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年毕业于河北广播电视大 学,2002年至2007 年工作于河北英 凯模金属网有限公司外贸部,2008年成立“新动力外 贸培训”,主要致力于丝网外贸培训及中小企业员工 技能培训,先后培训了200多家丝网企业。 多年来,与广大丝网从业人员一起见证了丝网行业的 兴盛与发展。 主要业务:丝网外贸培训,商务英语培训,兼职翻 译,中小企业外贸培训。 联系QQ: 727829810 邮箱:727829810@qq.com 手机:13722830589 编者在从事丝网相关业务期间,了解了企业在发展过程中的各种经验教训,总结了丝网 企业要内外兼修的发展思路。 所谓内外兼修,内:指的是要精通专业的产品知识,完善的公司制度,高效的业务管 理。外:熟知国际贸易知识,英语知识,市场营销知识及客户管理知识。专业的产品知 识是新入行人员的第一大关,纵观现在的企业网站,大多数的资料都不甚准确,文字图片大同小异, 甚至连错误也雷同,严重影响客户对产品的理解及体验。 这套文档就是专门为丝网从业人员制作的一套初级教程,希望能对新入行的丝网从业人员有所帮助。 编者知识有限,错误在所难免,如有任何问题,想法,不确切之处,都非常欢迎与我们联系!
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新浪微博:外贸营销专家 本教程主要是笔者在做业务过程中所感、所 听、所得,以及在网络中发现的一些好 的业务管理技巧和经验,特分享给大家,希望能对大伙 的业务管理思路有些启发。祝愿大家的外贸生意都能越 来越红火! 目录 1、如何做好国际贸易?--------------------------4 2、如何判断推广的有效性?----------------------5 3、新入职员工如何迅速进入工作状态?------------6 4、新入职员工需要掌握哪些知识?----------------7 5、业务经理应该注意哪些问题?------------------8 6、老业务人员应注意的问题!--------------------9 7、如何利用搜索,如何学会学习?----------------9 8、外贸人士应有的好习惯------------------------10 9、感觉不错的体会,希望对大家有所启示----------11 10、“没有事业的女孩子很悲惨” 一位老总的话!--12 11、人生只有900个月!--------------------------15 12、Dan计划:重新定义人生的10000个小时!------16
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如何做好国际贸易? 国际贸易(International Trade)是指不同国家之间的商品和劳务的交 换活动。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易(Import Trade)和 出口贸易(Export
Trade)两部分组成,故有时也称为进出口贸易。 在国际贸易的大熔炉里,成功的企业都是一样的,失败的企业却各有各的 不同。 首先要声明的是:如何做好外贸是一个很大的命题,此处仅为一家之言, 仅供朋友们参考。 ① 老板的胆量与胸怀。 ② 经理的管理与沟通能力。 ③ 业务人员的专业知识与英语能力。 ④ 业务人员的沟通能力和积极性。 ⑤ 网站建设的专业性与网络推广的有效性。 ⑥ 产品的质量与价格。 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ: 695639588 业务管理大全 一切为您成就高效。 4
5.
