1.
10 lucruri esentiale
despre performance marketing
pe care nu ti le-a spus nimeni
Bogdan ARON

2.
1. Performance marketingul
capteaza cererea

3.
Performance marketing
• Campaniile de performance marketing sunt eficiente atunci capteaza
o cerere existenta si au ca obiectiv final generarea de vanzari.
• Campaniile de awareness genereaza cerere prin impingerea unui
mesaj in fata unui numar cat mai mare de oameni potential interesati.
• Campaniile de performance functioneaza impreuna foarte bine cu
campaniile de awareness. Sau altfel spus, awareness-ul genereaza
cererea, iar performance-ul o capteaza.
• Exemplu: financiar, turism, 2Parale.

4.
Caracteristici performance
marketing (IAB UK)
• Obiectivul campaniei este de a convinge consumatorul sa faca o actiune (ex:
vanzare, completare de formular)
• Relatia dintre campania de advertising si actiunea consumatorului poate fi clar
masurata (ex: 2Parale)
• Advertiserul poate optimiza campania in timp real bazadu-se pe masurare
• In cele mai multe cazuri modelul de plata este strans legat de actiunea facuta de
utilizator (ex: cost per sale)

5.
2. Google AdWords
nu mai e atat de simplu

6.
Discutii din ultimul timp
• Hopa... Ceva nou in interfata! (un buton nou, o targetare noua)
• Am cheltuit o gramada pe content si n-am conversii!
• Cat se suprapun conversiile din AdWords cu cele din RTB?
• Cate din comenzile telefonice sunt facute datorita AdWords-ului?
• Nu-mi uploadeaza decat 10% din feed-ul de produse!
• DSA-ul imi targeteaza aiurea.
• „Below first page bid” – de ce?!?!
• De la un punct incolo (inflexiune) sa generez o conversie ma costa prea mult.

7.
3. Inceteaza sa tot inveti
tool-uri

8.
Performance marketing nu inseamna sa
folosesti un tool

9.
Cateva idei...
• Performance marketing-ul nu inseamna tool-uri, inseamna sa stii cum sa captezi cererea
care exista. Inseamna sa intelegi nevoile oamenilor, intentiile pe care le au si la ce
reactioneaza.
• Tool-urile se invata usor atunci cand ai nevoie. Sunt o multime de tool-uri, canale de
promovare, retele sociale etc. E imposibil sa le stii pe toate.
• Tendintele sunt catre automatizare. Nu poti automatiza, spre exemplu, creativitatea 
Concentreaza-te pe lucrurile pe care nu le poti automatiza si automatizeaza-le pe restul.
• Citeste-l pe Kotler. Aboneaza-te la blogul lui Seth Godin. Citeste carti de marketing, de
strategie, de psihologie, de business etc. Invata sa scrii persuasiv.
• Invata Excel. E un tool pe care chiar trebuie sa-l stapanesti foarte bine.
• Intelege business-ul pe care il promovezi si ce nevoi au clientii. Pune intrebari.

10.
4. Invata programare

11.
Invata programare
• HTML e un must, dar nu e programare
• Javascript in Google AdWords
• Dynamic remarketing
• Implementare Google Data Layer
• Implementare solutii de CRO, RTB etc.
• Echipa de performance: performance marketing, development,
design, analytics, copywriter
• Automatizari

12.
5. Marketingul afiliat nu e
un canal de promovare

13.
De ce?
• „First, it is important to reemphasize that affiliate marketing is not a
marketing channel but, rather, a way of remunerating a (marketer
based on performance). Hence, affiliate marketing really exists on
crossroads of a number of online marketing channels and works with
nearly all of them.” (Affiliate Program Management , An Hour A day –
Evgenii Prussakov)

14.
Eu vad marketingul afiliat...
• Un layer peste toate celelalte canale de promovare care iti permite sa:
1. Lucrezi cu zeci – sute –mii de specialisti dintr-un singur loc (fara dezvoltari
tehnice sofisticate, un singur contract, o singura factura, fara batai de cap)
2. Platesti doar la vanzare, iar tu alegi cat sa platesti. Exemplu: majoritatea
advertiserilor din 2Parale permit afiliatilor sa faca AdWords; nu platesc click-
urile, ci doar vanzarile generate. In plus, sunt advertiseri care au inteles
ideea de crowd marketing si isi trec mai multe canale prin afiliere.
3. Inveti o multime de lucruri noi despre business-ul tau (ex: cizme sau
Plantum)
4. Te bucuri cand primesti o factura mare. Pentru ca o factura mare inseamna
mai multe vanzari si tu stabilesti cat vrei sa platesti pentru o vanzare.

