Lezione 6 - Email marketing, comunicati stampa online, forum e community
Corso di web marketing - 4 Email marketing
1.
2. Buongiorno
Mi chiamo Paolo Bolpet, sono
web strategist in eFlux e
Moove. Da più di 17 anni aiuto
aziende ed organizzazioni a
trovare il modo più efficace di
comunicare online.
linkedin.com/in/bolpet
twitter: @bolpet
slideshare.net/bolpet
www.eflux.it / www.moove.it
3. Obiettivi ed Organizzazione del corso
➔
Obiettivo è fornirvi le basi sulla comunicazione
online a partire dalla elaborazione strategica,
passando per la gestione dei vari canali/contesti
fino al monitoraggio e correzione
➔
Il primo giorno parleremo del quadro strategico e
di ottimizzazione per motori di ricerca; il secondo
di social media ed email marketing; il terzo di pay-
per-click, display advertising e web analytics
4. Takeaway... e no
➔
Troverete le basi su cui elaborare una strategia, i
meccanismi su cui si basano i vari strumenti, buone
prassi, suggerimenti, esempi pratici
➔
NON troverete istruzioni dettagliate, perché gli
strumenti cambiano frequentemente e per quelli ci
sono libri, manuali ed help online
➔
Ma soprattutto NON troverete ricette magiche,
template, ma il faticoso e costante lavoro
quotidiano ed un incitamento allo studio ed alla
scoperta
5. “È gente che conosce gente,
e mi servono le loro email”
[The Social Network]
6. L'email
➔
È ancora uno degli strumenti più popolari, con un
tasso di penetrazione del 67,4% sul totale degli
utenti e con un tempo medio di utilizzo più alto.
➔
Un'indagine effettuata da MailUp sui propri clienti
segnala che da maggio 2012 a oggi le aperture da
dispositivi mobile sono aumentate del 31,4%,
passando dal 19,9% al 26,2%.
7. CRM
➔
La gestione dei clienti (CRM) prima che un
software è una modalità organizzativa
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Il primo passo è far entrare la gestione dei propri
contatti nelle attività giornaliere, integrarlo in tutte
le attività che prevedono la gestione di contatti
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L'email marketing è la naturale estensione del
CRM
8. La registrazione
➔
È il primo contatto va curato attentamente
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Distribuisci le call-to-action e spiega i vantaggi
derivanti dall'iscrizione
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Segmenta l'audience in base agli obiettivi ed in
base ai contenuti
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Il processo di registrazione può essere dilatato nel
tempo aumentando l'engagement
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Attenzione all'opt-in / opt-out
10. Cura il messaggio
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Oggetto e contenuto sono importanti per passare
al vaglio dei filtri antispam
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Il messaggio è il biglietto da visita, il primo
contatto, quello che vi divide dal cestino
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Curare la grafica, curare il contenuto, fornire
valore, aumentare via via l'engagement
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Attenzione alla visualizzazione su smartphone
➔
Non essere molesti, fornire alternative
11. Perché le email vanno nello spam
➔
Gli errori più frequenti:
➔
Espressioni o parole comuni dello spam: Gratis, omaggio, etc oppure
punti esclamativi!!! Il nome dell'utente nell'oggetto dell'email
➔
Parole o frasi SCRITTE TUTTE IN MAIUSCOLO, font non contrastati o
troppo piccoli, colori troppo accesi e chiassosi
➔
Codice non corretto o sporco, codice convertito direttamente da Word
➔
Una sola grande immagine senza testo sostitutivo. oppure troppe
immagini senza contesto
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Fare controlli con i checker online; ad esempio:
http://www.emailspamtest.com/
12. Segmentare l'audience
➔
Profilare acquisendo i dati che servono e desumendoli dal contesto;
profilare prima, durante e dopo
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La profilazione permette di spedire il contenuto giusto al giusto
interlocutore; permette di aumentare il tasso di coinvolgimento
dell'audience
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Personalizzare la comunicazione con contenuti dinamici
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Usare trigger e dati di ambiente per personalizzare le email
automatiche fa aumentare di molto i tassi di apertura e il CTR
18. Landing page e call-to-action
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Avete 4 secondi per convincere l'utente che ha
trovato quello che cercava
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Le landing page servono a concentrare in
un'unica schermata le informazioni ed il modo per
concludere l'azione
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Le landing page sono un concentrato della
comunicazione web
22. Visualizzare un'email su mobile
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Nel subject sono visualizzati anche i primi caratteri
del messaggio
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I link devono poter essere cliccati
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Chi legge ha poco tempo e poco spazio
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I caratteri devono essere visibili: occhio al CSS
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Le call-to-action devono essere a portata... di dito
➔
Lo spazio a disposizione è al minimo di 600px su 1
colonna
23. La landing page
➔
La visita non finisce al click... ricordate che anche
la landing page va ottimizzata:
➔
il testo importante deve essere immediatamente
visualizzabile
➔
il form di contatto si deve poter compilare
➔
effettuare una telefonata direttamente dalla pagina
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utilizzare le mappe ed il navigatore
➔
integrare social network e video