如何判断推广的有效性? 只要是正规的推广都是有用的,关键是看值不值,性价比怎 样! NO1:怎么才能判断推广的有效性呢?我认为可以从以下三个 方面判断: 1、询盘的数量; 2、询盘的质量; 3、询盘的回复率。一般达到20%-40%的就比较不错了。 NO2:怎么才能让你的信息有更多的人阅读,更多的人搜索 到呢?注意要点: 1、发布信息的行业一定要选准,根据自己的产品所属行业和 对应小行业,发布信息,不要随便在某个行业下发布,既没有效 果,同时也是垃圾信息; 2、重视发布信息:传统做广告,一般广告公司都会说,做一次效果不会很好,一般都做几次甚至 几个月(大家看到电视台的广告,没有只做一次的),网上的信息非常庞大,要取得一定效果,就必须 坚持一段发布时间,一般网络营销见效平均在三个月,所以一定要坚持发布信息三个月以上,才能产生 效果。 3、 供求信息如何排在前面? ① 三天发布一次,不要太长也不要太短,太长将排在比较靠后,太短则很多网站发布会失败,因 很多网站发布一般要求24小时到72小时发布一次; ②
每天在早上7点左右或晚上凌晨左右,这样客户可以在最前面看到,而且有很多客户选择在早上 或是晚上去搜索信息,正好可以搜索到; 4、产品供应信息的主题:主题要求对采购商具有一定的吸引力,要求字数在10到15汉字,如果英 文则20到30字符,不要太长也不要太短,太长很多网站有字数限制(发布将失败),太短没有任何商业 价值,注意要具有一定的吸引力;正文内容详实,规格、价格、数量填写详细,并配上相关图片。 6、公司介绍:和产品详细信息一样,一定要认真填写,仔细推敲,要突出公司的行业地位、公司 实力、公司规模等,字数在100个汉字左右,英文在200个字符左右; 8、公司网站:是采购商详细了解公司和产品的优秀平台,而且即时、低成本,一个简单、清晰、 明了、详尽的网站将有利于网络营销顺利且高效的开展。 7、发布信息时可以设置定时任务,在定时任务时不要同一个时间段设置多个任务,并且可以将不 同主题的信息以星期几来区分!因为发布信息不能发重复的,每天发布次数都要有所控制。 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ: 695639588 业务管理大全 一切为您成就高效。 5
6.
新入职员工如何迅速进入工作状态? 大多数公司对待新入职员工现状是: 公司关心不够,培训不利;大多处于“放 羊式管理”状态。新员工快速进入工作状 态,个人内因努力固然重要,但需要公司 各部门多方面的协同配合。 1 公司协同新员工树立一个短期 目标,三个月个人定位,明确 自身情况及想要达成的目标。 请认真思考以下问题,然后做真实评 估: ① 自己是谁? ② 目前处于什么阶段?能干什么?该干什么? ③
想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果? ④ 怎么得到? 确定三个月奋斗目标(务实不务虚,不要三年十年的),做好个人定位。确定三个月 后你想达到什么水平?定位影响结果! 2 新员工一定要培训,不能期望他们自己学,因为入门很难,就怕还没有进入状 态就已经失去了信心! ① 了解各种产品知识及细节:可以参考我的文档:丝网知识篇、外贸知识篇。 ② 到生产车间实际工作一周。 ③ 了解公司的规章制度。 ④ 最好是一个老业务人员辅导一两个新业务人员。 ⑤ 业务经理要主动与新业务员沟通,分享,一块交流,提出问题,处理问题。 ⑥ 新业务员每天的工作量要细化:每天发布几条帖子,处理了几封邮件,怎么与客 户沟通的,都应该记录下来,让业务经理看到。这样就能很快找到问题,迅速提高! 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ: 695639588 业务管理大全 一切为您成就高效。 6
7.
新入职员工需要掌握哪些知识? 1、掌握各种产品的知识,至少要了2-3 种产品的细节。 2、搜集各种产品图片,文字,询盘,报 价。整理、归类,有利于日后的工作。 3、学会发布信息:如各种B2B网站, 学会独立思考,通过搜索解决一些基础的问 题。 4、英语听力没有问题,口语要流利,书 写要专业。 印象最深的是第一次报价,报快速成型样 品的价格,一个US$800,客户要求报8个的 价格,我写了三行,我老板看见了,只写了一行:If we order
5 to 10 pcs in 1 time, the price will be USD 360 per each.当然啊,英语水平的高低就在此。纯属个人观 点。 5、一些基础制图方面的知识。学会看图纸。 6、不要吝惜沟通,一定要和公司经理或老板沟通,哪怕他们的意见和你的并不相 同。 7、积极做事。 8、注意细节,外贸就是细节!魔鬼存在于细节之中! 9、善于思考,勤于思考并持续改进。 掌握了以上这些,才能算一个合格的员工。我想,具备以下几点的员工是 不可能做不好外贸的! 1、办事周全; 2、英语专业,口语流利; 3、专业知识丰富,细节清楚; 4、沟通积极。 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ: 695639588 业务管理大全 一切为您成就高效。 7
8.
