Curso sobre Links Patrocinados na Digitalks Por Renato Beralzir 26/03/2

1. Links Patrocinados

2. Links Patrocinados
Renato Beralzir
Coordenador de mídia
F.biz

3. O QUE É?

4. O QUE É?
Links Patrocinados:
Também conhecido como Posicionamento Pago. Sistema
onde os anunciantes pagam para estar presente nas páginas
de resultado dos sites de busca através de anúncios de texto,
que são ativados a partir de uma palavra-chave selecionada.
O pagamento é feito por clique nos anúncios e os preços são
definidos em um sistema de leilão, cujos lances influenciam
diretamente o posicionamento do anúncio de texto na página,
além de outros fatores
Fonte: iab Brasil

5. O QUE É?
Links Patrocinados:
Sistema de anúncios onde a segmentação é feita através de
palavras-chave, contexto ou canais e a veiculação é cobrada
pelos cliques, muitas vezes definido em forma de leilão.

6. BENEFÍCIOS
Flexibilidade
• Rapidez na implementação da campanha: o Anunciante
vê seus anúncios rapidamente no Google
• Mudanças e otimizações ilimitadas
Alcance
• Antinge 85% dos usuário de internet do Brasil
Baixo Risco
• Google cobra somente quando o usuário clica no anúncio
Timing
• Alcance da sua audiência no momento certo
com a mensagem certa.

7. O QUE É?
Terminologias comuns
SEM: Estratégias de SEO + Links Patrocinados.
PPC: Anunciante paga apenas pelo clique.

8. Campo de busca
Links Patrocinados
Resultado orgânico

9. Campo de busca
Links Patrocinados
Resultado orgânico

10. Campo de busca
Links Patrocinados
Resultado orgânico

11. MAIS DO QUE BUSCA

12. Links Patrocinados

13. Links Patrocinados

14. O QUE É?
Rede de Pesquisa Rede de Display
O QUE?
Anúncio de texto Anúncio de texto, gráfico e vídeo
pago por clique (CPC) paga por clique (CPC) ou
por mil impressões (CPM)
Usuário está QUANDO? Usuário está
buscando informações navegando em sites relevantes
sobre seu produto / serviço com sobre seu produto / serviço
COMO?
Acionado através de Acionado através de
palavras-chave contexto ou seleção de canais

15. O QUE É?
Rede de Pesquisa Rede de Display
O usuário está navegando
pelo conteúdo
CTR CTR
Taxa de conversão Taxa de conversão
Impressões Impressões

16. O QUE É?
Glossário Básico
Impressões: Quantas vezes o anúncios foi exibido.
Cliques: Quantas vezes o anúncios foi clicado.
CPC: Custo do clique.
CPC médio: Custo / Cliques.
CPC max: Máximo que está disposta a pagar.
CTR: Taxa de cliques (Cliques / Impressões).
Custo: Total investido.
CPM: Custo por mil impressões.
Posição Média: Posição em que o anúncio aparece.

17. O QUE É?
Glossário e-commerce
Conversão: Meta atingida.
CPA: Custo por aquisição (Custo / Conversão).
Receita: Valor total das conversões.
Ticket médio: Valor médio gasto (Receita / Conversão).
ROI: Retorno do investimento (Receita / Custo)

18. COMO FUNCIONA

19. COMO FUNCIONA?
Posicionamento
CPC máximo
x
Índice de Qualidade

20. COMO FUNCIONA?
Índice de Qualidade
Avaliação da qualidade e relevância
dos anúncios e palavras-chave
veiculados no Google AdWords.

21. COMO FUNCIONA?
Índice de Qualidade
Relevância (CTR) da palavra-chave e anúncio:
Quão relevante é o seu anúncio e palavra-chave para a busca feita?
Histórico da Palavra-Chave no Google e na conta do anunciante:
Como foi o desempenho dessa palavra-chave no histórico de buscas do
Google e na conta do anunciante?
Qualidade da Página de Destino:
Seu conteúdo é relevante para o usuário? Qual o tempo de
carregamento desta página?

22. COMO FUNCIONA?

23. COMO FUNCIONA?
Anunciante
Tráfego
qualificado
Usuário Parceiros
Encontra o que Gera mai cliques
procura

24. ORGANIZAÇÃO

25. ESTRUTURA
CONTA
CAMPANHA 1 CAMPANHA 2 CAMPANHA 3
GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO 3 GRUPO 4 GRUPO 5
anúncios anúncios anúncios anúncios anúncios
palavra 1 palavra 1 palavra 1 palavra 1 palavra 1
palavra 2 palavra 2 palavra 2 palavra 2 palavra 2
palavra 3 palavra 3 palavra 3 palavra 3 palavra 3
... ... ... ... ...

