materi kuliah kewirausahaan

1. Nurcahyani Dewi, MT.

2. Komposisi Penilaian
Kehadiran 15%
Quis & Tugas 45%
UTS 20%
UAS 20%
Kehadiran kurang dari 8 pertemuan tidak boleh
mengikuti UAS

3. RPKPS
Pendahuluan
Pemilihan Jenis Usaha
Company Profile
Business Concept
Deskripsi Bisnis
Analisis Pasar & Kompetisi Pasar
Produk atau Jasa
Pemilihan Lokasi
Rencana Operasional

4. Rencana Pemasaran
Tim Manajemen & Operasional
Data Dan Informasi Pendukung
Perencanaan Keuangan
Pernyataan Tujuan
Strategi untuk Setiap Posisi Bisnis
Memilih Mitra Usaha
Contoh Business Plan
Contoh Kegagalan Penerapan Business Plan

5. Pustaka
Ardiyanto, Gunawan. 2012. Gagalnya Perencanaan
Bisnis. Metagraf. Solo
Chalim, Yosef Mario, 2011. Internetpreneur Success Kit,
2011. PT Elex Media Komputindo. Jakarta.
Kasmir, 2011. Kewirausahaan. Rajawali Pers. Jakarta.
Wintoko, Bambang, , Kiat Ampuh Berbisnis &
Menggaet Mitra Melalui Dunia Maya. Pustaka Baru
Press. Yogyakarta.

6. Apa yang akan Anda lakukan setelah menyelesaikan
pendidikan atau setelah menyelesaikan memperoleh
gelar sarjana, mencari pekerjaan (menjadi pegawai),
menjadi wirausahawan, atau menjadi karyawan sambil
berwirausaha?

7. Wirausahawan
Orang yang berjiwa berani mengambil resiko untuk
membuka usaha dalam berbagai kesempatan
Kegiatan wirausaha dapat dilakukan seorang diri atau
berkelompok.
Resiko kerugian merupakan hal biasa karena para wirausaha
memegang prinsip bahwa faktor kerugian pasti ada.
Jiwa kewirausahaan mendorong minat seseorang untuk
mendirikan dan mengelola usaha secara profesional.
Hendaknya minat tersebut diikuti dengan perencanaan dan
perhitungan yang matang

8. Peter F Drucker
Kewirausahaan merupakan kemampuan dalam
menciptakansesuatu yang baru dan berbeda
Zimmerer
Kewirausahaan merupakan suatu proses penerapan
kreativitas dan inovasi dalam memecahkan persoalan
dan menemukan peluang untuk memperbaiki
kehidupan (usaha).

9. Ciri wirausahawan yang berhasil:
1. Memiliki visi dan tujuan yang jelas
2. Inisiatif dan selalu proaktif
3. Berorientasi pada prestasi
4. Berani mengambil resiko
5. Kerja keras
6. Bertanggung jawab terhadap segala aktivitas yang
dijalankannya, baik sekarang maupun yang akan
datang
7. Komitmen pada berbagai pihak
8. Mengembangkan dan memelihara hubungan baik
dengan berbagai pihak

10. “Anda tidak perlu menunggu berhasil untuk melakukan
sesuatu, sebab Anda tidak berhasil jika Anda tidak
mulai melakukan sesuatu “ (Les Brown)

11. Memilih Jenis Usaha
Untuk memilih jenis usaha yang cocok dengan Anda,
ada beberapa hal yang dapat dijadikan pedoman,
antara lain sebagai berikut:
1. Pilih jenis usaha yang Anda kuasai
2. Pilih jenis usaha yang Anda sukai
3. Pilih jenis usaha yang sesuai dengan kondisi
finansial (modal) Anda
4. Pilih jenis usaha yang bersifat sementara atau jangka
panjang
5. Pilih jenis usaha yang sesuai dengan potensi yang
ada di daerah Anda
6. Pilih jenis usaha yang merupakan pengalaman Anda

12. Pilih jenis usaha yang Anda kuasai
Kemampuan yang dimiliki seseorang bisa dipengaruhi
oleh faktor latar belakang pendidikan formal, didapat
dari hasil pelatihan, atau memang sebuah bakat atau
hobby
Kemampuan karena latar belakang pendidikan formal
diperoleh seseorang ketika menempuh jalur
pendidikan formal.

