Rapport d'activités 2019

SOMMAIREBretagne Commerce International - Rapport d’activité 20192
Sommaire
Message du Président du Directoire 3
L'action de BCI vue par les entreprises 4
Synthèse 2019 par secteur d’activité 6
Agriculture 6
Agroalimentaire 7
Biens de consommation 8
Santé/medtech & biotech 9
Industrie 10
Numérique & cybersécurité 10
Nos indicateurs clés 12
Développement international des entreprises bretonnes 13
Sensibiliser & informer 14
Conseil technique, réglementaire et stratégique 15
Rendez-vous individuels dans les entreprises 16
Réunions d’information 17
Actions ponctuelles gratuites 20
Accompagner sur les marchés étrangers 21
Prestations individuelles à l’étranger 22
Salons internationaux 22
Missions sectorielles à l’étranger 24
Délégations d’acheteurs en Bretagne 24
Dispositifs d'aides aux entreprises 26
Investissements directs étrangers 27
Prospection 28
Accompagnement à l’implantation 28
Bilan global 2019 des IDE en Bretagne 29
Le réseau BCI 31
Le réseau d'accompagnement à l'étranger 31
Le réseau des Partenaires régionaux & nationaux 34
Information & Communication 37
OPEN de l'international 39
Vie de l’association 40
Gouvernance 41
Adhérents 42
Ressources humaines 43
Éléments financiers au 31/12/2019 44

Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019EDITO Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 3
Message du Président du Directoire
Vous prendrez connaissance du rapport d’activité
2019 de BCI alors que l’année 2019 sera déjà loin et
que nous aurons à faire face à la plus grande crise
économique depuis la seconde guerre mondiale.
Je vous assure du soutien des équipes opérationnel-
les de BCI dans cette période compliquée pour
vous permettre de maintenir vos flux d’affaires à
l’international.
En 2019 déjà, elles se sont mobilisées avec notre
réseau de prestataires agréés à l’étranger pour
faciliter la croissance de vos entreprises sur les
marchés export.
Vous trouverez dans notre rapport d’activité 2019, le
détail de nos accompagnements et de nos comptes
validés lors des réunions du Conseil de surveillance
et du Directoire de BCI qui se sont tenues au début
du mois de juin.
Pour revenir brièvement sur l’année écoulée, je
vous citerai cinq faits marquants de l’activité de BCI,
à commencer par le succès incontestable de la 7e
édition de l’Open de l’international qui s’est déroulée
le 1er
juillet dernier à Brest. L’Open a accueilli plus de
1.100 participants dont 35 % d’entre eux étaient des
adhérents de BCI, profitant de cette journée pour
rencontrer 92 de nos prestataires étrangers venant
de plus de 50 pays différents grâce à plus de 1.000
rendez-vous B2B.
Nous avons aussi atteint notre objectif de franchir
le seuil des 1.000 adhérents en célébrant le 1.000e
d’entre eux le jour de l’Open à Brest. Au 31 décembre
dernier, l’association comptait 1.019 adhérents, Il
faut savoir que l’adhésion n’étant pas obligatoire
pour bénéficier de nos services, cette adhésion est
un signe de confiance et de satisfaction envers notre
association.
Par ailleurs à la suite de notre prospection
téléphonique, 900 entreprises différentes en
Bretagne ont accepté d’accueillir les personnels de
BCI pour la tenue de 1.700 rendez-vous individuels.
Vous avez été aussi parmi les 700 participants et
plus qui ont assisté aux 16 réunions du « BREXIT
Breizh Tour » organisées par BCI en coopération
étroite avec le Conseil régional, les services de l’Etat,
Préfecture, Douanes, DRAAF, sur les conséquences
du BREXIT. Cela est pour nous un témoignage de
reconnaissance dans les compétences des équipes
de BCI déployées, proches de vous, sur tout le
territoire breton.
Le nombre croissant de vos consultations du site
de BCI et des pages de BCI info réservées aux
adhérents est également pour nous un indicateur qui
positionne désormais notre site web comme l’outil
régional de veille économique internationale.
Enfin comme chaque année depuis 6 ans, nous
avons missionné un cabinet spécialisé indépendant
pour une enquête auprès des entreprises ayant
utilisé nos services. Les résultats montrent pour la
quatrième année consécutive une progression du
taux de satisfaction des entreprises qui a atteint 98%.
Les entreprises ont estimé à 84% qu’elles avaient
atteint « plutôt » ou « tout à fait » l’objectif qu’elles
s’étaient fixées en faisant appel à BCI et 39% d’entre
elles ont confirmé un développement concret de leur
activité généré par l’accompagnement de BCI.
Toutes ces données sur notre activité 2019 sont
encore en progression par rapport à celles de 2018.
Nous tirons une très grande motivation des résultats
autour de ces cinq faits marquants pour faire en sorte
de maintenir votre niveau de satisfaction des services
proposés par BCI, d’obtenir le renouvellement de
vos adhésions à notre association, et bien sûr de
garder la confiance de nos financeurs, le Conseil
régional de Bretagne et la Chambre de Commerce
et d’Industrie régionale.
Soyez assurés de la totale mobilisation des équipes
de BCI pour vous accompagner dans cette période
de relance de vos activités à l’international et
de notre capacité à nous adapter aux nouveaux
besoins de transformation numérique au sein de vos
organisations dans un contexte économique évolutif.
Gilles FALC’HUN
Président du Directoire
Chères adhérentes, chers adhérents,

L'ACTION DE BCI VUE PAR LES ENTREPRISESBretagne Commerce International - Rapport d’activité 20194
Bretagne Commerce International
Rapport d’activité 2019
4
L'ACTION DE BCI VUE
PAR LES ENTREPRISES
Impact de l'action de BCI sur le chiffre d'affaires des entreprises accompagnées et
l'emploi. Enquête réalisée par AOC en mars 2020 sur observation de l'année 2019
auprès de 300 entreprises.
Comment avez-vous jugé l’apport de BCI ?
Pour la 4ème
année, augmentation de la satisfaction des entreprises accompagnées.
Recommanderiez-vous BCI ?
Net Promoteur Score = % promoteurs - % détracteurs
Cet accompagnement a-t-il déjà généré un développement concret de votre activité ?
98%
satisfaisant
39%
oui
2%
non satisfaisant
61%
non
2018
2018
2018
2017
2017
2017
2016
2016
2016
96%
22,3
32,1%
94%
20,1
37,6%
93%
11,3
43,4%
4%
67,9%
6%
62,4%
7%
56,6%
21,4
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Détracteurs Passifs Promoteurs
2015 3
2015 92% 8%
2015 44% 56%

Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019L'ACTION DE BCI VUE PAR LES ENTREPRISES Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 5
Bretagne Commerce International
Rapport d’activité 2019
5
* Plusieurs réponses possibles
Cet accompagnement va-t-il générer un développement concret de votre activité
dans l'année à venir ?
78,1%
oui
21,9%
non
2018
2017
2016
73,9%
70,9%
65,8%
26,1%
29%
34,5%
Quels sont les types d'emplois générés ? (sur les 10,4%)
5 emplois dans la
production pour
répondre à un
accroissement de
volume
5 emplois
de type commercial
France & export
4 emplois
dédiés totalement
à l'international
4 emplois dans
l'administration des
ventes et autres
2017
2016
2015
5 emplois commercial
France & export
11 emplois dédiés
totalement à
l'international
23 emplois de type
commercial France &
export
5 emplois dédiés
totalement à
l'international
11 emplois dans la
production
13 emplois dans
ventes
4 emplois dans la
production
4 emplois de type
commercial France &
export
10 emplois dans la
production
3 autres
1 autre3 emplois dans
ventes et autres
8 autres
Quel développement concret de votre activité ?* (sur les 39%)
Augmentation de l’impact de la veille économique, impact BCI info.
54,8%
augmentation du chiffre d'affaires
47,8%
info marchés, veille concurrentielle...
10,4%
création d'emplois
2018
2017
2016
60,9% 39%
50,5% 49,5%
67% 35%
12%
10,8%
20%
2015 66% 30% 20%
2018 7 emplois dans la
production
4 emplois commercial
France & export
3 emplois dédiés
totalement à
l'international
3 emplois dans
ventes et autres
2015 76,1% 23,9%

SYNTHÈSE 2019 PAR SECTEUR D’ACTIVITÉBretagne Commerce International - Rapport d’activité 20196
Le commerce mondial a connu de fortes turbulences en
2019 après une croissance plus faible que prévu en 2018,
du fait de la montée des tensions commerciales et d’un
accroissement de l’incertitude économique.
Production mondiale de céréales
En 2019, la récolte mondiale de céréales a progressé
de 15 Mt, pour atteindre 2.157 Mt, selon les dernières
estimations du CIC (Conseil international des céréales).
Les récoltes en Ukraine et en Argentine ainsi que dans
l’Union européenne ont été abondantes. Dans ce contexte,
les cours des céréales françaises (hors blé dur) ont baissé
par rapport à 2018.
Ces pays, notamment Ukraine et Russie, ont pris en 2019
une bonne partie du marché à l’export des français, en
particulier vers les pays du Maghreb et de l’Afrique de
l’Ouest.
À moins d’un accident climatique majeur en Russie,
une certaine inquiétude pour 2020 plane sur les prix.
Par exemple, le prix du blé russe Fob a été d’environ 7
à 8% moins cher que le prix Fob Rouen, ce qui signifie
qu’aujourd'hui, les blés français sont loin d'être compétitifs
par rapport à l’origine russe ou ukrainienne en nouvelle
récolte.
Production mondiale de viande
La production de viande est toujours dominée par le Brésil,
la Chine, les États-Unis et l’Union européenne.
La production mondiale de viande a augmenté de 1% pour
s’établir à 327 Mt en 2018, notamment dans les filières
bovine, porcine et avicole, ainsi que, plus modestement,
dans la filière ovine. La majeure partie de l’augmentation
observée à l’échelle mondiale provient de l’Australie, des
États-Unis, de Russie et de l’Union européenne, ainsi
que, dans une moindre mesure, de l’Argentine, de l’Inde
Crédit photo : E. Pain - Marque Bretagne
et du Mexique. La production de viande a en revanche
légèrement reculé en Chine et au Brésil, deux des plus
importants producteurs au monde, ce qui a modéré
l’accélération à l’échelle planétaire.
La Chine assure à elle seule la moitié de la production
mondiale de porcs, et l'épidémie de fièvre porcine africaine
qui a frappé particulièrement ce pays a bouleversé tout
l'équilibre du commerce international. Le pays augmente
ses importations de viande (France,Allemagne et Espagne
pour l’UE) et fait flamber les cours en Bretagne.
Évolution des productions agricoles
en France
EnFrance,en2019,avecdestempératuresparticulièrement
élevées l’été et une sécheresse persistante sur une grande
partie de l’année, l’évolution des productions végétales
est contrastée : baisse pour les oléagineux, la plupart
des légumes d’été et la vigne, hausse pour les céréales
et les fruits. Les productions animales se maintiennent
globalement : hausse pour les porcins, les veaux de
boucherie et les ovins, recul pour les volailles, les œufs,
les gros bovins, et quasi-stabilité pour la collecte de lait.
Les cours à la production augmentent dans l’ensemble,
sous l’effet de la hausse de la plupart des légumes d’été,
de la pomme de terre, du lait et des porcins. Ceci dans un
contexte d’accroissement des coûts de production du fait
de la hausse du prix des engrais et des aliments.
Les défis à relever
Produire mieux avec moins de ressources
Il faudra prendre en compte cette double évolution :
développement démographique et urbanisation croissante,
notamment en Afrique et Asie.
Agriculture
SYNTHÈSE 2019 par
SECTEUR d’ACTIVITÉ

Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019SYNTHÈSE 2019 PAR SECTEUR D’ACTIVITÉ Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 7
De nombreux aléas…
Les entreprises du secteur agricole sont soumises aux
aléas du système politique, réglementaire, économique,
sociétal : BREXIT, accords de libre-échange, ou encore
Épizooties (grippe aviaire puis fièvre porcine africaine qui
ont décimé les élevages en Chine, Russie, Ukraine et
Europe de l’Est). Ils resteront les principaux déterminants
de l’évolution et de la dynamique du marché de la viande.
D’autres facteurs sont susceptibles d’influer sur les
perspectives, comme les préférences et les attitudes des
consommateurs à l’égard de la viande, compte tenu de
ses impacts sur la santé, le respect du bien-être animal,
l’environnement et les émissions mondiales de GES.
Les enjeux de la Bretagne
La France et à fortiori la Bretagne, possède des atouts
agricoles considérables qui doivent lui permettre de saisir
les opportunités qui s'offrent à elle, tant sur le marché
national que sur les marchés internationaux.
Les entreprises de la région sont prêtes à relever ces défis
car elles ont déjà intégré ces contraintes. La pérennité de
ces entreprises passera par le développement de leurs
activités à l’international et les actions de BCI contribuent
à les guider dans leurs choix et leur stratégie à l’export.
Les actions de BCI se sont matérialisées par la présence
de pavillons France/Bretagne à travers des salons de
renommée internationale, comme le VIV (Thaïlande), le
VIV MEA (EAU), l’IPPE (USA) à forte connotation avicole,
en Afrique (Maghreb avec le SIPSA en Algérie, le SIAM au
Maroc) et pour la 1ère
fois, l'AGRI LIVESTOCK au Myanmar.
Les entreprises bretonnes sollicitent BCI pour des missions
individuelles dans les pays d’Asie du Sud Est, l’Afrique
subsaharienne et les pays de l’Est. Les pays d’Amérique
latine sont également des destinations privilégiées.
Avant de franchir le premier pas dans ces pays, les
entreprises -quelle que soit leur taille- sollicitent BCI pour
des demandes d’homologations de produits, notamment
des compléments nutritionnels.
Des demandes pour des produits Bio
ou certifiés
Le marché du Bio continue sa croissance à deux chiffres
en France, tiré par une demande forte des consommateurs
pour des produits plus sains et pour un développement
durable.
Ce qui constituait encore un marché de niche hier, constitue
un axe stratégique pour de plus en plus d’entreprises.
Cette croissance pourrait même être encore plus forte si
elle n’était pas freinée par l’accès aux matières premières
(en raison du processus de conversion qui est très long)
et la capacité limitée de certains sites de production qui ne
peuvent répondre à la demande.
La Bretagne a franchi le cap des 3.000 fermes Bio et les
conversions continuent d’augmenter ; elle devient la 6e
région française en nombre d’exploitations Bio, la 1ère
pour
la production de légumes Bio, la 1e
pour les œufs Bio, la 2e
pour le lait Bio.
Le Congrès Mondial de la Bio (OWC2020) se déroulera
à Rennes du 21 au 27 septembre 2020, au Couvent des
Jacobins. Ce Congrès, organisé par IBB (Initiative Bio
Bretagne), sera l’occasion de débattre et de partager avec
les acteurs de l'agriculture biologique du monde entier.
A côté du Bio se développent également des démarches
de développement durable comme le lancement de la
gamme de tomates "Cultivées Sans Pesticide" par Prince
de Bretagne, Saveol et Solarenn ou comme Tomwest dont
l’ensemble de la production est certifiée HVE (Haute
Valeur Environnementale) niveau 3.
Ailleurs dans le monde, le marché du Bio progresse
également, notamment chez nos voisins européens. Nous
Crédit photo : O.Marie - Marque Bretagne
avons pu constater cette évolution à travers plusieurs
opérations acheteurs étrangers, organisées par BCI, en
particulier celle de Sonae Portugal (qui a racheté la chaîne
BRIOspécialiséeBio)etEroskiEspagnedontlesdemandes
ont porté uniquement sur des produits 100% Bio.
Du côté de la Chine, on peut noter que BCI a reçu pour
la première fois des acheteurs en recherche de produits
certifiés (Label Rouge, IGP, AOP…) notamment les
acheteurs chinois CCIEC et Qingdao Guangmaoruilin
Trade.
Une filière petfood très bien structurée
en Bretagne
La Bretagne offre la particularité de rassembler, sur un
même territoire, tous les acteurs de la filière. En particulier,
l’accès aux matières premières est assuré, grâce aux
coproduits issus d’abattoirs de porcs, de volailles et de
bœufs et aux coproduits issus du traitement des produits
de la mer, sans parler des matières premières végétales.
Ceci a permis le développement d’entreprises spécialisées
dans la fabrication de facteurs d’appétence et d’ingrédients
dédiés au petfood. Mais aussi d’entreprises spécialisées
dans la fabrication d’aliments secs (croquettes pour chiens
et chats, alimentation spéciale pour les chevaux, pour les
rongeurs de compagnie…), dans la fabrication d’aliments
en boite et même dans la production de friandises. Cette
chaîne de valeurs complète constitue une vraie force,
dans un secteur en pleine croissance et à valeur ajoutée.
Et c’est également une nouveauté, la filière petfood
intéresse les acheteurs étrangers, notamment les coréens
Agroalimentaire

de TAM GLOBAL qui sont venus spécialement en Bretagne
pour démarrer l’importation d’aliments chiens et chats,
avec un positionnement premium.
L’impact de la Chine sur le marché
des protéines animales
Le contexte sanitaire chinois pèse énormément sur les
cours des matières premières animales avec, en premier
lieu, la peste porcine africaine qui a décimé le cheptel porcin
chinois (selon les sources, entre 50 et 80%). Rappelons
que jusqu’ici la Chine était le 1er
producteur mondial de
porc, loin devant les États-Unis et les pays de l’UE. C’est
également le premier pays consommateur au monde,
le porc étant la viande la plus consommée en Chine. La
crise sanitaire a engendré une forte augmentation des
importations chinoises et fait grimper les cours mondiaux,
avec des conséquences positives sur la filière amont,
mais aussi avec de fortes tensions économiques dans le
secteur de la transformation charcutière.
Ceci a également engendré un report de la consommation
chinoise vers d’autres sources de viandes, en particulier
la volaille. Néanmoins, la capacité de réponse de la filière
aviaire bretonne est limitée, l’exportation vers la Chine
n’étant possible que pour des abattoirs agréés par les
autorités chinoises. La procédure d’agrément est lourde
et le nombre d’abattoirs agréés est à ce jour encore limité.
Concernant le bœuf, même si la demande chinoise est
encore timide, on note également un démarrage de nos
exportations de viandes bovines et plusieurs visites de
clients chinois qui envisagent de démarrer prochainement
les importations.
Enfin, le marché de la poudre de lait infantile est toujours
soutenu, avec des valorisations intéressantes.
L'inquiétude du Brexit, plus que jamais !
Le Brexit laisse toujours planer beaucoup d’incertitudes
sur les échanges entre l’Europe et le Royaume-Uni qui
constitue le 5e
client de la Bretagne et son 8e
fournisseur.
L’inquiétude est encore plus accrue dans le secteur de
la pêche puisqu’une grande partie des produits de la
mer débarqués dans les ports bretons provient des eaux
britanniques. A l’heure où nous écrivons ces lignes, le
gouvernement britannique envisagerait de présenter un
projet de loi, interdisant ses eaux territoriales aux bateaux
étrangers, ce qui aurait des conséquences dramatiques
pour le secteur. En représailles, l’UE pourrait fermer l’accès
du marché européen aux produits de la mer britanniques,
ce qui annonce un bras de fer tendu dans les prochains
mois. Ajoutons que la fermeture des eaux territoriales
britanniques aurait pour conséquence de concentrer les
bateaux d’autres pays européens au large des côtes
françaises, ce qui ne ferait qu’exacerber le problème de
l’accès aux ressources marines.
Dans les autres secteurs agroalimentaires, tout est encore
à définir, entre le libre-échange, les taxes à l’importation,
les restrictions sanitaires éventuelles… le tout conditionné
à l’origine et la traçabilité des produits.
Perspectives 2020
Les opérations acheteurs étrangers sont de plus en plus
nombreuses, avec 20 opérations lancées en 2019, dans
le domaine agroalimentaire, ayant généré 55 rendez-vous
d’entreprises. BCI entend continuer ses efforts dans ce
domaine en 2020, la Bretagne étant très attractive pour ce
type d’opérations, aussi bien en raison du grand nombre
de sites de production que de la diversité des segments
de produits.
A noter que 20 salons et 2 missions collectives dans le
secteur agroalimentaire sont au programme de BCI en
2020. Avec des salons incontournables comme le Gulfood
Dubaï, le PLMAAmsterdam, le SIAL Paris, mais aussi des
salons spécialisés comme le Seafood Expo Bruxelles,
dans les produits de la mer ou le FIE Francfort, dans les
ingrédients.
Art de vivre : mode & accessoires
Au niveau mondial, la demande reste stable. Toutefois, le
PAP féminin connait une croissance.
Le secteur doit s'adapter aux nouveaux comportements
de consommation : accélération du e-commerce,
transformation du retail (concept stores, collections
capsules, co-branding...), demande de plus en plus
pressante pour une mode responsable et durable, sans
oublier la montée en puissance des réseaux sociaux et
des influenceurs. Ces deux derniers sont désormais
incontournables pour les entreprises souhaitant prospecter
ou effectuer une veille marché.
Les entreprises bretonnes de la mode sont principalement
constituées de groupes internationaux et de jeunes
créateurs innovants, qui proposent pour l'essentiel des
produits d'entrée et de moyen de gamme.
Les jeunes structures ont besoin d’accompagnement
humain et financier pour structurer leur projet, positionner
l'offre et la promouvoir notamment via les réseaux sociaux
et outils web marketing.
De manière générale, les entreprises régionales
s’appuient sur les salons sectoriels, les missions
individuelles ou collectives en France et à l’étranger pour
recruter des distributeurs, capter l’attention d’acheteurs et
d’influenceurs.
L'attractivité de la création française ainsi que le "Fabriqué
Biens de
consommation Crédit photo : Hallou Escaliers/Mikaël Jurado - Marque Bretagne

