El documento describe las prácticas de discriminación de precios de la empresa de viajes Halcón Viajes. Describe cinco tipos de discriminación de precios utilizados por la empresa: discriminación de segundo grado, tercer grado, venta conjunta de bienes, intensidad de uso e intertemporal. La empresa aplica estas estrategias de precios para maximizar su excedente a pesar de operar en un mercado altamente competitivo con más de 250 empresas competidoras.

1. Cochón Gómez, Carmen.
Córdoba Conde, María.
López Cordero, Alicia.
Guerra Sánchez, Antonio Javier.
Sánchez Velázquez, Ana María.

2. 1) Descripción de la empresa.
2) Análisis de sus principales competidores.
3) Descripción de las discriminaciones de precio.
3.1 Discriminación de segundo grado.
3.2 Discriminación de tercer grado.
3.3 Venta conjunta de bienes.
3.4 Intensidad de uso.
3.5 Discriminación intertemporal.
4) Conclusión.
5)Bibliografía .

3. • Nacimiento: 1970.
• Oficinas de ventas: 1.300 (Entre España y Portugal)
• Pagina web: www.halconviajes.com
• Localización: Avenida San Francisco Javier.
• La franquicia pertenece a Globalia.
• Régimen legal: Sociedad Anónima.
• Volumen de facturación anual: 4.000 millones de euros.
• Una plantilla de 25.000 trabajadores.
• Sector terciario: turismo y hostelería.
•Área de negocio: Halcón Viajes y
Halcón Bussines (Halcón empresas y
Halcón eventos)

4.  Halcón Viajes tiene muchas competidoras, ya que
existen muchas empresas de viajes en la capital
más de 250 empresas en la capital .
Viajes El Corte Inglés
 Principales competidores Viajes Iberia
Viajes Carrefour

5. 3.1 Discriminación de segundo grado
Precios unitarios distintos por cantidades diferentes
de un mismo bien o servicio.
 Ejemplo en Halcón Viajes: disminución de precios por
grupos
Caso práctico: viajes de estudiantes
de fin de curso o de carrera.
-Grupo <50 personas: precio unitario
-Grupo ≥50 personas: descuento 10%

6. 3.1 Discriminación de segundo grado
Representación gráfica
Ejemplo: viaje
P República Dominicana
P1= 1.117
P2=1005.3
CMe
CM
D
IM
Q1=35 Q2=50 Q

7. 3.2 Discriminación de tercer grado
La empresa divide a los consumidores en distintos grupos con distintas
curvas de demanda y a cada grupo de consumidores les cobra un precio
diferente.
 Ejemplo en Halcón Viajes: divide a los consumidores entre mayores de
13 años y menores de 13 (acompañados de un adulto).
Caso práctico:
-Habitación doble + cama supletoria(> 13 años):
precio de habitación con suplemento.
-Habitación doble + cama supletoria (< 13 años):
precio de habitación doble.

8. 3.2 Discriminación de tercer grado
QT: habitaciones dobles con camas
Representación gráfica
supletorias.
P Q1:habitaciones dobles con camas
supletorias (con mayores de 13 años).
P1 Q2: habitaciones dobles con camas
supletorias(con menores 13 años).
P2
CM
D2= IMe2
IMT=IM1 + IM2
IM2
D1=IMe 1 IMT
IM1
Q1 Q2 QT
Q

9. 3.3 Venta conjunta de bienes.
 Es un tipo de discriminación de precios que tiene lugar
cuando se ofrece un paquete con varios bienes (pack de
viajes).
 Ejemplo de Halcón Viajes: se puede adquirir más de un
servicio (estancia, vuelo, transportes, etc)
 Caso práctico: viaje a Praga 4 noches.
-Vuelo + hotel(MP):650 € (Pack)
-Vuelo y hotel (MP): 966,1 € (Sin pack).

10. 3.3 Venta conjunta de bienes.
Representación gráfica
P
P1:precio del vuelo
Pp A´
P2: precio del hotel
A
C´ A y A´: compran solo hotel
P2=566 B: no compra nada
C y C´: compran el pack
C D y D´: compran solo el vuelo
B
D´
D
P1=410 Pp
P

11. 3.4 Intensidad de uso.
 Esta discriminación consiste en cobrar precios
superiores durante las épocas de máximo
consumo, y precios inferiores en las épocas de
menos.
Ejemplo en Halcón Viajes: en temporada
alta cobra un precio superior que en
temporadas de menor consumo.
 Caso prácticos: vuelo Madrid-Miami (ida y vuelta)
-Temporada alta (Julio): 904,07 €
-Temporada baja (Noviembre):768,32 €

12. 3.4 Intensidad de uso.
Representación gráfica
P
CMa
P1= 904,07 €
D1=IMe1
P2= 768,32 €
IM1
D2=IMe 2
IM2
Q2=vuelo en Q1= vuelo en Q
Noviembre Julio

13. 3.5 Discriminación intertemporal .
Esta discriminación divide a los consumidores en función de
sus demandas en dos o más grupo diferenciados según su
elasticidad con respecto al precio, cobrándoles a cada grupo
precios distintos en diferentes momentos del tiempo.
 Ejemplo en Halcón Viajes: paquetes vacacionales (2x1).
 Caso práctico: viaje en la fecha del 25 al 31 de Agosto.
-Reserva del paquete entre el día 19 y el 26 de julio: 2x1
-Reserva del paquete a partir del 26 de julio: precio normal

14. 3.5 Discriminación intertemporal.
Representación gráfica
P P
P2
P1 D1=IMe1
CMe=CMa
CMe=CMa
IM1
IM2 D2=IMe2
Q1 Q2
Q Q
Del 19 al 26 de julio A partir del 26 de julio

15. Muchos tipos de
-Excesiva competencia
discriminación de precios
-Estas discriminaciones son utilizadas para el excedente del
consumidor.
-Prácticas discriminatorias de precios similares a la
competencia.

16.  Pindyck, R. y Rubinfeld, D. (2009).(Tema 11)
 Información proporcionada por Alejandro Filiberto
Vázquez ( Departamento comercial de la sucursal de
Halcón Viajes estudiada).
Web www.sevillafranciscojavier.halconviajes.com