Enviar búsqueda
Cargar
TOP PROBLEMELE VANZATORILOR
•
7 recomendaciones
•
2,404 vistas
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Seguir
Top 5 probleme ale vanzatorilor
Leer menos
Leer más
Empresariales
Educación
Denunciar
Compartir
Denunciar
Compartir
1 de 10
Descargar ahora
Descargar para leer sin conexión
Recomendados
21 de Secrete ale Vanzarii la telefon sau la intalniri
21 de Secrete ale Vanzarii la telefon sau la intalniri
Marius Achim
Técnicas de Vendas.pdf
Técnicas de Vendas.pdf
RogerioRodrigues907474
Comunicação Assertiva Mauricio Franca
Comunicação Assertiva Mauricio Franca
Mauricio França
Identificando e levantando seus Valores
Identificando e levantando seus Valores
Tatiane Souza
Nicole Fuentes - Ciência da Felicidade - Pessoas Felizes, Empresas Produtivas
Nicole Fuentes - Ciência da Felicidade - Pessoas Felizes, Empresas Produtivas
ExpoGestão
Identidade Organizacional - Intro - Apresentação
Identidade Organizacional - Intro - Apresentação
Rafael Lisboa
Gestão da Experiência do Cliente
Gestão da Experiência do Cliente
Moacir Moura
Liderança e Relacionamento
Liderança e Relacionamento
Michel Moreira
Recomendados
21 de Secrete ale Vanzarii la telefon sau la intalniri
21 de Secrete ale Vanzarii la telefon sau la intalniri
Marius Achim
Técnicas de Vendas.pdf
Técnicas de Vendas.pdf
RogerioRodrigues907474
Comunicação Assertiva Mauricio Franca
Comunicação Assertiva Mauricio Franca
Mauricio França
Identificando e levantando seus Valores
Identificando e levantando seus Valores
Tatiane Souza
Nicole Fuentes - Ciência da Felicidade - Pessoas Felizes, Empresas Produtivas
Nicole Fuentes - Ciência da Felicidade - Pessoas Felizes, Empresas Produtivas
ExpoGestão
Identidade Organizacional - Intro - Apresentação
Identidade Organizacional - Intro - Apresentação
Rafael Lisboa
Gestão da Experiência do Cliente
Gestão da Experiência do Cliente
Moacir Moura
Liderança e Relacionamento
Liderança e Relacionamento
Michel Moreira
Liderança e Comunicação
Liderança e Comunicação
Vinicius Carossini
Liderança com foco em resultados palestra
Liderança com foco em resultados palestra
Daniel de Carvalho Luz
Treinamento de vendas
Treinamento de vendas
Atitude Profissional
Mindfulness cultivar a atenção plena 2016
Mindfulness cultivar a atenção plena 2016
Vasco Gaspar
Reprogramação da mente para o Sucesso
Reprogramação da mente para o Sucesso
Rodrigo Telles
A espiritualidade no trabalho
A espiritualidade no trabalho
Helio Okamoto
Leader e leadership [Andrea Apolito]
Leader e leadership [Andrea Apolito]
Andrea Apolito
Team Building Lab Sinapsi
Team Building Lab Sinapsi
Luigi Mengato
FOCO
FOCO
Paulo Bessa
Corso comunicazione interna ed esterna
Corso comunicazione interna ed esterna
Claudia Lanteri
A cultura do NEO Empresarial
A cultura do NEO Empresarial
NEO Empresarial
O papel da liderança mais humanizada no processo de transformação (1)
O papel da liderança mais humanizada no processo de transformação (1)
Marcely Santos
Neurovendas - Como vender mais aplicando a neurociência na prática
Neurovendas - Como vender mais aplicando a neurociência na prática
Dermeson Meireles
Síndrome do Coitadismo - Autocomiseração, Autopiedade e a Autodestruição
Síndrome do Coitadismo - Autocomiseração, Autopiedade e a Autodestruição
João Gretzitz
Liderança Para Alta Performance
Liderança Para Alta Performance
fernandorafa
CRM e Customer Centricity
CRM e Customer Centricity
C-Direct Consulting
Corso comunicazione 2011
Corso comunicazione 2011
imartini
Sinergia
Sinergia
Mestrado-Teologia Mestrado
Palestra Sobre Mudança - Mudança Consciente
Palestra Sobre Mudança - Mudança Consciente
Corporativa Brasil - Educação Empresarial
Thomas Schael: Dal Customer Relationship Management (CRM) al Customer Experie...
Thomas Schael: Dal Customer Relationship Management (CRM) al Customer Experie...