26. ESTRUTURA
• Fast Shop
Conta
Campanha
• Fastshop
Grupo de • Fastshop ERRADO
Anúncio
• Ipod; Tv; Som; Computadores; Preço notebook; Fast shop; Tv
Palavras led 40 polegadas; Celular com android; Geladeira brastemp.
-Chave
Anúncio

27. ESTRUTURA
Conta
Fast Shop
Campanhas
Branding Apple Vídeo
Grupos
Fast Shop Variações Ipad Macbook
Palavras Shop Fast Preço I Pad Macbook
Fasthop Venda Macbook
www fast shop Venda I Pad
Mac Book
Fast Shop Fest Shop I Pad apple Preço Macbook
Fast Shopping Apple
I Pad 8g
Anúncios

28. PLANEJANDO A ESTRUTURA

29. PLANEJANDO
• Analise o site e veja quais são as categorias de produtos.
• Crie campanhas e grupos de anúncios para cada categoria.

30. PLANEJAMENTO
Defina suas KPIs
(Key Performance Indicators)

31. PLANEJAMENTO
FORMULÁRIO PREENCHIDO
VENDAS
ENQUETE RESPONDIDA
TELEFONE VISTO
VÍDEO ASSISTIDO
ROI TEMPO MÉDIO
DOWNLOADS
LEAD
CPA
PÁGINA VISITADA

32. PLANEJAMENTO
analise o
mercado
e seu
público

33. PLANEJAMENTO
Insights for search

34. PLANEJAMENTO
Yahoo search clues

35. CICLO DE COMPRAS

36. CICLO DE COMPRAS
Fonte: Google

37. CICLO DE COMPRAS
GDN / geladeira
side by side
side by side
electrolux
electrolux
SS90X

38. CICLO DE COMPRAS
GDN side by side electrolux
side by side
geladeira electrolux SS90X
Palavras Palavras
genéricas específicas

39. GDN
geladeira

40. side by side

41. side by side
electrolux

42. electrolux
SS90X

43. ANÚNCIOS

44. ANÚNCIOS
25 caracteres
35 caracteres
35 caracteres
35 caracteres

45. ANÚNCIOS
Procure utilizar no texto ou no título dos anúncios
palavras-chave usadas no grupo de anúncio.
Samsung 32”
• Samsung TV • Tv 32
• [TV Samsung] • Tv 32 Polegadas
• Televisão Samsung • Televisor 32
• Preço tv samsung • Comprar televisão 32
• Comprar tv samsung • Preço tv 32 polegadas

46. ANÚNCIOS
Dynamic Keyword Insertion
{KeyWord:troca} - Bola De Tênis
{Keyword:troca} - Bola de tênis
{keyword:troca} - bola de tênis

47. PALAVRAS-CHAVE

48. PALAVRAS-CHAVE
Determinam
quais pesquisas
acionam a
exibição de
seus anúncios

49. PALAVRAS-CHAVE
Determinam quais pesquisas do Google podem acionar a
exibição de seus anúncios
Tipos de correspondência
1 - Correspondência ampla: palavra-chave
Permite que o anúncio seja exibido em frases semelhantes e variações relevantes
2 - Correspondência de frase: "palavra-chave"
Permite que o anúncio seja exibido para pesquisas que correspondam à frase exata
3 - Correspondência exata: [palavra-chave]
Permite que o anúncio seja exibido para pesquisas que correspondam
exclusivamente à frase exata
4 - Correspondência negativa: -palavra-chave
Impede que o anúncio seja exibido para todas as pesquisas que incluam esse
termo

50. PALAVRAS-CHAVE
Correspondência ampla
Essa é a opção padrão. Se o grupo de anúncios incluir a palavra-chave
calçados tipo tênis, o anúncio será exibido quando a pesquisa incluir uma ou
ambas as palavras (tênis e calçados), em qualquer ordem e, possivelmente,
com outros termos. Os anúncios também podem ser exibidos para formatos no
singular e no plural, sinônimos e outras variações relevantes.
Palavra-chave de correspondência Os anúncios podem ser exibidos
ampla: em pesquisas por:
tênis
tenis
comprar tênis esportivos
Tênis esportivos
fotos de tênis esportivos
tênis para corrida
calçados esportivos tipo tênis

51. PALAVRAS-CHAVE
Correspondência de frase
Se você inserir a palavra-chave entre aspas, como "tênis esportivos", o
anúncio será exibido quando um usuário pesquisar a frase tênis esportivos,
com as palavras nessa ordem. Ele também poderá ser exibido para pesquisas
que contenham outros termos, desde que incluam a frase exata especificada.
Os anúncios podem ser Os anúncios não serão
Palavra-chave de
exibidos em pesquisas exibidos em pesquisas
correspondência de frase
por: por:
tênis esportivos vermelhos tênis esportivo
"tênis esportivos" comprar tênis esportivos calçados esportivos tipo
foto de tênis esportivos tênis