en France" sont des atouts indéniables. Les entreprises
peuvent également s'appuyer sur des marchés de
proximité en Europe, en Asie et en Amérique du Nord et
sur les synergies entre marques et filières.
Néanmoins, la filière textile sur toute la chaîne de valeur
est peu développée en Bretagne et en France (matières
premières, tissage, confection...) et le coût de la main
d’œuvre française reste élevé. Le "Made in France" est un
choix qui s’assume.
Le secteur doit aussi faire face aux difficultés de
recrutement de certaines compétences et savoir-faire
(couturières qualifiées sur différentes matières).
Art de vivre : décoration & lifestyle
L'engouement pour l’art de vivre à la française, l’excellence
de nos métiers et de nos artisans et l'émergence des
classes moyennes connectées qui s’occidentalisent
permettent aux acteurs bretons du secteur (marques
d’objets de décoration, ameublement, agencement
d’intérieur, artisans d’art) de se distinguer de la forte
concurrence étrangère.
Toutefois, les marchés, de niche bien souvent, restent
difficiles à conquérir et les réseaux sont souvent
confidentiels. Les entreprises du secteur sont confrontées
à une volatilité et aux cycles longs des projets.
La présence et l'animation sur les réseaux sociaux sont
incontournables pour recruter et fidéliser les prescripteurs.
Pour se développer, les Bretons participent aux salons
et aux expositions en France ou à l'étranger. Plus
spécifiquement, les agenceurs et les artisans d’art activent
les réseaux de prescripteurs.
Cosmétiques
Al'échelle mondiale, le secteur est en constante croissance
malgré une forte concurrence sur la plupart des marchés
(environ 6% en valeur en 2018, 3% en volume).
Le secteur bénéficie en outre de la montée en puissance
des réseaux sociaux et des influenceurs.
Les consommateurs exigent des produits naturels,
performants, des formules simplifiées, certifiées ou
labellisées. Se positionner sur ce type d'offre est une clé
d’accès pour certains marchés.
Le tissu breton (composé de façonniers, marques de soin,
d'hygiène, Spa, thalasso, ingrédients) bénéficie d'une
bonne image grâce à son offre de qualité et de l'attrait du
"Made in France". Il devrait profiter des accords de libre-
échange (Asie et Mexique notamment), de la croissance
des marchés émergents (Asie, Amérique latine) et du
pouvoir d’achat des classes moyennes connectées.
Mais pour répondre aux demandes des marchés et faire
face à l’évolution très rapide de la distribution, comme
en Chine par exemple, les entreprises doivent avoir
la capacité d’innover et de s'adapter. C'est donc les
organisations structurées, ayant des ressources humaines
(R&D, réglementaire) et financières suffisantes, qui tirent
leur épingle du jeu.
L'assurance prospection ou les accélérateurs sectoriels
de Bpifrance sont des dispositifs non négligeables pour
répondre à ces défis.
Pour recruter et fidéliser leur réseau de distributeurs,
de marques, les Bretons s'orientent vers les salons
sectoriels (BCI a organisé 5 salons en 2019 en Europe, au
Moyen-Orient et en Asie). A noter également l’importance
de certains salons sectoriels en France à dimension
internationale (1er
marché producteur et exportateur
au monde), qui attirent de plus en plus d'étrangers, de
prescripteurs précieux pour la promotion de notre savoir-
faire à l’international.
La baisse des financements publics, l'augmentation des
financements privés, le vieillissement de la population, la
demande en produits innovants pour des consommateurs
et prescripteurs de plus en plus exigeants et connectés
(influence des Key Opinion Leaders) font que les besoins
en produits et solutions santé/e-santé s’accélèrent sur
tous les marchés.
La Bretagne est dotée d'une diversité importante
d’entreprises (medtech, biotech, e-santé) et couvre ainsi
de nombreuses spécialités.
Les entreprises de la région proposent une offre de produits
et de solutions souvent reconnus pour leurs caractères
innovants et bien positionnés face aux leaders du marché.
C'est principalement par le biais de salons sectoriels
internationaux (salon Medica en Allemagne organisé par
BCI), de congrès ou de conventions par spécialité en
France et à l’étranger que les entreprises prospectent et
recrutent.
Il est vital qu'elles aient des besoins humains et financiers
conséquents pour transformer leurs projets R&D et
les promouvoir sur les marchés les plus porteurs. Les
dispositifs de Bpifrance et les programmes de financements
bilatéraux sont par conséquent des leviers essentiels.
Mais c'est principalement sur la réglementation qu'une
attention particulière doit être portée. Tout d'abord avec la
mise en application des nouveaux règlements européens
applicables dès 2020 pour les dispositifs médicaux.
Mais aussi avec l'engorgement des organismes notifiés
qui retarde la délivrance du marquage CE et donc de la
commercialisation.
Santé/medtech
& biotech Crédit photo : E. Pain - Marque Bretagne

D’un point de vue technologique, 2019 s’inscrit dans la
continuité des dernières années. On ne recense pas de
rupture venue perturber l’écosystème existant. Les filières
de l’IoT, de la photonique ou encore de la cyber gagnent
en maturité, se structurent et commencent à trouver leur
modèle d’affaires en proposant des cas d’usages adaptés
aux différentes industries.
Cependant, afin de pouvoir adapter leurs produits
ou solutions, ces entreprises innovantes sont très
consommatrices de R&D et doivent pouvoir s’appuyer
sur deux ressources indispensables : le financement et
la matière grise. La quête de ces dernières a largement
occupé les entreprises bretonnes en 2019.
En effet, le besoin en financement impose souvent
aux entreprises technologiques de lever des fonds. Si
l’année a été marquée par quelques belles opérations
(Hoppen - 32M€, Lumibird - 25M€, Broadpeak - 10M€,
Dolmen - 9M€, Ekinops - 7,5M€, VitaDX - 4M€, Acklio
- 2M€), beaucoup d’entre elles peinent à convaincre les
investisseurs, mettant ainsi en péril leur activité à court ou
moyen terme.
Le second levier de croissance des entreprises
technologiques réside dans leur capacité à attirer et à
garder des talents. Malgré la mise en avant de leurs
innovations technologiques et la promesse d’une bonne
qualité de vie, tant professionnelle que personnelle,
la majorité des sociétés, même celles en plein essor,
pâtissent d’un manque de ressources, en particulier de
développeurs informatiques.
Pour les entreprises ayant réussi à surmonter ces deux
enjeux, 2019 a été le témoin de la création d’un nombre
conséquent d’implantations locales. En effet, le coût
Numérique
& cybersécurité Crédit photo : BCI
L’industrie en Bretagne compte 10.000 entreprises
employant 100.000 salariés. 800 entreprises exportent.
Naval
Le secteur est très dynamique, les chantiers et les
fournisseurs d’équipement ont un carnet de commandes
très rempli, en grande majorité grâce à la demande
française (Naval Group, les Chantiers de l’Atlantique,
DGA). Les commandes prises par Kership en 2019
devraient encore renforcer les besoins en 2020.
Les entreprises se développent également à l’export
(Asie, Europe, Afrique) et opèrent des diversifications
dans l’Oil & Gaz et les énergies marines renouvelables.
Le recrutement reste cependant un problème majeur qui
ralentit le développement du secteur.
Aéronautique
La Bretagne, même si elle est moins dynamique que
d’autres régions françaises, dispose de sous-traitants
performants.
Le salon du Bourget en juin 2019 a permis de fédérer 28
sociétés sur le pavillon Bretagne.
Le secteur se porte globalement bien, cependant les
entreprises fournissant des pièces pour Boeing connaîtront
une baisse de volume en 2020 suite à l’arrêt du Boeing
737 MAX. L’international, où elles peuvent valoriser
leurs références françaises, intéresse de plus en plus les
entreprises du secteur, l’Allemagne et l’Espagne en tête.
Nautisme
Le secteur s’organise.
14 sociétés étaient présentes au salon du Boot à Düsseldorf
en janvier 2019. Les chantiers et les équipementiers
plébiscitent cet évènement international qui regroupe
2.500.000 visiteurs sur 10 jours et qui est leur principal
vecteur de prospection à l’export.
La diversification opérée par certains (aéronautique,
injection plastique, composite…) est également un critère
de réussite à l’export.
En France, l’export est principalement tiré par les majors
comme Bénéteau et Fontaine Pavot qui ont une activité
très soutenue, en particulier aux USA et aux Caraïbes.
Automobile & mobilité
Ce secteur en pleine mutation oblige les équipementiers
de rang 1 et 2 à monter en compétences afin de s’adapter
aux nouvelles demandes des donneurs d’ordres (poids,
recyclable, électriques...).
Les développements en cours sur la mobilité (Smile) qui
fédèrent déjà un certain nombre d’acteurs en Bretagne,
devraient permettre la création d’une nouvelle filière
rapidement.
Industrie
Crédit photo : D. Leroux - Marque Bretagne

de création d’un bureau ou d’une filiale représente un
investissement et un risque limités par rapport à d’autres
industries nécessitant la mise en place de moyens de
production. Les entreprises bretonnes du numérique ont
très vite compris l’intérêt d’être présentes localement afin
d’aborder de manière plus efficace un marché domestique,
voire régional. Citons par exemple, AMA à Hong Kong,
Broadpeak à Dubaï ou des projets de création au Canada
ou en Afrique du Sud.
Les entreprises bretonnes ont continué à se développer
à l’international, notamment via des acquisitions. Prenons
comme exemple Ekinops avec le rachat du brésilien OTN,
Lumibird avec l’acquisition d’Ellex Medical en Australie ou
encore Enensys intégrant le français Expway, leur ouvrant
ainsi de nouveaux marchés à l’international.
De par leur nature, les entreprises du numérique utilisent de
plus en plus les outils webmarketing pour leur prospection.
Cependant, les salons restent très largement plébiscités
en 2019 car ils permettent de nouer et de maintenir des
relations avec leurs clients et partenaires. Près de 100
entreprises du numérique ont participé à des salons opérés
par BCI en 2019 (dont 40 au salon de l’aéronautique au
Bourget), en tant qu’exposant ou visiteur.
Sur la base de sa connaissance du tissu breton, de son
réseau de prestataires à l’étranger et de son expertise
technique, Bretagne Commerce International permet à ces
entreprisesd’optimiserleursdémarchesdedéveloppement
international.

DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL DES ENTREPRISESBretagne Commerce International - Rapport d’activité 201912
Activité globale
NOS INDICATEURS CLÉS
* Entreprises n’ayant pas participé à nos activités ces trois dernières années
**Autres : membres de Produit en Bretagne basés dans le 44, entreprises dont le siège social est basé hors Bretagne mais disposant d'un
établissement en Bretagne ou créateurs d'entreprise.
10.223
accompagnements
6%
Accompagner à l'étranger
628 accompagnements
476 participations d'entreprises
36% d'entreprises nouvelles*
Répartition par effectif d'entreprise :
94%
Sensibiliser & informer
9.595 accompagnements
3.486 participations d'entreprises
38% d'entreprises nouvelles*
Répartition par effectif d'entreprise :
1.710
17%
1.259
12%3.579
35% 3.183
31%
Autres**492
5%
pour 2.120
entreprises différentes
dont 637
entreprises nouvelles*
soit 30% des entreprises différentes
Répartition des accompagnements
-10
(47,73%)
10>50 (24,52%)
50>250 (17,97%)
+250 (9,78%)
-10
(39,49%)
10>50 (32,17%)
50>250 (17,68%)
+250 (10,67%)

Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL DES ENTREPRISES Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 13
ACTIVITÉ 2019
DÉVELOPPEMENT
INTERNATIONAL
DES ENTREPRISES
BRETONNES
Pour développer ou pérenniser le développement international
des entreprises bretonnes, BCI organise son action autour de
2 grands axes :
E Sensibilisation & information des entreprises
E Accompagnement sur les marchés à l’étranger

SENSIBILISER
& INFORMER
Sensibiliser et informer les entreprises sur les opportunités de
développement, les aspects techniques et réglementaires à
prendre en compte, les moyens humains et financiers à mettre
en place.
Toutes ces prestations sont proposées aux entreprises
GRATUITEMENT, les coûts d’organisation et la mobilisation
des ressources BCI étant couverts par le budget de
fonctionnement de BCI abondé par la Région Bretagne et la
CCI Bretagne.
En 2019, cette activité a été réalisée à travers 9 595 accompagnements pour
3 486 participations d'entreprises. Parmi elles, 1 345 sont qualifiées de "nouvelles" puisque
n'ayant pas participé à nos activités ces trois dernières années.
Cette action de sensibilisation et d’information se décompose en quatre activités :
1. Conseil technique, réglementaire et stratégique à travers notre réseau BCI-Territoires
hébergé par les Chambres de Commerce et d'Industrie ;
2. Rendez-vous individuels en entreprise pour favoriser leur développement commercial ;
3. Réunions d’information ;
4. Actions individuelles gratuites autre que réglementaires.

