Palestra realizada por Ronaldo de Andrade, Diretor de Marketing da Base Software durante a Jornada de Negócios Imobiliários

1. Novas tecnologias
para o mercado imobiliário

2. Novas tecnologias para o mercado imobiliário

3. Novas tecnologias para o mercado imobiliário

4. Novas tecnologias para o mercado imobiliário

5. Novas tecnologias para o mercado imobiliário

6. Novas tecnologias para o mercado imobiliário

7. Novas tecnologias para o mercado imobiliário

8. Novas tecnologias para o mercado imobiliário

9. Novas tecnologias para o mercado imobiliário

10. Novas tecnologias para o mercado imobiliário

11. Novas tecnologias para o mercado imobiliário

12. Novas tecnologias para o mercado imobiliário

13. Novas tecnologias para o mercado imobiliário

14. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
Dispositivos móveis
Dispositivos móveis
Celulares
●O Brasil terminou o mês de abril de 2011 com 24,1 milhões
de celulares 3G (19,1 milhões de aparelhos WCDMA e 5
milhões de terminais de dados 3G - 11,4% dos celulares).
●Atualmente, 1% da internet no Brasil é acessada através de
plataformas mobiles (celulares e tablets). Parece pouco,
contudo com fatores como a "popularização" dos
smartphones, ascensão da classe C, e ampliação do acesso
a internet móvel, este número está crescendo muito rápido.

15. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
Dispositivos móveis
Dispositivos móveis
Tablets
●Principal vantagem: praticidade. As dimensões possibilitam
que seja levado para vários lugares. Outros fatores
importantes são: facilidade para a operação e durabilidade da
bateria.
●Os tablets vieram para preencher a lacuna entre o
smartphone e o notebook. E também para suprir a proposta,
não tão bem sucedida, dos netbooks no uso corporativo.

16. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
Dispositivos móveis
Dispositivos móveis
Tablets
●Estudo realizado pela Frost & Sullivan com 70
empresas de grande porte no Brasil constatou que
21,4% delas já investiram nesse dispositivo para
equipar a força de venda e equipes que precisam
acessar informações em qualquer lugar.

17. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
Dispositivos móveis
Dispositivos móveis
Exemplos de utilização de tablets por empresas:
●Funcionários de um bar em São Paulo usam o tablet para mostrar o menu
aos clientes.
●Lojas estão usando o equipamento para solucionar um antigo problema: a
falta de espaço para expor todas as peças da coleção nas lojas.
●A Cyrela passou a usar tablets em seus estandes de venda para mostrar,
principalmente, como o projeto ficará depois de concluído. O próximo passo
será adotar o equipamento em trâmites administrativos e financeiros da
venda.
Fonte: Valor Econômico

18. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
Dispositivos móveis
Dispositivos móveis
Solução para corretores e imobiliárias acessarem as
informações de sua carteira de imóveis, clientes e agenda
de qualquer local, tais como: estandes de venda, feiras de
imóveis, em visita a cliente e até de casa.
Possibilidade de acesso, via computador, notebook, tablet
e smartphone.

19. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
Site Próprio
Site Próprio
Comece pelo começo
Seu negócio deve possuir um site de qualidade, que seja de fácil acesso, que
ofereça uma boa plataforma de imóveis e com ofertas com cadastro completo
(fotos e informações).
Informações de imóveis
Fotos com qualidade, preços corretos, plantas, mapa de localização.

20. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
Site Próprio
Site Próprio
Seleção da foto herói
Necessidade de destaque entre as demais ofertas.
Conteúdo como valor agregado
As pessoas estão atrás de informações, é um erro pensar que elas estão
somente procurando imóveis e os preços dos mesmos.
Informações importantes: notícias do mercado, informações da localidade,
dicas, etc.

21. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
Site Próprio
Site Próprio
Otimizar para converter visitantes em contatos
Utilize formas para identificar o visitante (interessados em determinado imóvel,
avaliações gratuitas, etc)
Disponibilizar versão do site para celular
O acesso através dos celulares é cada vez maior

22. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
SEO (Search Engine Optimization)
SEO (Search Engine Optimization)
●Aproximadamente 84% dos internautas
usam buscadores.
O Google é o buscador mais utilizado.
●
Na Internet poucos podem influenciar
●
muitos.
Seu site é uma extensão de sua loja física.
●
●Se o seu site não está no Google ele
praticamente não existe na Internet.

23. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
SEO (Search Engine Optimization)
SEO (Search Engine Optimization)
Otimize o seu site com SEO
Aproximadamente 30% das buscas de imóveis iniciam no Google
A página 1 de retorno das pesquisas no Google atrai mais de 90% dos cliques
A página 1 é geralmente ocupada pelos portais imobiliários e construtoras
Foco no segmento e ou na sua região
Conteúdo é muito importante
Escolha correta de palavras chaves
Links de outros sites de relevância
Utilize SEM (Search Engine Marketing)
Compra de anúncios no Google (Adwords)

24. Novas tecnologias e mídias sociais para o gestor imobiliário
Estatísticas do Site
Estatísticas do Site
Análise dos Acessos ao Site
Google Analytics

25. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
Anúncios em Portais Imobiliários
Anúncios em Portais Imobiliários
Obtenha o máximo dos portais imobiliários
Maior fonte de contatos de compradores
Publique todos os seus imóveis
Os imóveis devem possuir fotos e foto herói
Compre banners nos portais (fortalece a marca e atrai tráfego para o site)
Utilize ferramenta para publicação em múltiplos portais

26. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
Email Marketing
Email Marketing
●O destinatário de seus e-mails perde de 15 a 20 segundos lendo seu conteúdo
● 50% do conteúdo compartilhado na Internet é enviado por e-mail
● Em 2014, 37% de todos os celulares do mundo serão smartphones.
● É o maior retorno entre as mídias digitais.
● 74% dos profissionais de marketing pretendem aumentar o investimento em e-
mail marketing nos próximos 3 anos.
●95% dos usuários identificaram o visual como aspecto principal para a importância
de um e-mail.
●7 em cada 10 usuários usam o “De” e o “Assunto” como parâmetros para decidir
se querem abrir um e-mail ou não.

27. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
Email Marketing
Email Marketing
O que enviar?
●Newsletter
●Propagandas / Promoções
●Mensagens comemorativas (natal, aniversário, etc)
Qual ferramenta utilizar?
Outlook – NÃO
Dinamize - SIM
Akna - SIM
MailSender - SIM

28. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
MLS - -Multiple Listing Service
MLS Multiple Listing Service
Serviço onde o corretor ou imobiliária inclui as suas listas de imóveis que serão
compartilhadas com os outros agentes imobiliários em um ambiente privativo e propício
ao desenvolvimento de parcerias de negócios.
Ajudar os profissionais do mercado imobiliário a vender os seus imóveis de forma mais
eficiente.
Possibilita as imobiliárias e aos corretores maior capacidade de fazer negócios com
mais velocidade, pois as informações são compartilhadas com os outros parceiros do
Sistema MLS e todos cooperam para vender os imóveis anunciados

29. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
MLS - -Multiple Listing Service
MLS Multiple Listing Service
Parceria da Base Software com a maior empresa de MLS em
abrangência mundial
Poderoso serviço de rede e marketing global que permitirá aos
corretores fazer negócios com mais de 400.000 profissionais do
setor imobiliário em todo o mundo
Possibilitará ao corretor divulgar seus imóveis globalmente, em
mais de 100 países, em 19 idiomas e 30 moedas.
Irá fornecer uma plataforma de marca para imobiliárias,
associações e organizações especializadas em todo o mundo
para ajudar os profissionais a se introduzirem no mercado
global

30. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
MLS - -Multiple Listing Service
MLS Multiple Listing Service
NETWORKING
MARKETING GLOBAL

31. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
CRM
CRM
Ferramenta eficiente para gerenciamento
●Imóveis
●Clientes
●Negócios
Colaboradores
●Qualificação
●Treinamento
●Motivação

32. Soluções Tecnológicas para o Mercado Imobiliário
Obrigado!
Ronaldo de Andrade – Diretor de Marketing
ronaldo@basesoft.com.br
www.basesoft.com.br