Thomas Schael (PhD)
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Curs vanzari inteligente
Curs vanzari inteligente
BMM Solutions
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
Liderança e Comunicação
Liderança e Comunicação
Vinicius Carossini
Liderança com foco em resultados palestra
Liderança com foco em resultados palestra
Daniel de Carvalho Luz
Treinamento de vendas
Treinamento de vendas
Atitude Profissional
Mindfulness cultivar a atenção plena 2016
Mindfulness cultivar a atenção plena 2016
Vasco Gaspar
Reprogramação da mente para o Sucesso
Reprogramação da mente para o Sucesso
Rodrigo Telles
A espiritualidade no trabalho
A espiritualidade no trabalho
Helio Okamoto
Leader e leadership [Andrea Apolito]
Leader e leadership [Andrea Apolito]
Andrea Apolito
Team Building Lab Sinapsi
Team Building Lab Sinapsi
Luigi Mengato
FOCO
FOCO
Paulo Bessa
Corso comunicazione interna ed esterna
Corso comunicazione interna ed esterna
Claudia Lanteri
A cultura do NEO Empresarial
A cultura do NEO Empresarial
NEO Empresarial
O papel da liderança mais humanizada no processo de transformação (1)
O papel da liderança mais humanizada no processo de transformação (1)
Marcely Santos
Neurovendas - Como vender mais aplicando a neurociência na prática
Neurovendas - Como vender mais aplicando a neurociência na prática
Dermeson Meireles
Síndrome do Coitadismo - Autocomiseração, Autopiedade e a Autodestruição
Síndrome do Coitadismo - Autocomiseração, Autopiedade e a Autodestruição
João Gretzitz
Liderança Para Alta Performance
Liderança Para Alta Performance
fernandorafa
CRM e Customer Centricity
CRM e Customer Centricity
C-Direct Consulting
Corso comunicazione 2011
Corso comunicazione 2011
imartini
Sinergia
Sinergia
Mestrado-Teologia Mestrado
Palestra Sobre Mudança - Mudança Consciente
Palestra Sobre Mudança - Mudança Consciente
Corporativa Brasil - Educação Empresarial
Thomas Schael: Dal Customer Relationship Management (CRM) al Customer Experie...
Thomas Schael: Dal Customer Relationship Management (CRM) al Customer Experie...
Thomas Schael (PhD)
La actualidad más candente
(20)
Liderança e Comunicação
Liderança e Comunicação
Liderança com foco em resultados palestra
Liderança com foco em resultados palestra
Treinamento de vendas
Treinamento de vendas
Mindfulness cultivar a atenção plena 2016
Mindfulness cultivar a atenção plena 2016
Reprogramação da mente para o Sucesso
Reprogramação da mente para o Sucesso
A espiritualidade no trabalho
A espiritualidade no trabalho
Leader e leadership [Andrea Apolito]
Leader e leadership [Andrea Apolito]
Team Building Lab Sinapsi
Team Building Lab Sinapsi
FOCO
FOCO
Corso comunicazione interna ed esterna
Corso comunicazione interna ed esterna
A cultura do NEO Empresarial
A cultura do NEO Empresarial
O papel da liderança mais humanizada no processo de transformação (1)
O papel da liderança mais humanizada no processo de transformação (1)
Neurovendas - Como vender mais aplicando a neurociência na prática
Neurovendas - Como vender mais aplicando a neurociência na prática
Síndrome do Coitadismo - Autocomiseração, Autopiedade e a Autodestruição
Síndrome do Coitadismo - Autocomiseração, Autopiedade e a Autodestruição
Liderança Para Alta Performance
Liderança Para Alta Performance
CRM e Customer Centricity
CRM e Customer Centricity
Corso comunicazione 2011
Corso comunicazione 2011
Sinergia
Sinergia
Palestra Sobre Mudança - Mudança Consciente
Palestra Sobre Mudança - Mudança Consciente
Thomas Schael: Dal Customer Relationship Management (CRM) al Customer Experie...
Thomas Schael: Dal Customer Relationship Management (CRM) al Customer Experie...
Destacado
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Curs vanzari inteligente
Curs vanzari inteligente
BMM Solutions
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
oly1985
21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI
21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Notiuni de baza in vanzari
Notiuni de baza in vanzari
Corina Bianca Gonteanu
Sumar - plan de actiuni pentru cresterea vanzarilor
Sumar - plan de actiuni pentru cresterea vanzarilor
Ovidiu Creanga
Salarizarea Si Motivarea Fortei De Vanzari
Salarizarea Si Motivarea Fortei De Vanzari
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Notiuni de baza in vanzari - partea II
Notiuni de baza in vanzari - partea II
Corina Bianca Gonteanu
VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera
VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Prezentare tehnici si tactici de negociere
Prezentare tehnici si tactici de negociere
asociatiaCRI
CLIENTUL - Inceputul afacerii tale !!!