1. Conseil technique, réglementaire
& stratégiqueà travers notre réseau BCI-Territoires hébergé par les CCI
420
200
982
326
568
241
1.645
400
Nb conseils délivrés
Nb d’entreprises conseillées
1.167
entreprises
dont 601
nouvelles
3.632
conseils
délivrés
Nombre de conseils par type
RÉGLEMENTAIRE
(formalités, douanes…)
TECHNIQUE
(logistique, ﬁnance,
aides ﬁnancières…)
STRATÉGIQUE
(RH, partenariats…)
L’effet BREXIT aura fortement mobilisé les équipes Conseil.
Mise en place et interventions lors des 8 "Fondamentaux du commerce international spécial
Brexit" déployés sur tout le territoire et ciblés vers les entreprises ne travaillant qu’en UE. Par
ailleurs, le Brexit aura suscité de nombreuses questions et demandé des réponses individuelles
liées au contexte, notamment sur les nouvelles formalités et surcoûts engendrés…. Demandes
venues par le numéro vert mis à disposition des entreprises ou par une approche directe des
conseillers.
Outre le Royaume-Uni, d’autres pays questionnent toujours : les USA et la Chine pour leur
complexité et risques douaniers, ou encore le Japon dans le cadre de l’accord avec l’UE, sans
oublier l’Algérie.
A noter plus globalement toujours de grands besoins de conseils en matière de formalités, y
compris en mode dématérialisé, procédures administratives et réglementaires, facturation…
vers les pays tiers.
La nouvelle règle Incoterms®
2020 et sa dose de "fake news" avant la sortie des textes officiels
aura posé beaucoup d’interrogations lors du dernier trimestre 2019. Les formations sur ce
sujet dispensées dans les CCI auront fait le plein. Nous prévoyons des réunions d’information
vers une plus large cible d’entreprises sur le deuxième trimestre 2020.
Sur la question des outils en matière d’accompagnement, si le Pass Export RH à temps partagé
a suscité moins d’intérêt cette année, ce n’est pas le cas des Pass Export COM et Pass Export
VIE de plus en plus plébiscités par les entreprises.
1.588 1.530 514
Autres**17

Nombre de diagnostics d'entreprises : 67
Top 15 des pays les plus demandés
40 DIAG TACI : permet de diagnostiquer les techniques administratives du commerce international
dans l’entreprise et de valider ou d’apporter des pistes d’amélioration.
27 DIAG DÉCLIC EXPORT : diagnostic permettant d’analyser la capacité de l’entreprise à aller à
l’international et de définir un plan d’action.
1 Royaume-Uni
2 USA
3 Chine
4 Suisse
5 Allemagne
6 Algérie
7 Japon
8 Canada
9 Maroc
10 Turquie
11 Espagne
12 Emirats arabes unis
13 Belgique
14 Russie
15 Egypte
Nombre de conseils par secteur d’activité
2. Rendez-vous individuels en entreprise
pour aborder leur développement commercial
Nb de rdv
881 entreprises
rencontrées
dont 225 nouvelles
1.681
rendez-vous
Autres**47
308
255
525
546
**cf. p12
Agroalimentaire
1.087
Biens de
conso., santé,
environnement
691
Industrie
685
Agriculture,
élevage, pêche
585
Numérique,
cybersécurité
549
Autres (créateurs
d’entreprise, tourisme/
loisirs, associations/
organismes,
consultants…)
35
Nombre de rendez-vous par secteur d’activité
Biens de
conso., santé,
environnement
390
Agroalimentaire
387
Numérique,
cybersécurité
295
Agriculture,
élevage, pêche
290
Industrie
286
Autres (créateurs
organismes,
consultants…)
33

3. Réunions d’information
Les réunions d’information sont organisées à travers tout le territoire sur deux thématiques :
E aspects techniques, réglementaires et stratégiques ;
E opportunités pays et sectorielles.
18
448
50 dont
34 lors de
l'Open
2.299
dont
2 033
lors de
l'Open
Nb de réunions
Nb d’entreprises
3.721
entreprises
dont 338
nouvelles
109
réunions
d'info 9
146
32
828
2.081 entreprises
dont 328 nouvelles
70
réunions
Réunions d'information sur les aspects techniques,
réglementaires et stratégiques
Thème
Nbre
participants
Département
Assurance prospection Bpifrance
7 29
11 35
15 56
Biens à double usage 40 35
Bpifrance - Quelles solutions pour piloter sa trésorerie ? 13 35
BREXIT - Contrôles sanitaires et phyto aux frontières sur les marchandises
importés du Royaume-Uni
28 29
32 35
BREXIT Breizh tour - le déploiement des formalités et procédures douanières 66 35
CGV - pourquoi et comment 25 29
Collaborateurs en mobilité internationale 30 35
Comment couvrir le risque de change 8 29
Comment passer de la logistique à la supply chain 23 56

Thème
Nbre
participants
Département
Comment votre site internet peut-il devenir un outil de vente efficace?
13 22
22 29
25 56
Compliance lutte anticorruption extraterritorialité des législations 24 35
Connaitre et choisir les bons moyens de paiement à l’international
14 35
12 56
Contentieux douaniers et fiscaux liés à l'international 27 35
La certification de conformité à l’export 19 56
La certification de conformité à l’export - aspects réglementaires à maîtriser 40 35
Le crédit documentaire outil de sécurisation de vos paiements
19 22
21 29
Le transport multimodal de marchandises dangereuses à l'international 18 29
Les fondamentaux - spécial BREXIT
9 22
26 35
22 56
20 29
23 35
14 22
21 29
22 56
Les fondamentaux du commerce international
15 35
8 29
11 35
7 22
6 35
12 56
9 29
6 35
5 29
Médiation et arbitrage à l’international 9 22
OPEN - Accélérer votre développement avec les douanes 44 29
OPEN - Blockchain et trade finance : digitalisation du commerce international, ou en
sommes-nous ?
77 29
OPEN - DGA : les dispositifs de soutien à l'export pour les PME de défense 37 29
OPEN - La protection de votre marque à l'international 53 29
OPEN - Le digital : nouveau mode de prospection 146 29
OPEN - Le volontariat international en entreprise (V.I.E) 49 29
OPEN - Les aides financières pour faciliter votre développement international 122 29
OPEN - Les aspects réglementaires sur les accords de partenariat entre UE et pays
tiers
78 29
OPEN - Les aspects sanitaires de l'exportation 31 29
OPEN - RH à l'international : employer un salarié à temps partiel en Bretagne 43 29
OPEN - Salons internationaux : bien se préparer pour optimiser son succès 87 29

Thème
Nbre
participants
Département
OPEN - Table ronde d'entrepreneurs : comment protéger sa propriété intellectuelle ? 16 29
OPEN - Table ronde d'entrepreneurs : comment recouvrer ses impayés ? 17 29
OPEN - Table ronde d'entrepreneurs : comment utiliser une société de négoce ? 17 29
OPEN - Table ronde d'entrepreneurs : rémunérer au bon prix ses partenaires
commerciaux
17 29
Opérations triangulaires - aspects TVA et douane 27 29
Plan d’action TVA 2016 - réforme du système de la TVA en UE
48 56
43 22
Réglementation spécifique au transport multimodal des piles et batteries au lithium 26 35
Rôle des Incoterms dans l’environnement du commerce international
13 29
50 35
Sécuriser les risques commerciaux fiscaux et juridiques à l’international 20 35
Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le crédit documentaire
23 35
23 56
Transport international de marchandises - prévention et gestion des litiges
24 22
31 56
Vous commercez avec le Royaume-Uni et vous souhaitez continuer après le BREXIT
58 56
64 35
1 639 entreprises
dont 304 nouvelles
39
réunions
Réunions d'information sur les opportunités pays et sectorielles
Thème
Nbre
participants
Département
Agri market focus Algérie Space 2019 23 35
Agri market focus Royaume-Uni Space 2019 30 35
Agri market focus Turquie Space 2019 21 35
Algérie loi de finance 2019 focus agri agro 12 56
Arabie saoudite / Qatar : process ingrédients IAA 14 35
Bénin : alimentation et production animales 7 56
Bénin : couloir unique de transit vers l’Hinterland et le Nigeria 17 35
Brésil focus agri machinisme élevage 8 22
CES 2020 ça se prépare dès maintenant 18 35
Et si on vous hackait 44 35
Forum agri agro Kazakhstan Space 2019 41 35
La fonction du distributeur aux USA et son rôle 14 56

117 entreprises conseillées
dont 82 nouvelles
275
actions
Thème
Nbre
participants
Département
Le Canada : vaste marche à saisir pour les PME bretonnes 33 56
Networking adhérents Locminé 67 56
Rencontres ambassadeurs 19 35
Rencontre avec le DG de l’AFD 16 35
Rencontre avec les ministres japonais et français des Affaires étrangères 25 29
Serbie : terre d'opportunité pour l'agriculture et l'élevage 5 56
Vendre aux USA : finalité ou phase initiale de développement 9 29
Vendre des produits agroalimentaires haut de gamme en Chine 17 35
OPEN - Afrique : retour d'expérience de 2 entrepreneurs bretons 91 29
OPEN - Agri tech & Food tech in Bretagne 21 29
OPEN - Agrolafi, acteur de la filière maraîchère au Burkina Faso 39 29
OPEN - Allemagne : besoins et attentes des circuits de distribution de produits
alimentaires
59 29
OPEN - Allemagne : panorama du marché 105 29
OPEN - Amérique latine : retour d'expérience de 2 entrepreneurs bretons 73 29
OPEN - Asie : retour d'expérience de 2 entrepreneurs bretons 81 29
OPEN - Benelux : panorama du marché 68 29
OPEN - BREXIT or not BREXIT - comment commercer avec le Royaume-Uni ? 97 29
OPEN - Canada : panorama du marché 84 29
OPEN - Chine : les opportunités pour les européens 73 29
OPEN - E-health & Biotechnology in Bretagne 10 29
OPEN - Europe : retour d'expérience de 3 entrepreneurs bretons 96 29
OPEN - Feedback from foreign companies already established in Bretagne 26 29
OPEN - Japon : les opportunités de l'accord de libre-échange avec l'UE 71 29
OPEN - Renewable energies & Smart grids in Bretagne 16 29
OPEN - Table ronde d'entrepreneurs : comment changer de partenaire commercial ? 17 29
OPEN - USA : panorama du marché 90 29
OPEN - USA : retour d'expérience de 3 entrepreneurs bretons 82 29
4. Actions individuelles gratuitesautres que
réglementaires : démarches facilitant l'obtention de visa, recherche d'info marchés,
réalisation d'études...

ACCOMPAGNER
SUR LES MARCHÉS
ÉTRANGERS
Après s’être informées et avoir déterminé leur stratégie en
prenant en compte les aspects techniques et réglementaires,
les entreprises vont valider sur les marchés étrangers la
pertinence et les modalités pratiques de leur développement
commercial.
En 2019, cette activité a été réalisée à travers 628 accompagnements pour 476 participations
d'entreprises. Parmi elles, 174 sont qualifiées de "nouvelles" puisque n'ayant pas mobilisé
nos services ces trois dernières années.
Ce service de découverte et d’approche des marchés à l’étranger se décompose en cinq
prestations :
1. Prestations individuelles à l’étranger ;
2. Salons internationaux ;
3. Missions sectorielles à l’étranger ;
4. Délégations d’acheteurs en Bretagne ;
5. Dispositifs d'aides aux entreprises.

