Co-autor: Alexandre Camargo Maia

1. GRUPO 1GRUPO 1
ALEXANDRE CAMARGO MAIAALEXANDRE CAMARGO MAIA
EWERTON GONÇALVES LEANDROEWERTON GONÇALVES LEANDRO
NEWTON CHIARINI BORGHESI
DISCIPLINA:DISCIPLINA:
ORGANIZAÇÃO, SISTEMAS E MÉTODOSORGANIZAÇÃO, SISTEMAS E MÉTODOS
PROFESSORPROFESSOR MATHEUS CARVALHO MEIRAMATHEUS CARVALHO MEIRA

2. CITAÇÕES
“ Se não sabes onde vais, qualquer estrada te levará até lá.”
“ O executivo que viu seus planos cuidadosos irem por água
abaixo devido a mudanças imprevisíveis é apenas um – em
comparação a dez executivos que foram eles próprios levados
por água abaixo, por não terem planejado nada.”

3. Grupo 1 (Capítulo 5, páginas
1-8)
 Por que planejar?
 A importância do plano de negócios
 Afinal, o que é o plano de negócios?
 Por que você deveria escrever um plano de
negócios?
 A quem se destina o plano de negócios?

4. Por que planejar?

9. PRINCIPAIS CAUSAS QUE
LEVAM AO FECHAMENTO
DAS EMPRESAS:
- comportamento empreendedor pouco desenvolvido;
- falta de planejamento prévio;
- gestão deficiente do negócio;
- insuficiência de políticas de apoio;
- flutuações na conjuntura econômica;
- problemas pessoais dos proprietários.
FONTE: SEBRAE/SP

12. 3fatores críticos destacados por (Pinson & Jinnett, 1996):
1. Toda empresa necessita de um planejamento do
negócio para poder gerenciá-lo e apresentar sua ideia a
investidores, bancos, clientes etc.
2. Toda entidade provedora de financiamento, fundos e
outros recursos financeiros necessita de um plano de
negócios da empresa requisitante para poder avaliar os
riscos inerentes ao negócio.
3. Poucos empresários sabem como escrever
adequadamente um bom plano de negócios. A maioria
deles é composta por micro e pequenos empresários que
não têm conceitos básicos de planejamento, vendas,
marketing, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, projeções de
faturamento etc. Quando entendem o conceito, geralmente
não conseguem colocá-lo objetivamente em um plano de
negócios.

13. Afinal, o que é
o plano de negócios?

14. O plano de negócios é um documento usado para
descrever um empreendimento e o modelo de negócio que
sustenta a empresa.
As seções que o compõem geralmente são
padronizadas para facilitar o entendimento. Cada uma tem
um propósito específico.
Um plano de negócios para uma pequena
empresa pode ser menor que o de uma grande
organização, não ultrapassando talvez dez ou 15 páginas.
Muitas seções podem ser mais curtas que outras e até
menor que uma única página.
Mas, para chegar ao formato final, geralmente
são feitas muitas versões e revisões do plano, até que
esteja adequado ao público-alvo.

15. Os aspectos-chave que sempre devem ser
focados em qualquer plano de negócios são (Bangs,
1998):
1.Em que negócio você está?
2. O que você (realmente) vende?
3. Qual é seu mercado-alvo?

16. O plano de negócios, deve ser escrito para
atender a alguns objetivos básicos relacionados com
os negócios:
1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio.
2. Orientar o desenvolvimento das operações e
estratégia.
3. Atrair recursos financeiros.
4. Transmitir credibilidade.
5. Desenvolver a equipe de gestão.

17. O plano de negócios é uma ferramenta para o
empreendedor expor suas ideias, em uma linguagem que
os leitores entendam e, principalmente, que mostre
viabilidade e probabilidade de sucesso em seu mercado.
O plano de negócios é uma ferramenta que se
aplica tanto ao lançamento de novos empreendimentos
quanto ao
planejamento de empresas maduras.
Porém, a maioria dos planos de negócios
resume-se a textos editados sobre um modelo
predeterminado, que não convencem ao próprio
empreendedor; por isso, falham, o que leva muitos a
pensar que o plano de negócios não serve para nada ou
não é uma ferramenta eficiente.

18. O plano de negócios é uma ferramenta dinâmica,
que deve ser atualizada constantemente, pois o ato de
planejar é dinâmico e corresponde a um processo cíclico.
Resumindo, é importante que o plano de negócios
possa demonstrar a viabilidade de se atingir uma situação
futura, mostrando como a empresa pretende chegar lá.
Então, o empresário precisa de um plano de negócios que
lhe sirva de guia, revisado periodicamente e que permita
alterações visando vender a ideia ao leitor do plano.

19. A importância do
plano de negócios

20. Por que você deveria
escrever um plano de negócios?

21. Uma pesquisa realizada com ex-alunos de
administração da Harvard Business School, nos Estados
Unidos, concluiu que o plano de negócios aumenta em
60%a probabilidade de sucesso dos negócios.
Com o plano, é possível:
► Entender e estabelecer diretrizes para seu negócio.
► Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar
decisões
acertadas.
►Monitorar o dia a dia da empresa e tomar ações
corretivas quando necessário.

22. ►Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos,
governo,
Sebrae, incubadoras, investidores, capitalistas de risco etc.
►Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial
competitivo para a empresa.
►Estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa
e
convencer o público externo (fornecedores, parceiros,
clientes, bancos, investidores, associações etc.).

23. A quem se destina
o plano de negócios?

24. O plano de negócios se destinam a vários são públicos-
alvo, e entre eles, pode-se citar:
Mantenedores das incubadoras (Sebrae, universidades,
prefeituras, governo, associações etc.): para outorgar
financiamentos a essas.
Parceiros: para definição de estratégias e discussão de
formas de
interação entre as partes.
Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos,
capital de giro, imóveis, expansão da empresa etc.
Investidores: empresas de capital de risco, pessoas
jurídicas, bancos de
investimento, investidores-anjo, BNDES, governo etc.

25. Fornecedores: para negociação na compra de
mercadorias, matéria-prima e formas de pagamento.
A empresa internamente: para comunicação da gerência
com o Conselho de Administração e com os empregados
(efetivos e em fase de contratação).
Os clientes: para venda do produto e/ou serviço e
publicidade da empresa.
Sócios: para convencimento em participar do
empreendimento e formalização da sociedade.

26. Programas de Incentivo para fábricas de
Software
No Brasil, foi justamente o setor de software que
começou a popularizar o uso do plano de negócios com os
empreendedores brasileiros, por meio do Programa
Softex, de incentivo à exportação de software nacional,
criado no início da década de 1990. A explosão da
Internet, no final do ano de 1999 e início de 2000, e o
Programa Brasil Empreendedor, do Governo
Federal, propiciaram a disseminação do termo “plano de
negócios” em todo o país.