CLIENTUL - Inceputul afacerii tale !!!
SalesAdvisorRomania
Stiluri vestimentare
Stiluri vestimentare
Dia Daria
20 de tactici de negociere accelera part 1
20 de tactici de negociere accelera part 1
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
15 tipuri de clienti care iti fac viata grea
15 tipuri de clienti care iti fac viata grea
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Psihologia Reusitei In Vanzari Conf Cndv 2009 Extras
Psihologia Reusitei In Vanzari Conf Cndv 2009 Extras
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Impactul social media in randul companiilor romanesti
Impactul social media in randul companiilor romanesti
Cristian Manafu
Prezentare Accelera Pr 2009 Optimized
Prezentare Accelera Pr 2009 Optimized
amadabaltateanu
Cresterea vanzarilor in 5 pasi
Cresterea vanzarilor in 5 pasi
PrivateBanker.ro
21 secrets for sales leaders
21 secrets for sales leaders
seicu
CE TARE SUNT Accelera Februarie 2010
CE TARE SUNT Accelera Februarie 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Destacado
(20)
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Curs vanzari inteligente
Curs vanzari inteligente
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI
21 DE SECRETE ALE LEADERULUI ECHIPEI DE VANZARI
Notiuni de baza in vanzari
Notiuni de baza in vanzari
Sumar - plan de actiuni pentru cresterea vanzarilor
Sumar - plan de actiuni pentru cresterea vanzarilor
Salarizarea Si Motivarea Fortei De Vanzari
Salarizarea Si Motivarea Fortei De Vanzari
Notiuni de baza in vanzari - partea II
Notiuni de baza in vanzari - partea II
VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera
VANZATOR CUCERITOR sau CERSETOR Accelera
Prezentare tehnici si tactici de negociere
Prezentare tehnici si tactici de negociere
CLIENTUL - Inceputul afacerii tale !!!
CLIENTUL - Inceputul afacerii tale !!!
Stiluri vestimentare
Stiluri vestimentare
20 de tactici de negociere accelera part 1
20 de tactici de negociere accelera part 1
15 tipuri de clienti care iti fac viata grea
15 tipuri de clienti care iti fac viata grea
Psihologia Reusitei In Vanzari Conf Cndv 2009 Extras
Psihologia Reusitei In Vanzari Conf Cndv 2009 Extras
Impactul social media in randul companiilor romanesti
Impactul social media in randul companiilor romanesti
Prezentare Accelera Pr 2009 Optimized
Prezentare Accelera Pr 2009 Optimized
Cresterea vanzarilor in 5 pasi
Cresterea vanzarilor in 5 pasi
21 secrets for sales leaders
21 secrets for sales leaders
CE TARE SUNT Accelera Februarie 2010
CE TARE SUNT Accelera Februarie 2010
Similar a TOP PROBLEMELE VANZATORILOR
Mba In Vanzari Partea I
Mba In Vanzari Partea I
seicu
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
De ce nu vand suficient ?
De ce nu vand suficient ?
BMM Solutions
Curs Slarizarea Motivarea Fortei De Vanzari Accelera 2010 Reducere
Curs Slarizarea Motivarea Fortei De Vanzari Accelera 2010 Reducere
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Mba In Vanzari Partea A I Ia
Mba In Vanzari Partea A I Ia
seicu
Fabrica de bani
Fabrica de bani
seicu
Cum mai facem marketing in 2011
Cum mai facem marketing in 2011
exec_edu
Marketing B2B & (vs) B2C
Marketing B2B & (vs) B2C
Victor Gavronschi
Trenduri 2010 Pentru Directorii De Vanzari Accelera Nov 2009
Trenduri 2010 Pentru Directorii De Vanzari Accelera Nov 2009
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Prezentari Memorabile Accelera 2012
Prezentari Memorabile Accelera 2012
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Negociere Complexa - Training Open
Negociere Complexa - Training Open
Octavian Grozea
Negociere Complexa - Training Open
Negociere Complexa - Training Open
Octavian Grozea
Strategie mk pt scoli
Strategie mk pt scoli
Scs Bacau
Mba In Vanzari Partea A Ii Ia
Mba In Vanzari Partea A Ii Ia
seicu
ECHIPA TA MBA IN VANZARI IN 50 DE PAGINI PART 3
ECHIPA TA MBA IN VANZARI IN 50 DE PAGINI PART 3
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Similar a TOP PROBLEMELE VANZATORILOR
(20)
Mba In Vanzari Partea I
Mba In Vanzari Partea I
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
De ce nu vand suficient ?