Nb d'entreprises
404 entreprises
accompagnées
dont 89 nouvelles
30
salons
Autres**2
89
55
122
136
104 entreprises
sous contrat
dont 46 nouvelles
155
prestations
Nb de contrats
Autres**2
29
22
30
72
1. Prestations individuelles à l’étranger
2. Salons internationaux
Optimiser la croissance, définir le cadre juridique et réglementaire, sécuriser les flux logistiques et financiers,
structurer les ressources humaines, s'implanter, pérenniser l'activité à l'étranger... BCI accompagne l'entreprise
dans son développement international grâce à son réseau de prestataires agréés à l'étranger.
Les salons à l’étranger sont organisés en collaboration avec les partenaires nationaux et régionaux (Adepta,
BDI, Bretagne Pôle Naval, Business France, CBB Capbiotek, Coceb, DGA, French Tech, IEF Aéro, Initiative
Bio Bretagne, Photonics Bretagne, Pôle Mer Bretagne Atlantique, Valorial) ou par BCI seul.
Nombre de prestations par secteur d’activité
Agroalimentaire
67
Agriculture,
élevage, pêche
33
Industrie
30
Biens de conso.,
santé, environnement
17
Numérique,
cybersécurité
8
**cf. p12
Nombre d'entreprises par secteur d’activité
Agroalimentaire
184
Agriculture,
élevage, pêche
63
Industrie
53
Biens de
conso., santé,
environnement
51
Numérique,
cybersécurité
51
Autres (créateurs
organismes,
consultants…)
2

Les salons en 2019
Jan.
Fév.
Mars
Avril
Mai
Oct.
Juin
Sept.
Déc.
Nov.
CES
USA
21 entreprises
IPPE
USA
7 entreprises
VITAFOODS
Suisse
14 entreprises
ANUGA
Allemagne
22 entreprises
COSMOPROF
Chine
6 entreprises
FI EUROPE
France
16 entreprises
EUROBIKE
Allemagne
6 entreprises
SIAE
France
39 entreprises
VIV ASIA
Thaïlande
29 entreprises
IN-COSMETICS
France
16 entreprises
BOOT
Allemagne
14 entreprises
BIOFACH
Allemagne
7 entreprises
SEAFOOD
Belgique
6 entreprises
SIPSA FILAHA
Algérie
5 entreprises
MEDICA
Allemagne
5 entreprises
AGRI'LIVESTOCK
Birmanie
9 entreprises
FI ASIA
Thaïlande
5 entreprises
LASER WORLD of PHOTONICS
Allemagne
9 entreprises
COSMOPROF
Italie
6 entreprises
BEAUTYWORLD ME
EAU
5 entreprises
SIRHA
France
33 entreprises
GULFOOD
EAU
15 entreprises
CAHE
Chine
7 entreprises
NATEXPO
France
42 entreprises
METSTRADE
Pays-Bas
12 entreprises
LUXE PACK FORMULATION
Monaco
5 entreprises
MWC
Espagne
7 entreprises
PLMA
Pays-Bas
21 entreprises
GULFOOD M.
EAU
7 entreprises
MILIPOL
France
8 entreprises

Mission E-Santé
Allemagne
Visites d’entreprises &
rendez-vous ciblés
5 entreprises
Oscars 22
Pologne
rendez-vous ciblés
4 entreprises
Mission visiteurs Anuga
Allemagne
Visite du plus grand salon
de l'alimentation
11 entreprises
Mission Bois
Ecosse
rendez-vous ciblés
23 entreprises
Mission visiteurs Seafood
Belgique
Visite du salon
des produits de la mer
13 entreprises
Oscars 35
Corée du Sud
rendez-vous ciblés
5 entreprises
61 entreprises accompagnées
dont 41 nouvelles
6
missions
3. Missions sectorielles à l’étranger
Afin de découvrir les bonnes pratiques à l’étranger et initier des courants d’affaires, BCI organise des missions
sectorielles très ciblées alliant visites terrains, salons, rencontres d’interlocuteurs pertinents.
63 entreprises rencontrées
dont 26 nouvelles
18
délégations
4. Délégations d’acheteurs en Bretagne
L'objectif de cette prestation est de faire venir les acheteurs de grands groupes étrangers, dans les entreprises
en Bretagne, afin qu'ils rencontrent leurs futurs fournisseurs.

Logismose Meyers (IAA)
Danemark
1 société rencontrée
Aeon (IAA)
Japon
3 sociétés rencontrées
Hollands Best (IAA)
Pays-Bas
Natur Avena (IAA)
Pologne
Seongshin Thomas Kim (IAA)
Corée du Sud
Kehe & Fresh Thyme
Farmer's Market (IAA)
USA
Défense
Australie
Globus (IAA)
Allemagne
Tam Global (IAA)
Corée du Sud
Easenmyne (IAA)
Royaume-Uni
Soyuzsnab (IAA)
Russie
Chaînes de distribution (IAA)
Portugal
Filière porc (Élevage)
Portugal
Wu Fang Zhai (IAA)
Chine
Chilemprende (IAA)
Chili
Union P (IAA)
Thaïlande
Grossistes fruits & légumes
(IAA)
Espagne
Qingdao Guangmaoruilin
Trade Co. Ltd (IAA)
Chine

Aides régionales directes aux entreprises
Le Conseil régional de Bretagne agit au quotidien pour les entreprises régionales en soutenant leur
développement par la mise en place de financements directs tels que le Pass Export Com, le Pass Export
RH ou le Pass Export VIE. Les chiffres de ces trois dispositifs ne sont pas à l'actif du bilan de l’association,
BCI n’assurant qu’un rôle de promotion de ces accompagnements et d’interface avec le Conseil régional
de Bretagne. En 2019, plus de 600 éligibilités ont été vérifiées dans le cadre de salons et missions ou de
dossiers d’aides Pass Export COM, RH et VIE.
20 Pass Export COM
196.204€ alloués par la Région
20 Pass Export RH
9 Pass Export VIE
49
dossiers d’aides
Pass Export pour un montant total
d’aide régionale de
541.898 €
22 salons/missions sur un total de 36 opérations, accompagnés par l’équipe BCI, ont fait l’objet d’une aide
directe aux entreprises de la part du Conseil régional de Bretagne via le Pass Salon.
Aides régionales indirectes aux entreprises
Le budget de fonctionnement de BCI est assuré par le Conseil régional de Bretagne, la Chambre de Commerce
et d’Industrie de Bretagne et par les cotisations de ses adhérent(e)s.
2.990.000 €
de subvention de
fonctionnement
855.000 €
de subvention de
mise à disposition
5. Dispositifs d'aides aux entreprises
20 salons pour un montant d'aide
de 719.660 €
22
salons
& missions pour un montant total
d’aide régionale de
729.553 €
2 missions pour un montant d'aide
de 9.893 €
Plus d'informations sur les modalités et les bénéficiaires du Pass Export sur :
https://entreprise.bretagne.bzh et www.bretagnecommerceinternational.com

Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019INVESTISSEMENTS DIRECTS ÉTRANGERS Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 27
INVESTISSEMENTS
DIRECTS ÉTRANGERS
Depuis 2007, BCI est missionnée par le Conseil régional pour la
prospection régionale et le suivi des investisseurs étrangers en Bretagne.
A ce titre, BCI est également le correspondant régional de Business
France Invest pour le traitement des prospects identifiés par son réseau
à travers le monde.
Sur les chiffres régulièrement publiés, il faut distinguer, d’une part, l’activité de prospection des
IDE générant des succès d’implantation liés à l’activité de BCI et, d’autre part, l’inventaire des
investissements étrangers mis à jour chaque année par Business France Invest.
Cet inventaire prend en compte tous les investissements étrangers qui ont eu lieu dans notre
région. Il intègre donc les prises de participation par des capitaux étrangers dans des entreprises
bretonnes, les ouvertures de surfaces commerciales à capitaux étrangers, investissements qui
sont exclusivement du domaine du privé, liés à l’existence d’un marché local et pour lesquelles
BCI n’est informé qu’après la finalisation de ce partenariat ou acquisition.
Ces chiffres de l’inventaire apparaissent naturellement dans le "Bilan Global" publié par
Business France Invest, ils sont donc repris dans le "Bilan global 2019" page 29.
Nota : la nationalité d’un investissement est déterminée sur la base de la société mère. L’investissement est réputé
d’origine étrangère s’il émane d’une société détenue à plus de 10% par une entreprise à capitaux étrangers.
L’activité de prospection IDE par BCI se décompose en deux phases :
1. la prospection ;
2. l'accompagnement à l’implantation et après l’implantation.

INVESTISSEMENTS DIRECTS ÉTRANGERSBretagne Commerce International - Rapport d’activité 201928
E Identification des entreprises étrangères porteuses de projets
E Qualification du projet
E Proposition d’une offre régionale ou d’une entreprise régionale correspondant à leur recherche
Trois facteurs pour cette activité :
1. Difficulté à identifier des projets : 1.000 prospects pour obtenir 1 implantation en Bretagne.
2. Longueur du processus : le délai entre le premier contact et la décision du prospect est passé d’1 an à
plus de 2 ans. Le nombre de projets "en stock" est donc un critère important dans cette activité.
3. La rareté des projets "green-field" (plus d’implantations suite à un partenariat avec une entreprise bretonne).
Un indicateur de résultat incontestable de la performance de cette prospection est la visite en Bretagne du
prospect. Cette visite est organisée par BCI mais totalement financée par l’entreprise étrangère marquant
ainsi son intérêt pour notre proposition d’implantation ou de partenariat.
La prospection de BCI au moyen de salons, de la veille, des informations données par les entreprises,
bretonnes complétée par celle de Business France, a permis d’atteindre les résultats suivants :
175
nouveaux
contacts
89
nouveaux
prospects identifiés
30
projets qualifiés
de nouvelles
implantations ou
extensions
16
premières visites
d’investisseurs
étrangers en
Bretagne
2
implantations/
extensions/
reprises
1. Prospection
E Démarches administratives E Recrutement de personnel
E Immobilier en lien avec les territoires E Accueil des expatriés et de leur famille
E Création d’activité
Grâce au travail réalisé les années précédentes, en particulier les visites organisées, nous avons accompagné :
2 créations de société en Bretagne : NEWCOLD (Pays-Bas) et NUPROXA (Suisse).
Pour maintenir le contact avec toutes les entreprises IDE installées en Bretagne, les équipes de BCI ont
réalisé +100 visites en 2019.
2. Accompagnement à l’implantation
et après l'implantation
www.Invest-in-Bretagne.org présente, valorise et fait connaître la Bretagne
et ses filières clés auprès des entreprises étrangères. De nombreuses
informations y sont disponibles : données sectorielles et brochures, tout ce
qu’il faut savoir pour s’implanter en France, l’annuaire et la carte dynamique
des entreprises à capitaux étrangers présents en Bretagne, les services offerts
par Invest in Bretagne.

Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019INVESTISSEMENTS DIRECTS ÉTRANGERS Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 29
L’inventaire des investissements étrangers réalisés en Bretagne en 2019 indique :
Bilan national global 2019 des IDE en Bretagne
Fin 2019, la Bretagne comptait :
11 créations
164 sociétés
de prestations de services
218 sites de production/
réalisation/assemblage
6 fusions/acquisitions
53 plates-formes de distribution/
logistique/conditionnement
3 reprises/extensions
51 bureaux commerciaux/
de liaison
1 modernisation
1 prise de participation (<50%)
2 centres d’appel & services
en ligne
1 rachat-extension
7 centres de traitement/
valorisation de déchets
2 pérennisations
11 points de vente
47
nouvelles
décisions
d'investissement
383
entreprises
étrangères à
capitaux étrangers
sur 539 sites
36.478
emplois en Bretagne
36 de ces investissements
sont créateurs d’emplois représentant :
494 emplois créés et/ou envisagés recensés
et 605 emplois maintenus
45% des investissements sont
des investissements industriels
qui comptent pour 58%
des emplois créés ou maintenus
Ces investissements viennent de 13 pays :
77% d’Europe
21% d’Amérique Nord
17% des investissements concernent le secteur
agro et représentent 23% des emplois créés ou
maintenus
11% concernent le secteur des TIC/numérique/
logiciel et représentent 22% des emplois créés
ou maintenus
11% concernent le secteur transport/stockage
33 centres de R&D
19 extensions 3 déménagements en France
Deux newsletters sectorielles couvrant l’industrie agroalimentaire et le numérique/électronique ont été envoyées
à environ 5.000 contacts étrangers de ces secteurs en 2019. Ces éditions mettent en valeur des belles histoires
d’entreprises bretonnes, adhérentes de BCI et/ou entreprises à capitaux étrangers établies en Bretagne.
Invest in Bretagne est aussi présent sur LinkedIn et compte plus de 200 abonnés.