13. Berikut ini adalah contoh jenis usaha yang dapat dibuka
berdasarkan latar belakang pendidikan formal
seseorang:
Arsitek: membuka biro jasa konsultan desain bangunan,
interior, dan taman
Sarjana sipil: membuka jasa konsultan teknik atau
kontraktor
Sarjana mesin: membuka bengkel sepeda motor, mobil
atau mesin perkakas
Sarjana kimia: membuat home industry
Sarjana ekonomi: membuka biro jasa akuntan, survei,
dan riset pasar

14. Sarjana hukum: membuka biro bantuan hukum atau
jasa perizinan
Sarjana pertanian: membuat usaha pembibitan buah,
sayur, dan pupuk organik
Sarjana kehutanan: membuat usaha pembibitan
tanaman keras
Sarjana perikanan: membuat pembibitan kolam ikan
tawar atau ikan hias
Sarjana komputer: membuat lembaga pelatihan
komputer atau perawatan dan perbaikan komputer

15. Bagi lulusan SMK misalnya sebagai berikut:
SMK Otomotif: membuat bengkel sepeda motor, mesin, dan
bodi mobil
SMK Elektro: menerima jasa pemasangan instalasi listrik dan
perbaikan dinamo
SMK bangunan: menerima jasa pembuatan gambar
bangunan
SMK informatika: menerima jasa perakitan, perbaikan, dan
perawatan komputer
SMK tata boga: membuat usaha kuliner, makanan ringan,
dan minuman
SMK tata busana: menerima jasa pembuatan desain dan jahit
pakaian
SMK tata niaga: menerima jasa pengetikan dan laporan
keuangan

16. Kemampuan yang Anda miliki karena hasil dari hasil
pelatihan
(tanpa memandang latar belakang pendidikan Anda),
misalnya sebagai berikut:
Pelatihan kepemimpinan dan manajemen, bisa diterapkan
untuk membuat jasa pelatihan SDM
Pelatihan keselamatan dan kesehatan kerja bisa diterapkan
untuk menjadi konsultan, instruktur atau trainer di bidang
K3
Kursus brevet A dan B tentang pajak, bisa diterapkan untuk
menjadi konsultan pajak
Kursus akuntansi, bisa diterapkan untuk menjadi konsultan
keuangan baik untuk rumah tangga, koperasi, dsb

17. Pilih jenis usaha yang Anda sukai:
Selain berdasarkan keahlian, baik karena latar belakang
pendidikan formal dan non formal, Anda dapat juga
memilih jenis usaha yang sesuai dengan bidang yang
Anda sukai atau menjadi hobi Anda, misalnya sbb:
Hobi senam/olahraga: membuat sanggar senam dan
fitness
Hobi musik: membuat studio musik, organ tunggal, dan
rental sound system
Hobi memelihara binatang: menjual makanan, obat-
obatan, membuka salon hewan, jasa pemeliharaan,

18. dan penitipan hewan, juga pelatihan budidaya
peternakan
Hobi kecantikan: membuat salon kecantikan, spa, dan
pijat refleksi
Hobi menyanyi: membuat studio karaoke dan pelatihan
olah vokal
Hobi memancing: menjual alat-alat pancing dan umpan
pancing
Hobi olahraga outdoor: menjual atau menyewakan alat-
alat perlengkapan mendaki gunung, travelling, dan
survival untuk outbound training

19. Memilih jenis usaha sesuai dengan kondisi finansial
(modal) Anda
Modal antara 100 ribu s.d 1 juta:
Usaha voucher handphone, makanan ringan, jajanan
pasar, minuman jus buah, es buah, mainan edukatif
anak, aksesoris anak-anak, gift shop, dll.
Modal antara 1 juta s.d 5 juta:
Usaha franchise makanan atau minuman ringan, jasa
laundry kiloan, katering, penjualan oleh-oleh atau
souvenir, jasa pengetikan, jasa pembuatan
merchandise, jasa pencucian sepeda motor, penjualan
bibit tanaman, penjualan pupuk organik, dsb

20. Modal antara 5 juta s.d 10 juta:
Usaha franchise makanan atau minuman, jasa bengkel
sepeda motor , jasa rental komputer, biro jasa
konsultan
Modal 10 juta ke atas:
Usaha franchise makanan atau minuman, jasa bengkel
mobil, salon mobil, rumah makan, salon kecantikan,
penitipan anak, PAUD, peternakan, dsb

21. Pilih jenis usaha yang bersifat sementara atau jangka
panjang
Jenis usaha yang bersifat sementara atau jangka
menengah:
Penjualan buku tulis, seragam sekolah, alat tulis pada
saat tahun ajaran baru
Penjualan pakaian muslim pada bulan Ramadhan atau
Idul Fitri
Penjualan kambing atau sapi pada saat Idul Adha
Pemesanan dan pengiriman parsel pada saat hari raya
Idul Fitri, Natal, Tahun baru Imlek, dsb

22. Jenis usaha yang bersifat jangka panjang:
Rumah makan, pendidikan anak sekolah, usaha
properti, peternakan, pertanian, teknologi informasi,
dsb.