业务经理应该注意哪些问题? 业务经理的位置很关键,一家之 言,仅供参考! 一、业务员的邮箱,QQ,MSN应 该由公司统一分配。 二、沟通、交流与分享。对上要 和老板沟通,让老板明白业务的进展 及每个人的情况。对下要和业务员沟 通,了解并解决业务人员的业务问题 及心理问题。对内要和工厂沟通,保证产品的质量和进度,对外还得和老外交流, 获取订单及客户的理解。 三、要给每个业务员设定目标,行动,方法。目标要明确,方法要正确,行动 要积极并及时调整。坚持才能取得最终的胜利。 四、没有目标的人永远为有目标的人去努力;没有问题才是最大的问题;没有 危机是最大的危机,满足现状是最大的陷讲。 五、业务经理应该懂得:一花独放不是春,百花齐放春满园。只有整个团队的 业务能力提升了,才是工作的最大努力方向。 六、自身的学习和提高也很重要!学历代表过去,财力代表现在,学习能力代 表将来。建议看一下余世维的讲座,这类讲座也很多,其他的我都没有看过,但是 自认为余世维讲的就非常不错了。 人与人之间了解需要三年,磨合需要五年。不要期望人们很快理解你的风 格和性格。自信不怕困难的勇气和心态,是战胜一切困难的力量源泉。 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ: 695639588 业务管理大全 一切为您成就高效。 8
9.
老业务人员应注意的问题! ① 呵呵,保持积极进取心态。 ② 要记住:维护老客户的成本要远远低于开发一个新客户。 ③
要善于提问,看看老外是否还需要其他的产品。 ④ 督促工厂的产品质量及供货期。我认识的朋友里面好多因为产品质量不稳定而丢失了客 户。 如何利用搜索,如何学会学习? 哈佛有一个著名的理论:人的差别来源于学习,经常抽出时间用来阅读、学习、思考,你会 发现,你的人生会发生改变,成功会向你招手。 互联网是人类有史以来最伟大的发明,它打破了时间和空间的界限,它使人们获得知识的成 本降低几乎为零。 ① 内事不决用百度,外事不决用谷歌。 关于谷歌好还是百度好的争议没有定论,但是我自己多年的搜索经验来看,谷歌的搜索结果 确实好于百度,当然,英语方面就更好了。但是一般的搜索用百度都没有问题。 ② 把搜索养成习惯。 无论是产品知识,还是贸易知识,甚至人情事理,只要是你不清楚的地方都可以在网络上搜 索的到。 遇到问题,先上网搜索一下,思考,然后再问朋友。 ③ 独立思考。 网上的资讯并不完美,也存在好多错误,这时就需要自己独立思考,分析问题,各方面的信 息进行整合,总结,找到最适合自己的答案。 ④ 推荐几个学习的网站。 http://www.verycd.com/sto/edu/ 非常好的学习资料下载站。 http://v.163.com/open/ 在家就可以上名校。 http://www.alibado.com/ 虽然阿里的效果越来越差,这个网站还是不错的。 http://bbs.fobshanghai.com/ 福步外贸论坛,做外贸的都知道。 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ: 695639588 业务管理大全 一切为您成就高效。 9
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外贸人士应有的好习惯 A.接到每一个询盘都应该做好记录,包括这些国外客户 的名字,电话,公司名及其它相关的信息都应该统一记录。 B.为每一个客户都建一个文档,联系过的信息及传输过 的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文 件夹分别命名为:接收到的邮件,发出去的邮件;收到的邮 件要定期导出。 C.寄出去的样品要及时的进行跟踪,要有计划的联系一 下海外客户,随时处理客户的反馈信息,不要寄出去的样品 打“水漂”。 D.接到询盘,不要急着回,首先了解一下对方的公司,及一些相关的信息,并且查下对方 国家所在的时区。 E.不同的客户喜欢不同的联系方式,最好能和对方要到他的MSN或都其它常用的聊天工具。 F.