INVESTISSEMENTS DIRECTS ÉTRANGERSBretagne Commerce International - Rapport d’activité 201930
Pays d’origine des investissements (en nombre d’établissements)
Répartition par département
19%
103 sites
14%
74 sites
25%
137 sites
42%
225 sites
Canada (15)
USA (125)
Lituanie (1)
Estonie (1)
Suède (19)
Finlande (4)
Pologne (1)
Allemagne (104)
Luxembourg (10)
Pays-Bas (31)
Danemark (14)
Norvège (3)
Islande (2)
Irlande (14)
Royaume-Uni (41)
Qatar (4)
Portugal (5)
Japon (25)
Espagne (13)
Chine (6)
Italie (11)
Israël (1)
Suisse (27)
Autriche (5)
Russie (2)Belgique (41)
Inde (3)
Thaïlande (4)
Maroc (1) Arabie
saoudite (4)
Nelle
Zélande (1)
Algérie (1)

INVESTISSEMENTS DIRECTS ÉTRANGERSBretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019LE RÉSEAU BCI Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 31
LE RÉSEAU
D'ACCOMPAGNEMENT
À L'ÉTRANGER
Depuis janvier 2018, le réseau des prestataires étrangers BCI est ouvert
à tout prestataire public ou privé répondant aux 10 critères essentiels
pour assurer un accompagnement de qualité, spécifiés sur son site web.
Si 2018 a vu s’inscrire 202 consultants, les inscriptions 2019 se sont
faites à un rythme moins soutenu, pour atteindre en fin d’année le
nombre de 227 consultants basés dans 82 pays agréés.

LE RÉSEAU BCIBretagne Commerce International - Rapport d’activité 201932
Animation du réseau de prestataires à
l’étranger
E Rencontre/échange avec les nouveaux
prestataires, précision des process BCI,
établissement d'un lien de confiance et de
transparence.
E Présentation hebdomadaire à l’équipe BCI des
nouveaux prestataires agréés.
E Echanges individuels réguliers avec les
prestataires et ajustements liés au process, au
comportement, au relationnel avec l’équipe ou
l’entreprise cliente.
E Informations relatives aux événements
internationaux en Bretagne (SPACE, CFIA
Rennes, OPEN de l'international).
Opérations acheteurs
19 opérations acheteurs réalisées en 2019
majoritairement apportées par les bureaux
Business France.
Réunions d'information
11 prestataires BCI ont animé 18 réunions
d’information sectorielle.
Répartition du réseau de prestataires
agréés à l’étranger
Depuis 2018, les cahiers des charges formulés par
les entreprises bretonnes font l’objet d’un appel
d’offres adressé à tout prestataire pertinent sur le
secteur et la typologie de la prestation demandée.
Les devis sont recueillis et transmis à l’entreprise
qui choisit librement de lancer sa mission via BCI
ou directement avec le prestataire.
Ont ainsi été traités l’an passé 287 appels d’offres,
générant 687 opportunités dont 652 sollicitations
à 158 prestataires.
Contrats 2019 : top 10
Contrats 2019 : répartition par typologie
1. Chine (7)
2. USA (6)
3. Russie (6)
4. Allemagne (5)
5. Afrique du Sud (5)
6. Maroc (4)
7. Thaïlande (4)
8. Espagne (4)
9. Roumanie (3)
10. Benin (3)
62% vente
16% autres
7% RH
7% sourcing
5% implantation
3% certification
technique
21%
bureaux
Business
France
19%
chambres de
commerce
60%
cabinets privés
ou freelances
Business
France
17%
Business
France
14%
Chambres
françaises à
l’étranger
20%
Chambres
françaises à
l’étranger
9%
Privés
63%
Privés
77%
Retrouvez l'annuaire des partenaires agréés à l'étranger sur :
www.BretagneCommerceInternational.com
Répartition des 652 sollicitations
Répartition des contrats
Contrats réalisés ou en cours de réalisation via BCI
avec les prestataires choisis par les entreprises
concernées:

Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019LE RÉSEAU BCI Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 33
Couverture des prestataires BCI agréés au 31/12/2019
Allemagne
Autriche
Belgique
Biélorussie
Bulgarie
Chypre
Croatie
Danemark
Espagne
Finlande
Grèce
Hongrie
Irlande
Italie
Norvège
Pays-Bas
Pologne
Portugal
Rép. tchèque
Roumanie
Royaume-Uni
Russie
Serbie
Slovaquie
Slovénie
Suède
Suisse
Ukraine
Afrique du Sud
Algérie
Angola
Benin
Burkina Faso
Cameroun
Côte d'Ivoire
Egypte
Ethiopie
Gabon
Ghana
Kenya
Mali
Maroc
Mauritanie
Mozambique
Namibie
Nigeria
R.D. du Congo
Sénégal
Togo
Tunisie
Canada
Mexique
USA
Arabie saoudite
EAU
Géorgie
Kazakhstan
Koweït
Liban
Qatar
Turquie
Australie
Indonésie
Malaisie
Philippines
Singapour
Birmanie
Cambodge
Chine
Corée du Sud
Hong Kong
Inde
Japon
Sri Lanka
Taiwan
Thaïlande
Vietnam
Argentine
Brésil
Chili
Colombie
Costa Rica
Equateur

LE RÉSEAU
DES PARTENAIRES
RÉGIONAUX
& NATIONAUX

Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019LE RÉSEAU BCI Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 35
PRIE : BCI s’engage avec l’ensemble
des partenaires publics
Autres partenaires régionaux
La loi NOTRe a confié aux Régions la compétence exclusive sur leur territoire des orientations, animations et
mises en œuvre en matière d’aides aux entreprises, de soutien à l’internationalisation et à l’innovation, ainsi
que les orientations relatives à l’attractivité du territoire régional.
Ces orientations s’incarnent dans le Schéma régional de développement économique, d’innovation et
d’internationalisation (SRDEII) de la Région Bretagne, adopté le 13 décembre 2013.
Il confirme la priorité donnée à l’export avec l’intégration spécifique d’un Plan régional d’internationalisation
des entreprises (PRIE), signé le 8 juillet 2013, et toujours en vigueur, entre les acteurs œuvrant pour le
développement des entreprises bretonnes à l’international : Préfecture de Région, Chambre Régionale des
Métiers et de l’Artisanat, Chambre Régionale d’Agriculture, Bpifrance Bretagne, Bretagne Développement
Innovation, Business France, Comité Bretagne des Conseillers du Commerce Extérieur, Direccte, Douanes
et BCI.
Il a pour objectif de fluidifier les relations entre les partenaires accompagnant les entreprises et de coordonner
leurs actions.
Dans le cadre d’une contractualisation débutée en 2017, le Conseil régional et les 59 EPCI de Bretagne
ont mis en place un Service public de l’accompagnement des entreprises (SPAE) avec pour objectif d’offrir
à toute entreprise du territoire la meilleure lisibilité et le meilleur accès quant aux dispositifs de soutien
proposés et au fonctionnement de l’écosystème d’appui. Il s’agit de fédérer et coordonner les actions des
acteurs au contact des entreprises (collectivités, consulaires, autres partenaires) pour être collectivement
proactifs et réactifs dans les réponses apportées aux besoins exprimés par les entreprises.
Le soutien à l’internationalisation des entreprises bretonnes constitue un des objectifs du SPAE. Ainsi, toute
entreprise souhaitant se développer à l’international est orientée vers Bretagne Commerce International,
l’interlocuteur régional unique de l’export.
En complément, dans un objectif de mutualisation des moyens, BCI est à la disposition et en soutien des
clusters, technopoles, pôles de compétitivité… lorsqu’ils désirent organiser des opérations liées aux marchés
étrangers.
Team France Export en Bretagne
La Team France Export unit, au plan national, les opérateurs publics au service de l'internationalisation des
entreprises françaises (Business France, CCI France et Bpifrance) et associe les acteurs privés offreurs de
solutions pour l’export.
L'objectif commun est de proposer aux PME et ETI un dispositif lisible, efficace et adapté à chaque situation
d’entreprise. La Région Bretagne, après la signature d’un protocole sous l’égide du ministre de l’Europe et
des Affaires étrangères en juillet décline cette stratégie nationale à travers BCI, partenaire exclusif de Team
France Export en Bretagne.

BCI
DIRECCTE
PRÉFECTURE
DE RÉGION
BUSINESS FRANCE
BPIFRANCE
CONSULATS/
AMBASSADES
ADEPTA
/FRANCE
AGRIMER
/SOPEXA
DCRI
AFSSA DGA
CONSEIL
RÉGIONAL
/SRDEII
/CESER
MÉTROPOLES
TECHNOPOLES
DSV
AGENCES DE
DÉVELOPPEMENT
CCE
COMITÉ BRETAGNE
CCI
/CRMA
/CHAMBRE
D’AGRICULTURE
/DRAF
FÉDÉRATIONS
/ASSOCIATIONS
PROFESSION-
NELLES
DOUANES
DIVERS
/RÉSEAUX
ENSEIGNEMENT
SUPÉRIEUR
CONSEILS
DÉPARTEMENTAUX
PÔLES DE
COMPÉTITIVITÉ
/CLUSTERS
/CENTRES TECH
COMMUNES
/AGGLOS
/COMMUNAUTÉS
/EPCI
ACAD
ADRIA DÉVELOPPEMENT
BRETAGNE PÔLE NAVAL
CBB CAPBIOTEK
COMPOSITES BRETAGNE
ECO ORIGINE
EDEN
ID2SANTE
ID4CAR
IDMER
IEF AERO
IMAGE & RÉSEAUX
MER NUTRITION SANTE
PHOTONICS BRETAGNE
PÔLE CRISTAL
PÔLE MER
VALORIAL
ABEA
ABIBOIS
IBB
PRODUIT EN BRETAGNE
MEDEF BRETAGNE
UIMM BRETAGNE
Etat
Région
Les acteurs de l'écosystème BCI
CCIFE
CLUSTERS
ÉTRANGERS
AGENCES
ÉCONOMIQUES
ÉTRANGÈRES EN
FRANCE
AMBASSADES
ÉTRANGÈRES EN
FRANCE
CATALONIA TRADE &
INVESTMENT
ENTERPRISE IRELAND
FLANDERS INVESTMENT &
TRADE
INVEST HK
INVEST IN SPAIN
KOREAAGRO FISHERIES &
FOOD TRADE CORPORATION
SICHUAN INVEST
International (IDE)
RENNES MÉTROPOLE
BREST MÉTROPOLE
OCÉANE
AUDELOR
BDI – EUROLARGE
CAD 22
VIPE VANNES
CAFA/CREATIV/ECTI/EGEE
EEN
FRENCH TECH RENNES ST-MALO/BREST
MAISON DE L’EUROPE RENNES & HAUTE BRETAGNE
MAISON DE LA BRETAGNE/MIR
OSCARS 22/35
WTC RENNES BRETAGNE/BREST
ANTICIPA
LORIENT TECHNOPOLE INNOVATION
PAYS DE VANNES
RENNES ATALANTE
TECHNOPOLE BREST IROISE
TECHNOPOLE QUIMPER CORNOUAILLE
ZOOPOLE PLOUFRAGAN

