1. VRAAGBEWUSTE WONINGBOUW
10 MAAL EFFECTIEVER ONTWIKKELEN EN VERKOPEN
GENDERMARKETING.NL
vraagbewuste formules voor bouwen, wonen en leven
vrijdag 11 februari 2011

2. ERIK SCHAMPERS
“Wat wilt u van me weten?”
EEN EERSTE KENNISMAKING
๏ Carriere van 20 jaar in ontwikkeling, bouw en verkoop van vastgoed
๏ Projectontwikkeling woningbouw & commercieel vastgoed
๏ Directie, marketing & verkoop
๏ 2006 - Strategische vastgoedmarketing
๏ Marktonderzoek naar de effectiviteit van de ontwikkeling en
verkoop van woningbouw
๏ Integratie van gendermarketing
๏ 2010 - GenderMarketing.nl
๏ VraagBewuste formules voor bouwen, wonen en leven
๏ VraagBewuste Woningbouw
vrijdag 11 februari 2011

3. ERIK SCHAMPERS
“Waarmee kan ik u helpen”
FORMULE ONTWIKKELING - VISIE EN STRATEGIE
๏ Projectgerichte advisering
๏ Marketing & Verkoop Quick scan
๏ Spreekbeurten en Masterclasses
๏ Trainingen
๏ Voor wie?
๏ Productontwikkelaars
๏ Projectontwikkelaars
๏ Beleggingsfondsen
๏ Voor wie niet eigenlijk?
vrijdag 11 februari 2011

4. WAT BEDOEL IK MET MARKETING?
“Marketing als startpunt voor iedere
productontwikkeling en organisatie.”
BEGRIJPEN EN BIEDEN WAT MENSEN ECHT WENSEN
๏ “Geheel van de theorieën en technieken om producten en diensten
optimaal af te zetten, door bij het aanbieden ervan zo goed mogelijk
rekening te houden met de behoeften en specifieke wensen van de
(potentiële) kopers.”
๏ Integratie van Psychologie, Sociologie en Economie
๏ Het identificeren van behoeften staat centraal
๏ Niet langer aanbod gestuurd maar vraag gericht
๏ Niet langer een luxe maar noodzaak
vrijdag 11 februari 2011

5. WAT IS GENDERMARKETING?
“GenderMarketing maakt de verschillen tussen vrouwen en
mannen inzichtelijk en vertaalt deze in innovatieve
productontwikkeling en verkoop.”
VERSCHILLEN & OVEREENKOMSTEN BEGRIJPEN
๏ In het dagelijkse leven in alles voelbaar
๏ Mentale verschillen
๏ Toepassing van genderwetenschappen
๏ Begrijpen wat mensen (mannen en vrouwen) echt wensen
๏ Begrijpen hoe beslissingen genomen worden
๏ Interactie man en vrouw
๏ Startpunt voor productontwikkeling en verkoop
๏ Respectvol & Relevant
vrijdag 11 februari 2011

6. WAAROM IS GENDERMARKETING RELEVANT?
“Vrouwen zijn beslissend in meer dan 85% van alle
consumentenaankopen. ”
SAMEN KEUZES MAKEN?
๏ Kiezen en kopen van een woning > 85%
๏ Inrichten van de woning > 90%
๏ Woningverbetering en verbouw > 80%
๏ Vakanties > 90% 85% 15%
๏ Auto’s 50 - 85%
๏ Gezondheid > 80%
๏ Een avondje uit > 85%
vrijdag 11 februari 2011

7. GENDER
MARKETING
IN 5 MINUTEN
vrijdag 11 februari 2011

8. VERSCHILLEN IN ONZE GENEN?
MANNEN VROUWEN
Analytisch , focus, logisch Intellect Whole Brained
Actie, oplossingsgericht Basis reactie Voelen
Vechten of vluchten Stress Reactie Harmoniserend
Dingen en techniek Interesse Mensen
Egocentrisch, hiërarchisch Overleven Altruïstisch
vrijdag 11 februari 2011

9. ....
tekst
Man / Vrouw
vrijdag 11 februari 2011

10. KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING
MANNEN VROUWEN
Aandacht buitenzijde Oriënteren Aandacht binnenzijde
Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen Zien en voelen
Ego belangrijk Kopen Relaties en zekerheid
MANNELIJKE WONINGBOUW VROUWELIJKE BESLISSER
vrijdag 11 februari 2011

11. GENDERMARKETING - INTEGRAAL PROCES
“Tien maal effectiever in 6 stappen.”
VRAAGGERICHTE PRODUCTONTWIKKELING
1 - Marktonderzoek Begrijpen wat mensen in de toekomst willen
2 - Productontwikkeling Denken en doen
3 - Communicatie In contact komen met uw doelgroep
4 - Presentatie Laten zien en voelen
5 - Verkoop Wegnemen van redenen om niet te kopen
6 - Nazorg De start van nieuwe kansen
vrijdag 11 februari 2011