多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片,其它是那些有自营出品权的公 司,这样,卖别人的产品,自己也可以赚钱,而且,说不定还能卖出一些自己的产品。 G.多到论坛(外贸营销论坛)去看看,看看别人都遇到了什么问题,不知道的要记下来, 以防以后自己遇到了,又不知所措了。 H.不妨结交一些同行的朋友,必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙。 I.货代没有什么不好,试着交几个做货代的朋友,到时我们走货还是哪个便宜走哪个。 J.业佘时间要多多的学习一下英语,因为英语可是做外贸的工具,要做一个很成功的业务 员,英语一定要好的! K.必要时晚上加加班,多找一个客户,是潜在客户的,多和他们聊聊。 L.好习惯养成了,就会更加助你一臂之力,当然还有客观因素,比如好的B2B贸易平台,好 的黄页,好的搜索引擎和技巧,可以多去外贸的导航网上逛,去亲身亲历下各类B2B网站,这样 才找到属于自己的。 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ: 695639588 业务管理大全 一切为您成就高效。 10
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感觉不错的体会,希望对大家有所启示 A.从管人到管规则的转变。其中最重要的是公司的激励机 制。规则定好了,就不需要花力气盯着每个具体的员工了。 B.所见所闻改变一生,不知不觉会断送一生。 C.学历代表过去,财力代表现在,学习能力代表将来。 D.成功没有捷径,需要决心与信念,但实际上每件值得做的 事都相当难以达成; E.过去的老板之所以成为老板,是因为他比别人多知道一点 东西。而未来的领导者,则是以愿景、共同价值观及目标来进 行领导; F.会做事的人,必须具备以下三个做事特点: ① 是愿意从小事做起,知道做小事是成大事的必经之路; ② 是胸中要有目标,知道把所做的小事积累起来最终的结果是什么? ③
是要有一种精神,能够为了将来的目标自始至终把小事做好。 G.知识改变命运,性格决定命运。 H.身体,智慧,技能才是永恒的财富。 I.学习的主心骨是自己的,只有自己摸索实践出来的,自己用着才顺手。让别人督促 你学习有可能会适得其反。 J.人一生应该认识的是自己而不是他人,连自己都不认识不了解去苦心研究别人有什 么用,果真这样的话人活的就很累很辛苦,这样的人决不会幸福。 K.简单的事情重复做,你就是专家;重复的事情快乐做,你就是赢家。 以下几篇文章来源于网络,感觉很好就放上来! 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ: 695639588 业务管理大全 一切为您成就高效。 11
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“没有事业的女孩子很悲惨” 一位老总的话! 作者:violet 今天行政又推荐了一个素质不错的女士刘小姐,到我办公室面试, 我扫了一眼她的简历,就看透她了,不过还是让她叙述了一下,她 一直做售楼员,4年换了3个项目,中间休息了一年,现年28 岁,来到我们公司,希望继续在项目上干接待客户的工作。 我们公司招聘的人员,归纳起来有三类,一类是物业顾问, 是所谓行销的,一类是项目销售,是坐销的,第三类是行政文员 类。我每次都会让面试的女士挑,往往她们愿意干行政,其次是 坐销,实在挑行销的寥寥无几。即使我告诉她们物业顾问底薪最 高,还有提成,未来还能当经理,转到行政部或项目部是很easy 的事,她们仍然不会改变他们的选择。 她们的选择顺序,正好是与赚钱多少相反的,怪了。其实她们的选择顺序是按照工作的压力顺序来选择的,也就 是说,她们宁可找一个,压力小的,稳定的,清闲的工作,即使赚钱少,升值机会小,发展难。可惜,这样的人,我 连行政部都不会录用她,因为她们根本没有事业心,也不会学习,除非现在公司恰好有个紧急的缺岗。 