LE RÉSEAU BCIBretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019INFORMATION & COMMUNICATION Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 37
Site web : www.bretagnecommerceinternational.com
Le site web de BCI permet à l'association de sensibiliser les entreprises bretonnes sur l'international par le
biais d’informations de qualité et de communiquer sur ses services et ses actions menées ou à venir.
87.873
visites
62.893
visiteurs
201.791
pages vues
Les pages les plus consultées
INFORMATION
& COMMUNICATION
Plateforme fonctionnelle, adaptée aux usages des
entreprises bretonnes, le site propose de nombreux
services, certains étant réservés aux adhérents :
E BCI info, service d'information en ligne
E agenda et inscription en ligne (réunions, salons,
missions, rendez-vous d'acheteurs)
E annuaire des adhérents
E CVthèque (dépôt/consultation de CV et d'offres)
E présentation des services et de l'équipe
E prise de contact avec les membres de l’équipe et
les prestataires agréés à l'étranger.
BCI info
Nos services
Nos adhérents
CVthèque
Agenda
Actualités
"Objectif International", newsletter mensuelle,
permet à BCI d'informer les entreprises bretonnes
et les partenaires. Au sommaire : actualités, agenda
des réunions d’informations, salons, missions et
rendez-vous d'acheteurs, actualités réglementaires
et des partenaires...
Objectif International
11
newsletters
+15.000
destinataires/mois
Réseaux sociaux
Grâce à sa présence digitale, BCI augmente sa
visibilité, informe les entreprises bretonnes sur
l'actualité internationale, promeut les actions menées
par BCI (salons, réunions d'information, rendez-vous
d'acheteurs, etc.) et relaie l'actualité des partenaires
et des sociétés adhérentes.
5.779
abonnés
1.947
abonnés
12,96% de taux
d’engagement moyen
sur les publications
+52% d'abonnés
en 1 an
7 588 vues

INFORMATION & COMMUNICATIONBretagne Commerce International - Rapport d’activité 201938
Lancé en 2017, BCI info a été créé pour répondre à un besoin de veille sectorielle et
réglementaire des entreprises bretonnes adhérentes à BCI.
L’accès à la totalité des contenus de la plateforme est conditionné à l’adhésion de
l’entreprise à BCI. Chaque collaborateur d’une entreprise adhérente a la possibilité de
se créer un compte de manière autonome.
Le contenu de BCI info (mars 2020)
2.866 articles de presse
636 études diverses
612 brèves "marchés"
322 fiches sectorielles
100 risques pays TAC ECONOMICS (pays émergents)
75 fiches "Ma vision du pays" (retour de prestataires
agréés sur la pratique des affaires, les secteurs porteurs)
98 retours de réunion d'information
287 articles "Bulletin de veille".
Production d'études & de fiches
Pour répondre au mieux aux besoins des entreprises
bretonnes, BCI a décidé de prioriser la rédaction et
la publication de ses contenus en propre.
En 2019, 85 recherches d’informations marché/pays
ont été effectuées selon des demandes précises
d'entreprises faites lors de rendez-vous avec les
collaborateurs BCI.
Ces recherches nous ont permis de créer nos
propres publications, en adéquation avec les besoins
et recherches des entreprises de notre territoire et
disponibles dorénavant sur BCI info.
Ces publications sont majoritairement des
photographies d’un secteur, d’une filière dans un
pays donné. Elles consistent en :
E données statistiques (flux import/export, données
clés...)
E tendances de consommation, évolution du
marché, perspectives, opportunités…
E photographie des principaux acteurs (industriels,
distributeurs, élevages, prospects, fédérations
professionnelles...).
2.151
comptes
ouverts
1.706
recherches
effectuées
20.053
visiteurs
différents
Études/fiches réalisées par secteur d’activité en 2019
E Agriculture/élevage : 34
E Agroalimentaire : 27
E Biens de conso & santé : 12
E Industrie : 4
E Numérique & cyberdéfense : 8
Quelques exemples de production
E Panorama de la filière bois en Afrique
E Le développement de la fibre en Allemagne
E Le marché de la conserve de porc au Vietnam
E Le marché de la plaisance aux Emirats arabes unis
E La filière élevage en Birmanie.
Veille réglementaire
La veille réglementaire est alimentée dans sa quasi-
totalité par les équipes techniques et réglementaires
de BCI. Elle comprend :
E 22 fiches réglementaires
E 58 fiches pays "contexte réglementaire"
E 193 brèves marchés (durée de mise en ligne
courte pour prioriser les actualités les plus récentes)
E 48 retours de réunion d’information "technique et
réglementaire".
Depuis 2015, BCI diffuse un Bulletin de veille réservé à ses adhérents. Ce 60 pages est une compilation de la veille
effectuée chaque jour par BCI pour capter l’actualité économique à vocation internationale.
En 2019, la ligne éditoriale a évolué pour mieux mettre en exergue des informations plus proches des priorités
économiques de la région Bretagne et de ses entreprises. Désormais, chaque édition est dédiée à une zone
géographique. L'accent est mis sur les opportunités commerciales des marchés ou leurs risques (mise en
perspective de la zone sur les marchés mondiaux, zooms sectoriels, parcours d'entreprises bretonnes).
En 2019, 3 éditions du bulletin de veille en version papier ont été adressées à près de 1.000 contacts/adhérents.
Une version électronique est également envoyée aux équipes des sociétés adhérentes, ce qui représente en
moyenne 6.000 destinataires.
Bulletin de Veille

Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019OPEN DE L'INTERNATIONAL Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 39
+90 prestataires BCI
agréés à l'étranger
34 ateliers et focus pays
7e
édition
Brest
1er
juillet
2019
Top 5 des ateliers et focus pays en 2019
1. L’Europe, notre marché naturel dans un monde instable
2. Le digital : nouveau mode de prospection
3. Les aides financières pour faciliter votre développement
international
4. Allemagne : panorama du marché
5. Brexit or not Brexit : comment commercer avec le
Royaume-Uni ?
+1.000 rendez-vous individuels
planifiés sur une journée
+1.100 participants
dont 75% venant
d'entreprises bretonnes
La journée des entrepreneurs bretons qui osent le monde !
Événement annuel incontournable de l'économie bretonne, l'OPEN de l'international s'est déroulé, pour sa
7ème
édition à Brest. Organisée par BCI, avec le soutien du Conseil régional de Bretagne et la CCI Bretagne,
cette journée gratuite permet à toute entreprise bretonne, adhérente ou non, de trouver réponse à toutes ses
questions à propos de son développement international.
Au programme de cette journée d’information et de réseautage : ateliers d’information, focus pays, échanges
de bonnes pratiques, conférence plénière, assemblée générale de BCI, rendez-vous B2B et village des
partenaires nationaux et régionaux à l’international.
Les temps forts de l'édition 2019
E Allemagne, pays mis à l'honneur
E Conférence plénière "L’Europe, notre marché naturel dans
un monde instable"
E Lancement de la Team France Export en Bretagne
OPEN
DE L'INTERNATIONAL
+50 pays représentés
LA JOURNÉE DES
ENTREPRENEURS BRETONS
QUI OSENT LE MONDE !
1
Programme & inscription
www.opendelinternational.com
#OPENBCI19
7e
édition

VIE DE L'ASSOCIATIONBretagne Commerce International - Rapport d’activité 201940
VIE DE
L'ASSOCIATION
Bretagne Commerce International est une association à but non lucratif
d’entrepreneurs bretons, dont le fonctionnement est financé par le
Conseil régional de Bretagne et la CCI Bretagne.
L'organisation de l'association s'articule autour de :
La Gouvernance
deux organes assurent le contrôle et les choix stratégiques de l'association :
E le Conseil de surveillance, composé notamment des financeurs et des chambres consulaires ;
E le Directoire, 12 chefs d'entreprises élus par les adhérents.
Les Adhérents
Les Adhérents de l’association sont des entreprises basées en Bretagne qui témoignent par
leur adhésion, leur satisfaction sur les services et conseils rendus par BCI mais aussi militent en
faveur de l'internationalisation de la Bretagne.
Le entreprises bretonnes n'ayant pas l'obligation d'adhérer pour bénéficier du support de BCI,
le nombre d'adhérents est un des indicateurs observé par nos financeurs pour valider la réalité
et la pertinence de notre action.
Les adhérents participent à l'assemblée générale et élisent les membres du Directoire de
l'association, leurs représentants. Le Directoire, en leur nom, détermine et contrôle les modalités
pratiques de déploiement de la stratégie régionale de développement économique à travers
le développement international des entreprises bretonnes, et s'assure de la bonne gestion de
l'association.
L’équipe opérationnelle
Une équipe répartie sur tout le territoire breton, au plus près des entreprises bretonnes.

Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019VIE DE L'ASSOCIATION Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 41
1. Conseil de surveillance
Membres du Conseil de surveillance de BCI en 2019
Le Conseil de surveillance est l'organe de contrôle permanent de l’activité et de la bonne gestion de
l’association par le Directoire. Il s'assure de la cohérence de la stratégie de BCI avec la stratégie régionale
de développement économique. Il est présidé par le Président du Conseil régional de Bretagne et le Vice-
président, de droit le Président de la CCI Bretagne.
Conseil régional de Bretagne
Olivier ALLAIN
Vice-président chargé de l’agriculture
& de l'agroalimentaire
Anne GALLO
Vice-présidente chargée du tourisme,
du patrimoine & des voies navigables
Martin MEYRIER
Vice-président chargé de l’économie,
l'innovation, l'artisanat & les TPE
Bertrand PLOUVIER
Conseiller régional
Forough SALAMI-DADKHAH
Vice-présidente chargée de l'Europe
& de l'international
CCI Bretagne
Frank BELLION
Président de la CCI Métropolitaine de
Bretagne Ouest - Brest
Jean-Paul CHAPALAIN
Vice-président de la CCI Bretagne
Président de la CCI Métropolitaine de
Bretagne Ouest - Morlaix
Philippe MARTINEAU
Membre de la CCI Côtes d'Armor
Jean-Pierre RIVERY
Membre de la CCI Morbihan
Emmanuel THAUNIER
Vice-président de la CCI Bretagne
Président de la CCI Ille-et-Vilaine
Louis NOEL
Président de la Chambre régionale de
Métiers et de l'Artisanat
André SERGENT
Président de la Chambre régionale
d’Agriculture
Hugues MEILI
Président de Bretagne
Développement Innovation
Jean-Christophe PIOT
Président du comité Bretagne
des Conseillers du Commerce
Extérieur de la France
Président : Loïg CHESNAIS-GIRARD Président du Conseil régional de Bretagne
Vice-président : Jean-François GARREC Président de CCI Bretagne
Gouvernance
2. Directoire
Membres du Directoire de BCI en 2019
Le Directoire est l'instance en charge de la bonne gestion, de l’administration et des orientations stratégiques
de l’association. Il est élu pour 3 ans par les adhérents de l'association lors de l’assemblée générale et il est
composé de 12 chefs d’entreprises, membres de l’association.
Président : Gilles FALC’HUN
SILL (29)
Secrétaire : Henri LE GALLAIS
ENAG (29)
Trésorier : Christian QUEFFELEC
KERLINK (35)
Assemblée générale
1/7
Conseil de surveillance
14/6 - 18/12
Directoire
28/3 - 14/6 - 18/12
Réunion de travail
17/10
Réunions de la Gouvernance en 2019
Fabrice BERROU
TERRE D'EMBRUNS (29)
Vincent GORIOUX
GROUPE GORIOUX (29)
Marianne GUYADER
GROIX & NATURE (56)
Valérie LE GRAET
GROUPE LE GRAET (22)
Frédéric MARTIN
MX (35)
Richard PELLEVOISIN
ALFA METAL INTERNATIONAL (22)
Ronan PERENNOU
ACTUPLAST (29)
Yannick RIOU
DIANA FOOD (35)
Dominique VIEUVILLE
STG & NAGEL LOGISTIQUE (35)

