Se ha denunciado esta presentación.
Se está descargando tu SlideShare. ×

московский центр переговоров 2016 r

Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio

Eche un vistazo a continuación

1 de 13 Anuncio

московский центр переговоров 2016 r

Descargar para leer sin conexión

Московский Центр Переговоров. Всё для развития переговорных компетенций. Тренинги, оценка переговорщиков, тренажер, подготовка к сложным переговорам, индивидуальные занятия.

Московский Центр Переговоров. Всё для развития переговорных компетенций. Тренинги, оценка переговорщиков, тренажер, подготовка к сложным переговорам, индивидуальные занятия.

Anuncio
Anuncio

Más Contenido Relacionado

Presentaciones para usted (20)

A los espectadores también les gustó (9)

Anuncio

Similares a московский центр переговоров 2016 r (20)

Más reciente (20)

Anuncio

московский центр переговоров 2016 r

  1. 1. РАЗВИТИЕ ПЕРЕГОВОРНЫХ КОМПЕТЕНЦИЙ
  2. 2. О КОМПАНИИ 1 2 3 4 5 Оценка уровня переговорных компетенций Тренинги по переговорам для отделов продаж, закупщиков, руководителей Переговорные тренажеры Коучинг для переговорщиков Подготовка к сложным переговорам 2
  3. 3. ВЕДУЩИЕ ЭКСПЕРТЫ Михаил Чупаха • Эксперт с практикой ведения переговоров: 9 лет в роли директора по продажам + 8 лет в роли директора по закупкам в крупных международных компаниях • Сертифицированный мастер-тренер Московского Центра Переговоров® • Отраслевые специализации: Ритейл, FMCG, B2B, Авто, Сервис Олег Кольчурин • Эксперт с обширной практикой ведения переговоров в должности Директора по развитию бизнеса, Директора по продажам в ведущих международных компаниях • Сертифицированный мастер-тренер Московского Центра Переговоров® • Отраслевые специализации: Ритейл, FMCG, B2B, Финансы и страхование Владимир Беляев • Консультант по организационному развитию • Специализации: переговоры, влияние, психометрика • Сертификации: психометрические инструменты TTI Success Insights®, Hogan® • Мастер-тренер по ведению переговоров, Московский Центр Переговоров, Diadem Performance (London, UK) • Отраслевые специализации: FMCG, B2B, Нефть и Газ, Тяжелая промышленность, Банки и финансы, Телеком, IT, Государственный сектор 3
  4. 4. ПРОФИЛЬНЫЕ ТРЕНИНГИ 4 Линейка тренингов для отделов продаж, специалистов по закупкам, руководителей
  5. 5. ЧЕТКАЯ СТРУКТУРА КУРСОВ 5 ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ 1 Практикум «Работа с мастер-планом» СТИЛИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ 2 Переговорный кейс на диагностику и баланс стилей БОРЬБА: СИЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ 3 Отработка техник ведения силовых переговоров в кейсе ПРИНЦИПИАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ТОРГ 4 Отработка техник ведения торга в переговорном кейсе ПАРТНЕРСТВО: БАЛАНС ДОВЕРИЯ 5 Отработка техник поиска максимальной ценности сделки ПРОГРАММА КУРСА «ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТЕХНИКИ»
  6. 6. РАЗВИВАЮЩИЕ ПРАКТИКИ 6 ОЦЕНКА КОМПЕТЕНЦИЙ: ДО И ПОСЛЕ КУРСА ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ КОУЧИНГ РОЛЕВЫЕ КЕЙСЫ РАБОТА В ПЕРЕГОВОРНЫХ ГРУППАХ МИНИ-ЛЕКЦИИ ВИДЕОАНАЛИЗ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ ПО КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПЕРЕГОВОРНЫЙ ТРЕНАЖЕР
  7. 7. 70% ПРАКТИКИ 7
  8. 8. ВИЗУАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА КУРСА 8  Настенные плакаты с ключевыми темами  Качественный раздаточный материал  Инструменты переговорщика  Видеокейсы  Памятки по курсу
  9. 9. ТРЕНИНГ + ОЦЕНКА КОМПЕТЕНЦИЙ 9 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Подготовка Амбициозность Стили Тактики Техники Роли Итоговый балл Коллеги Самооценка Тренер