她们的年龄均再25岁上下,有些确实形象可人,但是,我真的为她们的未来担心,因为,很有可能,她们的未 来很麻烦,甚至会过悲惨的后半生。。。 在最能吃苦的时候寻求了安逸,在最能学习的时候谈了恋爱,因为她们的计划是28岁以前结婚生子,所以打 扮,交友是她们全部的世界,当然了,享受青春的快乐时光,也是最吸引她们的,即使为此请假,辞职,也不会当回 事。 自然她们在28岁,如期的嫁给了一个有钱的或是有潜力的男人,这个男人之所以娶她,往往是因为她花开正 艳。 老公那个时候或许还在事业的发展阶段,她很听老公的话,辞职回家了,当了全职的太太,有些还在无心的上 班,直到生孩子。 对于一直处于底层员工的妇女,生孩子,几乎是她们事业的结束。除非是在事业单位,如果是一般性的单位,她 们往往因此就辞职了,怀孕到生,喂养孩子半年,一切恢复的时候,想起上班就头疼,首先,不好再找清闲的工作, 因为那个时候,要找可以回家比较早的差事,否则,无法照顾孩子,不放心呀,其次发现要雇阿姨来代替自己,一盘 算,阿姨比自己还贵,结果,给了自己一个借口,为了教育孩子,亲自带孩子,一直到长大,其实对事业的没追求, 以及对社会工作的畏惧也是造成她成为专职太太的原因。 全家的经济重担落到了老公的身上,老公在事业上不断的努力和学习,和业务关系的不断交往,素质提高了,职 位和金钱提高了,朋友圈子也越来越大,社会不断的进步,老公也不断的进步。 老婆其实也不是那么的忙,孩子上幼儿园了,她一个人,孩子上学了,她还是一个人,偶尔也会和另一个不上班 的太太,一起逛街,美容,但是发现,自己和社会越来越远,几次鼓起勇气要再次步入社会,但是年龄不饶人,原来 的基层工作,她不能干,原来干不了的,现在更是干不了,其实这样的女人,也不会特别的贤惠,料理家务慢慢的失 去了兴趣,毕竟是新时代的女性,哪里愿意甘心在家老这么呆着,可是,后悔呀,小得时候没有认真的读书,在职 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ:
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的时候没有学什么,也没有真正潜心与任何的行业,没有一技之长,怎么开始 呢,怎么坚持呢,在可以吃苦的时候,享乐了,人生的糖果都吃光了,现在除了 不断的犹豫,影响着心情,甚至还烦扰着老公。 可是她可以接受,毕竟有幸福的家,有爱她的老公和可爱的孩子。只是她经 常抱怨家务的烦琐,她为了这个家,奉献了一切,老公懒得和她抬杠,其实老公 想说,我为了这个家在拼。 她最大的愿望,是想让老公跟她耐心的聊一会儿,可是他回家很晚,因为应 酬,即使回了家,也不说话,看电视睡觉,女人不让他睡,吵架,老公觉得这个 女人越来越难以理喻,女人感觉男人好象不那么爱她。 吵架,对于一对幸福的夫妇,是打情骂俏,而对于冷漠的夫妇,是想打破麻 木,打破了麻木,往往是烦,往往是彻底的厌恶。 两个人在社会生活中的不同角色,决定了两个人产生了巨大的差异,这种差 异,造成了共同语言的减少,女人当初吸引男人的魅力,已经不在,而跋扈和神 经质,不断的骚扰着男人,一直到男人,真的有了外遇。 一个在恐惧中生活的女人,怀着不愿承认的自卑,在老公熟睡的时候,偷偷 的翻查老公的手机,多么可怜的景象,发现了什么,又能怎样。 女人,悲惨的生活开始了,其实早就开始了,这个时候,她将在寂寞中老 去,她将与家务为伴,与电视为伴,如果她精力旺盛,还会与家长里短为伴,当 然,作为报复,她甚至会挥霍老公的钱。她并不快乐,甚至上网,其实,网络上 寻求不到什么,可能有个比较闲的无聊的人,会和她聊几句,替她的老公。她的 老公,不仅和她说的少,好象动的也很少,总之,无望的苦难,毫无悬念,一直 到老。如果离婚,她会陷入绝望,因为生活曾经是她的全部。 女人,如果在年轻的时候没有事业,没有学习,自从她生了孩子,生活就越来越悲惨,苦难的一生。 而有事业的女人,不断的丰富自己,爱情不是她生活的全部,他和男人,太有共同的语言,生孩子对于她,只是 一个小小的耽误,因为她已经在管理层,我有个装修公司的朋友,副总经理,看似柔弱的女子,她是临产前,老板开 车把她送回家,她自然生产的,一个月不到的时候,我给她打电话,她在武汉出差。