Le slide dell'evento Web Starter, organizzato da ByTek Marketing e Unitus a Viterbo. In queste slide Sara Borghi introduce ai principali concetti dell'Inbound Marketing e del Search Marketing.

2. SARA BORGHI
Head of Digital Marketing @
ByTek Marketing
Pizza Lover.
Skier.
A LITTLE ABOUT ME.

3. UNA RIVOLUZIONE IN ATTO.

4. DAL BRAND IN CONTROLLO…
“Hey Amico!
Ehm…vedo che stai
pranzando,
che ne pensi di
acquistare una bella
aspirapolvere
per raccogliere
tutte le briciole
dal pavimento??”

5. AL CONSUMATORE…
“OMG…
Qualcuno
sopprima
quel tizio!!”

7. …MA INFORMATO

8. ED ESSERE PROTAGONISTA!

9. L’INTERRUZIONE NON FUNZIONA.

10. MA COME ACQUISTANO LE PERSONE?
• Il 90% delle ricerche iniziano con una domanda.
• I nostri acquirenti hanno un problema o un bisogno, ma
non sono sicuri della soluzione.
• Chiedono a Google di risolvere questi problemi perché è
lì dove trovano le informazioni.

11. COME ACQUISTANO LE PERSONE?
• 92% clicca sui risultati organici di ricerca.
• Nella maggior parte dei casi NON sono alla ricerca di un’azienda specifica,
ma di contenuti che potrebbero risolvere i loro problemi (Istruzione + ricerca)
• 46% delle persone leggono blog più di una volta al giorno > Non vendere
un servizio, ma condividere competenze.

12. MA COME ACQUISTANO LE PERSONE?

13. COME ACQUISTANO LE PERSONE?
Inoltre:
• 85% utilizzano i social media
• 71% leggono contenuti che reputano interessanti
• 35% acquistano da marchi che conoscono e di cui
hanno fiducia. È importante assicurarsi che inviamo
contenuti pertinenti qualità che risuona con il cliente.
• 88% delle persone consultano una media di 10,4
risorse prima di parlare con un commerciale o con un
responsabile vendite.
(*) dati HubSpot

16. 4
3
2
1
DA COSA È COMPOSTO?
Personalizzazione
5
Lifecycle marketing
Creazione di contenuti (sulle buyer persona)
Presenza Multi-channel
Integrazioni

17. SMART MARKETING.
INBOUND MARKETING
=
SMART MARKETING

18. LO DICONO ANCHE I GRANDI…
“If you have more money
than brains, you should focus
on outbound marketing.
If you have more brains than
money, you should focus on
inbound marketing.”
Guy Kawasaki
Chief Evangelist of Canva

19. QUALCHE ESEMPIO…
• RistrutturaTu
• Keyword clustering

20. QUALCHE ESEMPIO…
• RistrutturaTu
• Keyword clustering

21. QUALCHE ESEMPIO…
• Traffico organico su 5 mesi
• 36.686 sessioni
• 3.009 completamento obiettivi
• 8.20% CR

22. ALTRO ESEMPIO…
• Impresa di giardinaggio
• Obiettvo: vendere fiori e strumenti per il
giardinaggio
• Content Marketing (blog)
1. Creare un calendario che indichi
quando piantare le varie piante
2. Creare una checklist per come
prendersi cura dei propri fiori/piante.
3. Toccare argomenti correlati quali il
clima (che ha un forte impatto) o i
parassiti (che possono uccidere i fiori).
• Aiutare i propri clienti e potenziali clienti

23. PRIMA DI SALUTARVI…
“Selling to people who
actually want to hear
from you is more effect
ive than interrupting
strangers who don’t.”
- Seth Godin
Author and marketer

24. QUALCHE RISORSA UTILE…
1. Esempi di Inbound Marketing in Azione
2. The Complete Guide to Creating a Digital Marketing
Strategy That Works
3. Beginners Guide to Inbound Marketing
4. Inbound Marketing Strategy Guide
5. An Introduction to Inbound Marketing
6. Interactive Guide to Inbound Marketing
7. 30 Benefits of Inbound Marketing

25. THANK
YOU!
SARA@BYTEKMARKETING.IT