  10. 10. ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ ПОСЛЕ КУРСА СИЛА • Вы проводите качественную подготовку к переговорам, используя формы Мастер- плана, планируя важные для ведения переговоров переменные • В финальном упражнении вы продемонстрировали амбициозность, начав с супер-максимума • Несколько раз вы находили очень удачные ответы на тактики другой стороны («смотрите-ка, у нас сегодня день откровений») • Вы своевременно и к месту применяете тактики, создавая и отпуская давление • Вы своевременно берете мини-перерывы для расчетов и корректировки позиции «Секунду!» и своевременно подключаетесь к переговорам в роли советника ОБЛАСТИ РАЗВИТИЯ • В переговорах Кейса 3 в Вашей речи появлялись «слабые слова» (Если позволите, мне бы хотелось, наверное мы откажемся, сколько бы вы хотели от нас получить?) Контролируйте свою речь в сложные моменты переговоров. • Не реагируйте на тактические «пули» другой стороны переговоров логичными ответами. Используйте 5 элементов для позитивной нейтрализации тактик • Чаще резюмируйте сказанное другой стороной, это позволит лучше понять их позицию и получить время, чтобы собраться с мыслями и сделать предложение. • Развивайте осознанность и уверенность – ваш прогресс на курсе был заметен, продолжайте развиваться! 10 ОТЧЕТ ПО ИТОГАМ КУРСА «ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТЕХНИКИ» ИВАН ИВАНОВ
  11. 11. Международные партнеры 11 Признанный мировой авторитет в области оценки управленческого персонала в бизнес среде глобальная компания HOGAN имеет партнёров в 50 странах мира и является признанным мировым лидером в оценке руководителей. Московский центр оценки и развития FORTEM – консалтинговая компания со специализацией в оценке персонала и программах развития персонала. Успех компании базируется на десятилетиях научных исследований. Все инструменты доступны на русском языке и адаптированы под российскую бизнес-культуру. Области оценки HOGAN - лидерство, управленческий потенциал, деструкторы, мотивация и ценности, эмоциональный интеллект, командное взаимодействие, организационная культура. Оценка: передовые технологии оценки от высокоточных лицензионных инструментов дистанционной оценки до комплексных центров оценки и развития. Развитие: от долгосрочных модульных программ развития до высокоэффективных краткосрочных навыковых тренингов. CESIM OY (Finland) - один из мировых лидеров в области компьютерных бизнес-симуляций. CESIM® представляет широкую линейку управленческих компьютерных бизнес-симуляций. Продукты CESIM® тщательно адаптированы для рынков, на которых мы работаем, и доступны на многих языках, среди которых русский и английский. Это отличный тренажер для руководителей различных уровней, а также действенный способ улучшить взаимодействие в управленческой команде. Начав свой путь более 30 лет назад, компания стала явным лидером в развитии он-лайн продуктов в сфере оценки персонала благодаря постоянным, активным научным исследованиям. TTI Success Insights® выделяет пять ключевых факторов, измеряемых с помощью методик диагностики, разработанных на основе научных исследований, которые определяют успех: стили поведения на основе модели DISC, мотиваторы и ценности, индекс проницательности , компетенции и эмоциональный интеллект. Американская консалтинговая компания TTI Success Insights® – один из мировых лидеров в области оценки персонала.
  12. 12. ДИАГНОСТИКА ДО КУРСА Каждый участник проходит индивидуальную предварительную диагностику навыков ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ Освоение эффективных переговорных техник в ходе практических заданий и кейсов КОУЧИНГ ПОСЛЕ КУРСА Персональный отчет с обратной связью для каждого участника и анализ переговорных кейсов участника в ходе индивидуальной коучинг-сессии 3КЛЮЧА К УСПЕХУ
  13. 13. Для организации курса связывайтесь с нашими экспертами +7 495 799 17 84 Екатерина Смольская +7 985 761 26 88 Владимир Беляев +7 903 611 48 48 Михаил Чупаха +7 916 501 30 75 Олег Кольчурин info@nego-center.ru www.nego-center.ru ЭНЕРГИЯ И УСПЕХ ВАШИХ ПЕРЕГОВОРОВ

×