23. Pilih jenis usaha sesuai dengan potensi yang ada di
daerah Anda
Tergantung daerah masing-masing.

24. Pilih jenis usaha sesuai dengan pengalaman Anda
Punya pengalaman bekerja di perusahaan kargo, bisa
membuka jasa pengiriman barang, baik berdiri sendiri
ataupun menggandeng perusahaan kargo yang ada,
misalnya JNE, TIKI, Pandu Siwi, Wahana, dll
Punya pengalaman mengajar di bimbel, bisa membuka
usaha bimbel
Punya pengalaman bekerja di proyek, bisa membuka
jasa konsultan pengawasan proyek
Punya banyak pengalaman traveling, bisa membuka
usaha wisata kuliner, menjadi penulis buku-buku
traveling, dll

25. Company Profile
Adalah penjelasan secara singkat tentang profil
perusahaan Anda.
Manfaat adanya company profile
Dengan penjelasan singkat ini, calon konsumen, calon
mitra, atau calon investor dapat lebih cepat mengenal
perusahaan Anda dan dapat segera mengambil
keputusan untuk menjadi mitra atau bisa juga menjadi
investor untuk pengembangan bisnis Anda.

26. Contoh company profile:
Nama perusahaan:
Pemilik:
Alamat:
Legalitas:
Bank:
Nomor rekening:
Bidang usaha:
Struktur organisasi:

27. Business Concept
Dalam konsep bisnis, Anda menunjukkan konsep-
konsep yang akan dijalankan dalam bisnis Anda baik
kepada karyawan, orang lain seperti calon mitra
(partner, franchisee), calon investor, dan sebagainya.

28. Business concept meliputi bagian-bagian berikut ini:
-Unique Selling Proposition
Jenis usaha yang dipilih mempunyai keunikan bila
dibandingkan dengan kompetitor lain dan mempunyai
peluang pasar yang lebih besar.
-Ide Dasar
-Business Positioning
Dalam berbisnis, Anda juga perlu memposisikan bisnis untuk
pasar atau konsumen tertentu.
-Diferensiasi
Usaha Anda sebaiknya memiliki perbedaan unik bila
dibandingkan dengan usaha lain atau bahkan usaha sejenis

29. -Opportunity
Anda menunjukkan kepada calon mitra atau calon investor
bahwa usaha Anda memiliki peluang yang sangat besar,
baik untuk skala lokal, skala nasional, bahkan untuk
ekspor. Anda juga menunjukkan bahwa usaha Anda
memiliki peluang untuk jangka pendek, jangka menengah,
bahkan jangka panjang.
-Visi dan misi perusahaan

30. Analisis Pasar dan Kompetisi Pasar
Analisis pasar dan kompetisi pasar berisi penjelasan dan
analisis mengenai situasi pasar yang meliputi market
share, branding, pelanggan, pesaing, dan promosi.
Selain itu, sangat perlu juga diadakan analisis SWOT
(Strength, weakness, opportunity, dan threat)
Kegunaan analisis tersebut untuk mengukur kelemahan
dan kekuatan pesaing

31. Produk atau Jasa
Tahapan yang memuat produk atau jasa:
1. Buat daftar setiap produk yang akan dibuat/dijual,
berikan uraian singkat tentang setiap produk, buat
daftar harga dan tentukan banyak barang yang akan
diproduksi.
2. Buat daftar setiap jasa yang akan disediakan, berika
uraian ringkas tentang setiap jasa tersebut, dan
berikan estimasi untuk setiap jasa. Jika jasa-jasa itu
bisa dikombinasikan, tentukan juga harga kombinasi
jasa tersebut.
3. Buat daftar terperinci semua kombinasi barang dan
jasa yang berbeda

32. Menetapkan Produk
1. Apa yang diperlukan oleh orang-orang di sekitar
tempat tinggal Anda (rumah, apartemen, kantor)?
2. Potensi atau bahan baku apa saja yang ada di sekitar
Anda yang dapat Anda kembangkan menjadi suatu
produk barang atau jasa?
3. Jika di sekitar Anda ada suatu produk (barang
ataupun jasa), apa yang dapat Anda lakukan untuk
memasarkan produk tersebut?