15.
6. Gestionat corect, un
program de afiliere iti va
aduce intre 5 si 30% vanzari
suplimentare

16.
Studiu de caz Plantum

17.
Probleme
• Grila de comisioane necompetitiva
• Comunicare deficitara cu afiliatii
• Uneltele de promovare nu erau folosite la potentialul maxim
• Vizibilitate in fata afiliatilor
• Lipsa actiunilor de recrutare si activare afiliati

18.
Rezultate
Studiu de caz Plantum
– O crestere a
vanzarilor prin afiliere
de peste 20 de ori in 3
luni

19.
7. Probabil ca anul acesta va
fi un afiliat care va obtine
peste 100.000 de EUR din
afiliere intr-o singura luna.

20.
Cine sunt afiliatii?
• Publisheri
• Forumuri, comunitati, siteuri Q&A
• Bloguri
• Proiecte dedicate (cashback, comparatoare de preturi, vouchere)
• Internet marketeri (experti in Google AdWords, Facebook, email marketing etc.)

21.
Avantajele monetizarii prin afiliere
• Zero efort de vanzare
• Ai acces la o oferta bogata de campanii (programe de afiliere): peste 500 de campanii pe care sa le promovezi imediat dupa inscriere;
• Flexibilitate si control
• Alegi pe cine sa promovezi in functie de comision oferit, rata de conversie etc.;
• Fara contracte pe termen lung – daca rezultatele intr-o campanie nu sunt suficient de bune, poti spune STOP si poti incerca o alta
campanie;
• Incasezi banii fara efort
• Inchei un singur contract cu reteaua si esti platit saptamanal;
• Venituri suplimentare
• Folosesti inventory-ul de afisari disponibil;
• Monetizezi suplimentar (newsletter, blog, feed RSS, pagina de Facebook etc.);
• Research si know how
• O intelegere mai buna a audientei;
• Cine, ce, cat cumpara?; foloseste informatiile pentru dezvoltarea comunitatii si pentru politica de continut;

22.
8. TV-ul e mai ieftin decat
Youtube-ul

23.
Dar...
Youtube TV
Costuri 0.01 – 0.05 lei pe True
View (a vazut 30s sau tot)
1 punct de rating 50,250 oameni
(urban, 18-49 ani)
Pret punct de rating: 50€ - 300€
Reach Spot care ajunge masurat
la 1,105,500 costa intre
2400€ și 12,000€
Spot 30s care ajunge statistic la
1,105,500 (22% rating) costă între
1,000€ și 6,600€
Avantaje si
dezavantaje
Fără buget minim,
optimizare in timp real,
costuri mici de productie.
Buget minim, costuri mari de
productie, optimizare greoaie.
Genreaza incredere pentru brand.

24.
9. Modelul de atribuire e util.
E complicat insa de
implementat si e utilizat de
multe ori gresit.

25.
Diferenta intre modelul de
atribuire si modelul de pret
• Modelul de atribuire = Cui atribuim conversia? Ce canale au contribuit
la conversie si cum?
• Modelul de pret = Cum facem plata pentru fiecare tip de canal
folosit? (CPM, CPC, CPV, CPL, CPA etc.)
• Cel mai utilizat model de atribuire este in continuare last click. Si nu
se va schimba prea curand.

26.
10. E dificil sa masori
online.

27.
De ce e dificil sa masori
• Obiective:
• Sunt foarte multe lucruri care pot fi masurate
• “N-am avut vanzari dar am crescut numarul de likeuri”
• Implementare:
• Implementare gresita coduri de tracking
• Lipsa de educatie:
• Clickuri vs. Vizite (De ce Google AdWords imi arata altceva decat Google Analytics)
• First click vs. Last Click (Cine aduce vanzarea?)
• Model attribution vs. Pricing model

28.
Multumesc.
Bogdan ARON
bogdan.aron@2performant.com
www.2parale.ro/internship