12. 1 - MARKTONDERZOEK
“In de toekomst leren kijken.”
VERLEDEN TOEKOMST
Doen wat de anderen doen Niche marketing
Mannelijke vragen Vrouwelijke (en mannelijke) vragen
Mannen en vrouwen gelijk(waardig) Vrouwen 85% - Mannen 15%
Kwantitatieve wegingsfactoren Kwalitatieve wegingsfactoren
Gesloten vragen Open vragen
Lange bewegingen / Historisch Nieuwe trends begrijpen
vrijdag 11 februari 2011

13. WAAROM HEBBEN ZO WEINIG
WONINGEN EEN KLEDINGKAMER ?
ALLEEN LEUK OF IS ER OOK EEN BOODSCHAP ?
vrijdag 11 februari 2011

14. 1 - MARKTONDERZOEK - TRENDS WONEN
“Nieuwe producten en diensten woningbouw?”
VERLEDEN (M) (V) TOEKOMST
Status Lifestyle
Beleggingswaarde Leefplezier
Groot oppervlak Praktisch
Wonen en werken gescheiden Geïntegreerd wonen en werken
Gesloten Open
Hoge muren Samen leven
Eetkamer / keuken Ontmoetingsruimte
Zitkamer Rust ruimte
Standaard indeling Individuele (flexibele) indeling
Zelf veel klussen Kant en klaar
vrijdag 11 februari 2011

15. 2 - PROJECTONTWIKKELING WONINGBOUW
“Wie schrijft het programma van eisen?”
VERLEDEN TOEKOMST
Professionals maken de dienst uit Woonwensenonderzoek leading
๏ Planologen
๏ Stedenbouwkundigen In Woonworkshops met de
๏ Gemeenten (toekomstige) klant rond de
๏ Projectontwikkelaars tekentafel.
๏ Architecten
๏ Installateurs CPO
Meer dan 85% mannelijk Meer dan 50% vrouwelijk
vrijdag 11 februari 2011

16. 3 - COMMUNICATIE
“Van monoloog naar dialoog.”
VERLEDEN TOEKOMST
Verticaal Horizontaal
Gericht op verkopen product Gericht op behoeften klant
Mannelijke argumenten - feiten Vrouwelijke argumenten & gevoel
Monoloog Dialoog
Adverteren Netwerken (mond tot mond reclame
Centrale website
Slim bouwbord
Via de makelaar Rechtstreeks met ontwikkelaar
vrijdag 11 februari 2011

17. 4 - PRESENTATIE
“1% investeren resulteert in > 10% hogere verkoopwaarde.”
VERLEDEN TOEKOMST
Brochure & Website Brochure & Website
Artist impression buitenzijde Beleving binnen- en buitenzijde
Plattegronden 3D impressie
Technische prestatie Lifestyle
Prijslijst, m2 en m3
Demonstratiewoning als showroom
Full options
Menu kaart
Moderne Media
vrijdag 11 februari 2011

18. IS DE BINNENZIJDE OF DE BUITENZIJDE BELANGRIJK?
vrijdag 11 februari 2011

19. Renaissance
vrijdag 11 februari 2011

20. 5 - VERKOOP - ARGUMENTEN
“Hoe ga je het je vrienden uitleggen?
VERLEDEN TOEKOMST
Huren is weggegooid geld Huren is een volwaardig alternatief
6 - 10% waardestijging per jaar Waardedaling mogelijk
Status Lifestyle
Technische prestatie Praktisch
Iedere woning word verkocht Nieuwe wegingsfactoren
Stressreductie
Comfort
vrijdag 11 februari 2011

21. 5 - VERKOOP - DE MAKELAAR
“Is er toekomst voor de makelaar?”
VERLEDEN TOEKOMST
Transactie gericht Vraag gericht
Mannelijke makelaar Vrouwelijke “woonadviseur”
Obstakel tussen projectontwikkelaar Namens de projectontwikkelaar
en koper
Nieuwe rol van de makelaar
Inlevingsvermogen
Een van ons
Woont in de wijk of in modelwoning
Tijdelijke WoonShop
vrijdag 11 februari 2011

22. 6 - NAZORG
“Niet het einde maar het begin”
VERLEDEN TOEKOMST
Gestuurd op klachten Gestuurd op service
Een lastige verplichting Nieuwe kansen
Full service
Groeimarkt bestaande woningbouw
Feedback
Waardevol marktonderzoek
Nieuwe klanten
vrijdag 11 februari 2011

23. GENDERMARKETING - INTEGRAAL PROCES
“Tien maal effectiever in 6 stappen.”
WELK RAPPORTCIJFER GEEFT U?
100%
1 - Marktonderzoek 6 90%
100 - 60 %
80%
2 - Productontwikkeling 6 60 - 36 % 70%
3 - Communicatie 5 36 - 18 % 60%
50%
4 - Presentatie 6 18 - 11 % 40%
5 - Verkoop 5 11 - 5 % 30%
20%
6 - Nazorg 3 5-2% 10%
1 2
3 4 0%
5
6
vrijdag 11 februari 2011