Это презентация о том, как сэкономить на рекламных агентствах. Но, лучше вообще не тратьте деньги на рекламу. Если у вас плохой продукт, то его все равно никто не купит.

1. Red Keds Москва, Россия, 2015
Как обойтись
без рекламного агентства?
Минск
23 апреля 2015

2. 1
Red Keds Москва, Россия, 2015

3. Red Keds Москва, Россия, 2015
Современная реклама — это в первую
очередь творческое и стратегическое
мышление, а потом профессиональные
навыки и знания.
vit@redkeds.com

4. 1
Red Keds Москва, Россия, 2015
Среда
vit@redkeds.com

5. Red Keds Москва, Россия, 2015 vit@redkeds.com

6. Red Keds Москва, Россия, 2015
Проблемы клиента
— слабое знание современных инструментов рекламы
— отсутствие компетенций в управлении рекламными кампаниями
— рекламный бюджет vs продажи/конверсии
— выход на плато, отсутствие прогресса в продажах при увеличении
расходов на рекламу
vit@redkeds.com

7. Red Keds Москва, Россия, 2015
Какого клиента ожидает агентство
vit@redkeds.com

8. Red Keds Москва, Россия, 2015 vit@redkeds.com
ПОТРЕБИТЕЛЬ: умение находить и использовать релевантные для
аудитории смыслы (инсайты), способные изменить поведение
БРЕНД: глубокое понимание бизнеса, позиционирования,
конкурентного окружения и особенностей сегментации ЦА
МЕДИА: понимание того, как устроен тот или иной канал коммуникации,
включая встроенные инструменты и инсайты вовлечения

9. Red Keds Москва, Россия, 2015
Как быть в рекламе всегда на шаг впереди конкурентов?
vit@redkeds.com
Стратегическое
мышление
Творческое
мышление
Управленческое
мышление

10. 1
Red Keds Москва, Россия, 2015
Стратегические
компетенции
vit@redkeds.com

11. Red Keds Москва, Россия, 2015
Медиасплит — это прошлое маркетинга
Сегодня выигрывает не тот, кто грамотнее распорядиться своим рекламным
бюджетом, а тот — кто найдет новый механизм взаимодействия с пользователем.
vit@redkeds.com

12. Red Keds Москва, Россия, 2015
Пример
Большинство гран-при фестивалей в digital дают именно за новую интересную
механику взаимодействий с потребителем.
vit@redkeds.com

13. Red Keds Москва, Россия, 2015 vit@redkeds.com

14. Red Keds Москва, Россия, 2015
Алгоритм
vit@redkeds.com
Бизнес
потребитель
стратег креатив

15. Red Keds Москва, Россия, 2015
Алгоритм
vit@redkeds.com
FILTERCLIENT
NEGOTIATION
MEET
THE TEAM
CREATIVE
BRIEF
BRIEF
VALIDATION
MECHANICS
Pre-production stage
BIG IDEAS KPI’S
& COMM.PLAN
CLIENT
PRESENTATION

16. Got2b Digital Strategy 2015 | Red Keds Москва, Россия, 2014
Мероприятие бренда
«Пикник Афиша»
Landing Got2b
«Полный улет»
Схема каналов коммуникации
Вирусный ролик
Канал на youtube
«Полный улет»
ШКОЛА СТАЙЛИНГА
SMM
Got2b
10 how to видео
Девичник
Display
Контекст
Посевы
видео
UGC видео с HOW TO
YouTube media

17. Got2b Digital Strategy 2015 | Red Keds Москва, Россия, 2014
Коммуникационный план
ДекабрьЯнварь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь
Медиа
поддержка
Посев
SMM продвижение «Полный улет»
Вирус
UGC видео с HOW TO
Earned
Owned
Bought
Регулярный SMM
Видео 1 — заявочное видео
Видео 2 — итоговое видео
10 how to видео
Призы Призы Призы Призы Призы Призы Призы Призы Призы Призы Призы Призы
промо страница got2b.scwarzkopf.com

18. 1
Red Keds Москва, Россия, 2015
Креатив и дизайн
vit@redkeds.com

19. Red Keds Москва, Россия, 2015
Решения
vit@redkeds.com
Креативные
концепции
Key visuals
Дизайн-
концепции

20. Red Keds Москва, Россия, 2015
ИДЕЯ
vit@redkeds.com
ФОРМЫ ДРАМЫ ПОЛЬЗЫ
ИДЕЯ КОММУНИКАЦИИ — форма полезных отношений, вызывающая сопереживание.
ФОРМУЛИРОВКА ИДЕИ СОСТОИТ ИЗ
БОЛЬШАЯ ИДЕЯ КОММУНИКАЦИИ — идея, которая раскладывается на “идеечки”.

21. Red Keds Москва, Россия, 2015 vit@redkeds.com

22. Red Keds Москва, Россия, 2015
Методы решения творческих задач
Методы решения творческих задач: ТРИЗ, «мозговой штурм», эвристические вопросы,
многомерные матрицы, свободные ассоциации, инверсия, эмпатия, синтетика и
организованная стратегия.
vit@redkeds.com
Командная работа

23. Red Keds Москва, Россия, 2015
Правильная мотивация
Идеальная
постановка
задачи
vit@redkeds.com
Клиентский
бриф
Мясо
Агентский
бриф