De ce nu vand suficient ?
Curs Slarizarea Motivarea Fortei De Vanzari Accelera 2010 Reducere
Curs Slarizarea Motivarea Fortei De Vanzari Accelera 2010 Reducere
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
Mba In Vanzari Partea A I Ia
Mba In Vanzari Partea A I Ia
Fabrica de bani
Fabrica de bani
Cum mai facem marketing in 2011
Cum mai facem marketing in 2011
Marketing B2B & (vs) B2C
Marketing B2B & (vs) B2C
Trenduri 2010 Pentru Directorii De Vanzari Accelera Nov 2009
Trenduri 2010 Pentru Directorii De Vanzari Accelera Nov 2009
6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
Prezentari Memorabile Accelera 2012
Prezentari Memorabile Accelera 2012
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
Negociere Complexa - Training Open
Negociere Complexa - Training Open
Negociere Complexa - Training Open
Negociere Complexa - Training Open
Strategie mk pt scoli
Strategie mk pt scoli
Mba In Vanzari Partea A Ii Ia
Mba In Vanzari Partea A Ii Ia
ECHIPA TA MBA IN VANZARI IN 50 DE PAGINI PART 3
ECHIPA TA MBA IN VANZARI IN 50 DE PAGINI PART 3
Más de Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
20 de tactici de negociere accelera part 2
20 de tactici de negociere accelera part 2
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Psihologia delegarii accelera part 1
Psihologia delegarii accelera part 1
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Cele 7 secrete ale unei prezentari ppt accelera
Cele 7 secrete ale unei prezentari ppt accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Cele 10 legi ale unui patron accele
Cele 10 legi ale unui patron accele
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Cei 7 pasi pentru pastrarea motivatiei accele
Cei 7 pasi pentru pastrarea motivatiei accele
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
10 lucruri pe care le inveti de la catelul tau
10 lucruri pe care le inveti de la catelul tau
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Sunt facut pentru antreprenoriat EVALUARE
Sunt facut pentru antreprenoriat EVALUARE
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Sales Leadership by Bogdan Comanescu CNDV 2011
Sales Leadership by Bogdan Comanescu CNDV 2011
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Poze si pareri de la cndv 2010
Poze si pareri de la cndv 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Conferinta nationala a directorilor de vanzari 2010 site
Conferinta nationala a directorilor de vanzari 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Onorat Targu Mures Business Days accelera 2010
Onorat Targu Mures Business Days accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Minciuna 7 semne non verbal accelera 2010
Minciuna 7 semne non verbal accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Time management pentru directorii de vanzari part 2 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 2 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
COMUNICAREA INLUENTA Accelera 2010
COMUNICAREA INLUENTA Accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 1
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 1
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Training open vanzarea psihologica Accelera 2010
Training open vanzarea psihologica Accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Más de Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
(20)
20 de tactici de negociere accelera part 2
20 de tactici de negociere accelera part 2
Psihologia delegarii accelera part 1
Psihologia delegarii accelera part 1
Cele 7 secrete ale unei prezentari ppt accelera
Cele 7 secrete ale unei prezentari ppt accelera
Cele 10 legi ale unui patron accele
Cele 10 legi ale unui patron accele
Cei 7 pasi pentru pastrarea motivatiei accele
Cei 7 pasi pentru pastrarea motivatiei accele
10 lucruri pe care le inveti de la catelul tau
10 lucruri pe care le inveti de la catelul tau
Sunt facut pentru antreprenoriat EVALUARE
Sunt facut pentru antreprenoriat EVALUARE
Sales Leadership by Bogdan Comanescu CNDV 2011
Sales Leadership by Bogdan Comanescu CNDV 2011
Poze si pareri de la cndv 2010
Poze si pareri de la cndv 2010
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Conferinta nationala a directorilor de vanzari 2010 site
Conferinta nationala a directorilor de vanzari 2010 site
Onorat Targu Mures Business Days accelera 2010
Onorat Targu Mures Business Days accelera 2010
Minciuna 7 semne non verbal accelera 2010
Minciuna 7 semne non verbal accelera 2010
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 2 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 2 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 1 accelera 2010 site
COMUNICAREA INLUENTA Accelera 2010
COMUNICAREA INLUENTA Accelera 2010
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 1
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 1
Training open vanzarea psihologica Accelera 2010
Training open vanzarea psihologica Accelera 2010
TOP PROBLEMELE VANZATORILOR
1.