孩子很健康,家里安排的很好。 她的例子可能有些极端,但是说明了很多问题。 男人有外遇,其实真的不全是因为好色,说句实话,如果当你苦恼于事业的症结的时候,老婆和你因为鸡毛蒜皮 的家长里短,唠叨个不停,你和她说企业管理,她和你说商场的打折,你很困,因为压力,她拿枕头砸你,你说有多 烦,你再定睛一看,对面的女人,面目狰狞,满嘴泥泞,你还能说什么这样的女人,不仅仅自己苦难,也会给她的责 任老公带来烦恼。 有事业的女人,很美,看她们在男人的世界里,闪展腾挪,学习中的女人很美,才情横逸,和这样的女人生活, 乐趣是难以言表的,她们或许不是花瓶般的绚丽,但会让你静,让你甜,让你乐,让你敬。 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ: 695639588 业务管理大全 一切为您成就高效。 13
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现代社会,经济是如此发达,女人当全职太太,如果是女人的决定,是 因为她已经退缩,如果是男人的决定,那实在是自私的对自己犯了错。 我给面试的女孩子讲了这个大概意思,她说,她明知道会这样,但是她 还是觉得不想吃苦,和担风险。她相信爱她的男人,不会那样的。 什么叫吃苦?你们真的没有见过吃苦的工作,看看搬家公司和工地上的 工人,你在办公室里打打电话能算吃苦?在有空调的高级写字楼里,拜访客 户算是吃苦?听老板的话,认真的看看书,网络上查查资料,算吃苦?这样 的女职员,看她们的人际关系很有趣,她们在公司里的朋友,不是利于业务 进步的,而是有男性魅力的,不是一起干活的,而是能玩到一块或聊倒一块 的。 这就是为什么中国当今离婚率高的原因,所谓中国式离婚,正在不断的 发生,在我看来,继续会发生。女人凭什么只是生孩子的工具,凭什么生了 孩子以后就沦为保姆,难道要用所有的精力为了家吗,别忘了,她也曾经受过良好的教育,她也曾经有过梦想。可是 什么改变了她的人生轨迹? 当然,没有事业的男人,会更加的悲惨,他的悲惨就是,一生都没有吃过糖,比女人还惨。 本文献给所有在职场的女人,因为世界是复杂的,很可能有人会觉得文字偏激,以偏盖全,毕竟幸福的家庭是 一样的,不幸的家庭各有各的不幸。女人是应该拿来宠拿来爱的,男人教育女人要有事业心,看起来多么冷漠和不体 贴,只有老板才会这么卑鄙和务实,可就是这个卑鄙的老板,在公司里边给予妇女和男人一样的平等晋升的机会,他 痛心那些曾和他并肩作战的红颜知己,他花心血培养出来的有商业天赋的女职员,早早退出了职业的舞台,那些嘴上 追求平等的女人,暗自默念,女人是弱者。 一个事业上有追求的女人,是多么具有魅力,这种魅力是那么厚重,她辛勤 工作的身影,和随时洋溢的才华,多么迷人,多么的禁得起岁月的推敲。这样的 女人,才应该多给她们一些体贴和关爱,因为值得也需要。 那些还天真烂漫,养尊处优,抱怨忧郁的在职的女员工,如果你的事业目标 是没有目标,我还怎么要求你不要上班迟到,真不知道哪一天,你的男朋友一句 话,就让你辞职了。她们所受到的关爱已经太多,她们有的是时间休息和娱乐, 她们的未来会在庸懒中度过余生,还能和她们有什么可聊的?我不觉得她们有什 么魅力,特别是对于我,在她们辞职的时候,我几乎懒得假意挽留。 因为我说的笑话,她们听不懂,我说的悲剧,她们当笑话。 过来和所有的女同胞共勉!如果老天善待你,给了你能干的丈夫和优越的生 活,请不要收敛了自己的斗志;如果老天对你不够疼爱,百般设障,也请不要磨 灭了对自己的信心和向前奋斗的勇气。 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ: 695639588 业务管理大全 一切为您成就高效。 14
