27. Bom senso, informação objetiva, entusiasmo e sinceridade... Patrocinam. Nem sempre a melhor apresentação patrocina. Seja simples para ser duplicável.
35. Multinível X Franchising Uma comparação para tornar o negócio tangível. Isso é ancoragem. Comparação. Referência.
36. Dica 3 : Pré-qualifique o seu Candidato. Se você encontra um motivo, você tem um candidato!
37. CEO da Harley Davidson “ O que nós realmente vendemos é a possibilidade de um contador com 43 anos de idade poder se vestir de preto , dirigir por cidades pequenas e fazer as pessoas sentirem medo dele .”
38. Dica 4 : Cumpra a sua promessa! Apresente um negócio que viabilize o sonho do seu candidato. Mostre como!
39. Dica 5 : “ Vacine” seu Candidato. O processo de blindagem.
41. “ Muito bom. O negócio é realmente magnífico, mas não é para mim. Sei que funciona, mas não saberia vender como você. ... Parabéns. Você fala muito bem e com certeza ganhará muito dinheiro com este negócio. Vá em frente... ...mas esse negócio não é pra mim.”
43. Dica 6 : Utilize um roteiro como referência. Guia rápido, script , plano padrão. Duplicabilidade.
44. O que? Quem? Como? Quanto? Por que? Quando? Um roteiro!
45. O que? O que é esse negócio? A empresa. Os produtos. O sistema de comercialização – marketing multinível.
46. Quem? Quem pode fazer esse negócio? Quais os pré-requisitos? Existem pré-qualificações, condições etc?
47. Como? Como esse negócio funciona? O que eu tenho que fazer para abrir esse negócio? Suporte. Apoio. Treinamento. Riscos. Tributos. Lucratividade.
48. Quanto? Qual é o potencial de ganho desse negócio? Como eu posso ganhar o que eu preciso e o que eu quero? Mostre-me os números.
49. Por que? Por que eu faria esse negócio? Quais as vantagens desse negócio em relação às perspectivas tradicionais?
50. Quando? E agora? Quando eu poderei começar? Quais os meus próximos passos?
51. Dica 7 : Faça o Patrocínio Responsável. Pré-patrocínio (acompanhamento), fechamento , pós-patrocínio, iniciando o Novo Distribuidor (colocando em ação!).
52. Dica 8 : Tenha consistência e persistência! Torne as apresentações um hábito. Aprimore!
53. PATROCINE! Seja simples . Seja você . Fale com o coração . Conte uma história . Conte a sua história . Pergunte . Ouça . Demonstre interesse sincero .
54. Muito obrigado! Bruno Coelho [email_address] www.centralmmn.com/brunocs