료고객사
탄생
제품/매출관리
 AWS Markeplace Report를 통한 매출 관리
 버전 업그레이드 등 제품 관리

10.  기술지원 업무↓ (패치/업그레이드)
 맥스게이지를 기존에 알고 있는 고객 대상 세일즈 업무 단축 (제품소개/PoC 등)
 시장의 요구 증가
클라우드 사업 현황 및 계획

11. MaxGauge for
Amazon Aurora
MaxGauge for
MySQL
MaxGauge for
SQL Server
New
클라우드 사업 현황 및 계획
문의처 │ 제품 및 컨설팅 : globalbiz@ex-em.com 교육 : edu@ex-em.com

12. 클라우드 사업 현황 및 계획
전구간 모니터링 제품 출시 예정(SaaS)
MaxGauge for Amazon Aurora 출시
DB마이그레이션 영역 확장
Amazon Aurora 교육 확대