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人生只有900个月! 作者:阮一峰 有人在Quora问: "最令你吃惊的事实是什么?" 他得到了56个回答。其中最震撼我的,是下面的回答: "人生只有900个月。" 我从没意识到,人生可以短暂到如此精确。回想刚刚马上过去 的四月份,不过就是一眨眼的时间,但是人生的900分之一就已经消 失了,真是恐怖啊。 事实上,你可以画一个30×30的表格,一张A4纸就够了。每过一个月,就在一个格子里打钩。你全 部的人生就在这张纸上。你会因此有一个清晰的概念:你的人生是如何蹉跎的。 原文地址:http://www.ruanyifeng.com/blog/2011/05/900-month_lifespan.html 下面转载美国摄影师Tom Hussey的作品《A Mirrored
Memory》(镜中回忆)。 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ: 695639588 业务管理大全 一切为您成就高效。 15
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Dan计划:重新定义人生的10000个小时! 1 1985年,芝加哥大学的Benjamin Bloom教授,出 版了一本重要著作《如何培养天才》(Developing Talent in
Young People)。 他研究的是,如何在青少年中发现未来的天才? 他调查了120个各行各业的精英人物,包括音乐家、科学 家、艺术家、工程师,却得到了一个有点令人尴尬的结论:天才 无法在青少年时期发现。 你找不到任何一个普遍适用的指标,暗示这个孩子将来会成 才。智商IQ测试与将来的成就,根本就没有相关性。 但是,有一个变量除外。它与个人成就的大小,呈现强烈的 正相关关系。Benjamin Bloom教授发现,所有被调查的精英人物,无一不是投入大量时间,刻 苦练习。成就越大的人,似乎越勤奋,钻研业务的时间也越长。 他最后的观点就是:天才不是天生的,而是后天训练出来的。 作者:阮一峰 事情来源于朋友拉我去听了一场安利的讲座,到场的嘉宾就说到了一个普通人从开始零开始到取得 不错的成功,大约需要十年的努力,几乎无一例外。后来听吴老师的讲课,也说到了这一点:成功就是 把简单的问题重复做。跳水皇后伏明霞每天的工作就是从早上开始跳水一直到晚上,所以才有如此的成 就。于是心有戚戚然! 原文地址:http://www.ruanyifeng.com/blog/2011/04/the_dan_plan.html 2 这个观点引起了很大反响,很多学者跟进,从事后续研究。如果爱因斯坦不是天生的, 那么我们能够训练出更多的爱因斯坦吗? 1993年,迈阿密大学的Anders Ericsson教授,来到柏林音乐学院(Berlin Academy of Music),将那里的学生分成三组:普通的学生、优秀的学生、卓越的学生。他想了解,最好的音 乐家有什么共同点? 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ: 695639588 业务管理大全 一切为您成就高效。 16
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结果,唯一发现的共同点,还是练习时间的长短。 普通的学生,练习弹琴的时间,总计在4000小时左 右;优秀的学生,大约在8000小时左右;卓越的学生, 没有一个人低于10000小时。 他 将 这
个 发 现 写 成 论 文 发 表 , 题 目 叫 做 《 有 目 的的训练在专业人才培养中的作用》(The Role of Deliberate Practice in the Acquisition of Expert Performance),网上可以下载到(PDF文件, 5.31MB)。 3 2008年,畅销书作家Malcolm Gladwell,将这篇论文 写进了他的新书《异类:成功人士的故事》(Outliers: The Story of Success)。 他概念化了原始论文的结论,宣称存在一个"10000小时规则 "(10000 hour rule),即成功至少需要10000个小时的投入。 走红之前,甲壳虫乐队在酒吧中演出过10000个小时。 创立微软公司之前,比尔·盖茨编程超过10000个小时。 画家毕加索、音乐家莫扎特、篮球运动员乔丹,都有超过 10000小时的训练。 ...... 这本书出版后,成为《纽约时报》畅销书排行榜的第一名。 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ: 695639588 业务管理大全 一切为您成就高效。 17
