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Bizsphere Übersicht 2012
1.
2012 BizSphere Sales Enablement Überblick
© BIZSPHERE AG 1
2.
BizSphere AG Über uns
Software- und Beratungsunternehmen (2007) Standorte: Mainz und Stuttgart (Hauptsitz) Kunden: Großkunden aus dem ICT- Umfeld / mittelständische Systemhäuser (T-Systems, Avaya, Spirit/21 etc.) Partner: Solution for Sales, ChanceBeat, Spirit/21 Mitgliedschaften: BITKOM, IBM Global Entrepreneur © BIZSPHERE AG Partner/Initiativen: Münchner UnternehmerKreis IT, IT-Buch Rhein- Main-Neckar u.a. 2
3.
BizSphere Sales Enablement Wissensmanagement
der nächsten Generation © BIZSPHERE AG 3
4.
BizSphere Sales Enablement Angewandtes
Wissen Nutzer von Informationen befähigen und steuern Produzenten von Informationen unterstützen und fokussieren Lernende Organisationen ermöglichen © BIZSPHERE AG 4
5.
BizSphere Sales Enablement
Was wir tun - Herausforderungen Informations- Informations- Komplexität Silos müssen in mengen ohne erhöht einen Kontext Möglichkeit zur Anspruch an gebracht Analyse von Wissen & werden Verfügbarkeit & Qualität des Bedarf Mitarbeiters © BIZSPHERE AG Kontext herstellen, Zusammenhänge Inhalte managen, Informationslücken Inhalte dem Arbeitsprozess visualisieren, Inhalte intuitiv entdecken, Inhalte bedarfsgerecht folgend anbieten, Beziehungen auffindbar präsentieren erstellen zwischen Inhalten aufzeigen 5
6.
BizSphere verknüpft Ihr
Wissen BizSphere als ‚Missing Link‘ © BIZSPHERE AG 6
7.
BizSphere Sales Enablement Positionierung
I © BIZSPHERE AG 7
8.
BizSphere Sales Enablement Positionierung
II © BIZSPHERE AG 8
9.
BizSphere Sales Enablement Positionierung
III © BIZSPHERE AG 9
10.
Sales Enablement Markt
Expertenmeinungen - IDC und Forrester Anzahl potenzieller Entscheider nimmt zu: 2006: durchschnittlich 4 Ansprechpartner pro Vertriebsmitarbeiter/In, heute 7 Ansprechpartner pro Vertriebsmitarbeiter/In 33% der gescheiterten Transaktionen könnten verhindert werden, wenn die Vertriebsmitarbeiter besser informiert und vorbereitet wären Ein(e) Vertriebsmitarbeiter/In verbringt durchschnittlich 14 Stunden pro Woche mit der Suche nach vertriebsrelevanten Informationen und der Gestaltung von Präsentationen ! Durchschnittlich 3,5 Stunden pro Woche verbringt ein(e) Vertriebsmitarbeiter/In mit ergebnisloser Suche 135.000$ pro Vertriebsmitarbeiter/In und Jahr investieren Unternehmen im Schnitt in Vertriebsunterstützung B2B-Unternehmen haben Schwierigkeiten, die Aktivitäten des Vertriebs- und © BIZSPHERE AG Marketingteams mit den richtigen Prozessen und Technologien in Einklang zu bringen. Das führt zu Unkosten in Höhe von bis zu 10% des jährlichen Umsatzes, 100$ bei einem Milliarden-Unternehmen 10
11.
BizSphere Sales Enablement
Lösung BizSphere Infospace Verknüpfung von Datenstrukturen & Informationsplattformen Ein einziger, zentraler & intuitiver Zugang zu Informationen Verfügbarkeit von Informationen nach Kontext © BIZSPHERE AG 11
12.
BizSphere Sales Enablement
Lösung BizSphere Sales Web I Visualisierung Portfolio Ressource © BIZSPHERE AG Beziehungen Eigenschaften 12
13.
BizSphere Sales Enablement
Lösung BizSphere Sales Web II Filter-Ansicht Such-Ansicht © BIZSPHERE AG 13
14.
BizSphere Sales Enablement
Lösung BizSphere Content Landscape Transparenz über… Qualitätssicherung von… © BIZSPHERE AG [Heatmap] [Übersicht über vorhandene Ressourcen] …Marketing- und Vertriebsmaterialien 14
15.
www.bizsphere.com
P // +49 6131 49706-0 Stephan Timme F // +49 6131 49706-66 © BIZSPHERE AG Leiter Vertrieb E // stephan.timme@bizsphere.com Holzhofstr. 3 M // +49 160 885 1382 55116 Mainz Germany 15