52. PALAVRAS-CHAVE
Correspondência exata
Se você colocar as palavras-chave entre colchetes, como [tênis esportivos], o
anúncio será exibido quando um usuário pesquisar a frase específica "tênis
esportivos", nessa ordem e sem nenhum outro termo na consulta
Os anúncios podem ser Os anúncios não serão
Palavra-chave de
exibidos em pesquisas exibidos em pesquisas
correspondência exata:
por: por:
tênis esportivos vermelhos
[tênis esportivos] tênis esportivos tênis esportivo
comprar tênis esportivos

53. PALAVRAS-CHAVE
KWT – Keyword Tools

54. PALAVRAS-CHAVE
Insights for search

55. ESTRATÉGIAS

56. ESTRATÉGIAS
avise quais
palavras-chave
não têm
relevância
Palavras-chave Negativas

57. ESTRATÉGIAS
muitas pesquisas
são feitas com
erros de
português
Palavras-chave Erradas

58. ESTRATÉGIAS
TV LCD
TV LCD sony 32 polegadas
Long Tail

59. ESTRATÉGIAS
Programação de anúncios

60. ESTRATÉGIAS
Geo Targeting

61. ESTRATÉGIAS
Extensão de Sitelinks

62. ESTRATÉGIAS
Extensão de local

63. ESTRATÉGIAS
Extensão de Telefone

64. REDE DE DISPLAY

65. REDE DE DISPLAY
Rede de Display ou GDN
Conjunto de websites que têm parceria com o
Google para exibir anúncios nos formatos de
texto, gráfico, vídeo e rich media.
Fonte: Google

66. REDE DE DISPLAY
FATO: Busca representa apenas 5% do
tempo gasto pelos usuários na Internet

67. REDE DE DISPLAY
Contextual Canais
Remarketing

68. REDE DE DISPLAY
Anúncios de texto

69. REDE DE DISPLAY
Anúncios gráficos

70. REDE DE DISPLAY
Anúncios de texto

71. REDE DE DISPLAY
Ad Planner

72. REDE DE DISPLAY
Video Targeting Tool

73. REDE DE DISPLAY
Video Targeting Tool

74. REDE DE DISPLAY
Remarketing

75. DICAS

76. COMO AGIR?
Diagnóstico Ação
Pouca Aumentar o CPC
impressão
Baixa taxa de Diminuir CPC
conversão
Testar landing
Baixo CTR page
Aumentar
Custo elevado orçamento diário
Baixo CPA Alterar anúncios

77. COMO AGIR?
Diagnóstico Ação
Pouca Aumentar o CPC
impressão
Baixa taxa de Diminuir CPC
conversão
Testar landing
Baixo CTR page
Aumentar
Custo elevado orçamento diário
Baixo CPA Alterar anúncios

78. COMO AGIR?
Diagnóstico Ação
Pouca Aumentar o CPC
impressão
Baixa taxa de Diminuir CPC
conversão
Testar landing
Baixo CTR page
Aumentar
Custo elevado orçamento diário
Baixo CPA Alterar anúncios

79. COMO AGIR?
Diagnóstico Ação
Pouca Aumentar o CPC
impressão
Baixa taxa de Diminuir CPC
conversão
Testar landing
Baixo CTR page
Aumentar
Custo elevado orçamento diário
Baixo CPA Alterar anúncios

80. COMO AGIR?
Diagnóstico Ação
Pouca Aumentar o CPC
impressão
Baixa taxa de Diminuir CPC
conversão
Testar landing
Baixo CTR page
Aumentar
Custo elevado orçamento diário
Baixo CPA Alterar anúncios

81. OTIMIZE

82. OTIMIZAÇÃO
Baixe o
AdWords Editor

83. OTIMIZAÇÃO
Implemente o
código de
conversões

84. OTIMIZAÇÃO
Vincule sua
conta ao
Google
Analytics

85. OTIMIZAÇÃO
Configure suas
metas e tag de
e-commerce no
Google Analytics

86. TEM MAIS

87. MAIS...

88. PARA SE INFORMAR

89. MAIS...
Por dentro do Adwords:
http://adwords-br.blogspot.com/
Site SEM Brasil:
http://www.sembrasil.com.br/
Google Discovery:
http://googlediscovery.com/
Blog Google Varejo:
http://googlevarejo.blogspot.com/

90. Renato Beralzir
beralzir@gmail.com