Top P bl
T Probleme ale reprezentantilor l t til de d vanzari! i!
2.
Care sunt problemele care
limiteaza performantele reprezentantilor taii de vanzari? t til t d i? Problemele vanzatorilor 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
3.
Problemele Vânzătorilor
“Care sunt problemele care limiteaza performantele reprezentantilor tai de vanzari?” Pentru a reusi sa-i ajutam cat mai eficient pe managerii de vanzari sa creasca performantele echipei de vanzari, am facut un studiu privind problemele pe care le au reprezentantii lor de vanzari vanzari. Am subliniat aici cele 5 probleme, cel mai des mentionate de cei peste 150 de directori de vanzari cu care am dezvoltat proiecte de crestere a vanzarilor vanzarilor. Have fun! Cu prietenie, p e e e, Bogdan COMANESCU Bogdan COMANESCU Accelera® 19 ani de experienta nationala si internationala in vanzari si dezvoltare comerciala Problemele vanzatorilor 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
4.
Problemele Vânzătorilor PE LOCUL
1: ascultarea lt clientului Reprezentantii de vanzari NU asculta cu atentie clientii. R t tii d i lt t ti li tii Mai rau, nici nu citesc cu atentie documentele. Sursele problemei: - lipsa de educatie in domeniul comunicarii - automatismul profesional - auto-profetzia - senzatia de superioritate Se poate Se poate Urmarile: repara - pierderea oportunitatilor de vanzare prin - enervarea clientului - pierderea de informatii importante t i i training Problemele vanzatorilor 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
5.
Problemele Vânzătorilor PE LOCUL
2: pregatirea pentru ti t intrevedere Reprezentantii d vanzari NU se pregatesc pentru intrevederile de vanzari, R t tii de i t t i t d il d i nu au obiective, nu au un plan, nu revad informatiile sau istoricul clientului Sursele problemei: - nu stiu cum se pregateste o intrevedere - automatismul profesional - superficialitatea ş şi asta se Urmarile: poate - eficienta scazuta a vanzarii - incapacitatea de a adapta oferta repara prin - negocierea pretului mai mult decat este necesar training - enervarea clientului - atitudinea pasiva (de victima) Problemele vanzatorilor 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
6.
Problemele Vânzătorilor PE LOCUL
3: dezvoltarea d lt profesionala Reprezentantii d vanzari NU f R t tii de i fac eforturi sa iinvete noi tehnicii f t i t it h i profesionale, nu stiu foarte bine produsele/serviciile , nu isi cunosc clientii Sursele problemei: - cultura interna a companiei care nu stimuleaza invatarea - lipsa trainingului sau a surselor de invatare - auto-suficienta - lipsa sistemelor de testare interna Urmarile: şi - pierderi de vanzari asta! - pierderi in negocierile de tarif - stres si munca mai mult decat este necesar - demotivare Problemele vanzatorilor 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
7.
Problemele Vânzătorilor PE LOCUL
4: gestionarea ti obiectiilor Reprezentantii de vanzarii NU stiu sa gestioneze corect obiectiile clientului, R t tii d ti ti t bi tiil li t l i se simt agresati, nu fac diferenta intre obiectii reale si false, nu stiu sa aduca argumente care sa fie acceptate de client. Sursele problemei: - pregatirea psihologica slaba - lipsa trainingului in domeniu - tendinta de a nega obiectiile in loc de a le gestiona Urmarile: - pierderi nejustificate de vanzari şi - stare de frustrare si stres asta! - sentimente de vinovatie - demotivare Problemele vanzatorilor 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
8.
Problemele Vânzătorilor PE LOCUL
5: atitudinea tit di negativa Reprezentantii de vanzari NU stiu sa isii gestioneze emotiile sii atitudinea R t tii d i ti i ti tiil tit di fata de provocarile cu care se intalnesc in procesul de vanzare Sursele problemei: - acceptarea de catre manageri a justificarii ratarilor - lipsa antrenamentului psihologic - cultura interna - lipsa cunostintelor de Self-Leadership chiar şi chiar şi Urmarile: asta! - lipsa de energie si de carisma - lipsa tenacitatii si a initiativei GARANTAT - conflicte interne ! - pierderea unor oportunitati - frustrare si agresivitate nejustificata - rezultate slabe in vanzari Problemele vanzatorilor 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
9.
Vanzarea este o
munca INTELECTUALA! Presupune invatare! Problemele vanzatorilor 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
10.
Erorile E il reprezentantilor de
ep e e a o vanzari costa foarte scump compania! p Problemele vanzatorilor 2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Descargar ahora