33. Produk barang, makanan dan minuman
Produk barang dapat berupa peralatan, perhiasan,
pakaian, aksesoris, mainan anak, dsb.
Peluang:
Anda tinggal di sebuah perumahan atau apartemen dan
bekerja di sebuah kantor. Apa saja yang dibutuhkan?
Potensi:
Anda tinggal di daerah penghasil singkong. Apa yang bisa
dikembangkan dengan potensi singkong tersebut?
Pemasaran:
Di daerah Anda banyak terdapat pengrajin
mebel/kerajinan tangan. Apa yang dapat Anda lakukan?

34. Produk jasa
Peluang:
Di daerah Anda tinggal terdapat banyak anak kecil dan
banyak di antara mereka yang kedua orangtuanya
bekerja. Apa yang dapat Anda lakukan?
Potensi:
Di daerah Anda tinggal, banyak ibu rumah tangga yang
mempunyai waktu luang. Apa yang dapat Anda
lakukan?
Pemasaran:
Di daerah Anda banyak ibu-ibu yang mempunyai
potensi untuk menjadi guru bimbel untuk anak
sekolah. Apa yang dapat Anda lakukan?

35. Kombinasi barang-jasa atau jasa-jasa
Adanya berbagai potensi di sekitar Anda tidak menutup
kemungkinan untuk menggabungkan potensi-potensi
tersebut baik berupa barang maupun jasa.

36. Menentukan Harga
Dalam menentukan harga tidak ada patokan yang pasti.
Anda bisa menentukannya berdasarkan beberapa
pertimbangan berdasarkan harga pasar, biaya
produksi, kualitas keunikan, dsb.

37. Rencana Anggaran Dan Pendapatan Tahun I
Biaya rutin per bulan tahun I:
Tenaga kerja
Listrik, air, telepon, koran/majalah
dll
Biaya rutin tahun I:
Biaya rutin bulanan x 12 = 5.000.000 x 12
THR (1 bulan gaji) = 1.000.000
Sewa gedung = 4.000.000
Total biaya rutin tahun I = 65.000.000

38. Proyek Pendapatan Tahun I
Pada tahun I diproyeksikan pembeli kopi di kedai kopi rata-rata
10 orang per hari. Dengan demikian akan diperoleh
pendapatan sebagai berikut:
20 x 28 x 12 x 10.000 = 67.200.000
Pengeluaran rutin tahun I = 61.000.000
Perkiraan rugi laba tahun I
Pemasukan tahun I = 67.200.000
Pengeluaran tahun I = 65.000.000
Laba kotor = 2.200.000
Pajak pendapatan (15%) = -
Laba Bersih = 2.200.000

39. Break Even Point
BEP = 1 x Biaya Tetap
1 – Biaya variabel / Pendapatan
BEP = 1 x 4.000.000
1 – 61.000.000 / 67.200.000
Prosentase BEP = Biaya tetap x 100%
Pendapatan – Biaya variabel

40. Bisnis Online
Bisnis online dapat diartikan sebagai kegiatan bisnis
yang dilakukan secara online, yaitu bisnis dengan
menggunakan media internet.
Kegiatan bisnis online sebenarnya sama dengan bisnis
bukan online. Ada yang menjual produk seperti baju,
sepatu, lukisan hasil karya sendiri, bahkan ada juga
yang menyediakan jasa seperti pembuatan website

41. Proses Transaksi di Bisnis Online
Toko online biasanya menyediakan nomor rekening
untuk bertransaksi atau metode pembayaran lain. Jika
kita sudah melakukan transfer, maka barang akan
dikirimkan ke alamat kita. Begitu juga jika kita ingin
ikut program-program pelatihan online yang berbayar
dan aneka bisnis online lainnya.

42. Keuntungan dari bisnis online
1. Tidak memerlukan modal yang besar. Modal utama
untuk bisnis online

43. Niche market vs Affiliate
Niche market adalah pasar unik yang dicari pembeli.
Terdapat hanya 1 jenis produk yang dijual
Affiliate adalah model memasarkan dan membesarkan
sebuah bisnis online
Membuat website afiliasi dan menawarkan satu peluang
bisnis untuk siapa pun yang ingin bergabung. Intinya,
siapa yang mau bergabung dan bersedia memasarkan
produk ebook anda bakal mendapat komisi mulai dari
20% hingga 50%.