24. Презентации Red Keds Red Keds Москва, Россия, 2014
Голая правда
Выбор средства укладки не так важен как результат. Цена любого средства из категории массмаркет не пугающая,
поэтому девушки не склонны ни экономить, ни транжирить. Все средства одинаковые и отличия не очень
заметны.
Сдвиг в поведении (пользователь должен...)
Благодаря коммуникации девушки должны чаще пользоваться укладкой, особенно когда времени на сборы нет,
Девушки должны советовать «Полный улет» своим подругам. Девушка должны связать Got2b с вызывающим
поведением, раскрепощенностью и нестандартностью.
Инсайт
«Я хочу отличаться от большинства девушек, поэтому я хочу поступать так как от меня никто не ожидает»
RTB
Диффузор, который распыляет микрокапли
Роль бренда Got2b
Got2b помогает раскрывать творческий потенциал за счет провокации.
Роль бренда в digital
Got2b создает площадки для проявления невинных шалостей, эпотажа в интернете. Got2b за провокацию в
поведении и общении. Got2b — это твоя гримерка с миллионом разных образов.
Сообщение бренда
Быстрая укладка может помочь тебе в короткое время преобразиться и провоциоровать окружающих.
Red Logic

25. 1
Red Keds Москва, Россия, 2015
Разработка
vit@redkeds.com

26. Red Keds Москва, Россия, 2015
Инструменты
vit@redkeds.com
Сайты Приложения Спецпроекты

27. Red Keds Москва, Россия, 2015
Алгоритм
vit@redkeds.com
БРИФ ПРОЕКТИРОВАНИЕ ДИЗАЙН ПРОГРАММНАЯ ЧАСТЬ
Над проектированием
сайта работают
продюсер, ux–стратег
и копирайтер.
Дизайн выполняют
люди с отменным
вкусом: креативный
директор, арт–
директор и дизайнер.
Мы передаем проект
нашему партнеру или
вашему подрядчику,
который по полученной
документации делает
понятную и легко
оцениваемую работу.
На данном этапе мы
готовы осуществлять
творческий надзор.
Бриф
Прототипы
и Техническое задание
Исходники
макетов сайта
Итог этапа: Итог этапа: Итог этапа:
ДИЗАЙН–КОНЦЕПЦИЯ
ПОДГОТОВКА КОНТЕНТА
ПОГРУЖЕНИЕ В ЗАДАЧУ
Сотрудники исследуют
конкурентов, тренды, бизнес
процессы клиента, потребителей.
На основе этого создается дизайн-
концепцию нескольких страниц
сайта.
Параллельно необходимо
подготовить контент. Идеально,
если это будет 60 % всего
наполнения будущего ресурса.
Дизайн-концепция
Итог этапа:

28. Red Keds Москва, Россия, 2015 vit@redkeds.com

29. Red Keds Москва, Россия, 2015 vit@redkeds.com

30. 1
Red Keds Москва, Россия, 2015
Конверсионные
инструменты
vit@redkeds.com

31. Red Keds Москва, Россия, 2015
Аналитика
В основе любой конверсии лежит аналитика. Никто кроме владельца бизнеса
качественную аналитику конверсии сделать не может, так как это непрерывный,
связанный с продажами процесс.
vit@redkeds.com

32. Red Keds Москва, Россия, 2015
Аналитика
vit@redkeds.com
UX-планирование веб-аналитика
фокус дисциплины
ключевые термины
инструменты
этапы проекта
взаимодействие
удобство и эффективность
цели, гипотезы, метрики, оптимизация
A/B-тестирование
создание, разработка, запуск, поддержка
стратег, креатив, продюсер, дизайнер,
медийщик
эффективность
CPC, CPA, конверсия
Google Analytics, Яндекс.Метрики
запуск, поддержка
стратег, медийщик

33. 1
Red Keds Москва, Россия, 2015
Медиа
vit@redkeds.com

34. Red Keds Москва, Россия, 2015
Пищевая цепочка до целевой аудитории
vit@redkeds.com
КЛИЕНТ
Бюджет (с НДС) 100%
МедиабаерМедиаселлер
Коммуникационное
агентство
Бюджет 90%
Площадка Площадка Площадка Площадка
Здесь остается агентская комиссия
(например, 10%)
А также можно «поиграть» с НДС
Здесь возвращается
комиссия (например, 60%)
Благодаря скидкам площадок 80%
100 руб 90 рублей 81 рубль
48,6 руб
(от 81 руб)
32,4 руб на всех
Суперкомиссия (например, 30%)
24,3 руб
(от 81 руб)
Суперкомиссия (например, 15%)
12,5 руб
от 81 руб

35. Red Keds Москва, Россия, 2015
Другой алгоритм
vit@redkeds.com
КЛИЕНТ
Планирование
размещения
(аутсорс или
самостоятельно)
Площадка Площадка Площадка Площадка
Площадка Площадка Площадка Площадка

36. Red Keds Agency. Moscow, Russia
Tools, Techniques, Methods, Innovations
Red Logic
brief
Paid/
Owned/
Earned
planning
Google
Analytics
Social
media
analytics
tools
Red
funnel
Creative
algorithms
& techniques
Creative
modules
Presentation
toolkit
Merlin
time & cost
management
Basecamp
Google
Calendar
Contact
reports
Kanban /
Trello
Creative
events
Syndicated
studies YouScan
Planning
Analytics
Creative
Management

37. Red Keds Москва, Россия, 2015 vit@redkeds.com
Выводы
Большниство компетенций агентства легко создать внутри своей
компании.
В основе любой конверсии лежит аналитика, которая должна быть на
стороне клиента.
В современных условиях конкуренции за рекламное пространство
необходимо воспитывать изобретательность.

38. Спасибо
Быков Виталий
vit@redkeds.com
Эту презентацию Вы сможете скачать здесь:
www.facebook.com/kaise.nobel