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4 2009年,一位名叫Dan McLaughlin的人,读到了 这本书。 他是一位商业摄影师,但是对自己的工作,越来越没有兴 趣。他想要改变人生。这本书启发了他。 30岁生日的那一天,2009年6月27日,Dan决定辞职,开 始为变成一个职业高尔夫球手而努力。 在此之前,他几乎没有打过高尔夫球,甚至对这项运动都 没有太大兴趣。他的计划是,辞职以后,每天练习6个小时, 一周练习6天,坚持6年,总计超过10000个小时,然后成为职业选手。 他把这称为"Dan计划"。 5 所有人都觉得,这个想法太疯狂了。 Dan的父亲和姐姐,都认为不可能成 功。 但是,Dan不理会。为了保证想法能付诸 实施,他积攒了10万美元,并且把房子出租出 去,以便获得稳定的租金收入。2010年4月15 日,他开始日复一日地练习,每个小时都做好记 录。 一个普通人,能不能放弃现在的人生,重新 开始另一种人生?Dan就在做这样一个试验,一个从未有人做过的试验。 在这样的年龄(30岁),没有任何基础,从零开始练习,坚持6年,一开始就做好详细的统 计,并且按照科学的方法不断调整,最终成为一个职业选手。 他能成功吗? 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ:
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6 Dan很清楚自己在做什么。他说: "99%的可能性,我不会成功。但是,这 没关系。我的真正目的,是想看看如果不断投入时间, 一个普通人可以走多远。" "如果我能变成一个职业高尔夫球手,对于许多普通 人来说,他们的人生道路就会多出许多选择。这个试验 的结果,并不在于我个人的成败。而是让人们看到,人 生有更多的可能。" "如果我真的在某项事业上投入10000个小时,我就已经成功了。" "我在测试人类的潜力。" 他想证明"10000小时规则"背后的思想:真正决定一个人成就的,不是天分,也不是运气,而 是严格的自律和高强度的付出。 成功的秘密,根本不是秘密,那就是不停地做。如果你真的努力了,你会发现自己比想象的 要优秀得多。 7 D a n
建 立 了 个 人 网 站 theDanPlan.com,每天 更新。 截 止 今 天 ( 2 0 1 1 年 4 月 1 6 日),他已经练习1402个小时,还 剩下8598个小时。 他正在用自己的行动验证:即使一个普通的灵魂,只要勇于追求和拼搏,也可以走得很远很 远。 交流QQ:695639588 新浪微博:外贸营销专家一切为您成就高效。 交流QQ: 695639588 业务管理大全 一切为您成就高效。 19
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业务管理大全 内容丰富、资料翔实、数据准确、图片清晰 一切为您成就高效。 再次感谢吴晓亮老师提供讲义! 陈辉的联系方式: 手机:13091189390 QQ:695639588 邮箱:hengshui@Live.com 博客:http://www.chenhaihu.com 新浪微博:外贸营销专家 吴晓亮的联系方式: 联系QQ: 727829810 邮箱:727829810@qq.com 手机:13722830589 外贸知识篇。 电脑知识篇。 业务管理篇。 已完成 丝网知识篇。 贸易经验篇。 成本核算篇。 本套教程已全部完成,谢谢新老朋友的支持, 如有业内方面的问题请与我们联系!
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