44. Domain dan hosting
Domain name adalah nama unik yang membedakan
situs anda dengan jutaan situs lain yang ada di dunia
maya
Gratisan/berbayar?
Nama domain Gratis: www.co.cc, www.dot.tk
Situs gratis: wordpress.com, blogger.com
Hosting : layanan yang memungkinkan untuk
meletakkan data toko online di dalam server penyedia
layanan. Gratis: cek google “free hosting”
Toko online gratisan: tokobagus.com,
www.indomarket.com, www.indonetwork.co.id

45. Toko online/virtual store, online shop/web store
Sebuah toko online yang menjual produk akan memiliki
fitur standar berupa:
Kategori produk, harga, gambar produk, panduan cara
belanja, informasi cara pembayaran, keranjang
belanja, info promo, about us, kontak

46. Toko online yang menjual jasa
Holymatrimony.biz menawarkan jasa seputar pesta
pernikahan
Informasi yang ditampilkan dalam toko online penyedia
jasa: sales letter, kategori jasa, sistem pembayaran, foto
event, testimonial, info promo, about us,

47. Informasi dalam toko online
Toko online yang baik mestinya memuat enam informasi
penting:
Apa: apa saja yang ditawarkan, apa kelebihan produk anda
dengan produk sejenis di pasaran
Siapa: siapa anda, siapa target pembeli anda
Mengapa: mengapa pengunjung harus membeli dari anda
dan bukannya dari toko sejenis lainnya, mengapa anda
mengklaim produk dan jasa anda adalah yang terbaik,
buktikan
Bagaimana: bagaimana cara pembayaran, cara pengiriman,
jaminan purna jual
Dimana: dimana kantor anda (alamat,no. telp, no.fax,
email), dimana tempat mengadu

48. Berapa : berapa harganya, berapa ongkos kirimnya,
berapa diskon yang anda berikan, berapa lama
pengiriman
Siapa target pasar pembeli online: orang biasa, pembeli
langsung, sesama pengusaha

49. Tiga tipe online store
Hard-goods
Soft-goods
Service

50. SEO (Search Engine Optimization)
SEO adalah sebuah proses untuk meningkatkan
kemunculan dan popularitas sebuah halaman website di
mesin pencari secara natural atau tanpa membayar
Riset kata kunci:
Google Adword’s Keyword Estimator
(adwords.google.com/select/trafficestimatorsandbox )
Google Insight for Search
(www.google.com/insight/search/)
Google Trends Keyword Demand Prediction
(www.google.com/trends)

51. Off-Page SEO: Link exchange, Link Building, Dummy
blog
On-Page SEO:
-strategi penamaan domain
-meta tag: bagian dari script rancangan website. Ada 3
bagian meta tag yang perlu dioptimasi: title,
description, keyword
-permalink

52. Tampilan script meta tag:
<title>Wedding Organizer</title>
<meta name=“keywords”content=“wedding, wedding
event, wedding organizer, company event”>
<META NAME=“Description”CONTENT=“Our wedding
planning services and online wedding planner help
that stress to get her more organized with our
complete organizer wedding planner”>

53. Permalink: teknik penulisan alamat sebuah halaman
situs.
Permalink yang belum dioptimasi:
http://tiket-domestik.com/2009/p=15597
Permalink yang sudak dioptimasi:
http://tiket-domestik.com/info-tiket-pesawat/tiket-
pesawat-domestik
Pengguna wordpress bisa melakukan optimasi
permalink dengan mengubah susunannya
Gunakan plug-in bernama “advanced permalinks”

54. Internal Link
Menghubungkan satu halaman website ke halaman anda
lainnya dalam satu website. Lakukan dengan kata
kunci yang tepat.
Keyword strategy
Pastikan di setiap artikel ada kata kunci yang selalu
disisipkan

55. Social Media Optimization (SMO)
SEO melakukan optimasi website dengan membidik
search engine (google, yahoo, dsb) sedangkan SMO
memusatkan perhatian pada berbagai website social
media yang marak sejak lima tahun terakhir.
Website social media: media interaksi sosial yang
menggunakan teknik berskala luas dan kemudahan
diakses yang tinggi.
Social media adalah teknologi berbasiskan website
untuk mengubah komunikasi menjadi dialog yang
lebih interaktif.