VIE DE L'ASSOCIATIONBretagne Commerce International - Rapport d’activité 201942
Comme chaque année depuis trois ans, BCI organise une journée en janvier exclusivement dédiée aux
adhérents, pour leur permettre de se rencontrer et d'échanger. En 2019, cet événement s'est déroulé le 22
janvier 2019 à Locminé.
Au cours de cette journée, une conférence s'est tenue sur la thématique "Que nous réserve 2019 ?".
Dans un premier temps, Sylvain Barthelemy, directeur général de Tac Economics est revenu sur les éléments
marquants de 2019 et a dressé un panorama sur les perspectives, les opportunités, mais aussi les risques
économiques et financiers en 2019 (Brexit, Iran, politique bilatérale américaine, accords de libre-échange,
etc.).
Puis, Jacques Campistro, co-auteur avec Jean-Yves Parisot (Diana) du livre "Tectonic Management", est
intervenu sur le thème "de la gestion internationale au management global par le géographique" pour un
éclairage sur la façon d’organiser son entreprise face à la globalisation qui rend nécessaire l’intégration de
l’international dans toutes les fonctions de l’entreprise.
24 organismes
1.023
adhésions
Répartition des adhérents par secteur d’activité
Répartition des adhérents par département
Biens de conso., santé,
environnement
137
Agriculture,
élevage, pêche
172
Agroalimentaire
349
Numérique,
cybersécurité
148
Industrie
197
198
155
294
368
Autres8
Autres
20
999 entreprises
adhérentes dont
352 via un groupe
Retrouvez l'annuaire
des adhérents sur :
Evénement annuel de networking dédié aux adhérents
Adhérentsau 31/12/2019

Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019VIE DE L'ASSOCIATION Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 43
Ressources humaines au 31/12/2019
61,5%
de femmes
38,5%
d'hommes
BREST
MORLAIX
ST-BRIEUC
QUIMPER
LORIENT
RENNES
Finistère
29
Ille-et-Vilaine
35
Côtes d’Armor
22
Morbihan
56
Localisation de l'équipe BCI en Bretagne
Développement international des entreprises
bretonnes
Missions Sensibilisation & Information des entreprises,
Découverte & Approche des marchés à l’étranger
CONSEIL & ACCOMPAGNEMENT
9 conseillers en développement international
(basés dans les 6 CCIT)
5 chargés d’affaires sectoriels
1 assistante commerciale
2 chargées de projets Réunions d'information
SALONS INTERNATIONAUX À L’ÉTRANGER ET EN FRANCE -
MISSIONS À L’ÉTRANGER - DÉLÉGATION D’ACHETEURS
3 chargées de projets Salons/missions à l'étranger
1 chargée de projets Salons internationaux en
France
Investissements Directs Étrangers
2 chargées de projets
1 chargé de missions
Fonctions Support
INFOCOM
2 chargées de projets
1 chargée de veille documentaire
1 chargée de projets web
INFORMATIQUE - RÉSEAUX - BASE DE DONNÉES
1 chargé de projets
ADMINISTRATION - COMPTABILITÉ - RH
1 responsable comptable
1 assistante comptable
1 secrétaire accueil
0,5 attachée RH/juridique
Direction générale
1 directeur général
1 directeur des Opérations
1 directeur Investissements Directs Étrangers
1 directeur Conseil aux entreprises
1 chargée animation réseau de Partenaires
0,5 attachée DG
Répartition Missions/Métiers (en nombre de personnes)
RSE
BCI, s'attache à mettre en place des démarches
Responsabilité Sociale des Entreprises :
E Démarche environnementale, avec la collecte
et le recyclage du papier et la sensibilisation du
personnel à la réduction des impressions papier.
E Démarches sociales, avec l'accueil de stagiaires
pour des missions d'1 à 6 mois, la formation du
personnel au secoursime (SST) et à la sécurité
routière par le biais de séances de sensibilisation
en partenariat avec la Prévention Routière.
26 salariés BCI en CDI
38
personnes
12 salariés de la CCI Bretagne mis à disposition de BCI
9 hébergés dans les CCI Territoriales : Brest, Côtes d’Armor (St-Brieuc),
Morbihan (Lorient), Morlaix, Quimper, Ille-et-Vilaine (Rennes)
3 chez BCI

ÉLÉMENTS FINANCIERS AU 31/12/2019Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 201944
ÉLÉMENTS
FINANCIERS
AU 31/12/2019

Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019ÉLÉMENTS FINANCIERS AU 31/12/2019 Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 45
BRETAGNE COMMERCE INTERN.
1
Terrains
Autres immobilisations corporelles
Immobilisations en cours
Créances rattachées à des participations
Participations évaluées selon mise en équival.
Autres titres immobilisés
ACTIFIMMOBILISEACTIFCIRCULANT
Frais d'établissement
Frais de recherche et de développement
Concessions brevets droits similaires
Prêts
Autres immobilisations financières
Brut Amort. et Dépréc. Net Net
IMMOBILISATIONS INCORPORELLES
IMMOBILISATIONS CORPORELLES
IMMOBILISATIONS FINANCIERES (2)
STOCKS ETEN-COURS
Matières premières, approvisionnements
En-cours de production de biens
En-cours de production de services
Produits intermédiaires et finis
Marchandises
Avanceset Acomptesverséssur commandes
CREANCES (3)
Créances usagers et comptes rattachés
Autres créances
Frais d'émission d'emprunt à étaler ( III )
Primes de remboursement des obligations ( IV )
Ecarts de conversion actif ( V )
COMPTESDE
REGULARISATION
Avances et acomptes
Fonds commercial (1)
Autres immobilisations incorporelles
Constructions
Installations techniques,mat. et outillage indus.
Avances et acomptes
Charges constatées d'avance
(1) dont droit au bail
(2) dont à moins d'un an
(3) dont à plus d'un an
31/12/2019 31/12/2018
TOTAL (I ) 687 051 616 598 70 452 85 985
801 917 801 917 1 131 892
395 311 395 311 542 281
TOTAL ACTIF (I àVI) 3 459 003 630 924 2 828 079 3 463 800
490 882 14 326 476 556 424 068
Bilan Actif
TOTAL ( II )
552 393 520 632 31 760 43 411
2 733 2 733 2 168
96 619 95 966 653 653
Autres participations
38 039 38 039 41 921
1 081 110 1 081 110 1 277 407
2 771 952 14 326 2 757 627 3 377 815
38 039 41 921
Immobilisations grevées de droits
ENGAGEMENTS RECUS
Dons en nature restant à vendre
Legs nets à réaliser : -acceptés par les organes statutairement compétents -autorisés par l'organisme de tutelle
DISPONIBILITES
VALEURS MOBILIERES DEPLACEMENT

ÉLÉMENTS FINANCIERS AU 31/12/2019Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 201946
2
Fondspropres
Fonds associatifs sans droit de reprise
Dont legs et donations avec contrepartie d'actifs immobilisés,
Ecarts de réévaluation
Report à nouveau
Réserves
Résultat de l'exercice
Provisions pour risques
Provisions pour charges
DETTES FINANCIERES
Emprunts obligataires convertibles
Autres emprunts obligataires
Emprunts dettes auprès des établissements de crédit (2)
Emprunts et dettes financières divers
Avances et acomptes reçus sur commandes en cours
DETTES D'EXPLOITATION
Dettes fournisseurs et comptes rattachés
Dettes fiscales et sociales
DETTES DIVERSES
Dettes sur immobilisations et comptes rattachés
Autres dettes
Produits constatés d'avance
Ecarts de conversion passif
FondsassociatifsDETTES(1)
Total desfondsassociatifs
Provisions
Bilan Passif 31/12/2019 31/12/2018
1 160 352 1 163 098
(114 477) (2 746)
1 045 875 1 160 352Total desfondspropres
66 000 66 000
Total desprovisions 66 000 66 000
693 120 1 064 778
TOTAL PASSIF 2 828 079 3 463 800
Total desdettes 1 716 204 2 237 448
420 328407 897
10 097 12 511
1 045 875 1 160 352
4 200 4 200
600 890 735 631
(114 476,68) (2 746,40)
(2) Dont concours bancaires courants, et soldes créditeurs de banques et CCP
(1) Dont à moins d'un an 1 716 204 2 237 448
Autresfondsassociatifs
Fonds associatifs avec droit de reprise
-Apports
-Legs et donations
Ecarts de réévaluation
Subventions d'investissement sur biens non renouvelables
Provisions réglementées
Total desautresfondsassociatifs
Sur subventions de fonctionnement
Sur legs et donations affectés
Fonds
dédiés
Total desfondsdédiés
Sur dons manuels affectés
Résultat de l'exercice exprimé en centimes
Droits des propriétaires
Résultats sous contrôle de tiers financeurs
-Subventions d'investissements affectées à des biens renouvelables
subventions d'investissements affectées à des biens renouvelables
ENGAGEMENTS DONNES

Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019ÉLÉMENTS FINANCIERS AU 31/12/2019 Bretagne Commerce International - Rapport d’activité 2019 47
3
Compte de Résultat
Ventes de marchandises, de produits fabriqués
Prestations de services
Production immobilisée
Subventions d'exploitation
Dons
Autres produits
Total desproduitsd'exploitation
Achats
Variation de stock
Autres achats et charges externes
Impôts, taxes et versements assimilés
Charges sociales
PRODUITSD'EXPLOITATIONCHARGESD'EXPLOITATION
Productions stockée
Rémunération du personnel
Autres charges
mois mois
31/12/2019 31/12/2018
12 12
Cotisations
Legs et donations
Autres produits de gestion courante
Subventions accordées par l'association
Dotation aux amortissements et dépréciations
Dotation aux provisions
Total deschargesd'exploitation
1 -RESULTATCOURANTNON FINANCIER
Produits
financiers
Intérets et produits financiers
Charges
financières
Intérets et charges financières
2 -RESULTATFINANCIER
3 -RESULTATCOURANTAVANTIMPOT(1 +2 )
Produits exceptionnels
Charges exceptionnelles
4 -RESULTATEXCEPTIONNEL
Impôts sur les sociétés
TOTAL DES PRODUITS
TOTAL DES CHARGES
EXCEDENTou DEFICIT
PRODUITS
Bénévolat
Dons en nature
CHARGES
Prestations en nature
Secours en nature
Mise à disposition gratuite de biens et services
Personnel bénévole
EVALUATIONDESCONTRIBUTIONS
VOLONTAIRESENNATURE
3 000 3 000
4 460 776 4 603 392
7 364 682 6 611 193
2 848 122 1 913 201
9 183 11 095
1 044 8 684
5 125 050 4 332 434
126 811 148 835
1 489 060 1 428 406
700 521 670 565
25 061 30 358
11 400 250
3 639 5 313
7 481 542 6 616 163
(116 859) (4 970)
3 426 3 213
1 043 989
2 383 2 224
(114 477) (2 746)
7 368 108 6 614 406
7 482 585 6 617 152
(114 477) (2 746)
42 558 71 820
(+) Report des ressources non utilisées des exercices antérieurs
(-) Engagements à réaliser sur ressources affectées
Reprises sur provisions et amortissements, transfert de charges
Reprises sur provisions et dépréciations et transferts de charges
Dotation aux amortissements et aux dépréciations

Siège social
Le Colbert - 35 place du Colombier
CS 71238
35012 Rennes cedex - France
T +33 (0)2 99 25 04 04
contact@BretagneCommerceInternational.com

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