Slides da palestra realizada por Paulo de Tarso Aragão em sua turnê de lançamento do livro: Pequena História do Marketing Multinível - em parceria com a Livraria Cultura - 2009 Slides adaptados e remodelados por Bruno Coelho

1. APRESENTA HISTÓRIA DO MARKETING MULTINÍVEL por Paulo de Tarso Aragão

2. COMO TUDO COMEÇOU História do sistema de Marketing Multinível Paulo de Tarso Aragão

4. EVOLUÇÃO manufacturing Do sistema de Vendas diretas ao Marketing de Multinível 1941 Dr. Carl Rehnborg Desde 1934, quando o primeiro produto da Califórnia Vitaminas, futura Nutrilite, foi introduzido, a companhia transformou-se em líder na pesquisa, no desenvolvimento, e na inovação da nutrição. O sucessor foi o filho de Carl, o Dr. Sam Rehnborg.

5. Evolução O sistema de vendas diretas, porta a porta, chamado também de boca a boca, tem um dos registros em 1886 (122 anos) por David McConnel, um vendedor de livros que trabalhava em domicílios. McConnel começou a oferecer um frasco de perfume como brinde para os clientes que compravam os livros que vendia de porta em porta em Nova York. Nasceu então a CALIFÓRNIA PERFUMES, em sistema de vendas direta porta a porta. Benevides

6. Evolução A Califórnia Perfumes adota o nome de AVON em 1939, inspirado na cidade natal de William Shakespeare: Stratford on Avon. Foi uma espécie de homenagem ao dramaturgo, pois McConnell era amante da literatura. A partir desta experiência pioneira e bem sucedida, varias empresas foram inovando, evoluindo até chegar ao chamado e conhecido: Network Marketing, Marketing Multinível (MMN, MLM), Marketing de Rede Marketing de Relacionamento, e outras denominações.

7. SISTEMAS DE DISTRIBUIÇÃO FÁBRICA DISTRIBUIDOR ATACADISTA TRADICIONAL VENDAS DIRETAS/MULTINÍVEL FÁBRICA

8. Matriz Aberta Sistema Linear Infinito 1 - Marketing Multinível Lateralidade ∞ Lateralidade Lateralidade Profundidade Você 1º Nível 2º Nível 3º Nível

9. Suprema Corte Americana 1979 Aprovada a legalização nos USA do Marketing Multinível

10. Distorções do MMN

12. O MARKETING MULTINÍVEL NO BRASIL

13. ÍNICIO DE VENDAS DIRETAS NO BRASIL NOS ANOS 50 MARKETING DE MULTINÍVEL ANOS 90

14. Comparação Vendas Diretas: EUA x BRASIL Conclusão : A superioridade do canal multinível sobre o mononível. Ainda temos muito o que crescer!

15. http://www.dsnlatinoamerica.com/ “ Contra Fatos não há argumentos”

16. www.abevd.org.br NORMATIZAÇÃO NO BRASIL www.abrammn.com.br

18. Você recebe um percentual das vendas do seu grupo – você também é franqueador Você paga um percentual das suas vendas para franqueadora Pagamento mensal de royalties Não existe taxa Você paga taxa de franquia Pagamento de taxas Sem limitação de área geográfica – negócio globalizado Área geográfica restrita Limitação de área geográfica Manuais, processos, treinamentos, consultoria, know-how, suporte permanente para gestão do negócio Manuais, processos, treinamentos, consultoria, know-how, suporte permanente para gestão do negócio Suporte Você, linha telefônica, computador, internet e um cantinho em casa Imóvel, equipamentos, mobiliário, aluguel, luvas, abertura de empresa, funcionários Estrutura Menos de 1 mil reais De 100 a 500 mil reais Investimento inicial Marketing Multinível [Franquia Pessoal] Franquia Tradicional [Franquia Empresarial]

19. Robert Kiyosaki “ Se eu tivesse que fazer tudo de novo, ao invez de criar uma empresa tradicional, eu teria começado em Marketing de Rede." Robert T. Kiyosaki O que os Especialistas dizem do MMN?

20. Donald Trump O que os Especialistas dizem do MMN? *Opinião do bilionário do ramo Imobiliário e escritor de diversos best-sellers: " Está comprovado que o marketing de rede é uma fonte de receita viável e gratificante (...)" — Donald Trump Livro : " Nós Queremos que Você Fique Rico" (p.297)

21. Max Gehringer O que os Especialistas dizem do MMN? *Opinião do consultor de empresas e especialista em carreira: "Tente o Marketing Multinível. Você será autônomo, terá o treinamento apropriado e não terá chefes pegando no seu pé. Os resultados serão conseqüência direta do seu esforço." — Max Gehringer Rádio : Coluna CBN (03/12/2007)

22. Roberto Shinyashiki O que os Especialistas dizem do MMN? *Opinião do escritor e palestrante sobre desenvolvimento pessoal e motivação : "Definitivamente, o problema não é o marketing de rede, e sim a maneira como a pessoa assume o negócio." — Roberto Shinyashiki Livro : " Tudo ou nada" (p.20)

23. Dr.Lair Ribeiro O que os Especialistas dizem do MMN? *Opinião do escritor e palestrante sobre desenvolvimento pessoal e motivação : "(...) como em qualquer outro ramo de atividade, há boas e más empresas de marketing de rede, bem como há bons e maus distribuidores." — Lair Ribeiro Livro : " Uma venda não ocorre por acaso " (p.183)

24. Mauro Halfeld O que os Especialistas dizem do MMN? *Opinião do escritor e especialista em Finanças Pessoais : "Sugestões para ganhar mais: ter um segundo trabalho, sim, aproveitar os momentos de folga para ter mais renda. (...) sem falar na enorme variedade de produtos a serem vendidos no marketing de rede." — Mauro Halfeld Rádio : Coluna CBN Dinheiro (24/08/2006)

25. Sergio Buaiz O que os Especialistas dizem do MMN? *Opinião do escritor e especialista em Venda Direta Multinível : "(...) o Marketing de Rede é, sem sombra de dúvidas, um dos caminhos mais interessantes para se tentar equilibrar a má distribuição de renda do nosso planeta." — Sergio Buaiz Livro : "Marketing de Rede - A fórmula da liderança " (p.49)

26. Ex-presidente Bill Clinton O que os Especialistas dizem do MMN? E um depoimento especial… Vídeo

27. Para encerrar, mesmo que daqui a algum tempo você esqueça tudo o que foi falado aqui, eu gostaria que você guardasse no seu coração um conceito: "Você só vai ser remunerado sobre o SUCESSO dos outros. Você não vai ser remunerado e portanto não vai ganhar nada com o FRACASSO dos outros. Então, pratique no seu trabalho de multinível o jogo do ganha-ganha, onde o seu distribuidor ganha e você ganha, exatamente nessa ordem. Nunca, nunca, nunca pratique o jogo do perde-ganha, onde o seu distribuidor terá que perder para você ganhar, porque você estará dando um tiro no próprio pé.

28. Muito Obrigado! “ Você é do tamanho dos seus sonhos.” www.brunocoelhommn.com Bruno Coelho